【正文】 項(xiàng)目推廣資金安排，本著節(jié)約資源，提高單邊收益的原則，主要費(fèi)用將以前期投放為主，后期投放為輔。 三、 階段安排 宣傳推廣需配合項(xiàng)目銷售策略計(jì)劃進(jìn)行，在各階段，尤其是銷售前期要手法新穎，富有力度，集中強(qiáng)勢(shì)投 平頂山市華豐園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 42 / 42 放，形成轟動(dòng)效應(yīng)，中、后期在工程形象日趨建起的情況下，借前期宣傳效應(yīng)的余波，以大品牌、大社區(qū)形象作承接，節(jié)奏平穩(wěn)的進(jìn)行促銷。 本項(xiàng)目名為“ 華豐 后期推廣要改虛為實(shí)，著重體現(xiàn)產(chǎn)品的細(xì)致化，無論色彩、畫面意境均要落到實(shí)處，采用系列的，色彩明麗的，售賣性強(qiáng)的訴求風(fēng)格，并結(jié)合本項(xiàng)目基礎(chǔ)形象設(shè)計(jì)，采用富有動(dòng)感的節(jié)奏進(jìn)行推廣，打動(dòng)客戶。 ） 主訴求點(diǎn) ■ 產(chǎn)品特質(zhì) —— 開啟 獨(dú)上高品味 人居新時(shí)代； ■ 建筑特色 —— 簡(jiǎn)約的造型，典雅的色彩，流暢合理的布局，錯(cuò)落有致的建筑氣勢(shì) ■ 物業(yè)管理 —— 專業(yè)的物業(yè)管理公司，帶來先進(jìn)管理理念和經(jīng)驗(yàn)； 輔訴求點(diǎn) ■ 發(fā)展商品牌 —— 華豐 置 業(yè)的開發(fā)實(shí)力與經(jīng)驗(yàn)； ■ 高智能化配置 （此點(diǎn)有待公司確定內(nèi)容）； 平頂山市華豐園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 41 / 42 二、 廣告風(fēng)格 本項(xiàng)目在形象推廣階段， 建議 采用酒紅色為主要色調(diào)，提高項(xiàng)目的品味與形象，整體風(fēng)格定于穩(wěn)重、高雅、視覺沖擊感強(qiáng)的形象，突出大氣的韻味。 39 / 42 第 六 部分 宣傳推 廣策略一、 廣告目標(biāo) 正確鎖定本項(xiàng)目的目標(biāo)受眾，根據(jù)該群體的消費(fèi)特點(diǎn)及閱讀習(xí)慣，通過有效的廣告訴求， 樹立本項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)中的最佳形象，贏得更高的概念附加值，在目標(biāo)受眾心中形成獨(dú)特或唯一的概念以支撐競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。 解籌后一周內(nèi)保持本優(yōu)惠不變（一次性再優(yōu)惠 2%，按揭再優(yōu)惠 1%），解籌后一周以后，優(yōu)惠方式改為 一次性優(yōu)惠 2%，按揭優(yōu)惠 1%。 三、 銷售前期準(zhǔn)備工作 解籌前準(zhǔn)備工作內(nèi)容主要包括： 施工現(xiàn)場(chǎng)包裝、營銷現(xiàn)場(chǎng)包裝、銷售物料準(zhǔn)備、解籌現(xiàn)場(chǎng)包裝、解籌現(xiàn)場(chǎng)布置、解籌前后宣傳推廣方案確定及資料準(zhǔn)備、銷售組織工 作及開盤條件準(zhǔn)備 ， 四、 各銷售階段價(jià)格控制 為了在銷售中各階段保持銷售暢旺，積聚人氣，分階段安排不同價(jià)目表，對(duì)各銷售階段進(jìn)行有步驟的價(jià)格控制。任何一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤，都將嚴(yán)重影響后續(xù)銷售階段的工作開展。 宣傳形象包裝 32 / 42 形象宣傳包裝包括 單頁 、戶型折頁、宣傳冊(cè)、促銷禮品等，目前多數(shù)已經(jīng)投入使用，在新的銷售中心建成后應(yīng)該增添部分新的宣傳包裝： 第五部分 銷銷 售售 實(shí)實(shí) 施施 銷售總體戰(zhàn)略及目標(biāo) 銷售目標(biāo) 33 / 42 2020 年底實(shí)現(xiàn) 整體項(xiàng)目 70%銷售率，不積壓利潤，按時(shí)按量完成銷售任務(wù)。售樓處的建筑風(fēng)格與項(xiàng)目建筑形體保持一致，昭示竣工后小區(qū)實(shí)體形象。在形象設(shè)計(jì)上造型新穎，色彩鮮明，營造銷售展示氛圍。 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝： 31 / 42 工地圍墻： 本項(xiàng)目基地面積大，周邊長，但臨 十二礦 路的展示面較小，所以更要將圍墻做的醒目。 通路組織： 現(xiàn)場(chǎng)施工通路與銷售通路截然分開，互不影響，便于客 戶參觀賣場(chǎng)。 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)作為目標(biāo)客戶和行人關(guān)注的地方，是項(xiàng)目宣傳最經(jīng)濟(jì)和直接的媒體，可以吸引注意力，營造賣場(chǎng)氛圍 。 本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)最大的劣勢(shì)，是距城中心有一段 路程 距離，項(xiàng)目主要的建筑則在 十二礦路南 ，從視覺上在建筑沒有成型的時(shí)候，不易發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的所在地，再加上旁邊的 住宅 建筑的阻擋，更降低了項(xiàng)目的品質(zhì)感。充分考慮目標(biāo)客戶的理解習(xí)慣、品位、心理訴求特性，表現(xiàn)手法上要不落俗套，通過溫馨，成熟、產(chǎn)品領(lǐng)先的表現(xiàn)形式，現(xiàn)代氣派的表現(xiàn)手法，吸引目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感、歸屬感，促成銷售，提升 開發(fā) 商的品牌形象，拉升價(jià)格。鑒于本項(xiàng)目目標(biāo)客戶年齡層集中在 28— 40 歲之 間，客戶檔次定位高，購房心理成熟。 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行包裝的目的，使項(xiàng)目形成高品質(zhì)形象感，并給客戶部分未來居住形象的感受，以支撐并提升項(xiàng)目的價(jià)格定位。 價(jià)格定位： 多層均價(jià) 2600 元 /平方米左右，小高層 均價(jià) 2900 元 /平方米左右。 市場(chǎng)形象： 生活 繁忙 盡在出入之間 。 整體物業(yè)定位： 小群體、大 影響 都尚生活社區(qū)。通過以上結(jié)論得出本項(xiàng)目的 多層均價(jià)在： 2600元 /平方米左右， 小高層均價(jià)在： 2900元 /平方米左右。 陽光 100 2850 豫森 陽光 100市場(chǎng)價(jià)格之間， 即 28003500 元 /平方米。 ■“ 豐園 ”； 收獲 ， 家園 ， 公司名字、提升知名度。 建議案名二： 陽光 形象定位為： 生活 繁忙 盡在出 入 之間 五、 案名建議 26 / 42 建議案名一 : 華豐這其中置業(yè)傾向多以使用 性兩房及 舒適性三房為主。 25 / 42 ? 平安大道沿線： 集中了如汽車維修、汽車美容、汽車 4S店和中型企業(yè)等中高層收入客戶，其中也包括私營業(yè)主及 個(gè)體 等客戶。 ? 購房目的：改善性住房 作為終極置業(yè)、或者工作便利性及過渡性居所。 ? 個(gè)體經(jīng)營者，周圍村鎮(zhèn)客戶群。 通過對(duì)周 邊 了解 并結(jié)合項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)，則本項(xiàng)目主力客戶群特征： ? 該區(qū)域經(jīng)濟(jì)收入相對(duì)穩(wěn)定（ 28— 40歲）人士。 三、項(xiàng)目住宅部分物業(yè)定位 根據(jù)前面的分析， 綜合考慮市場(chǎng)條件及項(xiàng)目自身開發(fā)條件影響因素， 項(xiàng)目住宅部分物業(yè)定位如下： 小群體、大影響的 都 尚社區(qū) 釋義： — — 小群體， 一樣有大作為； — — 獨(dú) ：具有特色唯一性強(qiáng)、 尚 ：時(shí)尚感念性 社區(qū)的景觀住宅項(xiàng)目； — — 倡導(dǎo)現(xiàn)代城市生活， 注重鄰里關(guān)系；