白沙集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)研究(ppt44)-組織結(jié)構(gòu)(參考版)
2024-08-21 14:15本頁面
【正文】 。J 43 1172 等級(jí)制的結(jié)構(gòu) “等級(jí)結(jié)構(gòu)”鼓勵(lì) 錯(cuò)誤 行為 /禁止 正確 行為 ※ 盥洗室門的故事 ※ 審計(jì)師發(fā)現(xiàn)“門”的花費(fèi) ※ 由售票員保管鑰匙鎖“門” ※ 顧客忘記歸還鑰匙 ※ 申請(qǐng)配鑰匙的費(fèi)用很麻煩 ※ 砸“門”很簡(jiǎn)單 “等級(jí)權(quán)力結(jié)構(gòu)”，障礙跨部門協(xié)同 Hamp。J 41 117 確立部門協(xié)同規(guī)則 ? 直線職能制在協(xié)同上的難點(diǎn)： 部門間的障礙 專業(yè)化的工作 等級(jí)制的結(jié)構(gòu) 由此引起的差異 各管理者不會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)向共同目標(biāo) ? 部門協(xié)同規(guī)則： 確立理性權(quán)威 /信息化 /量化 建立基于戰(zhàn)略目標(biāo)任務(wù)的 “ 計(jì)劃預(yù)算 ” 體系 建立 “ KPI考核評(píng)價(jià) ” 體系 建立基于 “ 績(jī)效與貢獻(xiàn) ” 的分配體系 Hamp。J 39 1153 確立研發(fā)中心責(zé)任邊界 ? 新品推出的節(jié)奏與速度 ? 強(qiáng)化品種結(jié)構(gòu) ? 突出主打品種 ? 加強(qiáng)推廣速度 ? 增加適銷對(duì)路的新品 Hamp。J 37 1152 二類生產(chǎn)方式 (NPS) 材料庫 前工序 零件庫 后工序 交貨 定貨 Hamp。J 35 1152 確立制造中心責(zé)任邊界 ? 成本、質(zhì)量與 交貨期 ? 提高生產(chǎn)柔性 ? 降低盈虧平衡點(diǎn)的產(chǎn)量 ? 縮短生產(chǎn)周期 ? 在“期量”上，提高響應(yīng)銷售的速度 ? 從“備貨生產(chǎn)方式”向“定制生產(chǎn)方式”轉(zhuǎn)化 Hamp。J 33 1151 改變供貨方式 依靠 IT技術(shù)（ ERP） ? 縮短供貨周期 ? 強(qiáng)化配送能力 Hamp。J 31 長(zhǎng)沙 煙廠 市煙草 公司 消費(fèi) 者 1151 改變銷售方式 關(guān)鍵 零售商 終端 零售店 實(shí)現(xiàn) 有效銷售 Hamp。J 29 1151 改變銷售方式 依靠 ARS戰(zhàn)略 ? 提高分銷能力 ? 提高市場(chǎng)預(yù)見提能力 ? 加快（強(qiáng) )信息反饋 Hamp。 5. 另外還有促銷力、服務(wù)力、 情報(bào)力 Hamp。J 27 115 確立部門責(zé)任邊界 ? 總體責(zé)任： 市場(chǎng)責(zé)任與業(yè)績(jī)責(zé)任 ? 總體承擔(dān)責(zé)任的能力： 1. 產(chǎn)品力 節(jié)奏與速度，主打品種 /品種結(jié)構(gòu) /期量標(biāo)準(zhǔn) /質(zhì)量與成本，毛利空間； 2. 分銷力 市場(chǎng)地位（ № 1）與銷售業(yè)績(jī)提升，關(guān)鍵零售戶比例 /市場(chǎng)占有率 /主要產(chǎn)品市場(chǎng)占有率 /銷售收入 /貨款回款 /銷售費(fèi)用（率） /資金占用 /庫存周轉(zhuǎn)； 3. 推廣力 節(jié)奏與速度，產(chǎn)品概念、買點(diǎn)、售點(diǎn)與熱點(diǎn)。 Hamp。 Hamp。J 23 111 組織結(jié)構(gòu)立足于現(xiàn)狀 集團(tuán)總裁 CEO 總監(jiān)（若干） 副總裁（若干） 計(jì)劃中心部長(zhǎng) 信息中心部長(zhǎng) 財(cái)務(wù)中心部長(zhǎng) 政工中心部長(zhǎng) 紀(jì)審中心部長(zhǎng) 營銷中心總經(jīng)理 后勤中心部長(zhǎng) 制造中心總經(jīng)理 業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理 戰(zhàn)略規(guī)劃部長(zhǎng) 辦公室主任 經(jīng)營管理委員會(huì) 戰(zhàn)略層 戰(zhàn)術(shù)層 研發(fā)中心總經(jīng)理 Hamp。J 22 1白沙集團(tuán)組織設(shè)計(jì)的要點(diǎn) 立足于現(xiàn)狀； 以營銷為龍頭（廠長(zhǎng)語）； 進(jìn)行部門價(jià)值排序； 進(jìn)行部門定位； 確立部門責(zé)任邊界； 確立部門權(quán)限； 確立部門協(xié)同規(guī)則； 建立計(jì)劃預(yù)算體系； 建立 KPI考核評(píng)價(jià)體系； 建立基于績(jī)效與貢獻(xiàn)的分配體系。J 21 10
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