【正文】 二、乙方直接向業(yè)務(wù)經(jīng)理 /主管匯報(bào)，并接受其領(lǐng)導(dǎo)，全面負(fù)責(zé)物流的銷售管理工作，具體職責(zé)為： 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶資料的建立和完善，并繪制物流地圖和制定行車路線圖； 負(fù)責(zé)與 所轄區(qū)域的重點(diǎn)客戶簽訂協(xié)議，約定具體銷售目標(biāo)、獎(jiǎng)勵(lì)及考核辦法； 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域物流分銷網(wǎng)點(diǎn)的布置及相關(guān)的鋪貨、陳列、結(jié)款工作； 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域產(chǎn)品的信息收集及反饋和傳達(dá)公司最新的政策； 按規(guī)定的價(jià)格和促銷政策推廣立白系列產(chǎn)品； 完成每月 的目標(biāo)銷量， 為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù) ； 防范所轄區(qū)域市場(chǎng)的沖貨和被沖現(xiàn)象，穩(wěn)定價(jià)格體系； 協(xié)助下線客戶減少即期產(chǎn)品的出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)盡力協(xié)助其解決； 對(duì)因產(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致客。 評(píng)分：根據(jù)《終端樣板店建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)所建樣板店進(jìn)行評(píng)分。 評(píng)分：由財(cái)務(wù)人員根據(jù)各種款項(xiàng)的實(shí)際回籠情況給予評(píng)分。 評(píng)分：由相關(guān)負(fù)責(zé)人根據(jù)業(yè)務(wù)員的工作態(tài)度、責(zé)任心及信息反饋表填寫情況和對(duì)各種表單 、總結(jié)、計(jì)劃的實(shí)際填寫情況給予評(píng)分。 信息反饋、工作表單填寫（ 10 分） 了解市場(chǎng)競(jìng)品動(dòng)態(tài)、行業(yè)信息、消費(fèi)者反映等；及時(shí)提交信息反饋表，并根據(jù)市場(chǎng)情況提出改進(jìn)工作的意見或建議。嚴(yán)格按照新的價(jià)格表下單，并按照零售價(jià)對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整；嚴(yán)格把控亂價(jià)、低價(jià)傾銷、砸價(jià)等現(xiàn)象發(fā)生。 （ 3）宣傳（ 10 分） 各種宣傳畫及產(chǎn)品價(jià)簽固定， POP 的張貼規(guī)范、醒目，以及貨架貼、彈彈卡、圍幔、堆頭牌等宣傳物品的運(yùn)用與規(guī)范。 評(píng)分：粉、精、皂排面未達(dá)要求扣 1 分 /單品。 評(píng)分：未按規(guī)定陳列，貨架凌亂不整潔扣 1 分 /次，陳列位置 未符合要求扣 1分 /次 。 生動(dòng)化陳列（ 30 分） 商 場(chǎng) 項(xiàng) 目 （ 1） 貨架整潔干凈，陳列規(guī)范。 （ 2）、貨架飽滿度（ 10 分） 各類單品在貨架、端架、堆頭等陳列位置必須保證一定的飽滿度，同時(shí)保證安全庫存。 C、 D、 E 類 10— 15 家。 （ 2）提成工資 =總提成 *績效考核得分率（績效考核參見物流業(yè)務(wù)員考核標(biāo)準(zhǔn)） （ 3）電話補(bǔ)助為 元 /月 附： 業(yè)務(wù)員績效考核標(biāo)準(zhǔn) 一、 具體考核方 法 實(shí)行評(píng)分制，總體考核分為 100 分，按每月實(shí)際得分率計(jì)算提成工資。 最終工資構(gòu)成 基本工資 +提成工資 +電話補(bǔ)助 （ 1）業(yè)務(wù)員月基本工資為 元。其他系列產(chǎn)品不分配基本任務(wù)，但必須達(dá)到 100%鋪市率，即可按量提成每件 1 元。 業(yè)務(wù)員工作區(qū)域及日程表 ﹙范例﹚ 陳迪桂（ 587 車） 黃必天（ 984 車） 星期一 古井、三江、沙堆 星期一 外海、禮樂、麻園 星期二 睦洲、大敖、天馬 星期二 白沙、蓬江、皇莊、貫溪 里村、豐樂、北郊、幸福新村 星期三 司前 星期三 河南、白石、窖頭、美景、新市、鎮(zhèn)東、炮臺(tái)、江海區(qū) 高沙、 星期四 共和 星期四 機(jī)動(dòng)安排（做排面、補(bǔ)充未開發(fā)客戶） 星期五 荷塘、潮漣 星期五 外海、禮樂、麻園 星期六 司前 星期六 白沙、蓬江、皇莊、貫溪 里村、豐樂、北郊、幸福新村 星期日 天湖、天亭、雙水 崖門、三聯(lián) 星期日 河南、白石、窖頭、美景、新市、鎮(zhèn)東、炮臺(tái)、江海區(qū) 高沙、 陳俊洪（ 355 車） 吳錦全（ 11050 車） 星期一 沙坪市區(qū) 星期一 龍口、楊梅 星期二 高明商場(chǎng) 星期二 高明市區(qū) 星期三 沙坪商場(chǎng) 星期三 人和、明城 星期四 沙坪市區(qū) 星期四 鶴城、址山、宅梧 星期五 桐井、井根 星期五 合水、更樓、新圩 星期六 古勞、桃源 星期六 高明市區(qū) 星期日 雅瑤、棠下 星期日 三洲、富灣、西安 第二節(jié) 物流業(yè)務(wù)員薪酬考核方案 （試行） 區(qū)域月基本任務(wù)量 普粉類 洗潔精類 皂類（香皂、透明皂） 牙膏類 蚊香類 / 其它 以件為單位 提成 （ 1）各區(qū)域負(fù)責(zé)人必須完成該區(qū)域當(dāng)月普粉、洗潔精、皂類、牙膏、蚊香類的基本任務(wù)量。 二、建立路線管理 定義：在區(qū)域內(nèi)按一定原則將客戶劃分成若干線路，并確定線路中的客戶拜訪順序，以便有效地進(jìn)行客戶拜訪服務(wù)。 各經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際工資水平，對(duì)各職級(jí)人員薪資適當(dāng)調(diào)整。 后勤員 500 元 /月 +全勤獎(jiǎng) +送貨提成 +年終雙薪。 物流員、終端業(yè)務(wù)、市內(nèi)業(yè)務(wù)、 司機(jī) /物流、終端主管或經(jīng)理 800 元 /月 +全勤獎(jiǎng) +銷售提成 +年終雙薪。 第四節(jié) 各職級(jí)人員薪資體系 職 務(wù) 薪 資 待 遇 業(yè)務(wù)經(jīng)理 /主管 1500 元 /月 +全勤獎(jiǎng) +年終雙薪 +管理分紅。 其他要求： 反 應(yīng)靈敏，有團(tuán)隊(duì)合作精神。 語言表達(dá)能力：良好口頭表達(dá)能力。 常規(guī)性工作內(nèi)容 工作權(quán)限 工作衡量 KPI 行車安全，全年無事故發(fā)生； 車輛及時(shí)保養(yǎng)維修，確保車輛完好； 任職要求 性別 男 年齡 35歲以下 語言 國語良好 教育及培訓(xùn)背景 學(xué)歷要求：初中以上學(xué)歷 專業(yè)要求： 計(jì)算機(jī)： 工作經(jīng)驗(yàn) ： 2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。 崗 位 說 明 書 （ 司機(jī) ） 崗位定義 崗位名稱 司機(jī) 崗位編號(hào) 直接上級(jí) 業(yè)務(wù)經(jīng)理 直接下級(jí) 無 工作概述（目的和性質(zhì)） 協(xié)助業(yè)務(wù)員送貨，負(fù)責(zé)對(duì)車輛的保養(yǎng) 維護(hù)，確保行車安全。 所需知識(shí)和技能 專業(yè)技能：辦理有條理 語言表達(dá)能力：良好 溝通、協(xié)調(diào)能力：良好 其他要求： 為人勤奮，工作積極，責(zé)任心強(qiáng)。 常規(guī)性工作內(nèi)容 工作權(quán)限 有權(quán)根據(jù)伙食標(biāo)準(zhǔn)購買用餐備料。 任職者本人簽名 /時(shí)間： 上級(jí)簽名 /時(shí)間： 核準(zhǔn)人簽名 /時(shí)間： ★審核權(quán)限說明：崗位說明書由直接上級(jí)審核，最終由總經(jīng)理核準(zhǔn)。 溝通、協(xié)調(diào)能力：良好溝 通協(xié)調(diào)能力。 所需知識(shí)和技能 專業(yè)技能：懂得如何開展銷售業(yè)務(wù)工作。 工作權(quán)限 有權(quán)對(duì)所轄客戶制定訂貨單； 有權(quán)根據(jù)業(yè)務(wù)任務(wù)靈活安排工作； 工作衡量 KPI 每天配送貨物無短缺現(xiàn)象； 銷售貨款漏收、賒欠，特批賒欠貨款按時(shí)收回繳交，確保無壞帳； 維護(hù)長期良好客情關(guān)系。 1每天填寫計(jì)劃裝車清單交業(yè)務(wù)經(jīng)理審核后交倉管，倉管憑審核單發(fā)貨； 1負(fù)責(zé)當(dāng)天裝車貨物的裝卸和清點(diǎn)工作，對(duì)當(dāng)天送出的貨物錢款回來后交由財(cái)務(wù)核對(duì)保管，當(dāng)天剩余的貨物第二天在裝車前自行清點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)短缺時(shí)應(yīng)及時(shí)追查原因，并予以記錄； 1完成業(yè)務(wù)經(jīng)理交辦其他事務(wù)。 崗 位 說 明 書 （ 終端業(yè)務(wù)員 ） 崗位定義 崗位名稱 終端業(yè)務(wù)員 崗位編號(hào) 直接上級(jí) 業(yè)務(wù)經(jīng)理 直接下級(jí) 工作概述（目的和性質(zhì)） 負(fù)責(zé)終端銷售業(yè)務(wù)工作。 其他要求： 思維靈活，較強(qiáng)交際能力，責(zé)任心強(qiáng)。 語言表達(dá)能力：良好口頭表達(dá)能力。 專業(yè)要求： 不限 計(jì)算機(jī)： 不限 工作經(jīng)驗(yàn) ： 1年以上相關(guān)工 作經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷售業(yè)務(wù)工作。 工作權(quán)限 有權(quán)對(duì)所轄客戶制定訂貨單； 有權(quán)根據(jù)業(yè)務(wù)任務(wù)靈活安排工作； 工作衡量 KPI 每天配送貨物無短缺現(xiàn)象； 銷售貨款漏收、賒欠，特批賒欠貨款按時(shí)收回繳交，確保無壞帳； 維護(hù)長期良好客情關(guān)系。 1每天填寫計(jì)劃裝車清單交業(yè)務(wù)經(jīng)理審核后交倉管，倉管憑審核單發(fā)貨； 1負(fù)責(zé)當(dāng)天裝車貨物的裝卸和清點(diǎn)工作，對(duì)當(dāng)天送出的貨物錢款回來后交由財(cái)務(wù)核對(duì)保管，當(dāng)天剩余的貨物第二天在裝車前自行清點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)短缺時(shí)應(yīng)及時(shí)追查原因，并予以記錄； 1完成業(yè)務(wù)經(jīng)理交辦其他事務(wù)。 工作職責(zé) 建立所轄區(qū)的客戶資料并 逐步修正完善； 根據(jù)下達(dá)的年度目標(biāo)銷量，按品類分解至季、月、日，并落實(shí)該目標(biāo)的達(dá)成率 按客戶資料繪制物流分銷圖并制定行車路線圖，對(duì)管轄區(qū)域內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)士多店、分銷商、批發(fā)商、超市內(nèi)的客戶進(jìn)行定期拜訪； 按規(guī)定執(zhí)行統(tǒng)一產(chǎn)品銷售價(jià)格和促銷政策； 對(duì)貨物銷售的貨款回收 100%負(fù)責(zé)； 在鋪市過程中應(yīng)做好 產(chǎn)品 生動(dòng)化 陳列、 POP 張貼等工作； 掌握客戶需求，協(xié)助做好客戶庫存管理，杜絕缺貨、斷貨現(xiàn)象； 向客戶提供培訓(xùn)、咨詢、幫助和服務(wù)； 按規(guī)定填制各項(xiàng)工作報(bào)表 ， 在鋪市過程中 遇到的問題要及時(shí)記錄并向 主管反饋； 有目的地收集、反饋競(jìng)爭對(duì)手的營銷策略（包括競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品的規(guī)格、各級(jí)經(jīng)銷商的批零價(jià)格、廣告、促銷辦法）經(jīng)分析研究，提出合理化意見。 任職者本人簽名 /時(shí)間： 上級(jí)簽名 /時(shí)間：、 核準(zhǔn)人簽名 /時(shí)間： ★審核權(quán)限說明：崗位說明書由直接上級(jí)審核，最終由總經(jīng)理核準(zhǔn)。 溝通、協(xié)調(diào)能力：良好溝通協(xié)調(diào)能力。 所需知識(shí) 和技能 專業(yè)技能：具有操作現(xiàn)代渠道的技能。 任職要求 性別 不限 年齡 30 歲以下 語言 國語良好 教育及培訓(xùn)背景 學(xué)歷要求：中專以上學(xué)歷 專業(yè)要求：不限 計(jì)算機(jī)：熟練掌握辦公軟件。 產(chǎn)品的的生動(dòng)化陳列的合格率。 常規(guī)性工作內(nèi)容 每月 5日前遞交上月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃； 負(fù)責(zé)各銷售網(wǎng)點(diǎn)的拜訪、進(jìn)貨、促銷、結(jié)款等工作 ，維護(hù)好客情關(guān)系及業(yè)務(wù)往來。 發(fā)展賣場(chǎng)團(tuán)購并同相關(guān)店的工作人員建立并提升客情關(guān)系 1招聘、培訓(xùn)、管理導(dǎo)購員。 快速有效執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)單品推廣方案和 KA 部門的促銷方案，自行制訂并執(zhí)行整年的促銷、陳列方案。 建立所轄區(qū)的客戶資料并逐步修正完善； 嚴(yán)格按照公司所規(guī)定的價(jià)格執(zhí)行，維護(hù)各賣場(chǎng)的正常銷售價(jià)格，尤其是促銷期間的銷售價(jià)格，避免出現(xiàn)價(jià)格混亂，即零售價(jià)格低于公司規(guī)定零售價(jià)的現(xiàn)象。 崗 位 說 明 書 （ 現(xiàn)代渠道業(yè)務(wù)員 ） 崗位定義 崗位名稱 現(xiàn)代渠道業(yè)務(wù)員 崗位編號(hào) 直接上級(jí) 業(yè)務(wù)經(jīng)理 直接下級(jí) 工作概述（目的和性質(zhì)） 負(fù)責(zé)現(xiàn)代渠道銷售工作。 其他要求： 做事有原則，認(rèn)真細(xì)心、誠實(shí)守信。 所需知識(shí)和技能 專業(yè)技能：熟悉倉庫貨物進(jìn)出管理工作。 工作衡量 KPI 產(chǎn)品出入賬平衡，無出現(xiàn)盈虧； 貨物堆放整齊、平穩(wěn)，品類規(guī)格清楚； 保貨源充足，無斷貨現(xiàn)象； 確保倉庫安全，全年無重大事故發(fā)生。 每月進(jìn)行一次倉庫防火、防盜、防潮、防蛀檢查工作。盤點(diǎn)出現(xiàn)盈、虧時(shí)，應(yīng)及時(shí)報(bào)經(jīng)理批準(zhǔn)后調(diào)整帳目； 完成總經(jīng)理交辦其他事務(wù)。 崗 位 說 明 書 （ 倉管） 崗位定義 崗位名稱 倉管 崗位編號(hào) 直接上級(jí) 總經(jīng)理 直接下級(jí) 工作概述（目的和性質(zhì)） 負(fù)責(zé)倉庫貨物的收發(fā)、補(bǔ)倉和倉庫流水帳的記錄等日常倉庫管理工作。 語言表達(dá)能力： 良好； 溝通、協(xié)調(diào)能力：良好 ； 其他要求： 責(zé)任心強(qiáng)，工作認(rèn)真細(xì)心。 任職要求 性別 不限 年齡 40歲以下 語言 國語良好 教育及培訓(xùn)背景 學(xué)歷要求：中專以上學(xué)歷 專業(yè)要求： 會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)類專業(yè) 計(jì)算機(jī)：懂基本辦公軟件操作 工作經(jīng) 驗(yàn) ： 2 年以上財(cái)務(wù)管理工作。 工作權(quán)限 有權(quán)審核公司各級(jí)人員的各項(xiàng)費(fèi)用開支，不符合規(guī)定的費(fèi)用有權(quán)不予報(bào)銷； 有權(quán)組織 倉庫實(shí)物盤點(diǎn)、現(xiàn)金盤點(diǎn)； 工作衡量 KPI 確保各財(cái)務(wù)報(bào)表平衡。 工作職責(zé) 審核公司各級(jí)人員的各項(xiàng)費(fèi)用開支，嚴(yán)格按規(guī)定給予報(bào)銷； 做好公司各項(xiàng)帳務(wù)，定期編制經(jīng)營利潤報(bào)表、產(chǎn)品進(jìn)銷存平衡表、現(xiàn)金收支平衡表、貨物實(shí)際銷售與貨款回收平衡表、經(jīng)營費(fèi)用明細(xì)表等相關(guān)報(bào)表供總經(jīng)理審查； 定期組織倉庫實(shí)物盤點(diǎn)、現(xiàn)金盤點(diǎn)； 掌握應(yīng)收賬款，及時(shí)跟蹤，確保資金的合理使用和降低資金使用風(fēng)險(xiǎn)，定期核查銀行存款； 做好現(xiàn)金的收支工作，具體為： ①負(fù)責(zé)每天銷售貨款的回收工作，對(duì)當(dāng)天已發(fā)出的貨物未收回的貨款予以登記，并將每天的應(yīng)收賬款列表上交業(yè)務(wù)經(jīng) 理并呈送總經(jīng)理備案，由業(yè)務(wù)經(jīng)理安排人員負(fù)責(zé)收款； ②對(duì)當(dāng)天所發(fā)生的銷售收入和費(fèi)用支出予以登記，做好現(xiàn)金日記賬； ③庫存現(xiàn)金每天要進(jìn)行清點(diǎn)，確保