【正文】 三、未來發(fā)展規(guī)劃經(jīng)營目標（1）近期目標本企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)定位于兩個方面：一是工業(yè)領(lǐng)域電磁兼容技術(shù)應。 31 嚴禁超出合同區(qū)域經(jīng)營。 康福瑞對代理及專賣店第一年免收加盟費，地市總代理也不得向?qū)Ｙu店和店中店收取加盟費。經(jīng)過一段時間的信用考核,康福瑞將采取授權(quán)信用額度方式，在一定時間和一定額度內(nèi)滾動結(jié)算。 今后康福瑞推出的新產(chǎn)品的零售價和結(jié)算價將依市場規(guī)律確定并提前通知。 訂貨、結(jié)算與返利 （一）說 明： 康福瑞聘請市場營銷和統(tǒng)計專家，根據(jù)人口、國民生產(chǎn)總值、經(jīng)濟發(fā)展水平與消費水平、同類產(chǎn)品連續(xù)三年的消費統(tǒng)計，確定本規(guī)則的地市等級劃分(分為特類、A 類、B 類、C 類)和首批進貨額、月考核指標。如發(fā)現(xiàn)上述權(quán)利被侵權(quán)，須及時上報康福瑞并協(xié)助完成法律和其它形式的救濟。 有義務(wù)對其直營或授權(quán)專賣店、店中店進行監(jiān)督，監(jiān)督的內(nèi)容是其遵守國家和康福瑞的相關(guān)管理規(guī)定、合法使用康福瑞專有商號并提供規(guī)范化服務(wù)的情況。如連續(xù) 3 個月月平均進貨額不達標，則康福瑞有 30權(quán)解除合同，或者經(jīng)康福瑞同意，可降格為專賣店。 在合同有效期內(nèi)，有權(quán)在專賣店和店中店內(nèi)使用康福瑞的專有形象宣傳。 經(jīng)康福瑞書面授權(quán)后，有權(quán)在合同約定區(qū)域內(nèi)授權(quán)他人開設(shè)專賣店和店中店。 須達到康福瑞規(guī)定的首批進貨額度。 具有一定的經(jīng)營管理能力和市場拓展能力。 （一） 資格 認同康福瑞的經(jīng)營理念、經(jīng)營模式。 具體開發(fā)情況，參見 定期發(fā)布的產(chǎn)品信息。 （六）區(qū)域保護 康福瑞以合同約定代理商獨家經(jīng)營的區(qū)域，禁止跨區(qū)域經(jīng)營，禁止竄貨，康福瑞將委派大區(qū)經(jīng)理監(jiān)督。 康福瑞將持續(xù)為代理商的管理、業(yè)務(wù)人員進行專業(yè)網(wǎng)上培訓。 康福瑞將在網(wǎng)站 為各地市總代理設(shè)立單獨的頁面。 （三）營運支持 康福瑞為地市總代理提供用于信息處理的電腦一臺，產(chǎn)權(quán)歸康福瑞所有。 8) 代理商可以根據(jù)自己區(qū)域市場實際需要，向康福瑞科技公司總部提交區(qū)域市場宣傳計劃和市場活動計劃。 6) 根據(jù)新產(chǎn)品上市計劃及市場發(fā)展規(guī)律發(fā)布新產(chǎn)品上市及銷售政策廣告，在宣傳產(chǎn)品的同時，也將把合作伙伴推向前臺，給予代理商廣告支持。 5) 根據(jù)公司總部整體市場宣傳計劃，不定期舉辦各類商展和市場活動，以提高康福瑞公司產(chǎn)品知名度，促進康福瑞公司產(chǎn)品銷售，促進康福瑞公司與外界的合作。 4) 不定期進行市場調(diào)研，舉辦各種研討大會、行業(yè)論壇活動，在全國防輻射行業(yè)內(nèi)宣傳康福瑞科技公司的防輻射產(chǎn)品思想和理念，推廣康福瑞防輻射解決方案及系列產(chǎn)品。 3) 與國家級防輻射相關(guān)部門及各省、地、市、縣級防輻射相關(guān)部門聯(lián)合主辦各種宣傳活動和培訓活動，宣傳康福瑞防輻射大眾化理念，普及防輻射基本常識，增進各防輻射相關(guān)部門和民眾對康福瑞的了解和認同，刺激市場需求。具體方式如下： 1) 在全國范圍大眾媒體和行業(yè)媒體發(fā)布以產(chǎn)品介紹和企業(yè)形象為主的廣告投放， 28并配以符合康福瑞理念和產(chǎn)品特色的廣告語言，給予代理商全國性范圍廣告支持。 康福瑞統(tǒng)一的品牌管理、良好的品牌形象，可以讓您降低投資風險，在極短的時間、以極低的廣告成本獲得最大的品牌效應，輕松享受康福瑞所帶來的超人氣和高利潤。 對代理的支持 （一）品牌支持 康福瑞科技公司秉承“以科技為本，以人類健康為己任”理念，致力于高科技健康環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和探索，是國內(nèi)最早從事防電磁輻射領(lǐng)域技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的專業(yè)公司，是中國防輻射領(lǐng)域的先行者，在業(yè)界享有極高的知名度，其獨特科學的防輻射技術(shù)享有國家多項專利，具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)，居國內(nèi)外領(lǐng)先水平。 二、康福瑞公司運營模式市場目標 （一） 近期目標 選擇并授權(quán)全國 200 家地（市）總代理，建立康福瑞產(chǎn)品和授權(quán)產(chǎn)品全國營銷網(wǎng)絡(luò)。 康福瑞將持續(xù)為代理商的管理、業(yè)務(wù)人員進行專業(yè)網(wǎng)上培訓和集中授課培訓。 27集中采購可以帶來規(guī)模化的效益。提高代理商的營利水平策略產(chǎn)品營銷的目的是降低銷售人員的銷售成本，提高銷售人員的工作效率；創(chuàng)造產(chǎn)品的差異性，提高產(chǎn)品的售價，降低售后的成本；平抑用戶討價還價的能力。 《勞動防護用品配備標準（試行） 》中規(guī)定：中華人民共和國境內(nèi)所有企事業(yè)和個體經(jīng)濟組織等用人單位對紅外線探傷工、載波（微波）操作工、計算機操作工、中頻爐工、輸配電檢修工、輸配電巡視工、變電運行工、電纜檢修（安裝）工、波紋焊操作工、微波監(jiān)測值機員、有線機務(wù)員、電視剪輯員、雷達機務(wù)員，必須按要求配備防輻射工作服及工作帽。進一步加強與人們工作生活密切相關(guān)的各種電器、設(shè)備電磁輻射水平的監(jiān)督管理力度。行政主管部門策略制定相應的行業(yè)規(guī)范，要求生產(chǎn)各種電器、設(shè)備的企業(yè)，在產(chǎn)品說明中標明產(chǎn)品的電磁輻射程度及安全防范措施，以此指導消費者正確使用、安全操作。建立會員制度，所有已用或?qū)⒂卯a(chǎn)品的用戶可成為企業(yè)會員，主要管理者可以成為個人會員，可參加會員活動。提供產(chǎn)品的同時提供相應的售前專家咨詢服務(wù)，開展策略聯(lián)盟，與衛(wèi)生部相關(guān)部門或各類科研機構(gòu)建立合作組織，保持產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)，且新一代產(chǎn)品對用戶影響小、替換成本低。在保證公司幾個支柱產(chǎn)業(yè)的市場占有率為前三名的前提下，在國際市場中具有戰(zhàn)略位置的國家或者地區(qū)建立分支機構(gòu)或者生產(chǎn)和研究基地，實現(xiàn)公司的國際化。在高端用戶的細分市場中，原則上以直銷為主，不建立渠道。渠道策略針對基礎(chǔ)消費者的細分市場，以建立渠道為主，應在產(chǎn)品市場推廣、宣傳；完善內(nèi)部銷售隊伍等方面雙管齊下，逐步建立產(chǎn)品直銷、代理、連鎖、專賣經(jīng)營的營銷網(wǎng)絡(luò)，樹立良好的產(chǎn)品市場信譽和品牌；此類渠道建立地點原則上選擇在省會城市。（3）虛高定價由于消費者采購時有討價還價的習慣和慣例，要保留虛高價格。定價不宜過低，基本參照市場競爭對手的同類產(chǎn)品價格，并且可以通過提供咨詢服務(wù)提高價格，同時可以通過合同策略降低用戶風險和增強信心。針對該部分用戶，可以實施滲透定價策略，具體措施是對產(chǎn)品實行低利潤率的定價策略，但同時要保持公開報價的虛高原則。對水平（地區(qū)性）市場進行集中的售前活動，宣傳產(chǎn)品的設(shè)計思想，進而促進簽單。充分利用行業(yè)內(nèi)的各種學術(shù)會議、專業(yè)的傳媒作為宣傳的載體；選擇和建立優(yōu)秀的燈塔用戶并在上述載體上宣傳燈塔用戶的成功；保持虛高定價，針對不同的細分市場要拉開價格的檔次；充分利用地區(qū)性的銷售公司的優(yōu)勢；向高級用戶市場提供服務(wù)。 24第 4 部分 運營模式一、營銷策略營銷策略概述在產(chǎn)品的營銷策略上，建立全國范圍內(nèi)的代理商制度，劃分全國七大銷售區(qū)域，搭建國內(nèi)營銷體系；建立良好的產(chǎn)品直銷渠道。我們相信，憑借本公司領(lǐng)先的核心技術(shù)和生產(chǎn)工藝，新占市場份額會不斷增加，企業(yè)將會隨著該電磁輻射屏蔽產(chǎn)品的開發(fā)銷售而不斷發(fā)展壯大。替代進口從總體來看，本項目產(chǎn)品在性能價格比方面具有絕對優(yōu)勢，能代替進口，也存在出口的可能性，預計本項目產(chǎn)品在民用市場能達到 5%占有率，并將隨著市場開發(fā)力度的加強而增加，到 2022 年將占 10%左右，軍用領(lǐng)域也將有一定的訂單。該產(chǎn)品具有鍍層牢固、耐折、耐蝕、透氣性好、柔軟輕便等特點。環(huán)保生產(chǎn)工業(yè)廢水排放率極小，且沒有空氣、噪音污染。五、市場競爭優(yōu)勢本項目產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比，具有較強的競爭力，主要表現(xiàn)在：產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，效能顯著；本產(chǎn)品的各項技術(shù)指標穩(wěn)定，生產(chǎn)線產(chǎn)品合格率達到 98％以上。對于開拓國內(nèi)外的工業(yè)、醫(yī)療、電子、通信、廣播、電視等行業(yè)的應用產(chǎn)品市場，必將出現(xiàn)大的推動和增長。因其產(chǎn)品涂層不牢固、不耐折疊、不耐水洗質(zhì)量不穩(wěn)定等因素，市場占有率逐年下降。該公司產(chǎn)品幾乎沒有在國內(nèi)市場銷售。江蘇無錫博威公司是一家軍工企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)特種布料。電磁屏蔽金屬化織物由于具有質(zhì)輕、價廉、加工方便、使用頻率寬、屏蔽效能高等顯著特點，是替代金屬材料的新型屏蔽建筑材料，未來此領(lǐng)域的市場前景巨大。 （6）裝有心臟起搏器的病人處于高電磁輻射的環(huán)境中，會影響心臟起搏器的正常使用。 （3）對視覺系統(tǒng)的影響：表現(xiàn)為使眼球晶體混濁，嚴重時造成白內(nèi)障，是不可逆的器質(zhì)性損害，影響視力； （4）對生殖系統(tǒng)的影響：表現(xiàn)為性功能降低，男子精子質(zhì)量降低，使孕婦發(fā)生自然流產(chǎn)和胎兒畸形等。有關(guān)研究表明，受到較強或較久電磁波輻射的人，已有了病態(tài)表現(xiàn)，主要反映在： （1）對心血管系統(tǒng)的影響：表現(xiàn)為頭痛，心悸，部分女性經(jīng)期紊亂，心動過緩，心搏血量減少，竇性心率不齊，白細胞和血小板減少，乏力，免疫功能下降等。因此，盡快制定有關(guān)法規(guī)和制度并加以實施，這確實已是不容等待。如不重視，不僅對這一代人，而且對后代也可能產(chǎn)生不利影響。工業(yè)、軍事、科研、電子兼容等應用領(lǐng)域的市場容量測估： 、屏蔽幕布、軍事設(shè)備蓋布、偽裝網(wǎng)每年具有超過 40 億的市場需求； 、設(shè)備、用于保密、安全、抗電磁干擾的各種屏蔽產(chǎn)品每年超過 20 億的市場需求； 、防泄露的各種導電襯墊屏蔽膠帶每年超過 10 億的市場需求；、科研、醫(yī)療、軍事等特殊領(lǐng)域行業(yè)需求每年超過 10 億。按每件孕婦防護服使用導電布 平米計算，預測每年將銷售 1500 萬平米導電布。其三，有效地抑制工業(yè)和空間電磁場的干擾，保證系統(tǒng)和設(shè)備正常工作，保證測試數(shù)據(jù)的可靠性和安全性，防電子信息泄露，防紅外成像、保護工作環(huán)境及保證工作人員的安全；是建造電磁屏蔽房、屏蔽室及其他需電磁屏蔽、抗電磁干擾和電磁屏蔽設(shè)施的新型替代材料。隨著人們認識的提高，將會廣泛的采用防護措施，以減少接受輻射劑量降低和避免傷害，因此項目產(chǎn)品國內(nèi)和國外市場前景均非常廣闊。醫(yī)療：高頻理療、超短波理療、微波理療及各類頻譜儀,都向外發(fā)射大量電磁波。民航：民航指揮塔及飛機本身都向外發(fā)送大量電磁波，此行業(yè)人員尤其應注意防護。電力：高壓輸電、變電、發(fā)電設(shè)施產(chǎn)生高強度電磁波。廣電：廣播、電視發(fā)射系統(tǒng)、無線電發(fā)射系統(tǒng)、編輯機房、演播室均向外發(fā)射大量電磁波。該項目的實施還能夠替代進口產(chǎn)品，節(jié)約外匯及出口創(chuàng)匯。本項目主要產(chǎn)品電磁屏蔽材料在國內(nèi)外有著巨大的市場前景和潛力，目前市場熱銷的各種民用的防電磁輻射服裝、服飾僅是其應用領(lǐng)域的一小部分，其將廣泛應用到電視機、計算機、微波爐等電力電子器件的表面，以減少高頻輻射對人的傷害。世界衛(wèi)生組織明確表示電磁輻射已經(jīng)成為 21 世紀人類健康最大危害之一；國家環(huán)保總局 1999 年 7 月公告指出，電磁輻射危害人體健康；國家經(jīng)貿(mào)委在 2022 年下發(fā)的安全 189 號文件中強調(diào)電磁輻射必須加以防護；中國消費者協(xié)會在 2022 年發(fā)布的第 9 號消費警示中提出的 4 項防護電磁輻射的措施中，第一條便要求生活在現(xiàn)代電器自動化環(huán)境中的人群應配備針對電磁輻射的屏蔽防護服。2)% 國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局勞動保護檢測技術(shù)中心難熔性（℃） ZB31 300 國家棉紡織產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心抗頂破性強力GB/T 14800－1993 國家棉紡織產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心表面電阻 Ω GB/T 14101989*109 國家棉紡織產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心體積電阻GB/T 14101989*107 國家棉紡織產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心抗磨損性能JISL 10961979平磨 326次國家棉紡織產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心抗折邊性能 JISL 1096197959 次 國家棉紡織產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心有鑒于此，我公司在該材料的中、低端民用領(lǐng)域取得開發(fā)成功的基礎(chǔ)上，將我們的技術(shù)資源儲備，加上 2022 年 11 月中關(guān)村園區(qū)貼息貸款 80 萬元支持我公司，進一步開發(fā)出本項目高性能產(chǎn)品，為我國民族工業(yè)的發(fā)展和國防軍事的需要，增加一種新型的、適用的、經(jīng)濟的、有發(fā)展前途的高性能電磁屏蔽復合軟體材料。2)%一級 國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局檢測中心阻燃性能 GB/T5455 (1030)℃ RH(3080)%B1 級 國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局勞動保護檢測技術(shù)中心透氣性（m 3/）GB/T5453 5 (20177。它的創(chuàng)新點在于突破國內(nèi)電鍍業(yè)傳統(tǒng)的化學置換等方法，創(chuàng)新應用物理低溫、磁化方法，使廢液中的重金屬元素、有害元素在低溫、磁化作用下產(chǎn)生松針狀還原、沉積和團聚，達到清除、回收、再生