房山良鄉(xiāng)瑞宸花園住宅營(yíng)銷策劃提案報(bào)告(32頁)-公寓住宅(參考版)
2024-08-17 14:37本頁面
【正文】 管線設(shè)備布線到位，配松本插座 采暖：壁掛式采暖，附送壁掛爐 其他：安裝市有線電視、寬帶網(wǎng)絡(luò)、管道煤氣、三表（水、電、煤氣表）遠(yuǎn)程電腦抄表 以上裝修標(biāo)準(zhǔn)每平方作價(jià)約 300~400 元 /平米左右，建議把此價(jià)格打入樓價(jià)中，隨樓附送精裝修的捆綁式 銷售 會(huì)所建議（待確定方案后） 小區(qū)商業(yè)配套建議 美容美發(fā)中心、超市、洗衣店、網(wǎng)吧、托兒中心、醫(yī)療保健中心等 現(xiàn)場(chǎng)包裝建議（由廣告公司協(xié)助提供） 建議公園暫時(shí)用圍墻圍起來，免得誤導(dǎo)購(gòu)房者，反而把公園圍起來后，可能會(huì)令到公園更有神秘感，客人也有更多的設(shè)想空間。全部按時(shí)按件收費(fèi)。故此，本項(xiàng)目的物業(yè)管理在原有的服務(wù)基礎(chǔ)上，應(yīng)更人性化，服務(wù)范圍更要全面廣闊（包含有償性的服務(wù)），以滿足不同的需求，更要體現(xiàn)本項(xiàng)目對(duì)業(yè)主 的無微不至，并能通過新的物業(yè)管理來帶動(dòng)出一種新的生活理念。有興 趣的客戶可留下聯(lián)系電話 ? 待模型展示一周后，正式通知客戶到現(xiàn)場(chǎng)參加首次內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 接待處的裝修風(fēng)格建議： 風(fēng)格古樸典雅，帶有濃厚的文化氣息 背景音樂采用一些江南小調(diào)、古箏音樂等來烘托氛圍 方案二：針對(duì)公園規(guī)劃不能變更的情況下而提出 項(xiàng)目名稱建議： 江南水都 形象定位建議： 生態(tài)水景上的大戶人家 主題定位建議： 以運(yùn)動(dòng)的健康生活模式為主題的生態(tài)園林水景小區(qū) 園林規(guī)劃與功能建議：（具體規(guī)劃建議有待與園林公司商討） 園林的功能布局與規(guī)劃設(shè)計(jì) ? 功能布局： 中央廣場(chǎng)區(qū) 兒童活動(dòng)區(qū)（游樂區(qū)、堆沙區(qū) 、嬉水區(qū)） 園林式健身區(qū)、公園環(huán)跑小徑 休閑運(yùn)動(dòng)區(qū)（太極區(qū)、健身舞區(qū)） 鵝卵石健步區(qū) 荷花池、金魚塘（錦鯉魚等觀賞魚） 生態(tài)瀑布流水、涼亭與長(zhǎng)廊 森林區(qū)（標(biāo)明樹種介紹） 奇石與雕塑（附有文字介紹） ? 規(guī)劃設(shè)計(jì)（詳細(xì)待定） 設(shè)計(jì)原則：將運(yùn)動(dòng)設(shè)施與園林的景觀自然地融合，園林的觀賞性為主，讓業(yè)主在欣賞園林時(shí)，不經(jīng)意地 參與了健身運(yùn)動(dòng)；園林的空間建議有高低跌蕩、隨意自然； 項(xiàng)目起勢(shì)建議： 舉辦一個(gè)名為“拒絕亞健康、全民齊健身”的環(huán)城跑比賽 目的：豎立公益形象，推廣項(xiàng)目健康的生活理念 贊助費(fèi)用： 20 萬左右 活動(dòng)路線：具體 待定，路線區(qū)政府（起點(diǎn)）到財(cái)政局（終點(diǎn)） 項(xiàng)目可在以下幾方面進(jìn)行自我宣傳： 參賽者的運(yùn)動(dòng)服裝上標(biāo) LOGO（或比賽編號(hào)標(biāo)簽上） 沿比賽路線的飲料補(bǔ)給站 禮品和獎(jiǎng)品 比賽的冠名權(quán) 比賽的彩旗等宣傳品 媒體配合 ? 報(bào)紙新聞稿和新聞炒作：“開發(fā)商不遺余力推動(dòng)全民健身，倡導(dǎo)新生活模式” ? 電視廣告宣傳：參與本次活動(dòng)的介紹及本項(xiàng)目介紹 ? 戶外廣告：項(xiàng)目的形象廣告“生態(tài)水景上的大戶人家” 接待處的裝修風(fēng)格建議： 園林式的售樓接待處 背景音樂用鳥叫聲、流水聲等做大自然生態(tài)環(huán)境 的烘托 方案三：針對(duì)公園規(guī)劃不能變更的情況下而提出 項(xiàng)目名稱建議： 22 公館 注： 22 所指的是氣溫 22。 目的：通過全民參與的評(píng)選活動(dòng)，使市民對(duì)公園產(chǎn)生興趣和 期待，進(jìn)而對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生興趣，并留意和關(guān)注本項(xiàng)目日后的推廣。所以，根據(jù)這兩種可能出現(xiàn)的情況，以下提供三種對(duì)應(yīng)的策劃方案作為相應(yīng)的處理辦法，但這三種方案的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶定位都是跟之前所說的一樣 方案一：針對(duì)公園規(guī)劃能自由變更的情況下 而提出 項(xiàng)目名稱建議 錦園 形象定位建議 “暢游江南水鄉(xiāng)生活” 主題定位建議 以蘇州園林為風(fēng)格的水景住宅區(qū) 公園與小區(qū)園林建議（具體規(guī)劃建議有待與園林公司商討） 1 公園的建筑風(fēng)格建議： 江南水鄉(xiāng)風(fēng)情，蘇州園林風(fēng)格 2 公園的規(guī)劃與功能建議： ? 人工湖一半改成荷花池，一半改成金魚塘 ? 修建中式長(zhǎng)廊、涼亭、閣樓、假山瀑布等 ? 多種植一些叢林植物、灌木等 ? 興建一中式小型水岸舞臺(tái) ? 鵝卵石步道作為公園的道路建筑標(biāo)準(zhǔn) ? 添加一些帶有古舊氣息的休閑椅 3 公園名稱建議： 江南公園 4 園林的建筑風(fēng)格 建議： 與公園風(fēng)格一致，但由于小區(qū)園林是業(yè)主的主要生活空間，則園林里應(yīng)融進(jìn)特色的功能設(shè)施，以體現(xiàn)人性化的 需要。 項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位分析 年齡： 35~50 歲之間 家庭狀況：已婚，并有一子 /女（家庭人口最少三個(gè)） 工作所在地：房山良鄉(xiāng) 從事的行業(yè)和職位：政府機(jī)關(guān)單位中的干部、煤礦業(yè)和建材建筑業(yè)等私企業(yè)老板 日常交通工具：擁有自己的私家車 收入狀況：個(gè)人月收入 5000 元左右，家庭月收入 8000 元 興趣與愛好：生活保健、旅游、飲食、閱讀、收藏、享受天倫 現(xiàn)居住的情況：居住面積約 80~90 平米左右，兩居室 為主 大部分是單位分房或福利分房 所住的小區(qū)規(guī)劃單一，綠化休閑環(huán)境較少 樓宇設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝修過時(shí) 早在幾年前置業(yè)的地方：西潞園、行宮園和北潞園等樓盤較為集中 項(xiàng)目市場(chǎng)定位建議 綜合以上所分析，若本項(xiàng)目跟隨市場(chǎng)大流，做中低檔產(chǎn)品的話，則只能跟別的項(xiàng)目去爭(zhēng)一塊蛋糕，市場(chǎng)的空間和利潤(rùn)不大，所以，建議本項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)定位應(yīng)該走中高檔的路線，扮演一個(gè)中高檔的精品樓盤的角色，在眾多樓盤中能獨(dú)樹一幟，形象鮮明，也能更快的占領(lǐng)高端市場(chǎng)（客戶）： —— 產(chǎn)品主要面向的是良鄉(xiāng)的大戶人家 項(xiàng)目命名建議 （以下命名建議只做參考，具 體名稱的確定，還需項(xiàng)目主題的確定） 京城別院 御華名軒 帝景豪園 豪峰御園 巴黎春色 頂峰豪園 御峰豪苑 帝庭苑 皇朝別苑 豪峰園 江南水都 御苑 錦園 2
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1