【正文】 46 因此， x需要對自己的關(guān)鍵資源 /能力進行總結(jié) 有一定的數(shù)據(jù)及技術(shù)層面的資源積累 有較好轉(zhuǎn)化半成熟技術(shù)成為產(chǎn)品的能力 大客戶營銷能力，良好的客戶關(guān)系 研究院背景和多年積累的行業(yè)認知度 2 1 4 5 3 說 明 深厚行業(yè)背景，對需求理解較深 x關(guān)鍵資源 /能力 ?包括包總在內(nèi)的主要管理層、主要研發(fā)和項目人員，全部有多年的石油行業(yè)的業(yè)務(wù)背景， ?公司兩類核心產(chǎn)品 GEOMAP和 OE都不是完全自己研發(fā)的，是充分轉(zhuǎn)化了半成熟技術(shù) ?公司與石油行業(yè)，特別是中石油集團有良好的客戶關(guān)系，大客戶營銷能力較強 ?公司以石油研究院為背景，容易讓人接受，另外，在石油行業(yè)公司已經(jīng)有一定品牌效應(yīng) ?相對于國內(nèi)的中小石油類軟件企業(yè)，公司已經(jīng)有一定技術(shù)和數(shù)據(jù)資源積累，尤其是煙臺研究院的成立，引入正在構(gòu)建的 JPB平臺后 47 并結(jié)合軟件產(chǎn)品業(yè)務(wù)領(lǐng)域的關(guān)鍵成功要素，來判斷在軟件產(chǎn)品業(yè)務(wù)方面競爭能力的優(yōu)勢和差距 核 心 技 術(shù) 軟 件 外 圍 應(yīng) 用 軟 件 服務(wù) /支持 營銷 /銷售 研 發(fā) 需求預(yù)測 /分析 競爭重要性 x能力 競爭重要性 x能力 資料來源：深度訪談， y分析 軟件產(chǎn)品價值鏈 ?主要競爭對手：國際石油軟件巨頭，如斯倫貝謝 ?需求分析、研發(fā)等能力相差較大 ?不直接參與競爭，或部分參與競爭，和研究機構(gòu)合作 ?主要競爭對手：國內(nèi)大量中小公司，如雙狐 ?總體占有優(yōu)勢，研發(fā)能力相對較弱 ?選擇 1：可投入大量資源 ?選擇 2：運用多種方式提高研發(fā)價值環(huán)節(jié)的能力，加快新產(chǎn)品推出速度 主要判斷 48 以及專業(yè)化軟件服務(wù)業(yè)務(wù)方面競爭能力的優(yōu)勢和差距 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 * 按 110分排序， 10分為最重要 主要判斷 關(guān)鍵成功要素 9986641. 生產(chǎn)力利用率 2. 人均價值創(chuàng)造 3. 軟件工程能力 4. 合作伙伴 5. 品牌 6. 營銷 7. 后期支持 /服務(wù) 重要性排序 * x的表現(xiàn) ?x可能的競爭對手：國外的在型軟件服務(wù)商，和國內(nèi)各種中小型的信息化服務(wù)商 ?x軟件服務(wù)業(yè)務(wù)，目前還缺乏競爭和贏利能力 ?選擇之 1：完全退出服務(wù)業(yè)務(wù) ?選擇之 2：大力投資，繼續(xù)支撐 ?選擇之 3：加快服務(wù)產(chǎn)品化進程，形成解決方案類產(chǎn)品的推出速度，并以其以基礎(chǔ)進行產(chǎn)品和服務(wù)業(yè)務(wù) 49 目錄 ?石油業(yè)軟件及信息服務(wù)描述 ?x公司資源 /能力分析 ?公司發(fā)展戰(zhàn)略建議 50 企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃需要綜合外部環(huán)境和自身的資源 /能力，選擇到達到遠景目標的路徑 戰(zhàn)略決策模型 說 明 ? 外部環(huán)境 行業(yè)發(fā)展趨勢，競爭現(xiàn)狀 產(chǎn)業(yè)機遇 政策及其它外部沖出 ? 自身資源 /能力 現(xiàn)有的人、財、產(chǎn)品、核心技術(shù)、品牌等資源 可以發(fā)展和利用的資源 ? 發(fā)展路徑選擇 有多種可能到達遠景目標的方法 選擇最適合公司的發(fā)展路徑 現(xiàn)狀 未來 目標 A B C 發(fā)展路徑選擇 產(chǎn)業(yè)機遇 自身資源/能力 51 結(jié)合前面論述的外部環(huán)境和 x的現(xiàn)有實力，公司應(yīng)將發(fā)展目標定位為石油業(yè)信息化解決方案產(chǎn)品和服務(wù)的供應(yīng)商 外部環(huán)境 /發(fā)展趨勢 x資源 /能力基礎(chǔ) 發(fā)展戰(zhàn)略目標定位 ?管理信息平臺和系統(tǒng)集成石油行業(yè)信息化未來發(fā)展的主導(dǎo)需求 ?外圍應(yīng)用軟件的需求增長小于核心技術(shù)軟件 ?x有一定的外圍件的生產(chǎn)基礎(chǔ)，但進入核心技術(shù)軟件，有難度 ?x有信息服務(wù)業(yè)務(wù)，基礎(chǔ)較弱 ?x正在構(gòu)建數(shù)據(jù)資源平臺，有一定的資源積累 石油信息化解決方案 產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商 信息化解決方案產(chǎn)品 數(shù)據(jù)服務(wù) 工程服務(wù) ?構(gòu)建在數(shù)據(jù)資源平臺的基礎(chǔ)上的解決方案產(chǎn)品 ?以資源平臺為基礎(chǔ)，為企業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù) ?以數(shù)據(jù)平臺為基礎(chǔ)，涉足到勘探工程領(lǐng)域 52 而三年內(nèi)的戰(zhàn)略重心是成為解決方案類產(chǎn)品供應(yīng)商 近期戰(zhàn)略目標 中長期戰(zhàn)略目標 定義為（ 2020－ 2020）年 預(yù)計（ 2020－－）年 現(xiàn) 在 臺階一：解決方案產(chǎn)品化運作 臺階二：提供產(chǎn)品及數(shù)據(jù)、工程服務(wù) 戰(zhàn)略重心 ? 組合發(fā)展各業(yè)務(wù)領(lǐng)域資源積累，與整合外部產(chǎn)品、技術(shù)、資源，形成高層次的解決方案產(chǎn)品 ? 強化營銷手段，提升公司產(chǎn)品形象 ? 強化銷售、服務(wù)等產(chǎn)品化運作模式 ? 無論是現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)業(yè)務(wù)，單獨發(fā)展難以形成長期的競爭力 ? 現(xiàn)有的 JPB平臺需要通過現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)業(yè)務(wù)來加速實現(xiàn) ? 解決方案類產(chǎn)品需要并且可以整合兩類資源 原因分析 ? 鞏固和利用產(chǎn)品市場，加大服務(wù)業(yè)務(wù)的拓展力度 解決方案產(chǎn)品占有市場后，利用其基礎(chǔ)，為客戶提供數(shù)據(jù)服務(wù)時機將非常成熟 利用技術(shù)和已有的品牌將可能進入工程服務(wù)領(lǐng)域 ? 解決方案產(chǎn)品的技術(shù)和有市場上的影響力，將大大增加 x的服務(wù)市場機會 ? 有產(chǎn)品技術(shù)基礎(chǔ)上進行服務(wù)， x有更強的競爭力 53 這需要公司選擇發(fā)展路徑，改變目前的商業(yè)運作的模式， y建議從三個方面進行戰(zhàn)略調(diào)整 服務(wù)產(chǎn)品化 產(chǎn)品服務(wù)化 3 整合業(yè)務(wù)平臺 戰(zhàn)略舉措 特征描述 ?提高服務(wù)過程中的可復(fù)制比例，結(jié)合正在建設(shè)的數(shù)據(jù)資源平臺，最終形成可解決方案類產(chǎn)品 ?通過多種方式為客戶及時地提供更多的產(chǎn)品組合，最終成為解決方案類產(chǎn)品的支持點 ?既保持現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)獨立性，又確保最終能整合起兩大類資源 公司現(xiàn)狀 ?已經(jīng)開始在積極探索 ?正在進行初步探索 ?尚未進行 54 服務(wù)產(chǎn)品化：在提高項目績效的同時，有助于逐步構(gòu)建成一個油田信息化解決方案產(chǎn)品構(gòu)架 第一層面 第二層面 第三層面 說 明 提高服務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模和績效 成為解決方案產(chǎn)品組成部分 加快 JPB平臺的構(gòu)建 ?服務(wù)作為一項業(yè)務(wù)，對于公司的穩(wěn)定發(fā)展起的重要作用將一直存在 ?服務(wù)產(chǎn)品化本身可以提高服務(wù)業(yè)務(wù)的運營績效，也可以因此而擴大年度的銷售規(guī)模 ?服務(wù)產(chǎn)品化的最主要方式就是服務(wù)過程中使用組件化產(chǎn)品，提高服務(wù)項目的可復(fù)制比例 ?通過大量項目積累下來的組件，將可能成為未來解決方案產(chǎn)品的主要組成部分 ?公司（煙臺研究院）目前仍在構(gòu)建 JPB平臺的初期，到形成解決方案產(chǎn)品，還需要大量的投入 ?通過服