【正文】 公共關(guān)系 —— 指要搞好企業(yè)與整個社會公眾的關(guān)系，以長期目標為主的間接促銷手 。 營業(yè)推廣 —— 指能夠迅速刺激需求、鼓勵購買的各種促銷方式。 廣告 —— 指特定廣告主以付費方 式對創(chuàng)意、產(chǎn)品、服務(wù)的非人員促銷及介紹，廣告的基本功能是擴大 市場、促成交易。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 32 頁 共 32 頁 A．營業(yè)推廣 B．人員推銷 C．廣告 D．公共關(guān)系 答案： C（ 2 分） 解析：本案例重點考察了幾種促銷方式：廣告促銷、營業(yè)推廣、人員推銷、公共關(guān)系營銷。 A．營業(yè)推廣 B．人員推銷 C．廣告 D．公共關(guān)系 答案： D（ 2 分） 3．本案例中新盟廣告 公司結(jié)合世界杯足球賽，贈送相關(guān)禮品開展促銷活動，這種促銷策略是（ ）。 請回答： 1．本案例中新盟廣告公司第一輪以政府、下崗職工和新聞媒介為主要對象開展促銷活動，這種促銷策略 是（ ）。 兩個活動互相連貫，一氣呵成，旭日升又一次向成功彼岸推進 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 31 頁 共 32 頁 了一步。從 6 月 10日開始，在南昌街頭旭日集團贈送的社區(qū)服務(wù)再就業(yè)冰柜點，購買貼有足球標志的旭日 升冰茶及系列產(chǎn)品，可獲名牌足球一只。 1998年 7 月份，世 界杯 足球賽在法蘭西拉開戰(zhàn)幕，全世界的球迷們都在如癡如醉的享受著這道世紀 “ 大餐 ” 。 1998年的 5 月份，在南昌市的各大街小巷忽如一夜春風來，旭日升冰柜遍地開，成了南昌市下崗再就業(yè)工程的典范之 一。廣大市民還經(jīng)常性地從報紙和電視上看到了 旭日升捐贈冰柜支持再就業(yè)的報道。 500臺冰柜順利而熱 鬧地發(fā)放下去了。第一步如期成功。營銷策劃者江西新盟廣告公司決定利用“ 全市居委會正大規(guī)模開展社區(qū)服務(wù)安置 下崗職工創(chuàng)滿堂紅競賽 ” 的機會，向社會的細胞管理組織 —— 街道居委會贈送冰機促銷方案。（ 2 分） 而我公司在英商于 3 月 4 日又來電表示完全接受我方 3 月 1 日的報盤之前都一直沒有回電，也就是說我方 并未在不過分延遲的期間內(nèi)以口頭或書面形式表示同意，即：我方并不承認此反要約，也就是說合 同并不 能成立。（ 1 分） ③ 凡在要約中對下列事項作了添加或變更者，均認為在實質(zhì)上變更了要約的條件： A. 貨物的價格； B. 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 29 頁 共 32 頁 付款； C. 貨物的質(zhì)量與數(shù)量； D. 交貨的時間與地點； E. 當事人的賠償責任范圍； F. 解決爭議的方法等 ；（ 1 分） （ 3）結(jié)合此案例，很明顯英商在 3 月 2 日中的回電中，將 “ 裝運期為 6 月份 ” 改為了 “ 裝運期為 5 月份 ” ， 這實際上是對國際貨物買賣合同公約第 19條第 3款中規(guī)定的 “④ 交貨的時間與地點 ” 的變更，也就是說： 英商在 3 月 2 日中的回電中出現(xiàn)了實質(zhì)性變更。）（ 1 分） ② 對要約表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載的添加或不同條件在實質(zhì)上并不變更該項要約 的條件，則除要約人在不過分延遲的期間內(nèi)以口頭或書面形式提出異議外，仍可作為承諾，合同仍可有效 成立。(1分 ) （ 2）這屬于 “ 對要約中的條件作了變更的承諾的效力 ” 問題： ① 對要約表示接受時，如載有添加、限制或其他更改，應(yīng)視為對要約的拒絕，并構(gòu)成反要約，合同不能 成立。由于我公 司沒有回電，英商于 3 月 4 日又來電表示完全接受我方 3 月 1 日的要約，我方當即電告對方貨已售出，而英商 則認為合同已告成立，要求我公司履行合同。（ 2 分） 六、案例分析（每題 8 分，共 16分） 1．我某進出口公司于 3 月 1 日就出口自行車向某英商發(fā)一要約，限其 3 月 5 前答復(fù)，價格是 CIF倫敦每輛 45英 鎊，裝運期為 6 月份。（ 2 分） （ 3）如按上述即期匯率，我機械公司出口一批機床原報價每臺 萬英鎊，現(xiàn)英商要求我方改用美元報價 ，則應(yīng)報多少美元？ 解：我方應(yīng)使用銀行買入美元的即期匯率 1 英鎊＝ ，以便到貨款收回時從銀行換回相應(yīng)的 英鎊。 ＋ ＝ （ 1 分） ＋ ＝ （ 1 分） 即美元 3 個月的實際匯率為： — （ 1 分） （ 2）某商人如賣出 3 個月遠期美元 1 萬元，屆時可換回多少英鎊？ 解：這筆交易對銀行來說，就是用英鎊買入美元，銀行本著低價買進高價賣出的原則，所以銀行使用的買 入價應(yīng)是 1 英鎊買進 ，所以三個月后該商人可換回10,000247。60 ＝ 75個廠商。q ＝ － ＋ 111（ 1 分） LMC＝（ － ＋ 111q） ‘ ＝ － ＋ 111（ 1 分） ∵LAC ＝ LMC ∴ － ＋ 111＝ － ＋ 111 ∴ 2－ ＝ 0 求解，得出 q＝ 60（舍去 q＝ 0，現(xiàn)實經(jīng)濟中不可能）（ 2 分） 當 q＝ 60時， LMC＝ LAC＝ 75，所以 P＝ 75（ 1分） 再由需求曲線 Q＝ 6000－ 20p：當 P＝ 75 時， Q＝ 4500（ 1分） 所以該行業(yè)的長期均衡產(chǎn)量為 4500。（ 1分） LAC＝ LTC247。 （ 1）計算該行業(yè)的長期均衡產(chǎn)量。 五、計算（第 1 題 7 分，第 2 題 8 分，共 15分） 1．在一個完全競爭，成本固定的行業(yè)中有數(shù)個廠商，每個廠商都具 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 26 頁 共 32 頁 有下列長期總成本函數(shù)： LTC＝ － ＋ 111q，其中 q 是年產(chǎn)量。 6．需求層次理論 —— 需求層次理論是由美國心理學(xué)家和行為科學(xué)家馬斯洛提出來的。具有對抗性、長期性、全局性、綱領(lǐng)性、風險性等特點。 3．出口信貸 —— 出口信貸指為擴大本國設(shè)備的出口，出口商所在地的銀行向本國出口商或外國進口商（ 或其銀行）發(fā)放的給予利息貼補和信貸擔保的一種融資方式。它是 出口信貸的一個類型。（ ） 10．市場營銷組合、目標市場、市場細分、市場定位四者之間的層次關(guān)系為市場細分、目標市場、市場定 位和市場營銷組合。 產(chǎn)品項目 —— 指產(chǎn)品大類中不同檔次、品種、質(zhì)量、價格的產(chǎn)品。（ ） 答案： 解析：產(chǎn)品組合 —— 指企業(yè)提供給市場的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的組合，即經(jīng)營范圍和結(jié)構(gòu)。在有限合伙中，優(yōu)先合伙人相應(yīng)的承擔 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 24 頁 共 32 頁 有限責任，而不是無限責任。 8．所有合伙人對合伙企業(yè)承擔連帶的債務(wù)責任。 7．州法院隸屬于聯(lián)邦法院。 6．歐洲美元就是在歐洲流通的美元。（ ） 答案： 解析：出口應(yīng)爭取使用硬幣，進口則爭取使用軟幣。（ ） 答案： 解析：賣方信貸是出口信貸的一種形式，而延期付款時貿(mào)易合同的支付條件，賣方信貸 是為了便于出口商 以延期付款方式出賣設(shè)備，所以不能說賣方信貸就是延期付款。 答案： 解析：等成本線內(nèi)的任何一點表明生產(chǎn)者用全部的既定成本在購買該點的勞動和資本組合以后仍有剩余。 2．當要素價格不變，成本增加時，等成本線向外平行移動。 答案： 解析：前半 句正確，后半句錯誤。 三、判斷（如果你認為下列各題的解釋是正確的，請在括號內(nèi)劃‘√’ ，如果是錯誤的，請劃 ‘’ 。 A． 社會營銷觀念 B． 市場營銷觀念 C． 產(chǎn)品觀念 D． 推銷觀念 答案： A、 B 解析：選項中的 4 種營銷觀念是 在不同時期居于主流的營銷哲學(xué)的體現(xiàn)，其中市場營銷觀念和社會營銷觀