【正文】 發(fā)展戰(zhàn)略：樹立“康福瑞”高科技品牌形象，開拓國(guó)際和國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，以環(huán)保型產(chǎn)品占領(lǐng)大市場(chǎng)。 （ 3）遠(yuǎn)期目標(biāo) 發(fā)展方向：實(shí)現(xiàn)股東利益最大化是公司最根本的發(fā)展方向。內(nèi)部管理的重點(diǎn)是形成多種核心能力，保持項(xiàng)目持續(xù)發(fā)展的狀態(tài)。產(chǎn)品 80%以上利用渠道銷售和實(shí)施。 繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，保持產(chǎn)品的市場(chǎng)和技術(shù)領(lǐng)先地位。同時(shí)探索新的營(yíng)利模式?？焖偻卣故袌?chǎng)，并開始進(jìn)行渠道建設(shè)，力爭(zhēng)在二年內(nèi)占有 30%以上的產(chǎn)品市場(chǎng)。 請(qǐng)有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)技術(shù)和公司進(jìn)行評(píng) 估。 融資 財(cái)務(wù)方面重點(diǎn)規(guī)劃全年的現(xiàn)金流量。 企業(yè)通過 ISO9000認(rèn)證。 生產(chǎn) 加強(qiáng)質(zhì)量控制和項(xiàng)目管理。建立售前的知識(shí)庫(kù)并積累競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)； 研發(fā)通過部級(jí)的產(chǎn)品評(píng)審。 解決員工再培訓(xùn)和優(yōu)秀員工保留問題。解決合同范本等法律問題。 企業(yè) 管理 建立各種制度，設(shè)計(jì)公司的各種標(biāo)志。 研發(fā) 完善產(chǎn)品，參加客戶化調(diào)研，完成新的開發(fā)任務(wù)； 制定系列企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)并報(bào)技術(shù)監(jiān)督局審批備案； 防護(hù)服申請(qǐng)醫(yī)療器械批準(zhǔn)文號(hào)；主持、主辦申請(qǐng)審批產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)； 申報(bào)軍用產(chǎn)品鑒定。規(guī)劃全年?duì)I銷售重點(diǎn)工作。爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)第 一輪融資。 我們?cè)诮谕ㄟ^市場(chǎng)和銷售進(jìn)一步證實(shí)產(chǎn)品的領(lǐng)先性，并建立忠實(shí)用戶，培訓(xùn)實(shí)施隊(duì)伍，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度， 基本在市場(chǎng)上形成產(chǎn)品和品牌的差異性。 三、未來發(fā)展規(guī)劃 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) （ 1）近期目標(biāo) 本企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)定 位于兩個(gè)方面：一是工業(yè)領(lǐng)域電磁兼容技 術(shù)應(yīng)用、電子儀器、儀表、電子設(shè)備抗電磁干擾、防電磁信息泄漏、電磁屏蔽等材料市場(chǎng)。 嚴(yán)禁超出合同區(qū)域經(jīng)營(yíng)。 康福瑞對(duì)代理及專賣店第一年免收加盟費(fèi)，地市總代理也不得向?qū)Ｙu店和店中店收取加盟費(fèi)。經(jīng)過一段時(shí)間的信用考 核 ,康福瑞將采取 授權(quán)信用額度 方式，在一定時(shí)間和一定額度內(nèi)滾動(dòng)結(jié)算。 今后康福瑞推出的新產(chǎn)品的零售價(jià)和結(jié)算價(jià)將依市場(chǎng)規(guī)律確定并提前通知。 訂貨、結(jié)算與返利 （一）說 明： 康福瑞聘請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷和統(tǒng)計(jì)專家，根據(jù)人口、 國(guó)民生產(chǎn)總值、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與消費(fèi)水平、同類產(chǎn)品連續(xù)三年的消費(fèi)統(tǒng)計(jì)，確定本規(guī)則的地市等級(jí)劃分 (分為特類、 A類、 B類、 C類 )和首批進(jìn)貨額、月考核指標(biāo)。如發(fā)現(xiàn)上述權(quán)利被侵權(quán)，須及時(shí)上報(bào)康福瑞并協(xié)助完成法律和其它形式的救濟(jì)。 有義務(wù)對(duì)其直營(yíng)或授權(quán)專賣店、店中店進(jìn)行監(jiān)督，監(jiān)督的內(nèi)容是其遵守國(guó)家和康福瑞的相關(guān)管理規(guī)定、合法使用康福瑞專有商號(hào)并提供規(guī)范化服務(wù)的情況。如連續(xù) 3 個(gè)月月平均進(jìn)貨額不達(dá)標(biāo)，則康福瑞有權(quán)解除合同，或者經(jīng)康福瑞同意，可降格為專賣店。 在合同有效期內(nèi)，有權(quán)在專賣店和店中店內(nèi)使用康福瑞的專有形象宣傳。 經(jīng)康福瑞書面授 權(quán)后，有權(quán)在合同約定區(qū)域內(nèi)授權(quán)他人開設(shè)專賣店和店中店。 須達(dá)到康福瑞規(guī)定的首批進(jìn)貨額度。 具有一定的經(jīng)營(yíng)管理能力和市場(chǎng)拓展能力。 （一） 資格 認(rèn)同康福瑞的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)模式。 具體開發(fā)情況，參見 定期發(fā)布的產(chǎn)品信 息。 （六）區(qū)域保護(hù) 康福瑞以合同約定代理商獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的區(qū)域，禁止跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，禁止竄貨，康福瑞將委派大區(qū)經(jīng)理監(jiān)督。 康福瑞將持續(xù) 為代理商的管理、業(yè)務(wù)人員進(jìn)行專業(yè)網(wǎng)上培訓(xùn)。 康福瑞將在網(wǎng)站 為各地市總代理設(shè)立單獨(dú)的頁(yè)面。 （三）營(yíng)運(yùn)支持 康福瑞為地市總代理提供用于信息處理的電腦一臺(tái)，產(chǎn)權(quán)歸康福瑞所有。 8) 代理商可以根據(jù)自己區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際需要，向康福瑞科技公司總部提交區(qū)域市場(chǎng)宣傳計(jì)劃和市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃。 6) 根據(jù)新產(chǎn)品上市計(jì)劃及市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律發(fā)布新產(chǎn)品上市及銷售政策廣告，在宣傳產(chǎn)品的同時(shí)，也將把合作伙伴推向前臺(tái)，給予代理商廣告支持。 5) 根據(jù)公司總部整體市場(chǎng)宣傳計(jì)劃，不定期舉辦各類商展和市場(chǎng)活動(dòng)，以提高康福瑞公司產(chǎn)品知名度，促進(jìn)康福瑞公司產(chǎn)品銷售，促進(jìn)康福瑞公司與外界的合作。 4) 不定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，舉辦各種研討大會(huì)、行業(yè)論壇活動(dòng)，在全國(guó)防輻射行業(yè)內(nèi)宣傳康福瑞科技公司的防輻射產(chǎn)品思想和理念，推廣康福瑞防輻射解決方案及系列產(chǎn)品。 3) 與國(guó)家級(jí)防輻射相關(guān)部門及各省、地、市、縣級(jí)防輻射相關(guān)部門聯(lián)合主辦各種宣傳活動(dòng)和培訓(xùn)活動(dòng)，宣傳康福瑞防輻射大眾 化理念，普及防輻射基本常識(shí)，增進(jìn)各防輻射相關(guān)部門和民眾對(duì)康福瑞的了解和認(rèn)同，刺激市場(chǎng)需求。具體方式如下： 1) 在全國(guó)范圍大眾媒體和行業(yè)媒體發(fā)布以產(chǎn)品介紹和企業(yè)形象為主的廣告投放，并配以符合康福瑞理念和產(chǎn)品特色的廣告語言，給予代理商全國(guó)性范圍廣告支持。 康福瑞統(tǒng)一的品牌管理、良好的品牌形象，可以讓您降低投資風(fēng)險(xiǎn)，在極短的時(shí)間、以極低的廣告成本獲得最大的品牌效應(yīng)，輕松享受康福瑞所帶來的超人氣和高利潤(rùn)。 對(duì)代理的支持 （一）品牌支持 康福瑞科技公司秉承“以科技為本，以人類健康為己任”理念，致力于高科技健康環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和探索，是國(guó)內(nèi)最早從事防電磁輻射領(lǐng)域技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的專業(yè)公司，是中國(guó)防輻射領(lǐng)域的先行者，在業(yè)界享有極高的知名度，其獨(dú)特科學(xué)的防輻 射技術(shù)享 有國(guó)家多項(xiàng)專利，具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，居國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先水平。 二、康福瑞公司運(yùn) 營(yíng)模式 市場(chǎng)目標(biāo) （一） 近期目標(biāo) 選擇并授權(quán)全國(guó) 200家地（市）總代理，建立康福瑞產(chǎn)品和授權(quán)產(chǎn)品全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 康福瑞將持續(xù)為代理商的管理、業(yè)務(wù)人員進(jìn)行專業(yè)網(wǎng)上培訓(xùn)和集中授課培訓(xùn)。 集中采購(gòu)可以帶來規(guī)?；男б?。 提高代理商的營(yíng)利水平策 略 產(chǎn)品營(yíng)銷的目的是降低銷售人員的銷售成本，提高銷售人員的工作效率；創(chuàng)造產(chǎn)品的差異性，提高產(chǎn)品的售價(jià)，降低售后的成本；平抑用戶討價(jià)還價(jià)的能力。 《勞動(dòng)防護(hù)用品配備標(biāo)準(zhǔn)（試行）》中規(guī)定：中華人民共和國(guó)境內(nèi)所有企事業(yè)和個(gè)體經(jīng)濟(jì)組織等用人單位對(duì)紅外線探傷工、載波（微波）操作工、計(jì)算機(jī)操作工、中頻爐工、輸配電檢修工、輸配電巡視工、變電運(yùn)行工、電纜檢修（安裝）工、波紋焊操作工、微波監(jiān)測(cè)值機(jī)員、有線機(jī)務(wù)員、電視剪輯員、雷達(dá)機(jī)務(wù)員，必須按要求配備防輻射工作服及工作帽。 進(jìn)一步加強(qiáng)與人們工作生活密切相關(guān)的各種電器、設(shè)備電磁輻射水平的監(jiān)督管理力度。 行政主管部門策略 制定相應(yīng)的行業(yè)規(guī)范，要求生產(chǎn)各種電器、設(shè)備的企業(yè)，在 產(chǎn)品說明中標(biāo)明產(chǎn)品的電磁輻射程度及安全防范措施，以此指導(dǎo)消費(fèi)者正確使用、安全操作。 建立會(huì)員制度，所有已用或?qū)⒂卯a(chǎn)品的用戶可成為企業(yè)會(huì)員 ，主要管理者可以成為個(gè)人會(huì)員，可參加會(huì)員活動(dòng)。提供產(chǎn)品的同時(shí)提供相應(yīng)的售前專家咨詢服務(wù)，開展策略聯(lián)盟，與衛(wèi)生部相關(guān)部門或各類科研機(jī)構(gòu)建立合作組織，保持產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)，且新一代產(chǎn)品對(duì)用戶影響小、替換成本低。在保證公司幾個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)占有 率為前三名的前提下，在國(guó)際市場(chǎng)中具有戰(zhàn)略位置的國(guó)家或者地區(qū)建立分支機(jī)構(gòu)或者生產(chǎn)和研究基地，實(shí)現(xiàn)公司的國(guó)際化。 在高端用戶的細(xì)分市場(chǎng)中，原則上以直銷為主，不建立渠道。 渠道策略 針對(duì)基礎(chǔ)消費(fèi)者的細(xì)分市場(chǎng)，以建立渠道為主，應(yīng)在產(chǎn)品市場(chǎng)推廣、宣傳；完善內(nèi)部銷售隊(duì)伍等方面雙管齊下，逐步建立產(chǎn)品直銷、代理、連鎖、專賣經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，樹立良好的產(chǎn)品市場(chǎng)信譽(yù)和品牌；此類渠道建立地點(diǎn)原則上選擇在省會(huì)城市。 （ 3）虛高定價(jià) 由于消費(fèi)者采購(gòu)時(shí)有討價(jià)還價(jià)的習(xí)慣和慣例，要保留虛高價(jià)格。定價(jià)不宜過低，基本參照市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品價(jià)格，并且可以通過提 供咨詢服務(wù)提高價(jià)格，同時(shí)可以通過合同策略降低用戶風(fēng)險(xiǎn)和增強(qiáng)信心。針對(duì)該部分用戶，可以實(shí)施滲透定價(jià)策略，具體措施是對(duì)產(chǎn)品實(shí)行低利潤(rùn)率的定價(jià)策略，但同時(shí)要保持公開報(bào)價(jià)的虛高原則。 對(duì)水平（地區(qū)性）市場(chǎng)進(jìn)行集中的售前活動(dòng)，宣傳產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思想，進(jìn)而促進(jìn)簽單。 充分利用行業(yè)內(nèi)的各種學(xué)術(shù)會(huì)議、專業(yè)的傳媒作為宣傳的載體；選擇和建立優(yōu)秀的燈塔用戶并在上述載體上宣傳燈塔用戶的成功；保持虛高定價(jià)，針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)要拉開價(jià)格的檔次；充分利用地區(qū)性的銷售公司的優(yōu)勢(shì)；向高級(jí)用戶市場(chǎng)提供服務(wù)。 第 4 部分 運(yùn)營(yíng)模式 一、營(yíng)銷策略 營(yíng)銷策略概述 在產(chǎn)品的營(yíng)銷策略上，建立全國(guó)范圍內(nèi)的代理商制度，劃分全國(guó)七大銷售區(qū)域，搭建國(guó)內(nèi)營(yíng)銷體系； 建立良好的產(chǎn)品直銷渠道。我們相信，憑借本公司領(lǐng)先的核心技術(shù)和生產(chǎn)工藝，新 占市場(chǎng)份額會(huì)不斷增加，企業(yè)將會(huì)隨著該電磁輻射屏蔽產(chǎn)品的開發(fā)銷售而不斷發(fā)展壯大。 替 代進(jìn)口 從總體來看，本項(xiàng)目產(chǎn)品在性能價(jià)格比方面具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，能代替進(jìn)口，也存在出口的可能性，預(yù)計(jì)本項(xiàng)目產(chǎn)品在民用市場(chǎng)能達(dá)到5%占有率，并將隨著市場(chǎng)開發(fā)力度的加強(qiáng)而增加，到 2021 年將占10%左右，軍用領(lǐng)域也將有一定的訂單。該產(chǎn)品具有鍍層牢固、耐折、耐蝕、透氣性好、柔軟輕便等特點(diǎn)。 環(huán)保生產(chǎn) 工業(yè)廢水排放率極小，且沒有空氣、噪音污染。 五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 本項(xiàng)目產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，主要表現(xiàn)在： 產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，效能顯著； 本產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)穩(wěn)定，生產(chǎn)線產(chǎn)品合格率達(dá)到 98％以 上。對(duì)于開拓國(guó)內(nèi)外的工業(yè)、醫(yī)療、電子、通信、廣播、電視等行業(yè)的應(yīng)用產(chǎn)品市場(chǎng)，必將出現(xiàn)大的推動(dòng)和增長(zhǎng)。因其產(chǎn)品涂層不牢固、不耐折疊、不耐水洗質(zhì)量不穩(wěn)定等因素，市場(chǎng)占有率逐年下降。該公司產(chǎn)品幾乎沒有在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售。 江蘇無錫博威公司是一家軍工企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)特種布料。電磁屏蔽金屬化織物由于具有質(zhì)輕、價(jià)廉、加工方便、使用頻率寬、屏蔽效能高等顯著特點(diǎn)，是替代金屬材料的新型屏蔽建筑材料，未來此領(lǐng)域的市場(chǎng)前景巨大 。 （ 6）裝有心臟起搏器的病人處于高電磁輻射的環(huán)境中，會(huì)影響心臟起搏器的正常使用。 （ 3）對(duì)視覺系統(tǒng)的影響：表現(xiàn)為使眼球晶體混濁，嚴(yán)重時(shí)造成白內(nèi)障，是不可逆的器質(zhì)性損害，影響視力； （ 4）對(duì)生殖系統(tǒng)的影響：表現(xiàn)為性功能降低，男子精子質(zhì)量降低，使孕婦發(fā)生自然流產(chǎn)和胎兒畸形等。有關(guān)研究表明，受到較強(qiáng)或較久電磁波輻射的人，已有了病態(tài)表現(xiàn)，主要反映在： （ 1）對(duì)心血管系統(tǒng)的 影響：表現(xiàn)為頭痛，心悸，部分女性經(jīng)期紊亂，心動(dòng)過緩，心搏血量減少，竇性心率不齊，白細(xì)胞和血小板減少，乏力，免疫功能下降等。因此，盡快制定有關(guān)法規(guī)和制度并加以實(shí)施，這確實(shí)已是不容等待。如不重視，不僅對(duì)這一代人，而且對(duì)后代也可能產(chǎn)生不利影響。 工業(yè)、軍事、科研、電子兼容等應(yīng)用領(lǐng)域的市場(chǎng)容量測(cè)估： 、屏蔽幕布、軍事設(shè)備蓋布、偽裝網(wǎng)每年具有超過 40 億的市場(chǎng)需求； 、設(shè)備、用于保密、安全、抗電磁干擾的各種屏蔽產(chǎn)品每年超過 20 億的市場(chǎng)需求； 、防泄露的各種導(dǎo)電襯墊屏蔽膠帶每年超過 10 億的市場(chǎng)需求； 、科研、醫(yī)療、軍事等特殊領(lǐng)域行業(yè)需求每年超過 10 億。按每件孕婦防護(hù)服使用導(dǎo)電布 ，預(yù)測(cè)每年將銷售 1500萬平米導(dǎo)電布。 其三，有效地抑制工業(yè)和空間電磁場(chǎng)的干 擾，保證系統(tǒng)和設(shè)備正常工作，保證測(cè)試數(shù)據(jù)的可靠性和安全性，防電子信息泄露，防紅外成像、保護(hù)工作環(huán)境及保證工作人員的安全；是建造電磁屏蔽房、屏蔽室及其他需電磁屏蔽、抗電磁干擾和電磁屏蔽設(shè)施的新型替代材料。隨著人們認(rèn)識(shí)的提高，將會(huì)廣泛的采用防護(hù)措施，以減少接受輻射劑量降低和避免傷害，因此項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)前景均非常廣闊。 醫(yī)療：高頻理療、超短波 理療、微波理療及各類頻譜儀 ,都向外發(fā)射大量電磁波。 民航：民航指揮塔及飛機(jī)本身都向外發(fā)送大量電磁波，此行業(yè)人員尤其應(yīng)注意防護(hù)。 電力：高壓輸電、變電、發(fā)電設(shè)施產(chǎn)生高強(qiáng)度電磁波。 廣電：廣播、電視發(fā)射系統(tǒng)、無線電發(fā)射系統(tǒng)、編輯機(jī)房、演播室均向外發(fā)射大量電磁波。該項(xiàng)目的實(shí)施還能夠替代進(jìn)口產(chǎn)品，節(jié)約外匯及出口創(chuàng)匯。本項(xiàng)目主要產(chǎn)品電磁屏蔽材料在國(guó)內(nèi)外有著巨大的市場(chǎng)前景和潛力，目前市場(chǎng)熱銷的各種民用的防電磁輻射服裝、服飾僅是其應(yīng)用領(lǐng)域的一小部分，其將廣泛應(yīng)用到電視機(jī)、計(jì)算機(jī)、微波爐等電力電子器件的表面，以減少高頻輻射對(duì)人的傷害。世界衛(wèi)生組織明確表示電磁輻射已經(jīng)成為 21 世紀(jì)人類健康最大危害之一；國(guó)家環(huán)保總局 1999 年 7 月公告指出，電磁輻射危害人體健康；國(guó)家經(jīng)貿(mào)委在 2021 年下發(fā)的安全 189 號(hào)文件中強(qiáng)調(diào)電磁輻射必須加以防護(hù)；中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)在 2021 年發(fā)布的第 9 號(hào)消費(fèi)警示