【正文】 現(xiàn)金流量計劃一、 企業(yè)概況家庭裝飾中小學(xué)校內(nèi)外墻整體包裝政府機關(guān)單位宣傳廣告酒吧賓館等壁畫和環(huán)境設(shè)施企業(yè)類型：□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他 二、 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：1 2005年78月在德州建材廠打雜2 2008年68在馬鞍山大紅燈籠酒店當(dāng)服務(wù)員3 2009年78在蕪湖美的做暑假工4 2009年912月在銅陵做家教5 2010年11月在銅陵做問卷調(diào)查6 2011年1月做銷售員教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）1 205年2008年在湯溝中學(xué)就讀2 2008年2012年就讀于銅陵學(xué)院3 2008年2009年就讀于銅陵學(xué)院營銷專業(yè)4 2009年2012年就讀于銅陵學(xué)院國貿(mào)專業(yè)5 2011年3月參加syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)三、 市場評估目標(biāo)顧客描述：1 主要是家庭，尤其是剛拿到房子的家庭2 中小學(xué)校及幼兒園3 政府機關(guān)單位等4 酒吧 賓館等市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：1 進(jìn)年來，銅陵市的經(jīng)濟發(fā)展迅速，尤其是地產(chǎn)行業(yè)，而地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展 帶來大面積的待裝飾的墻面2 銅陵市的人均收入高，消費水平高，每年的消費墻體材料數(shù)額持續(xù)的增加，墻面裝飾具有廣闊的前景3 經(jīng)濟的提高和精神文化的發(fā)展，各個街道和社區(qū)等的墻體繪畫裝飾增加，發(fā)展?jié)摿﹄y以估計市場容量的變化趨勢：1 伴隨經(jīng)濟的高速發(fā)展，21世紀(jì)的中國建筑裝飾行業(yè)進(jìn)入一個空前繁榮的時代，家庭裝修已走入千家萬戶，成為一種潮流，消費者的需求量不斷的增大，裝飾行業(yè)成為當(dāng)代的朝陽產(chǎn)業(yè)2 社會的發(fā)展，生活水平的提高，人民開始注重家居生活的質(zhì)量，講究精神享受，張揚個性時尚，人們厭倦了千篇一律的大白墻，對單一的色彩墻面產(chǎn)生了視覺疲勞，因而既環(huán)保健康的，又富有立體表現(xiàn)力，豐富的圖形想象力高雅精美的新一代墻面藝術(shù)受到人們熱捧競爭對手的主要優(yōu)勢：資金雄厚，人脈關(guān)系廣從事該行業(yè)早，有一定的渠道專業(yè)人士經(jīng)驗豐富由于入行早，信譽口碑不錯競爭對手的主要劣勢：設(shè)計人員設(shè)計單一，一時難以有突破裝飾工人從事新設(shè)計較難設(shè)計人員和裝飾工人工資較高裝飾費用相對較高本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：設(shè)計人員年輕有活力，設(shè)計具有想象力，以吸引人裝飾的人員工資相對較低裝飾費用相對較低本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：入行晚，渠道不通2專業(yè)人士經(jīng)驗相對較少，行業(yè)知識相對欠缺資金相對較少，人脈不廣口碑和信譽一時難以建立四、 市場營銷計劃1. 產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征家庭設(shè)計裝修各種不同風(fēng)格設(shè)計學(xué)校內(nèi)外墻整體包裝各種厚重底蘊氣氛和積極活潑的設(shè)計政府機關(guān)單位公益廣告宣傳強調(diào)積極宣傳作用娛樂場所設(shè)計裝修提供各種豐富異樣的設(shè)計2. 價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格家庭設(shè)計裝修3萬/100平方8萬/100平方710萬/100平方學(xué)校內(nèi)外墻的整體包裝5萬/100平方57萬/100平方政府機關(guān)單位公益廣告宣傳2萬/100平方6萬/100平方68萬/100平方娛樂場所設(shè)計裝修3萬/100平方5萬/100平方68萬/100平方折扣銷售賒賬銷售3. 地點（1）選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本銅陵市北京中路80 10000元/月 （2）選擇該地址的主要原因：1 交通便利，基礎(chǔ)設(shè)施健全2 居民區(qū)商業(yè)區(qū)較集中，繁華有較大消費市場3 距離建材市場相對較近，方便工作運輸4 有一些地產(chǎn)公司，方便聯(lián)系，加強合作（3）銷售方式（選擇一項并打√） 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費者 □零售商 □批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：1 商品房不提供內(nèi)裝飾2 客戶需求，有自己決定3 客戶可以