【正文】 培訓(xùn) 內(nèi)容包括：客戶信用 調(diào)查技巧、經(jīng)濟(jì)合同法、目標(biāo)客戶識(shí)別技巧、財(cái)務(wù)結(jié)算等，并要求 銷(xiāo)售人員對(duì)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)的各種解決方案有一定地了解。 （ 5）提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)。在于經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合作時(shí)，一切業(yè)務(wù)都要有合同， 并且要制定公司的賒銷(xiāo)政策。先從低業(yè)務(wù)量做起， 使經(jīng)銷(xiāo)商資金占用率盡可能降低，當(dāng)對(duì)該經(jīng)銷(xiāo)商的資信狀況了解清晰后，再開(kāi)展大業(yè)務(wù)。這種合作機(jī)制將大大降低交易成本，并且也降低了商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā) 生。對(duì)那些曾有過(guò)不良交易記錄；有較多的 應(yīng)收款，付款能力較差；不合理的資本構(gòu)成，較大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；還有經(jīng)營(yíng)狀況不好的經(jīng)銷(xiāo) 商等，不能與之合作。然而，有的經(jīng)銷(xiāo)商可能會(huì)要 求公司給予較優(yōu)惠的結(jié)算條件，信用期限、信用額度、現(xiàn)金折扣、大訂單采 購(gòu)的特殊優(yōu) 惠等，因?yàn)槠湓谀承﹨^(qū)域的銷(xiāo)售實(shí)力雄厚，如果面對(duì)這種狀況，就需要認(rèn)真分析經(jīng)銷(xiāo)商 的支付能力和信用狀況，否則賬款回收風(fēng)險(xiǎn)會(huì)較大。二是 積極拓展新的茶產(chǎn)品市場(chǎng)，使新產(chǎn)品新市場(chǎng)的比重逐漸加大，同樣可以將銷(xiāo)量風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。因?yàn)楣舅械呢?cái) 務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)都是基于目標(biāo)銷(xiāo)量，所有的銷(xiāo)售費(fèi)用都會(huì)按計(jì)劃分配出去給全部的專(zhuān) 賣(mài)店及經(jīng)銷(xiāo)商，如果最終產(chǎn)品的銷(xiāo)售量不能達(dá)到利潤(rùn)平衡點(diǎn)的指標(biāo)，就會(huì)使公司的營(yíng)銷(xiāo) 計(jì)劃全部落空以 外，并且會(huì)使公司面臨虧損的狀態(tài)。 公司計(jì)劃在 2021年開(kāi)拓茶葉深加工能力，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，生產(chǎn)茶副食品，提高公司抵御 風(fēng)險(xiǎn)的能力。應(yīng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的自然風(fēng)險(xiǎn) 到目前沒(méi)有什么有效的方法，只要提高公司的科技實(shí)力，增加茶樹(shù)在面對(duì)自然災(zāi)害時(shí)的 抵抗力 ，盡可能減少損失。 在確定了公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)之后，必須隨時(shí)關(guān)注其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)其加以辨別和控制，這樣才能確保營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)因素是客觀存在的，風(fēng)險(xiǎn)事件是否發(fā)生，發(fā)生的可能性是不確定的，因此 要對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估與分析，辨別出經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)并對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行有效控制。跟據(jù)上年經(jīng)營(yíng)費(fèi)用數(shù)據(jù)， 預(yù)測(cè) 2021年公司的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用為 9320萬(wàn)元，相關(guān)金額見(jiàn)表 62。 （ 2）營(yíng)銷(xiāo)人員工資費(fèi)用 營(yíng)銷(xiāo)人員將包括已有的及增加的省內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)人員， 2021年預(yù)計(jì)編制 100人，預(yù)計(jì)工 資及獎(jiǎng)金費(fèi)用為 500萬(wàn)元。 對(duì) DP 茶葉公 司來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用主要包括市場(chǎng)促銷(xiāo)費(fèi)用和人員工資。 DP 茶葉由 DP公司茶園出產(chǎn)和當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)手上收購(gòu)而得，并且不同品質(zhì)的茶葉將會(huì) 區(qū)別定價(jià)，再包括茶葉成本，設(shè)備折舊，工人工資，生產(chǎn)管理成本等，出產(chǎn)價(jià)格待定。其中佳節(jié)期 間人們送禮的需求增加，這些 時(shí)段的銷(xiāo)售收入會(huì)相對(duì)其他月份較高。對(duì)銷(xiāo)售員取消基礎(chǔ)銷(xiāo)售指標(biāo)，減輕其 銷(xiāo)售壓力；采取與指標(biāo)掛鉤的靈活的獎(jiǎng)金激勵(lì)制度，使銷(xiāo)售人員得到盡可能多得獎(jiǎng)金； 設(shè)立特殊銷(xiāo)售獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售突出的人員和鼓勵(lì)其他銷(xiāo)售人員。每季度評(píng)選銷(xiāo)售排行榜，對(duì)業(yè)績(jī)最好的專(zhuān)賣(mài)店及優(yōu)秀銷(xiāo)售員給以通報(bào)表 揚(yáng)和適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)其先進(jìn)。 對(duì)于銷(xiāo)售人員的激勵(lì)可分為 2種： 精神上的激勵(lì)：通過(guò)對(duì)公司文化和發(fā)展觀念的灌輸，公司各部門(mén)及大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品 部對(duì)銷(xiāo)售主管和銷(xiāo)售人員的大力支持、鼓勵(lì)和協(xié)助，使銷(xiāo)售人員在工作上感受到背后巨 大的支持力量。 DP公司目 前在品牌建設(shè)最大的目標(biāo)仍是增加產(chǎn)品的知名度和認(rèn)知度，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率，使客戶逐步開(kāi)始使用認(rèn)知 DP品牌。為了保證銷(xiāo)售隊(duì)伍的素質(zhì)水平，所招聘人員均要求大專(zhuān)以上文化。 根據(jù)不同的職能，公司將組織銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，提高店員的銷(xiāo)售能力，店長(zhǎng)的管理能 力及商務(wù)人員與經(jīng)銷(xiāo)商的洽談能力。 銷(xiāo)售人員劃分主要為店員、店 長(zhǎng)、商務(wù)代表三類(lèi)：每個(gè)專(zhuān)賣(mài)店配備 1個(gè)店長(zhǎng)， 2名 店員；每個(gè)地市配備 2個(gè)銷(xiāo)售人員。銷(xiāo)售人員的服務(wù)水平直接關(guān)系著公司的業(yè)績(jī)，因 此對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)管理對(duì)企業(yè)而言有著重要意義。 DP的專(zhuān)賣(mài)店的裝修必須統(tǒng)一，店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)需要穿著公司統(tǒng)一服 裝，體現(xiàn)公司的專(zhuān)業(yè)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在 DP 公司的會(huì)員卡上，突出“ DP”，讓消費(fèi)在頭 腦中對(duì) DP 品牌形成印象。在各地的經(jīng)銷(xiāo)商店鋪內(nèi)為其安裝 DP茶葉專(zhuān)柜，專(zhuān)柜的設(shè)計(jì)要與公 司的產(chǎn)品的格調(diào)一致，并安裝 DP 品牌的燈箱。企業(yè)宣傳片要突出“ DP”公司的文化建設(shè)及品牌定位 即優(yōu)質(zhì)的健康綠色飲品。 （ 2）品牌故事宣傳。 DP公司將在會(huì)在 2021年推出全新的茶葉包裝，在包裝上將“ DP” 商標(biāo)置于醒目位置。因此公司在 2021年的品牌 傳播計(jì)劃中，主要從以下幾個(gè)方面入手來(lái)提高“ DP”的認(rèn)知度。 DP 公司目前的公司品牌 “ DP”與茶葉品類(lèi)、品種的品牌在公司的茶葉產(chǎn)品外包裝 上存在一定的混淆情況，例如公司的產(chǎn)品有的叫“ DP 西巖山茶”、“西巖單叢茶”，這種 情況下使得顧客對(duì) DP公司的“ DP”品牌的認(rèn)知存在一定的難度。 公司將對(duì)各個(gè)加盟或直營(yíng)的專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行統(tǒng)一裝修及人員培訓(xùn)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商給予銷(xiāo)售支持 （海報(bào)、推廣試飲小樣、宣傳冊(cè)、柜臺(tái)裝修等）。 第六章執(zhí)行計(jì)劃 . 說(shuō)明： 2021年渠道拓展以梅州及珠三角市場(chǎng)為核心，輻射廣東省內(nèi)其它市場(chǎng)。從 2021年元月一日開(kāi)始，公司將實(shí)行會(huì)員制，對(duì)來(lái)店或 經(jīng)銷(xiāo)商處購(gòu)買(mǎi)茶葉的顧客進(jìn)行會(huì)員等記，等級(jí)內(nèi)容為：姓名、手機(jī)、郵箱、及茶葉口味 偏好等。在節(jié)假日前夕，有針對(duì)性的在各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行小茶 包贈(zèng)送，并在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)茶葉時(shí) ，可以贈(zèng)送一些試飲的小茶包給消費(fèi)者品嘗，增加消 費(fèi)者的體驗(yàn)。 （ 7）營(yíng)業(yè)推廣。特別是 中秋時(shí)節(jié)，與月餅企業(yè)合作推出禮盒裝月餅，捆綁銷(xiāo)售。 （ 6）重視節(jié)假日促銷(xiāo)。通過(guò)政府來(lái)宣傳企業(yè)形象。 （ 5）公共促銷(xiāo) 。在客戶在觀賞茶場(chǎng)的自然風(fēng)光同時(shí)，讓客戶親身體驗(yàn)茶葉的采摘、 制作全過(guò)程，通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)豐富顧客對(duì) DP 品牌綠色健康的聯(lián)想，讓客戶切實(shí)體會(huì)到公 司的關(guān)懷，增加了品牌附加值。充分利用集團(tuán)總部的西巖山度假村，每年 邀請(qǐng)公司的大客戶（銷(xiāo)售額達(dá)到 300萬(wàn)的經(jīng)銷(xiāo)商）來(lái)度假郊游，讓大客戶享受到公司的 福利。 2021年， DP公司計(jì)劃在專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)分四個(gè)季度，每個(gè)季度舉辦一 次為期一周的茶文化座談會(huì)，邀請(qǐng)著名的茶葉專(zhuān)家為茶葉愛(ài)好者、客戶講授品茶的知識(shí)和功夫茶的沖泡方法等相關(guān)內(nèi)容，吸引更多的顧客到店內(nèi)參觀、選購(gòu)，同時(shí)，保持老顧 客的忠誠(chéng)度。公司的銷(xiāo)售人員及經(jīng)銷(xiāo)商在上崗前要接受公司的培訓(xùn)，充分了解 DP 茶葉的產(chǎn)品功能、特性和價(jià)格，能夠把握消費(fèi)者的心理和購(gòu)買(mǎi)傾向，這樣才能做好 促銷(xiāo)、銷(xiāo)售工作，為顧客營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境。促銷(xiāo)人員應(yīng)當(dāng)身穿公司統(tǒng)一的印有“ DP” Logo的服裝，穿戴整潔，手拿托 盤(pán)，擺上紙杯招攬顧客試飲。 （ 2）不定期促銷(xiāo)試飲。 采用百度的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)排名，對(duì)搜索“有機(jī)茶”和“茶葉”或“廣東”和“茶葉”或 “西巖山茶 ”的關(guān)鍵詞進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，以便于消費(fèi)者及時(shí)獲取 DP 公司信息，推廣 DP品牌。為了擴(kuò)大品牌的影響力，公司計(jì)劃在 2021年與大埔縣地方 政府合作，在大埔縣、梅州市電視臺(tái)投放西巖山茶文化旅游宣傳片，通過(guò)旅游宣傳帶動(dòng) 茶葉的宣傳。電視、廣播、雜志等廣告 方式，顯然傳播范圍廣，但在媒體受眾中所占比例低，且價(jià)格較貴，不 適合茶葉公司的 推廣。廣告促銷(xiāo)包括電視、廣播、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等方式。根據(jù)促銷(xiāo)組合理論， DP 公司的促銷(xiāo)可分為 廣告促銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、茶文化促銷(xiāo)和營(yíng)業(yè)推廣等。通過(guò)推銷(xiāo)員和顧客面對(duì)面，大眾 傳播媒介以廣告、 公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等多種方式形成產(chǎn)品促銷(xiāo)。 促銷(xiāo)策略是企業(yè)如何通過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)銷(xiāo)推廣等各種促銷(xiāo)方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行 為，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。 除了網(wǎng)上商店外，公司還計(jì)劃 在一些社區(qū)網(wǎng)站如豆瓣、開(kāi)心網(wǎng)、天涯網(wǎng)等開(kāi)設(shè)投放 廣告，開(kāi)設(shè)購(gòu)買(mǎi)窗口，發(fā)起、組織一些活動(dòng)，傳播品牌形象。 公司計(jì)劃在 2021年，重點(diǎn)開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)渠道，在天貓商城和淘寶網(wǎng)上投放廣告，開(kāi)展 促銷(xiāo)活動(dòng)，特別對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的購(gòu)物節(jié)要引起重視，在購(gòu)物節(jié)時(shí)做促銷(xiāo)活動(dòng)將會(huì)大大增 加品牌的認(rèn)知度?？梢?jiàn)，網(wǎng)絡(luò)渠道的潛力巨大， 開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)渠道將會(huì)是各個(gè)企業(yè)一個(gè)新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)。與 2021年相比，網(wǎng)購(gòu)用戶增長(zhǎng)了 4807萬(wàn)人，增長(zhǎng)率為 %。隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)已經(jīng)占據(jù)我們?nèi)? 常消費(fèi)一個(gè)重要的開(kāi)支。也計(jì)劃和大埔 縣、梅州市和深圳市的一些三星級(jí)以上的 酒店、飯店達(dá)成合作，賣(mài)入一些較高級(jí)的酒店、 餐飲場(chǎng)所。 DP 茶葉現(xiàn)有銷(xiāo)售主要局限在專(zhuān)賣(mài)店和經(jīng)銷(xiāo)店，為 了拓展其銷(xiāo)售場(chǎng)景， DP茶葉可以通過(guò)拓展新的渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。 DP公司在鞏固其原 有的銷(xiāo)售渠道管理的基礎(chǔ)上，將繼續(xù)不斷開(kāi)拓傳統(tǒng)渠道，增加消費(fèi)者對(duì)于 DP茶葉的認(rèn) 知度，傳遞品牌價(jià)值。傳統(tǒng)渠道的建立，是企業(yè)將其產(chǎn)品運(yùn)送到消費(fèi)者身邊 最根本的方式。在商品銷(xiāo)售的過(guò)程中，企業(yè)并不與消費(fèi)者直 接產(chǎn)生聯(lián)系，而是通過(guò)各種渠道來(lái)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)不同的產(chǎn)品品質(zhì)，制定從特級(jí)、一級(jí)、二級(jí)、三 級(jí)四個(gè)等級(jí)不同的價(jià)位，滿足不同收入水平消費(fèi)者的消費(fèi)需求。產(chǎn)品組合定價(jià)指的是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)品組合的整體利 潤(rùn)最大化，在充分考慮不同產(chǎn)品之間的關(guān)系，以及個(gè)別產(chǎn)品定價(jià)高低對(duì)企業(yè)總利潤(rùn)的影 響等因素的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)地調(diào)整產(chǎn)品組合中相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格。 DP公司在不斷培 育新品種茶葉的基礎(chǔ)上，定期 選送優(yōu)良新品種參與國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品、名優(yōu)茶拍賣(mài)會(huì)，一方面可以增加品牌在行業(yè)內(nèi)的知 名度，一方面能夠給產(chǎn)品的價(jià)格一個(gè)適當(dāng)?shù)膮⒖?，制定出符合消費(fèi)者心理預(yù)期的茶葉價(jià) 格。通過(guò)拍賣(mài)平臺(tái)，對(duì)及時(shí)準(zhǔn)確傳遞茶葉市場(chǎng)信息，從而為茶 業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后提供全過(guò)程的信息服務(wù)，使茶葉產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展具有重要意義。茶葉拍賣(mài)交易是國(guó)際茶葉貿(mào)易的通行方式，國(guó)際上 70%以上的茶葉貿(mào)易通過(guò)拍賣(mài) 成交。 （ 3）不定 期參加名優(yōu)品拍賣(mài)會(huì)定價(jià)。因此，公司計(jì)劃在離茶葉產(chǎn)地較近的地市 銷(xiāo)售各類(lèi)品種齊全的茶葉，而在離產(chǎn)地較遠(yuǎn)的地市則主要銷(xiāo)售利潤(rùn)較高、售價(jià)較高的品 種。專(zhuān)賣(mài)店的運(yùn)營(yíng)成本與專(zhuān)賣(mài)店所處地點(diǎn)有關(guān)，地段越好，銷(xiāo)量越大， 但成本也越高。統(tǒng)一價(jià)格有許多好處，首先有利于展示 DP公司 的品牌形象，避免與別定價(jià)導(dǎo)致的各直營(yíng)店、加盟店價(jià)格不統(tǒng)一的矛盾和串貨現(xiàn)象，再 者，可以增強(qiáng)顧客對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品及品牌的信 任度和購(gòu)買(mǎi)信心，有利于形成品牌效應(yīng)。 （ 2）計(jì)劃執(zhí)行各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的統(tǒng)一價(jià)格。 公司地位于中 高端的茶葉，并且多數(shù)渠道是通過(guò)公司自建的專(zhuān)賣(mài)店，定價(jià)時(shí)均需要將人力和管理成本 計(jì)算在內(nèi)，因此定價(jià)時(shí)要保持一定的中高利潤(rùn)，即保持在 60%～ 150%間。以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格的成本導(dǎo) 向定價(jià)法，是中外企業(yè)最常用、最基本的定價(jià)方法。 DP 公司的定價(jià)要點(diǎn)可以歸納如下： （ 1）保持當(dāng)前中高利潤(rùn)的定價(jià)策略。 DP公司在茶葉價(jià)格的制定上通常是根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)定價(jià)。價(jià)格不僅僅是一個(gè) 標(biāo)簽，它反映了企業(yè)產(chǎn)品和品牌的多種信息，定價(jià)時(shí)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌 的含金量。一般企業(yè)選擇根據(jù)實(shí)踐經(jīng)營(yíng) 經(jīng)驗(yàn)為主，價(jià)格的 制定既要保護(hù)生產(chǎn)者的權(quán)益和利潤(rùn)，又要保證消費(fèi)者的接受度。價(jià)格在很大程度上也反映了產(chǎn)品 的品質(zhì)及市場(chǎng)定位。 價(jià)格是直接面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)因素，也是決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策很大的一部分決定因 素。定期選送公司高品質(zhì)的茶葉去參加國(guó)內(nèi)外的農(nóng)產(chǎn)品博 覽會(huì)、名優(yōu)茶評(píng)選會(huì)。目前公司已有的茶保健品有清咽利喉茶。目前， DP公司雖是廣東省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，但所經(jīng)營(yíng)品種單一，只有茶葉一種產(chǎn) 品，受到茶園面積的限制，每年出產(chǎn)的茶葉數(shù)量有限，產(chǎn)量更不上，要擴(kuò)大知名度就成 問(wèn)題。 （ 5）推出多元化的茶食品。有機(jī)茶將成為中國(guó)茶葉發(fā)展歷程上一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。隨著人們生活水平的不斷提高，一些不法 商家為了謀取高利潤(rùn)，不顧消費(fèi)者的生命安全，推出有害健康的食品，食品安全問(wèn)題日 益推出。此外，針對(duì)市場(chǎng)調(diào)研所得出消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)茶葉的包 裝的偏好，公司將重點(diǎn)生產(chǎn)小包裝茶葉，滿足客戶需求。新包裝力求做到產(chǎn)品品牌與茶葉品牌標(biāo)識(shí)清晰，重點(diǎn)突出“ DP “品牌，并在產(chǎn)品外包裝上附上簡(jiǎn)要的茶葉知識(shí)說(shuō)明，簡(jiǎn)要說(shuō)明茶葉品種、分類(lèi)，以提 高消費(fèi)者對(duì) DP 茶葉品牌的認(rèn)知與印象，增加顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率。 （ 3）新包裝策略。俗話說(shuō)，物以稀為貴，高品質(zhì)的茶葉能打造出獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但產(chǎn)量 稀少又限制了市場(chǎng)上的供求。 值得注意的是，越是頂級(jí)的好茶葉，所受的自然條件的制約就越大。要使 DP茶葉在市場(chǎng)上與眾多茶葉區(qū)別開(kāi)來(lái)，就要充分利用 自身資源優(yōu)勢(shì)，適當(dāng)推出頂級(jí)茶葉與其他名茶形成足夠大的差異，迎合高端消費(fèi)者的需 求并以此來(lái)擴(kuò)大 DP 品牌的知名度。 DP 公司的茶葉由于其得天獨(dú)厚 的生長(zhǎng)環(huán)境而保證了其優(yōu)越的品質(zhì)，但相對(duì)于中國(guó)十大名茶來(lái)說(shuō)，西巖山茶的品質(zhì)雖能 與其媲美，但知名度卻相去甚遠(yuǎn)。 （ 2）打造與差異化茶葉。 同時(shí)，不斷的引進(jìn)茶葉品種，如近年來(lái)在廣東地區(qū)興起“普洱茶熱”，公司也將進(jìn) 一步通過(guò)茶樹(shù)的品質(zhì)進(jìn)行改良，使其適應(yīng)當(dāng)?shù)氐纳L(zhǎng)環(huán)境，以期增加 DP品牌的市場(chǎng)占 有率。特別是黃枝香、單叢茶、陳香茶 這些品類(lèi)的茶葉在廣大的消費(fèi)者中知名度并不高。