【正文】 二、研究。 軒逸創(chuàng)意有限公司商業(yè)計劃 機密 Copyright 2021[軒逸墻繪 ] 第 20頁 版 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 在目前 我們將提供三種服務(wù)項目，一是普通墻繪，二是隱形墻繪，三是墻體營銷推廣。如選用卡通圖案，可以出現(xiàn)在角落、低矮處，可突出創(chuàng)意，以假亂真。可愛的動物或幾米風(fēng)格的漫畫也可搬上墻面，這已成為年輕女性的最愛。綠色植物、海草、貝殼、芭蕉、荷花等都成了手繪墻 的寵兒。圖案選擇的多樣性也為家居裝飾打上了“個性化標簽”。通常 10－ 15 年內(nèi)可保證完全不會變色、褪色，丙烯比油畫更為重要的是這種顏料只溶于一次水，就是說畫的時候可以用水調(diào)和，干后就不會再溶于水了，所以就算是你的墻面以后受潮也不會損傷畫面，很多人在文化衫、手提包、球鞋上畫怎么洗都無所謂。 三、 公共旅游場所 、 文化廣場 、 旅游景點 、 公交地鐵航站樓 、 路牌手繪廣告 、 劇院 、 體育中心 、博物館 、 公園等場所 等 。如今已經(jīng)有更多的人接受這種藝術(shù)，甚至親自動手，實現(xiàn)別具一格，個性十足的美好家園。墻繪讓我們的墻面不再拘泥于某一種整體風(fēng)格，它的表現(xiàn)方式多種多樣。 軒逸創(chuàng)意有限公司商業(yè)計劃 機密 Copyright 2021[軒逸墻繪 ] 第 19頁 版 第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 現(xiàn)在墻畫開始在家居裝飾中頻頻上演。 再次，公司與一些大的房地產(chǎn)商建立了合作伙伴關(guān)系， 房地產(chǎn)商擁有龐大的顧客資源，他們將自己的客戶資源提供給我們公司，我們也就有了大量的顧客群。 其次，本公司擁有多家專業(yè)的連鎖加盟機構(gòu)，遍及多個省會城市、大中型城市，市場發(fā)展空間廣闊。 首先，本公司人才隊伍雄厚，擁有眾多來自各大藝術(shù)學(xué)院的專業(yè)畫師和設(shè)計師 ，及出國深造歸來資歷深厚的教授坐鎮(zhèn)顧問指導(dǎo)。整個市場處于不穩(wěn)定階段，那么我們在市場的發(fā)展空間是巨大的。 二、 競爭策略或消除壁壘 目前的墻繪市場還是一個初級階段，雖然全國各地已經(jīng)有不少的地方出現(xiàn)了墻繪機構(gòu)，但叫法卻不一，有人叫手繪墻、有人叫家庭壁畫等等。并且有利于公司與更多的更有實力的大型房地產(chǎn)商合作，保證聯(lián)盟產(chǎn)品和服務(wù)銷量，保證利潤的不斷升值。 三 、銷售策略 本公司實行的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟目的是減少同行競爭，增 加利潤額，共享渠道，共同富裕。 目前來講，公司的劣勢只限于 市場知名度和產(chǎn)品的普及 方面，現(xiàn)在我們采取以下步驟來緩解這些問題。這些信息是我們從客戶的反映，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道了解到的。 當前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了 使家庭更加美麗，環(huán)保，新潮 正使用 墻體彩繪高薪中產(chǎn)階級白領(lǐng)家庭 。 二、目標市場 我們的市場定位確定為 墻體彩繪 。材料選擇方面的控制主材輔材必須以環(huán)保建材為主，關(guān)鍵材料如細木工板、多層板、乳膠漆、油漆、白膠、萬能膠、建筑膠必須首選環(huán)保建材。對有害物質(zhì)的來源及相 關(guān)標準作了簡介 ,讓消費者明明白白。通過對近年室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測工地資料的匯總、分析，我們整理出《環(huán)保裝修手冊》。裝飾建材雖然都選擇達標建材，甚至選擇環(huán)保建材，但在室內(nèi)有限的空間早，有害物質(zhì)釋放后的積聚濃度也有可能超軒逸創(chuàng)意有限公司商業(yè)計劃 機密 Copyright 2021[軒逸墻繪 ] 第 17頁 版 出室內(nèi)空氣的質(zhì)量標準。 隨著家裝市場的不斷規(guī)范，客戶對住宅裝飾裝修的要求也越來越高。 從消費者消費意識來看，對于全裝修來講，客戶關(guān)心的問題有：裝修質(zhì)量、裝修成本、裝修工期、材料環(huán)保以及售后服務(wù)這幾個方面；對于個體消費者，通常關(guān)心的是施工質(zhì)量、造價、售后服務(wù)、環(huán)保這幾個問題。但是，根據(jù)這幾年市場的發(fā)展情況來看，到目前為止整個行業(yè)仍然沒有形成良性運作，“正規(guī)軍”和“游”永遠是這個行業(yè)的競爭對手。市場的無序競爭，不僅使行業(yè)當中規(guī)范運作的廠商蒙受損失，同時也使消費者的合法權(quán)益難以得到保障。主要表現(xiàn)在：裝飾房屋合同陷阱多，施工偷工減料，以次充好，環(huán)保指標不達標，裝修工人無證上崗等違規(guī)操作使消費者蒙受巨大損失，同時也使整個行業(yè)信譽降低。據(jù)一項調(diào)查顯示，在欲購房人群中有 80%的人認為全裝修房是發(fā)展的趨勢，其中有 68%的人打算在兩年內(nèi)購買全裝修住宅。近年來，家庭裝修已走入千家萬戶，成為一種潮流，住宅裝修已成為 住宅產(chǎn)業(yè)的一個重要組成部分，因而具有廣大開發(fā)市場前景的新投資熱點。這么大的市場，做為裝修這個行業(yè)的企業(yè)，還是要苦練“內(nèi)功”，以市場為導(dǎo)向，充分發(fā)揮自己的企業(yè)優(yōu)勢。根據(jù)以上測算，僅住宅裝飾裝修這一部分， 2021 年，全國市場需求將達到 8000 億元以上的水平。 第三章：市場分析 一、市場介紹 按照我國城市住宅建設(shè)的速度預(yù)算，到 2021 年，我國城市住宅存量達到 150 億平方米以上，軒逸創(chuàng)意有限公司商業(yè)計劃 機密 Copyright 2021[軒逸墻繪 ] 第 16頁 版 二次裝修市場也 將會有更大的發(fā)展空間。公司會在投資風(fēng)險方面及時學(xué)習(xí)先進的經(jīng)驗，保障企業(yè)及國家經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的順利進行。 ②破產(chǎn)清算 我們不排除公司有破產(chǎn)失敗的可能性，而對于失敗的公司，進行破產(chǎn)清算是退出投資的一種現(xiàn)實可行的方法。退出的定價可采用簡單的市盈率法進行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率計算出企業(yè)價值并作為轉(zhuǎn)讓基價 。 風(fēng)險資金退出的成功與 否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。為此公司將建立客戶設(shè)計互動與交流平臺，開辟設(shè)計專家推薦和 DIY 設(shè)計專區(qū)。 （ 3）向加盟商輸出職業(yè)經(jīng)理人（適當收取人力資源費用），進行行之有效的培訓(xùn)管理。 制度 （ 1） 明確受托責(zé)任、完善公司治理，從公司組織結(jié)構(gòu)上 加強加盟商運營的指導(dǎo)和監(jiān)督管理。應(yīng)著力開發(fā)年長客戶（該群體收入比較高，房子擁有軒逸創(chuàng)意有限公司商業(yè)計劃 機密 Copyright 2021[軒逸墻繪 ] 第 15頁 版 率也比較高）比較喜歡的設(shè)計風(fēng)格，加大宣傳力度，使這部分群體能盡快接受公司產(chǎn)品。 對策：（ 1）在完善直營店的同時加快發(fā)展連鎖門店，壯大公司品牌，使之成為行業(yè)標桿，形成規(guī)模效應(yīng)，讓模仿者的進入成本和風(fēng)險大大提高。 （ 3）對核心技術(shù)人員應(yīng)簽訂勞動合同協(xié)議，并且高薪聘請，防止核心技術(shù)人才的流失。 1, 廣廣 西西 財財 經(jīng)經(jīng) 學(xué)學(xué) 院院 創(chuàng)創(chuàng) 業(yè)業(yè) 園園 占占 地地 1000㎡㎡ ， 總總建建 筑筑 面面 積積 4000㎡㎡ 2, 廣廣 西西 財財 經(jīng)經(jīng) 學(xué)學(xué) 院院 創(chuàng)創(chuàng) 業(yè)業(yè) 園園 的的 容容 積積 率率 為為 3, 廣廣 西西 財財 經(jīng)經(jīng) 學(xué)學(xué) 院院 創(chuàng)創(chuàng) 業(yè)業(yè) 園園 綠綠 地地 率率 為為 % 4, 框框 架架 剪剪 力力 墻墻 結(jié)結(jié) 構(gòu)構(gòu) 外外 墻墻 ,內(nèi)內(nèi) 墻墻 混混 合合 水水 泥泥 砂砂 十、風(fēng)險 面 我公司的核心技術(shù) —— 隱形墻體繪畫技術(shù) （ 1）與核心技術(shù)人員簽訂《核心技術(shù)保密協(xié)議書》，防止公司核心技術(shù)的泄露。 人人 才才 匯匯 集集 ， 商商 機機 無無 限限 。同時還需要有對有關(guān)服務(wù)產(chǎn)品 制定 的合軒逸創(chuàng)意有限公司商業(yè)計劃 機密 Copyright 2021[軒逸墻繪 ] 第 14頁 版 同限制條款，以便保護我們的知識產(chǎn)權(quán)。這項工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。由于他們對該 市場的開發(fā) 是否取得的成功起過重要作用，我們同意支付 店面的裝修費用和物流費用 。由于我們的參與，使他們已經(jīng)研發(fā)了一段時間的 普通墻繪的研發(fā)時間縮短了一半。 本公司與 各類家裝 公司的合資經(jīng)營 或 者是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 ： 我們同為數(shù)眾多的供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍： ： 本公司在下列大型的鞏固 墻繪 業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 （ 6） 客服部經(jīng)理 ：負責(zé)安排部員進行客戶服務(wù)工作以及本公司的后勤工作；負責(zé)制定并規(guī)劃所服務(wù)目標市場分析，對反饋信息進行細致得分類、剖析，之后制定改進措施；負責(zé)制定創(chuàng)新服務(wù)模式提供個性化服務(wù)； （ 7） 各事業(yè)部長： 負責(zé) 統(tǒng)領(lǐng)各項目的順利的展開、運作。 （ 2） 市場部 經(jīng)理 ：負責(zé)公司日常市場調(diào)查工作戰(zhàn)略與計劃的制定與分配實施；按目標市場區(qū)域劃分職能組，分配監(jiān)督各組的工作； （ 3） 人力資源部經(jīng)理 ：負責(zé)網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)技術(shù)的研發(fā)，組織領(lǐng)導(dǎo)信息管部做好網(wǎng)站的建設(shè)、維護、電子商務(wù)技術(shù)以及企業(yè)戰(zhàn)略價值聯(lián)盟內(nèi)部管理系統(tǒng)的工作部署； 軒逸創(chuàng)意有限公司商業(yè)計劃 機密 Copyright 2021[軒逸墻繪 ] 第 13頁 版 （ 4） 廣告 部經(jīng)理 ：負責(zé)公司日常的廣告營銷策劃工作；負責(zé)把握市場動向組織實施市場監(jiān)控、市場評估、市場的調(diào)查、市場分析、目標市場群體的鎖定等工作。 （ 1） 各部門各選一名部長，對各部門日常情況進行決策和分析，而不用請示總經(jīng)理，以此來提高效率。 （ 8） 客服 部： 負責(zé)各 種客戶服務(wù)項目的洽談以及處理售后售前的客戶事宜，兼職 物品的運送。出納直接支付和收取費用，直接負責(zé)公司的日常開支和收入。 （ 6） 財務(wù) 部： 負責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，比如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配以及對公司的財務(wù)進行管理和監(jiān)督等。 （ 4） 人力資源 部： 負責(zé) 對公司人力資源的管理和人力信息的收集保存。 （ 2） 秘 書部： 做好參謀、協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌辦公室一般事務(wù)、 負責(zé)企業(yè)禮儀、文化的建設(shè)、人類資源管理等 工作。 公司初期 事 業(yè)部制 組織結(jié)構(gòu)如圖所示 董事 會 論理委員會 監(jiān)事會 總經(jīng)理 人 力 資 源 部 廣 告 部 市 場 部 秘 書 部 客 服 部 事業(yè)部一 事業(yè)部二 事業(yè)部三 調(diào)查部 信息 部 服務(wù)部 調(diào)查 部 信息 部 服務(wù) 部 調(diào)查 部 信息 部 服務(wù) 部 財 務(wù) 部 物流運輸 軒逸創(chuàng)意有限公司商業(yè)計劃 機密 Copyright 2021[軒逸墻繪 ] 第 12頁 版 （ 1） 總經(jīng)理： 對公司重大事件進行決策，負責(zé)公司日常事務(wù)經(jīng)營的大方向決策，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，監(jiān)督控制六大部門的管理工作。 、采用先進的管理組織形式和理念，提高企業(yè)管理的靈活性和適應(yīng)性，有利于開展多元化經(jīng)營，從而大大提高企業(yè)的競爭力 。 軒逸創(chuàng)意有限公司商業(yè)計劃 機密 Copyright 2021[軒逸墻繪 ] 第 11頁 版 (1)公司初期采用縱橫向一體化戰(zhàn)略 ,與有業(yè)務(wù)的企業(yè)聯(lián)合實現(xiàn)資源共享 ,建立 產(chǎn)業(yè) 聯(lián)盟 . 公司部門設(shè)置情況 :董事會、秘書部、市場部、人力資源 部、廣告部、財務(wù) 部、客服 部以及各服務(wù)項目的事業(yè)部。更重要的是每個成員都具有很高的創(chuàng)業(yè)熱情和團隊精神，這 將使公司更有潛力。 公司初期成立時候采用事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu)，有總經(jīng)理直接向董事會負責(zé)。