某公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理制度(doc)-營(yíng)銷(xiāo)制度表格(參考版)
2024-08-23 08:58本頁(yè)面
【正文】 本 流 程 適 合 進(jìn) 行 招標(biāo) 流 程 的 項(xiàng) 目 8 附表 《立項(xiàng)申請(qǐng)表》、《項(xiàng)目跟蹤情況》、《工礦產(chǎn)品銷(xiāo)售合同模板》 KJ13《工礦產(chǎn)品銷(xiāo)售合同模板》 集成項(xiàng)目、《商務(wù)報(bào)價(jià)模板》、《技術(shù)協(xié)議模板》 。4 . 商 務(wù) 部 負(fù) 責(zé) 組 織 投 標(biāo) 書(shū) 、 合 同 及技 術(shù) 協(xié) 議 的 的 評(píng) 審 。2 . 項(xiàng) 目 管 理 部 負(fù) 責(zé) 分 配 立 項(xiàng) 號(hào) 。 因?yàn)樽詣?dòng)化事業(yè)部及生產(chǎn)中心不承擔(dān)具體的銷(xiāo)售任務(wù)，所以，該部門(mén)的所有員工原則上僅提供信息以及處理信息所關(guān)聯(lián)的資源，不承擔(dān)信息的后續(xù)處理，若信息對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目獲取成功，公司將結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際盈利，給予信息提供者按合同額提取不超過(guò) 1%的獎(jiǎng)勵(lì)，合同款收到 50%時(shí)支付獎(jiǎng)勵(lì)的 50%，合同款收到 90%時(shí)，支付獎(jiǎng)勵(lì)的剩余 50%。 銷(xiāo)售合同及技術(shù)協(xié)議簽訂后需交給營(yíng)銷(xiāo)中心商務(wù)部歸檔，由營(yíng)銷(xiāo)中心商務(wù)部下達(dá)《 KJ139生產(chǎn)申請(qǐng)單》及集成或 KJ139 外購(gòu)產(chǎn)品的《采購(gòu)任務(wù)單》。 公司所有項(xiàng)目的合同簽訂須由營(yíng)銷(xiāo)中心商務(wù)部統(tǒng)一把關(guān)、建檔，掌握項(xiàng)目運(yùn)作始末的情況。若超出《銷(xiāo)售合同簽訂規(guī)則》范圍的，需由公司總經(jīng)理批準(zhǔn)方可簽訂。 簽訂合同及技術(shù)協(xié)議時(shí)，需按照公司統(tǒng)一制定的銷(xiāo)售價(jià)格體系進(jìn)行市場(chǎng)商務(wù)談判，使用公司統(tǒng)一的 銷(xiāo)售模板、商務(wù)報(bào)價(jià)模板、技術(shù)協(xié)議模板簽訂相關(guān)的合同、協(xié)議及商務(wù)報(bào)價(jià)，必須遵循公司制定的《銷(xiāo)售合同簽訂規(guī)則》。 公司技術(shù)部門(mén)應(yīng)積極配合營(yíng)銷(xiāo)中心完成市場(chǎng)運(yùn)作，及時(shí)提供技術(shù)咨詢(xún)及方案設(shè)計(jì)。 對(duì)公司所有項(xiàng)目 (包括已招投標(biāo)項(xiàng)目和潛在項(xiàng)目 )進(jìn)行整體掌控，對(duì)其從立項(xiàng)－商務(wù)運(yùn)作－合同簽署－實(shí)施－收尾，進(jìn)行全面的跟蹤、記錄、建檔，協(xié)調(diào)公司人力資源進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作。 商務(wù)部根據(jù)項(xiàng)目情況指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，并負(fù)責(zé)組織商務(wù)報(bào)價(jià)、銷(xiāo)售合同及技術(shù)方案的評(píng)審，下達(dá)項(xiàng)目任務(wù)書(shū)，全盤(pán)掌握項(xiàng)目的運(yùn)作情況，負(fù)責(zé)整個(gè)過(guò)程的監(jiān)控。 5 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理辦法 營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)煤炭行業(yè)相關(guān)市場(chǎng)需求信息的搜集、招投標(biāo)信息搜集、潛在市場(chǎng)分析。 各事業(yè)部技術(shù)部門(mén)配合完成商務(wù)談判，提供技術(shù)支持。 營(yíng)銷(xiāo)中心商務(wù)部負(fù)責(zé)所有客戶(hù)及項(xiàng)目信息的收集、匯總，組織售前、售中、售后的支持工作，積極配合商務(wù)運(yùn)作，掌握項(xiàng)目的運(yùn)作進(jìn)程，協(xié)調(diào)公司資源。 營(yíng)銷(xiāo)中心項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)公司除西安分公
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