【正文】 附件三 區(qū)域差別不同商鋪售價(jià)單 （僅供參考） 南區(qū)戰(zhàn)備 12樓底層門(mén)面價(jià)格表 序號(hào) 面積 基準(zhǔn)單價(jià) 調(diào)整系數(shù) 調(diào)整后單價(jià) 總價(jià) 1 19． 8 3090 2 38． 71 3090 3 19． 3 3090 4 62． 5 3090 5 51 3090 6 39． 27 3090 7 40． 73 3090 8 40． 73 3090 9 39． 27 3090 10 39． 27 3090 11 40． 73 3090 12 40． 73 3090 13 39． 27 3090 14 35． 38 3090 15 35． 38 3090 16 40． 17 3090 117919 17 35． 7 3090 18 45． 61 3090 133888 19 45． 61 3090 133888 20 35． 7 3090 21 40． 17 3090 117919 22 40． 17 3090 117919 23 35． 7 3090 24 45． 6 3090 25 45． 61 3090 133888 26 35． 7 3090 27 40． 17 3090 117919 28 35． 02 3090 29 43． 01 3090 30 45． 3 3090 合計(jì) 1191． 31 北區(qū)戰(zhàn)備 1樓底層門(mén)面價(jià)格表 序號(hào) 面積 基準(zhǔn)單價(jià) 調(diào)整系數(shù) 調(diào)整后單價(jià) 總價(jià) 1 29． 91 3090 2 25． 92 3090 3 21． 93 3090 4 54． 68 3090 5 19． 44 3090 69080 6 54． 68 3090 160513 7 41． 31 3090 8 41． 31 3090 9 54． 68 3090 160513 10 19． 44 3090 63073 11 54． 68 3090 160513 12 41． 31 3090 13 41． 31 3090 14 54． 68 3090 160513 15 19． 44 3090 63073 16 54． 68 3090 160513 17 41． 31 3090 18 41． 31 3090 19 54． 68 3090 160513 20 19． 44 3090 63073 21 54． 68 3090 160513 22 65． 61 3090 192598 23 53． 46 3090 24 19． 44 3090 63073 25 53． 46 3090 26 41． 31 3090 27 41． 31 3090 28 53． 46 3090 29 19． 44 3090 63073 30 53． 46 3090 31 41． 31 3090 32 41． 31 3090 33 53． 46 3090 34 19． 44 3090 57066 35 53． 46 3090 36 41． 31 3090 合計(jì) 1492． 06 北區(qū)主入口門(mén)面價(jià)格表（東側(cè)） 序號(hào) 面。 開(kāi)盤(pán)節(jié)慶促銷(xiāo)：“買(mǎi)小高層，送停車(chē)位”，適度抬高售價(jià)進(jìn)行捆綁式銷(xiāo)售（限開(kāi)盤(pán)一周、 20 戶）以期帶動(dòng)人氣，從而達(dá)到順勢(shì)銷(xiāo)售之目的。 項(xiàng)目所在片區(qū)，居民收入普遍有限，消費(fèi)力不旺，周邊看樓者望“高”興嘆，而宣傳力度不夠也使項(xiàng)目的擴(kuò)張力受到一定的限制。 樓盤(pán)名稱 東盟城中城 開(kāi)發(fā)商 臺(tái)資東盟集團(tuán) 位置 沙子墩 總建筑面積 60000 平方米 占地面積 10000 平方米 總戶數(shù) 4 棟，近 200 戶 主力戶型 5 種不同戶型 房屋結(jié)構(gòu) 全框架剪力結(jié)構(gòu) 銷(xiāo)售比例 售 價(jià) 1758 元 /平方米起 樓層價(jià)格差異 每高一層加 40元 /平方米 綠化率 —————— 車(chē)庫(kù)面積 沒(méi)有單獨(dú)車(chē)庫(kù) 售 價(jià) —————— 停車(chē)場(chǎng) 沒(méi)有地下大型停車(chē)場(chǎng) 折 扣 一次性或分期 按 揭 按揭不能打折 配套設(shè)施：全封閉升降電梯，樓宇可視對(duì)講系統(tǒng)，前后花園綠化較好， 近期優(yōu)惠政策：由于房屋比較暢銷(xiāo)，沒(méi)有特別優(yōu)惠政策 物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 全天 24 小時(shí)物業(yè)管理， 元 /月平方米，停車(chē)場(chǎng)另行收費(fèi) 主要賣(mài)點(diǎn)： 地方強(qiáng)勢(shì)品牌，延續(xù)城中城的輝煌； 社 區(qū)規(guī)劃和綠化較好； 遠(yuǎn)眺兩湖，水景概念 樓盤(pán)名稱 湖濱花園 開(kāi)發(fā)商 九江信華集團(tuán) 位置 九江市青年路、廬山路 總建筑面積 60000 平方米 占地面積 10000 平方米 總戶數(shù) 4 棟，近 200 戶 主力戶型 5 種不同戶型 房屋結(jié)構(gòu) 全框架剪力結(jié)構(gòu) 銷(xiāo)售比例 基本售謦 售 價(jià) 1758 元 /平方米起 樓層價(jià)格差異 每高一層加 40元 /平方米 綠化率 —————— 車(chē)庫(kù)面積 有單獨(dú)車(chē)庫(kù) 售 價(jià) —————— 停車(chē)場(chǎng) 東區(qū)設(shè)有地上停車(chē)場(chǎng) 折 扣 一次性或分期 按 揭 按揭不能打折 配套設(shè)施：全封閉升降電梯，樓宇對(duì)講系統(tǒng)，周邊配套優(yōu)越，交通四通八達(dá) 近期優(yōu)惠政策：尾盤(pán)，價(jià)格上揚(yáng)了近 200 元 物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 全天 24 小時(shí)物業(yè)管理， 元 /月平方米，停車(chē)場(chǎng)另行收費(fèi) 主要賣(mài)點(diǎn)： 地方頂尖品牌，口碑信譽(yù)較好； 前湖后山（公園），自然環(huán)境極為優(yōu)越； 名校環(huán)繞，學(xué)府社區(qū) 交通便捷，出行便利 二、廬峰小區(qū)高層房產(chǎn)分析與銷(xiāo)售策略 : 從以上同類(lèi)項(xiàng)目的對(duì)比來(lái)看，本項(xiàng)目之高層產(chǎn)品在自然環(huán)境、交通便利等諸多方面缺乏優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也具有人工綠化、社區(qū)配套、銷(xiāo)售價(jià)格及開(kāi)發(fā)商政府背景等一些賣(mài)點(diǎn)。 樓盤(pán)名稱 錦湖豪庭 開(kāi)發(fā)商 九江乾坤房地產(chǎn) 位置 九江市環(huán)城東路 218號(hào) 總建筑面積 60000 平方米 占地面積 10000 平方米 總戶數(shù) 近 200 戶 主力戶型 5 種不同戶型 房屋結(jié)構(gòu) 全框架剪力結(jié)構(gòu) 銷(xiāo)售比例 售 價(jià) 1758 元 /平方米起 樓層價(jià)格差異 每高一層加 40元 /平方米 綠化率 —————— 車(chē)庫(kù)面積 沒(méi)有單獨(dú)車(chē)庫(kù) 售 價(jià) —————— 停車(chē)場(chǎng) 設(shè)有地下大型停車(chē)場(chǎng) 折 扣 一次性或分期 按 揭 按揭不能打折 配套設(shè)施：全封閉升降電梯，樓宇可視對(duì)講系統(tǒng)，進(jìn)出口密碼管理系統(tǒng)周邊配套優(yōu)越，交通四通八達(dá) 近期優(yōu)惠政策：由于房屋比較暢銷(xiāo)，沒(méi)有特別優(yōu)惠政策 物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 全天 24 小時(shí)物業(yè)管理， 元 /月平方米，停車(chē)場(chǎng)另行收費(fèi) 備注：錦湖豪庭商住樓分 A、 B 兩座，正在開(kāi)發(fā)的是 A 樓，地下設(shè)有大型停車(chē)場(chǎng)，地上 30 層，主樓及附樓一、二、三層為商場(chǎng)及文化娛樂(lè)場(chǎng)所，樓高近百米，目前臨湖賣(mài)得比較好，只有 6 樓和 21 樓沒(méi)賣(mài)完。 近期優(yōu)惠政策：沒(méi)有特別優(yōu)惠政策 物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 由城昌物業(yè)公司提供酒店式管理服務(wù)， 元 /月平方米 備注：濱江花園高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍和良好的房屋質(zhì)量一直讓人們所看好 ,廣告宣傳力度比較大，每天看房者不斷。并配有一卡通系統(tǒng)、閉路監(jiān)控系統(tǒng)、可視對(duì)講系統(tǒng)消防監(jiān)控報(bào)警系統(tǒng)等。 前期運(yùn)作的失誤的資金的缺乏使客戶對(duì)項(xiàng)目缺乏信心是其最大的銷(xiāo)售障礙。目前剩下 10 和16 樓大部分沒(méi)有賣(mài)完，戶型為三房?jī)蓮d 平方米和一房?jī)蓮d 平方米。 樓盤(pán)名稱 濱江現(xiàn)代城 開(kāi)發(fā)商 九江新華新房地產(chǎn) 位置 九江市濱江路 總建筑面積 34000 平方米 占地面積 3400 平方米 總戶數(shù) 不詳 主力戶型 精英三居，主臥帶衛(wèi)生間 平方米 房屋 結(jié)構(gòu) 全框架剪力結(jié)構(gòu) 銷(xiāo)售比例 已售 90%左右 售價(jià) 1500 元 /平方米起 樓層價(jià)格差異 每高一層加 40元 /平方 米 綠化率 —————— 車(chē)庫(kù)面積 已售完 售價(jià) 960 元 /平方米 停車(chē)場(chǎng) 沒(méi)有停車(chē)場(chǎng)，但有臨時(shí)停車(chē)位 折 扣 一次性或分期 按揭 5— 20 年按揭 折 配套設(shè)施：全封閉電梯， IC 卡出入管理系統(tǒng)，樓宇對(duì)講系統(tǒng)，有線電視高頻寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，入戶防盜門(mén) 近期優(yōu)惠政策：由于只剩下少許尾房，沒(méi)有特別優(yōu)惠政策 物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：江西華財(cái)物業(yè)管理公司擔(dān)綱，他們將為業(yè)主提供先進(jìn)的智能化 樓宇管理與服務(wù)， 元 /月平方米 備注： 濱江現(xiàn)代城從開(kāi)發(fā)到現(xiàn)在已經(jīng)有很長(zhǎng)時(shí)間，到目前為止只剩下尾房 15 套，戶型為復(fù)式二居 平方米和三居 平方米兩種，臨江比較好賣(mài)， 15 套中除臨江 3 樓一套三居 平方米沒(méi)賣(mài)之外其余均為背對(duì)長(zhǎng)江。由于前期滯銷(xiāo)，現(xiàn)已委托代理商，處在急于脫手階段，所以優(yōu)惠政策比較多。 各樓盤(pán)高層住宅情況詳見(jiàn)下表： 樓盤(pán)名稱 怡景閣 開(kāi)發(fā)商 九江振興房地產(chǎn) 位置 九江制藥廠對(duì)面 總建面積 40000 平方米 占地面積 7000 平方米 總戶數(shù) 80—— 100 戶 主力戶型 三室兩廳二衛(wèi) 平方米 房屋結(jié)構(gòu) 全框架剪力結(jié)構(gòu) 銷(xiāo)售比例 已售近 40% 售價(jià) 1300 元 /平方米起 樓層價(jià)格差異 八樓以上 1400 元 /平方米 綠化率 —————— 車(chē)庫(kù)面積 已售完 售價(jià) — ————— 停車(chē)場(chǎng) 院內(nèi)有停車(chē)位 折 扣 一次性或分期 按揭 5— 20 年按揭 折 配套設(shè)施：采用先進(jìn)技術(shù)三菱牌全封閉升降電梯，入戶門(mén)選用高級(jí)防盜鋼門(mén)，車(chē)庫(kù)用鋁合金卷閘門(mén)，地面鋪設(shè)高級(jí)瓷質(zhì)防滑地磚 近期優(yōu)惠政策：沒(méi)有特別優(yōu)惠政策 物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 全天 24 小時(shí)物業(yè)管理， 元 /月平方米，停車(chē)場(chǎng)另行收費(fèi) 備注： 由于位置不好，內(nèi)部管理混亂，房子一直很難賣(mài)動(dòng)，據(jù)現(xiàn)場(chǎng)察看，空置率比較高。銷(xiāo)售起價(jià)一般在 16001800 元 /㎡，樓層差價(jià)為4060 元， 但廬峰小區(qū)銷(xiāo)售均價(jià)為 1250 元 /㎡，年豐大廈銷(xiāo)售均價(jià)為3000 元 /㎡。還有物業(yè)費(fèi)用的接受度有關(guān)，目前九江市的多層物業(yè)管理費(fèi)一般在 元 /平方米之間，按每戶 100 平方米計(jì)，每戶 每月所承受的物業(yè)管理費(fèi)的能力在 2030 元之間，而高層的物業(yè)管理費(fèi)至少為 元，按此類(lèi)水平計(jì)算每戶高層住宅業(yè)主所承受的物業(yè)管理費(fèi)至少在 60 元以上，在九江市小高層僅有 6 家，分別為：年豐大廈、濱江現(xiàn)代城、廬峰小區(qū)（小高層）、東盟城中城、湖濱花園、怡景閣 .高層僅有 2 家錦湖豪庭、濱江花園。 鑒于預(yù)定銷(xiāo)售時(shí)間的要求，所以將系列 促銷(xiāo)活動(dòng)安排在 912 月份，每半月在社區(qū)廣場(chǎng)開(kāi)展一次活動(dòng)，在小區(qū)南北入口顯目位置公告活動(dòng)內(nèi)容，可邀請(qǐng)社區(qū)業(yè)主和小區(qū)周邊的居民參加，以擴(kuò)大北區(qū)的人氣和商業(yè)影響力，同時(shí)，將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)盛況以軟文、圖片的形式在報(bào)紙上刊發(fā)，給人以廬峰小區(qū)環(huán)境溫馨幽雅、生活豐富多彩、物管親切周到的形象。可以利用物業(yè)方面的優(yōu)勢(shì)，和業(yè)主、客戶進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)，以服務(wù)為基調(diào)，文娛搭臺(tái)，促銷(xiāo)唱戲，借以提高小區(qū)的商業(yè)氣氛并最終帶動(dòng)小區(qū)物業(yè)的銷(xiāo)售。 廣告投放計(jì)劃表 類(lèi)別 項(xiàng)目 規(guī)格數(shù)量 費(fèi)用 售 樓 現(xiàn) 場(chǎng) 售樓部展板 ,寫(xiě)真噴繪 ,10塊 1600 墻面除新 重新仿瓷粉刷 500 售樓部背景板 高精度噴繪 ,3 ,木框飾面板 ,1 個(gè) 1000 彩旗、吊旗 1500 工 地 現(xiàn) 場(chǎng) 主入口圍板 200 2,鍍鋅板飾面 ,角鋼支架 ,噴繪畫(huà)面 40000 燈柱式羅馬旗 (永久性羅馬燈柱 )噴繪畫(huà)面 ,8桿 , 工地現(xiàn)場(chǎng)條幅 12米 ,約 20條 ,紗卡綢布 ,絲網(wǎng)印字 2020 主入口雙塔廣告 5 5米 /塊 ,噴繪畫(huà)面 ,直接安裝墻面 ,2 塊 1800 戶 外 廣 告 售樓部看板 96㎡ 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