【正文】 本項(xiàng)目要真正實(shí)現(xiàn)口碑宣傳，就必須建立一個(gè)堅(jiān)實(shí)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，必須做好以下幾個(gè)。有 %的人從單位組織的旅游活動(dòng)中獲取信息。 口碑宣傳戰(zhàn)略 口碑宣傳對(duì)于旅游業(yè)來(lái)說(shuō)，有著特別重要的意義。 我們認(rèn)為，昴山佛教文化旅游景區(qū)應(yīng)著力為自己塑造一個(gè)獨(dú)具特色且富有吸引力的視覺(jué)形象。對(duì)于旅游業(yè)來(lái)說(shuō)，由于其銷售的超前性、異地性等特征，決定了旅游地形象在旅游消費(fèi)者的決策中，占有非常重要的地位。 形象驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略 世界正處在一個(gè)信息暴漲的時(shí)代，形象的傳播就顯得尤其重要。憑借俱樂(lè)部行銷戰(zhàn)略，昴山景區(qū)將獲得一大部分穩(wěn)定的客源。 旅游景區(qū)屬于一種可重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品，非常適合開(kāi)展俱樂(lè)部營(yíng)銷。俱樂(lè)部對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，主要具備四種功能；即社交功能、娛樂(lè)功能、心理功能、互助功能。 167。 分時(shí)度假系統(tǒng)在國(guó)外營(yíng)銷市場(chǎng)已經(jīng)很成熟，近幾年在國(guó)內(nèi)大城市、旅游城市、著名景區(qū)也得到很快的發(fā)展，并且取得較好的銷售成績(jī)。國(guó)際上通行的慣例是；將一處物業(yè) （如酒店的客房、公寓、別墅）每年的使用權(quán)分為 52 周，將 52 周中的 51 周分時(shí)銷售給顧客。 分時(shí)度假營(yíng)銷系統(tǒng) 分時(shí)度假系統(tǒng)，或稱旅游分時(shí)度假及交換系統(tǒng)；最初是指人們?cè)诙燃俚刭?gòu)買房產(chǎn)時(shí)，只購(gòu)買部分時(shí)間段的產(chǎn)權(quán)，幾戶人家共同擁有一處房產(chǎn)，共同維護(hù)，分時(shí)使用的度假形式。 167。 167。 主題會(huì)議： 昴山佛教文化的主題特色，為開(kāi)展國(guó)際級(jí)別的宗教會(huì)議、弘法活動(dòng)、禪修交流及佛事活動(dòng)提供了合適的場(chǎng)所。憑借建設(shè)期間的燈光基礎(chǔ)工程，為夏季避暑夜游活動(dòng)的展開(kāi)具備了先決條件。為創(chuàng)造居住鄉(xiāng)野森林里不受干擾的環(huán)境，規(guī)劃設(shè)置了禪寺靜修、菩提酒店、居士山莊、昴山精舍和度假木屋等多種風(fēng)格的度假產(chǎn)品，將度假建筑分點(diǎn)、分面散布于景區(qū)的三個(gè)功能區(qū) 。 167。 探險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目：探險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目規(guī)劃在景區(qū)的活動(dòng)功能區(qū)里；貫穿其中的有；天橋、攀巖、密林穿越、科考探秘等活動(dòng)。昴山景區(qū)在這一點(diǎn)上擁有極大的資源優(yōu)勢(shì)；游客可沿著九曲十八盤逶迤的游道、攀晃橋，涉過(guò)有驚無(wú)險(xiǎn)的棧道，登上云臺(tái)峰觀日攬勝，爬百丈崖懷古述今。 近期可實(shí)施的旅游產(chǎn)品 祈福活動(dòng)；依托于昴山靈感寺其千年古寺的知名度，通過(guò)擴(kuò)建、重建昴山禪寺，積極擴(kuò)大在華東、海西的傳播和造勢(shì)活動(dòng)，吸引更 多、更廣的香客。為充分體現(xiàn)昴山悠久的佛教文化、優(yōu)美險(xiǎn)峻的自然生態(tài)，規(guī)劃在景區(qū)設(shè)置祈福活動(dòng)、山景夜游、觀日攬勝、探險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)、養(yǎng)生度假、佛學(xué)會(huì)議、餐飲購(gòu)物等旅游專項(xiàng)產(chǎn)品，并依據(jù)不同的功能區(qū)域安排組織相適應(yīng)的旅游活動(dòng)。 旅游專項(xiàng)產(chǎn)品 根據(jù)昴山佛教文化主題景區(qū)的總體思路和布局，明確了旅游項(xiàng)目的具體設(shè)置內(nèi) 容，確立以景點(diǎn)和景觀為基礎(chǔ)貫穿整個(gè)旅游區(qū)，使點(diǎn)、線、面的旅游項(xiàng)目有機(jī)結(jié)合。 根據(jù)昴山佛教文化主題景區(qū)現(xiàn)有的旅游資源和生態(tài)旅游的總體要求，確立本旅游景區(qū)主題產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)目標(biāo)；依托佛教人文，積極打造滬浙閩贛佛教文化中心，目標(biāo)鮮明地推廣“佛教文化旅游區(qū)”，形成“祈福觀日攬勝、禪學(xué)養(yǎng)生度假、運(yùn)動(dòng)探險(xiǎn)體驗(yàn)”的旅游特色，遠(yuǎn)期實(shí)現(xiàn)“東普陀，南昴山”的旅游大格局?？紤]到本景區(qū)的區(qū)位、投資、知名度、交通進(jìn)入條件等競(jìng)爭(zhēng)因素，由比較后得出建議昴山佛教文化景區(qū)門票或個(gè)人消費(fèi)價(jià)格為： 100 元 /人 ,兒童減半的價(jià)格策略。確定比較樣本的標(biāo)準(zhǔn)是；龍泉昴山佛教文化旅游景區(qū)修建項(xiàng)目 １８ 地區(qū)和國(guó)家級(jí)的文化風(fēng)景區(qū)，同時(shí)與本項(xiàng)目的佛教主題有較多的類似性等。 門票價(jià)格的 擬 定 本方案確定門票價(jià)格將采用類比修正的方法。根據(jù)龍泉市旅游業(yè)增長(zhǎng)率估算；本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的前五年（包括建設(shè)期）由于游客基數(shù)底，景區(qū)開(kāi)業(yè)后呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，到后五年平均自然游客增長(zhǎng)率逐漸回歸于地域平均水平，增長(zhǎng)約為 10％以內(nèi)。日最佳游覽時(shí)間為 7 小時(shí)。 由于游客的常態(tài)行為具有“喜新厭舊”的心理（這是由于人的本質(zhì)特性所決定），加上經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域旅游消費(fèi)總量在不斷增加，所以在項(xiàng)目正常開(kāi)發(fā)的情況下，有一定競(jìng)爭(zhēng)力的新景點(diǎn)有把握做到游客至少不比同等規(guī)模的老景點(diǎn)少。 167。 ③因龍泉?jiǎng)Υ芍任鴣?lái)的東南亞及日韓游客。 龍泉昴山佛教文化旅游景區(qū)修建項(xiàng)目 １７ 入境客源 市場(chǎng) ①在上海、杭州、福州工作的對(duì)佛教文化感興趣的境外人士。 輔助客源市場(chǎng) 華東地區(qū)、海西經(jīng)濟(jì)區(qū)包括廣東、福建等地區(qū)城市居民的觀光、宗教旅游；以及武夷山、龍游、麗水、遂昌、縉云等地景區(qū)的分流客源。 客源地域角度細(xì)分 根據(jù)昴山佛教文化旅游景區(qū)的區(qū)位條件、人文資源、自然生態(tài)、區(qū)域市場(chǎng) 情況，初步確定了以主導(dǎo)、輔助、機(jī)會(huì)及海外市場(chǎng)等四類旅游客源的市場(chǎng)構(gòu)成。 項(xiàng)目開(kāi)園后，前一個(gè)階段首要考慮的是如何通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作吸引對(duì)佛教感興趣的廣大城區(qū)居民，在短期內(nèi)形成口碑效應(yīng)和對(duì)景區(qū)參與項(xiàng)目的高度認(rèn)同后，逐步吸引禪修、度假、創(chuàng)作、養(yǎng)生的高端游客。 由于旅游景點(diǎn)屬于地域“時(shí)鮮”產(chǎn)品的市場(chǎng)特性；在布局構(gòu)思昴山項(xiàng)目時(shí)我們將充分展現(xiàn)地域文化的新鮮狀態(tài)，但由于項(xiàng)目地域位置和資源條件的不可移動(dòng)性，所以按一般市場(chǎng)規(guī)律分析，本項(xiàng)目客源市場(chǎng)主要以麗水市及閩北縣市的居民為主， 潛在的客源市場(chǎng)主要是華東地區(qū)的上海、杭州、臺(tái)州、溫州和來(lái)浙南各大旅游景點(diǎn)游玩的游客，隨著本項(xiàng)目佛教主題影響力的逐步擴(kuò)大，將會(huì)帶動(dòng)專項(xiàng)旅游及特色節(jié)慶活動(dòng)（佛誕、廟會(huì)）需求。 分流周邊成熟景區(qū)的客源市場(chǎng)，以周邊近距離市場(chǎng)為基礎(chǔ)，華東市場(chǎng)為依托，積極拓展以上海、杭州、寧波及閩北為主的長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)和海西經(jīng)濟(jì)區(qū)輻射圈市場(chǎng)，兼顧國(guó)內(nèi)其它市場(chǎng)和部分海外市場(chǎng)。 龍泉大西部旅游市場(chǎng)定位； 根據(jù)龍泉的區(qū)位條件、基礎(chǔ)設(shè)施和旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，龍泉西部旅游客源市場(chǎng)總體定位為：立足長(zhǎng)三角旅游市場(chǎng)，拓展華東旅游市場(chǎng)，積極開(kāi)發(fā)境外市場(chǎng)。 客源市場(chǎng) 需求 定位 旅游景區(qū) 市場(chǎng)需求 定位，說(shuō)通俗一點(diǎn)就是解決“誰(shuí)會(huì)來(lái)景點(diǎn)游玩”的問(wèn)題。但因受到各種因素限制，除了鳳陽(yáng)山（龍泉山）由宋城集團(tuán)進(jìn)行開(kāi)發(fā)外，其它景點(diǎn)皆處于未開(kāi)發(fā)狀態(tài)，游客 接待服務(wù) 量極少。 ②主要旅游地集中在鳳陽(yáng)山（龍泉山）。由于受區(qū)位和傳播度的限制，龍泉旅游開(kāi)發(fā)的規(guī)模效應(yīng)尚未形成，缺乏具有吸引力的景區(qū)，目前還不是游客出行的重要旅游目的地。游客主要還是以生態(tài)觀光旅游為主，部份商務(wù)游客為輔。這些客源市場(chǎng)旅游者出游欲望非常強(qiáng)烈，通過(guò)積極的營(yíng)銷宣傳，有助于為龍泉旅游建立起相對(duì)穩(wěn)定的客源市場(chǎng)。周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的旅游客源市場(chǎng)正在形成。隨著江浙滬兩省一市區(qū)域旅游合作的不斷加強(qiáng)，海西經(jīng)濟(jì)區(qū)不斷成熟，長(zhǎng)三角市龍泉昴山佛教文化旅游景區(qū)修建項(xiàng)目 １５ 場(chǎng)和海西經(jīng)濟(jì)區(qū)的旅游客源潛力已十分巨大。上海是浙江省國(guó) 內(nèi)旅游的第二大客源市場(chǎng)。 客源 市場(chǎng) 需求 分析 和 預(yù)測(cè) 167。其中，國(guó)內(nèi)游客 萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)%，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)旅游收入 億元，同比增長(zhǎng) %； 接待服務(wù) 入境旅游者 萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng) %，實(shí)現(xiàn)外匯收入 億美元，同比增長(zhǎng) %。 2020 年，福建省大力推進(jìn)旅游項(xiàng)目建設(shè)，積極改善 旅游交通環(huán)境，加大旅游宣傳營(yíng)銷力度。全年 接待服務(wù) 旅游過(guò)夜人數(shù) 萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng) %。 2020年實(shí)現(xiàn)地區(qū) 生產(chǎn)總值 億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長(zhǎng) %。 寧德俗稱閩東，位于福建省東北部；南連福州市，北接浙江省溫州市，西臨南平市，東與臺(tái)灣省隔海相望。境內(nèi)北部有著名的“奇秀甲東南”武夷山，融國(guó)家級(jí)風(fēng)景區(qū)、自然保護(hù)區(qū)和旅游度假區(qū)于一體，自然景觀、人文景觀和生態(tài)景觀交相輝映，蜚聲海內(nèi)外。閩北 連接浙南的市域是南平市和寧德市。北銜浙江 , 西鄰江西，西南與廣東相接，東隔龍泉昴山佛教文化旅游景區(qū)修建項(xiàng)目 １４ 臺(tái)灣海峽與臺(tái)灣省相望，連東海、南海而通太平洋。 50′～ 120176。 31′～ 28176。從游客分布情況看，由于龍泉西部旅游資源未得到整體和規(guī)模的開(kāi)發(fā)，造成市場(chǎng)認(rèn)知度低，所以市場(chǎng)占有率也較低。 2020 年 接待服務(wù) 游客總?cè)藬?shù) 100 萬(wàn)，占麗水游客總?cè)藬?shù)的 %；旅游總收入 億元，占麗水旅游總收入的 %。旅游 接待服務(wù) 總?cè)藬?shù)和旅游總收入兩項(xiàng)增幅連續(xù) 5 年為全省各市首位。 2020年全市旅游 接待服務(wù) 總?cè)藬?shù)為 ，比上年同比增長(zhǎng) %。 麗水市： 麗水市地處浙江省西南部，是浙江省森林、水能、礦藏和野生動(dòng)植物資源最豐富的地區(qū)，森林覆蓋率達(dá) %，是二十一世紀(jì)人類所崇尚“休閑養(yǎng)生、返樸歸真”純凈自然的綠色天堂。規(guī)劃至 2020 年，浙江省將建 100 個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑基地、 50 個(gè)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)旅游經(jīng)典景區(qū)、 50 個(gè)博物館 A 級(jí)景區(qū)、 50 條特色商業(yè)示范街的目標(biāo)。此外， 2020 年全省 接待服務(wù)國(guó)內(nèi)游客量為 億人次， 2020 年目標(biāo)是達(dá)到 5 億人次。 2020 年，浙江省實(shí)現(xiàn)旅游總收入 億元，同比上年增長(zhǎng) %。 167。 隨著“長(zhǎng)三角”旅游圈輪廓初顯，華東地區(qū)的旅游也應(yīng) 有機(jī)會(huì)更深入地進(jìn)行協(xié)調(diào)和合作。而其中長(zhǎng)三角地區(qū)旅游市場(chǎng)正在走向一體化，長(zhǎng)三角旅游輻射南進(jìn)西擴(kuò)不可避免。 167。 國(guó)內(nèi) 旅游 市場(chǎng) 分析 “十一五”期間，我國(guó)國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)年均增長(zhǎng) 12%；入境過(guò)夜旅游人數(shù)年均增長(zhǎng) %；出境旅游人數(shù)年均增長(zhǎng) 19%。必須要著重對(duì)資源進(jìn)行重新分析 定位，賦予現(xiàn)有資源新的內(nèi)涵，并深度挖掘、提煉適合新時(shí)期旅游市場(chǎng)需龍泉昴山佛教文化旅游景區(qū)修建項(xiàng)目 １１ 求的主體要素；即打造一個(gè)區(qū)域性的佛教文化體驗(yàn)、觀光型精品旅游景區(qū)。昴山高山盆地特色明顯， 氣候清新宜人，旅游環(huán)境質(zhì)量?jī)?yōu)越， 宗教文化積淀深厚；資源空間結(jié)構(gòu)既適合整體開(kāi)發(fā)，也適宜獨(dú)立開(kāi)發(fā)，易于塑造特色旅游功能景區(qū)，發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)具有一定的優(yōu)勢(shì)。 167。 資源空間結(jié)構(gòu)易于塑造多功能景區(qū)，具備創(chuàng)造區(qū)域特色亮點(diǎn) 項(xiàng)目地域兩大區(qū)塊主體明確，既具有自己的特色，又能夠兩者整體塑造。 氣候環(huán)境突出，交通便利 本項(xiàng)目地域?qū)儆趤啛釒Ъ撅L(fēng)氣候，四季分明、雨量充沛，空氣清 新濕潤(rùn)。 旅游資源豐富，多樣化共存 區(qū)域內(nèi)旅游資源種類較多，擁有古寺建筑、山水風(fēng)光、峽谷斷崖、日出景觀、高山盆地等類型豐富的功能景點(diǎn)。 資源總體分析 宗教文化積淀深厚，人文氛圍明顯 昴山寺是一座有千年歷史的古寺，始建于南朝期間，寺、廟、祠三類建筑融為一體，儒、釋、道三種宗教形式一并展現(xiàn)。 區(qū)塊特點(diǎn)；具備田園風(fēng)光、風(fēng)土民俗、分流集散的自然條件，通過(guò)設(shè)置可以形成特色的體驗(yàn)氛圍，適合發(fā)展會(huì)務(wù)旅游、主題度假旅游及觀光旅游。 區(qū)塊特點(diǎn)；包含了名勝古跡、歷史人文、風(fēng)土民俗、自然風(fēng)光，形成了濃郁的歷史、人文、民俗、休閑氛圍，適合發(fā)展佛教體驗(yàn)旅游、觀光休閑旅游、特色運(yùn)動(dòng)旅游。本項(xiàng)目東西三個(gè)區(qū)塊由若干景點(diǎn)、景觀、建筑和構(gòu)筑物組成，具有不同的旅 游功能。 資源分析評(píng)價(jià) 167。些尚未開(kāi)發(fā)的溶洞極具旅游和探險(xiǎn)價(jià)值。 豐富繁茂的動(dòng) 植物景觀 ] 昴山森林植被保護(hù)較完好，具明顯的垂直地帶分布，植物種類豐富多樣。 地域自然旅游資源 昴山旅游資源除明顯的宗教遺跡、山村鄉(xiāng)野、神話傳說(shuō)構(gòu)成別具一味的人文景觀資源外，同時(shí)還有由峰巖、澗瀑、原始森林構(gòu)成的自然景觀，以及由清新空氣、純凈水體、幽雅環(huán)境構(gòu)成的生態(tài)環(huán)境資源，其特色為幽、清、險(xiǎn)、秀、奇、曠，并結(jié)合形成了“昴山七景” —— 現(xiàn)見(jiàn)見(jiàn)見(jiàn)、馬鞍天塹、云臺(tái)旭日、龍井飛瀑、老鷹面壁、石棺天書(shū)、昴山霧海。 [五九基地 ] 五九基地為原浙江省公安廳檔案館，區(qū)內(nèi)環(huán)境靜幽，處在三面環(huán)山的舊址上遺留著上世紀(jì)七十年代的建筑，面積約 2020 平方米，現(xiàn)已劃歸錦溪鎮(zhèn)政府代管 。寺邊有幾株歪脖樹(shù)，幾棵垂楊柳和一帶竹林，隔開(kāi)了山外的竹籬茅舍，雞鳴犬吠。 [溶 洞 ] 由于侏羅紀(jì)火山巖形成的造山運(yùn)動(dòng)，昴山山 麓遍布眾多形式各異的溶洞，這些尚未開(kāi)發(fā)的溶洞極具旅游和探險(xiǎn)價(jià)值。從龍井瀑布對(duì)面山峰的半山腰，可以看到第一級(jí)瀑的壯觀景色。潭水面積近 10 平方米，春季時(shí)雨水充沛，霧氣繚繞有如仙境，蔚為壯觀。據(jù)傳，龍井瀑布最頂部有潭，深不可測(cè)，故稱龍井。危巖聳立，高達(dá) 50 余米，像一名守護(hù)昂山的勇猛斗士。仙壇旁奇石林立，有石壁嵌金錢、石道士、馬鞍背、石廚、石床、石屏、凈水杯、仙床等景點(diǎn)。登龍泉昴山佛教文化旅游景區(qū)修建項(xiàng)目 ８ 仙壇絕頂，有一塊約 100 平方米的平臺(tái) ，可遠(yuǎn)眺龍泉、遂昌、松陽(yáng)三縣（市），也是觀看日出、云海的絕好去處。自清咸豐九年起，昴山寺經(jīng)過(guò)歷次民間修繕，漸臻完整。初為南宋副相真德秀設(shè)教之地，元末參軍胡深倡改學(xué)堂作禪堂。寺廟坐落在昴山山腰，掩映在古樹(shù)與竹林中，寺門外古木參天，有杉樹(shù)王、 柳杉等古樹(shù)名木，寺廟四周修竹環(huán)宇，植被茂密，空氣清新，也是浙西南避暑、休閑圣地之一。昴山還是動(dòng)物天堂；可聞白鸝、相思鳥(niǎo)之啼，可見(jiàn)云豹、金錢豹、野山羊、蘇門羚奔跑和攀巖，還有嬉戲的猴群。 山上有著名的昴山寺、大馬鞍和酷似搏風(fēng)歸來(lái)之鷹的老鷹巖，有天真活潑、維妙維肖，堪稱一絕的童子戲牽牛 ，還有聳立的石筍、石蠟燭，以及望青云、八功德水等 50 多個(gè)景點(diǎn)，都顯得栩栩如生。明邑葉子奇詩(shī)云：昴山青削入云霄，五月風(fēng)高雪欲飄，應(yīng)有仙人騎白鶴，月明聞得夜吹蕭。 地域旅游資源概述 167。 昴山古寺源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，歷史悠久，歷來(lái)為 昴山 佛教文化風(fēng)景勝地，曾幾何時(shí)，云云眾生、燎燎香火，是善男信女朝拜菩薩、保佑自己 平安和精神寄托的好去處 ，現(xiàn)在我們要在原基礎(chǔ)上發(fā)展，還民眾一個(gè)休心養(yǎng)性、朝圣拜佛、精神寄托的佛教文化勝地，這對(duì)穩(wěn)定社會(huì)起著良好的作用；同時(shí)，又可以在繼承和弘揚(yáng)佛教文化的基礎(chǔ)上，以科學(xué)的發(fā)展觀作為指導(dǎo)思想，充分挖掘其文化內(nèi)涵，把“提倡人間佛教”和“構(gòu) 建