【正文】 董事會(huì)同時(shí)聘任總經(jīng)理一人、副總經(jīng)理三人。 表 33 云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司組織結(jié)構(gòu)圖 工業(yè)公司器械分公司 技術(shù)中心 監(jiān)事會(huì) 工業(yè)公司采供站 辦公室 中外合資 昆明積大制藥 股份有限公司 工業(yè)公司新特藥分公司 工業(yè)公司銷售分公司 公共事務(wù)部 財(cái)務(wù)部 經(jīng)濟(jì)發(fā)展部 質(zhì)量管理部 云南南天電子 信息產(chǎn)業(yè)股份 有限公司 工業(yè)公司營(yíng)銷分公司 原料供應(yīng)科 昆明市振華制藥廠 云南思茅南天 藥業(yè)有限公司 福生零售連鎖分公司 股東大會(huì) 總經(jīng)理 總 部 董事會(huì) 參股公司 全資子公司 —— 第 頁 —— 30 公司董事會(huì)構(gòu)成：按照出資比例由云南省醫(yī)藥集團(tuán)有限公司三人、云南南天電子信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司三人、工業(yè)公司職工持股會(huì)二人、珠海南方集團(tuán)有限公司和投資有限公司一人，共計(jì)九 人組成。在激勵(lì)機(jī)制運(yùn)用上，以分配機(jī)制和人才晉升機(jī)制為手段，與公司發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合，有效的調(diào)動(dòng)企業(yè)股東和廣大職工的積極性，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。 企業(yè)組織構(gòu)成 一九九九年十二月二十八日以后工業(yè)公司的管理與關(guān)聯(lián)結(jié)構(gòu)關(guān)系可從表 33中反映出來： 公司的治理結(jié)構(gòu) 工業(yè)公司的治理結(jié)構(gòu)完全按照現(xiàn)代企業(yè)制度的運(yùn)作規(guī)則，分別以股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和經(jīng)理層代表企業(yè)的權(quán)利機(jī)構(gòu)、決策機(jī)構(gòu)、監(jiān)督機(jī)構(gòu)和執(zhí)行機(jī)構(gòu)；彼此之間權(quán)責(zé)明確，各司其職，相互制衡，相互協(xié)調(diào)。 云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司正式成立后，股本結(jié)構(gòu)發(fā)生了本質(zhì)性的變化； 公司由五大法人股東組成，以云南省醫(yī)藥集團(tuán)有限公司為發(fā)起人，作為國(guó)有資產(chǎn)代表，聯(lián)合其他四家法人股東對(duì)原云南省醫(yī)藥醫(yī)療器械工業(yè)公司進(jìn)行了企業(yè)重組，公司股本結(jié)構(gòu)如下： 股東名稱 投資金額 投資比例 云南省醫(yī)藥集團(tuán)有限公司 27,213,400 元 % 云南省 醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司職工持股會(huì) 20,000,000 元 % 云南南天電子信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司 27,213,400 元 % 珠海南方集團(tuán)有限公司 4,000,000 元 % —— 第 頁 —— 29 珠海南方投資有限公司 3,500,000 元 % 合 計(jì) 81,926,800 元 100% 其中工業(yè)公司職工持股會(huì)作為社會(huì)團(tuán)體法人持股，其他四家單位則作為企業(yè)法人持股。但短短十余年時(shí)間，至工業(yè)公司 1999 年改制之時(shí) ,在企業(yè)的發(fā)展壯大過程中，公司資本迅速增值為 4000 萬元，增幅為 100 倍。 1999 年 12 月 17 日完成在云南省工商管理局登記注冊(cè)，1999 年 12 月 28 日正式掛牌運(yùn)行。 1998 年 9 月 5 日，云南省醫(yī)藥集團(tuán)公司經(jīng)發(fā) [1998]第 76 號(hào)文件批復(fù)，同意關(guān)于“云南省醫(yī)藥醫(yī)療器械工業(yè)公司建立現(xiàn)代企業(yè)制度及發(fā)展規(guī)劃的方案”。 1984 年，公司貫徹中共中央關(guān)于城市經(jīng)濟(jì)體制改革的決定，實(shí)行政企分開，轉(zhuǎn)為獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧、自主經(jīng)營(yíng)，具有企業(yè)法人資格 的企業(yè)性公司；隸屬于云南省醫(yī)藥集團(tuán)有限公司。其框架如下 : 工業(yè)公司背景描述 云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱工業(yè)公司）是一家由國(guó)有獨(dú)資企業(yè)重治理結(jié)構(gòu)分析 企業(yè)內(nèi)部條件分析 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 SWOT 分析 圖 31 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 11 企業(yè)外部環(huán)境分析 財(cái)務(wù)分析 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一般基礎(chǔ)分析 企業(yè)能力 企業(yè)價(jià)值鏈分析 —— 第 頁 —— 28 組后成立的股份有限公司。 另外下屬分公司之一的新特藥分公司還在四個(gè)地州及昆明市內(nèi)建立了五個(gè)“配送中心”，主要以廉價(jià)的銷售方式直接面對(duì)消費(fèi)者，從事藥品的零售和小額批發(fā)。具有一定的市場(chǎng)份額和名牌知名度。 醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域 下屬四個(gè)藥品批發(fā)分公司，一個(gè)醫(yī)療器械批發(fā) 分公司和一個(gè)原料藥批發(fā)部門。 2020 年銷售收入 億元，利潤(rùn)率 22％。年銷售收入 3763 萬元，利潤(rùn)率 27％。 工業(yè)公司從業(yè)領(lǐng)域定位 從“醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈”中，可以看出工業(yè)公司的主要從業(yè)領(lǐng)域涉及到了三個(gè)主要板塊。 國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)臨管力度的加大，各項(xiàng)法律法規(guī)和醫(yī)療體制改革的完善、醫(yī)藥產(chǎn)品持續(xù)的強(qiáng)制降價(jià)、招標(biāo)采購的實(shí)施。 相對(duì)于國(guó)外產(chǎn)品的大量涌入，我國(guó)產(chǎn)品流出渠道不暢，世界市場(chǎng)占率極低，競(jìng)爭(zhēng)力差。 研發(fā)經(jīng)費(fèi)與能力的不足削弱了我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 云南省天然的“動(dòng)植物”王國(guó)和豐富的民族醫(yī)藥資源吸引了業(yè)內(nèi)實(shí)力企業(yè)的關(guān)注，為省內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇提供了更多的機(jī)會(huì)。 加入 WTO 后，國(guó)外企業(yè)、財(cái)團(tuán)的技術(shù)、產(chǎn)品、資金、先進(jìn)管理方法的引進(jìn)，將推動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 —— 第 頁 —— 26 國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的重視和投入程度提高。 隨著以基因工程為標(biāo)志的現(xiàn)代生物技術(shù)的突飛猛進(jìn)，整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈面臨重大機(jī)遇。 醫(yī)藥行業(yè)外部因素評(píng)價(jià)矩陣 機(jī)會(huì)： 隨著世界經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平的提高；對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的需求旺盛。 其他網(wǎng)點(diǎn)超過 20 家的零售企業(yè)還有省藥材公司“延壽堂”，民營(yíng)“東駿大藥房”，市醫(yī)藥公司“雙鶴大藥房”等。已有網(wǎng)點(diǎn) 40 余個(gè)。投資主體為上市公司“三九集團(tuán)”與西山區(qū)醫(yī)藥公司、供銷社。 “一心堂”藥店：為私營(yíng)企業(yè)“鴻翔藥業(yè)”投資，已覆蓋七個(gè)地區(qū)，開設(shè)藥店 60 余個(gè)，年銷售額 6000 萬元。 三、零售企業(yè) 全省已經(jīng)形成了 幾個(gè)藥品零售的跨地區(qū)連鎖企業(yè)。年銷售額 2 億元， —— 第 頁 —— 25 毛利率 7%。 鴻翔藥業(yè)：主營(yíng)中藥材及成藥，市場(chǎng)覆蓋面較廣；年銷售額 5 億元，毛利率13%。 民營(yíng)企業(yè)： 近年來云南崛起了一大批民營(yíng)商業(yè)企業(yè)，其中主要代表有： 東駿藥業(yè)：主要市場(chǎng)來源為主體醫(yī)療單位以外的零售、診所、縣鄉(xiāng)級(jí)公司等。 云南雙鶴藥業(yè)公司：原昆明市醫(yī)藥公司， 2020 年銷售總額 2 億元；主要市場(chǎng)范圍在昆明市及周邊地區(qū)。 二、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè) 國(guó)有企業(yè)： 云南省醫(yī)藥公司：省內(nèi)最大的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)， 1999 年排名中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)前20 強(qiáng)； 2020 年銷售總額超過 6 億元。 其它企業(yè) 昆明中藥廠：擁有國(guó)家中藥保護(hù)產(chǎn)品 13 個(gè)，年銷售一億元 昆明興中制藥廠：其“血塞通針”及“魚腥草針”系列產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一定知名度。另外還具有“靈丹草沖劑”等 5 個(gè)國(guó)家中藥保護(hù)品種。 民營(yíng)企業(yè) 盤龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)：以“排毒養(yǎng)顏膠襄”這一特色獨(dú)家產(chǎn)品創(chuàng)造了單一產(chǎn)品年銷售 8 億元的銷售奇跡。其下屬還有二個(gè)中外合資企業(yè)，同時(shí)也具備較強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力、綜合實(shí)力排序位居醫(yī)藥類上市公司第 37位。 昆明制藥集團(tuán)股份公司：云南第一家制藥企業(yè)，總資產(chǎn) 億元，主營(yíng)植物原料藥、化學(xué)合成藥、生物制劑等 3 大類 5 個(gè)劑型 300 多個(gè)品種；獨(dú)家擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)家一類新藥 —— 蒿甲醚系列產(chǎn)品，昆藥現(xiàn)有職工 1800 多人，其 —— 第 頁 —— 24 中專業(yè)技術(shù)人員 700 多人，其對(duì)三七、天麻、燈盞花素等云南特色植物資源，產(chǎn)品的深度開發(fā) 卓有成效，儲(chǔ)備品種較多。 下設(shè)天然藥物研究院具備較強(qiáng)研發(fā)能力。 一、生化制藥工業(yè) 國(guó)有上市公司 云南白藥集團(tuán)股份公司：擁有中國(guó)第一中藥保護(hù)品牌“云南白藥”，下屬還有文州、大理州、麗江地區(qū)三個(gè)區(qū)域性子公司，具備膠囊劑、顆粒劑、散劑、片劑、酊劑和氣霧劑等 6 個(gè)劑型、一百多個(gè)產(chǎn)品批文，其中有 8 個(gè)中藥保護(hù)產(chǎn)品 。根據(jù) Poter 的五力分析理論，我們可以清楚的看到醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)： 2 云 南省計(jì)劃發(fā)展委員會(huì) 1999 年 GMP GAP 行 業(yè) 管 理 部 門（ A） 計(jì)委、經(jīng)委、衛(wèi)生部、國(guó)家藥品監(jiān)督管理局、醫(yī)藥集團(tuán)等 中藥材、中成藥 B 生化制藥工業(yè) C 醫(yī)藥商業(yè) F 批發(fā)企業(yè) 醫(yī)療服 I 務(wù)機(jī)構(gòu) 批發(fā)企業(yè) GSP —— 第 頁 —— 22 新 進(jìn)入者的威脅 企業(yè)進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)的代價(jià)相對(duì)來說應(yīng)該是較高的，它屬于資本和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，其壁壘主要有： 1） 藥品經(jīng)營(yíng)受到國(guó)家相關(guān)部門（ A）的政策性約束 2） 進(jìn)入 B、 C、 D、 E 等板塊的企業(yè)必須具備較強(qiáng)的資金和抗風(fēng)險(xiǎn)能力 3） 進(jìn)入 F、 G 板塊的企業(yè)受到渠道和市場(chǎng)知名度的限制 4） 藥品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)或?qū)＠Ｗo(hù) 但相對(duì)較高的收益率和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不成熟性決定了可能的潛在進(jìn)入者： 1）加入 WTO 后國(guó)際性大企業(yè)將以多種形式進(jìn)入多個(gè)領(lǐng)域 2）國(guó)內(nèi)有實(shí)力的集團(tuán)企業(yè)或上市公司憑借雄厚的資金實(shí)力，通過兼并購買或參股的方式介入多個(gè)領(lǐng) 域 3）具備先進(jìn)技術(shù)和開發(fā)實(shí)力的科研機(jī)構(gòu)，以產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的方式進(jìn)入 4）上中游板塊的企業(yè)以橫向或縱向一體化的方式跨領(lǐng)域進(jìn)入下游板塊 現(xiàn)有企業(yè)間的對(duì)抗 現(xiàn)有企業(yè)在板塊內(nèi)部進(jìn)行高度的自由競(jìng)爭(zhēng)，其表現(xiàn)為： 1） B 板塊的競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)于對(duì)資源、先進(jìn)的加工工藝、產(chǎn)品保護(hù)方面 2） C 板塊的競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)于專利產(chǎn)品的取得、相同產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、先進(jìn)技術(shù)的掌握和轉(zhuǎn)化、生產(chǎn)工藝水平的提高、銷售服務(wù)隊(duì)伍的培養(yǎng) —— 第 頁 —— 23 3） D 板塊的競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)于概念產(chǎn)品的發(fā)掘、營(yíng)銷手段的升級(jí)、營(yíng)銷理念的更新、市場(chǎng)定位的細(xì)化 4）板塊的競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)于營(yíng)銷區(qū)域的增長(zhǎng)、服務(wù)能力的 提高、渠道的強(qiáng)化與產(chǎn)品資源的獲得 5） G 板塊的競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)于網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋能力、品牌的突出、服務(wù)水平與特色的提升 6）它們的共同點(diǎn)還在于對(duì)資金和人才的需求；合作程度逐漸在加強(qiáng) 替代品的競(jìng)爭(zhēng) 1）對(duì)于 BCDE 板塊來說它們的替代品主要是本領(lǐng)域內(nèi)的新產(chǎn)品 2）對(duì)于 FG 板塊主要的替代品源于營(yíng)銷模式的變化 客戶的議價(jià)能力 由于醫(yī)藥產(chǎn)品的相對(duì)專業(yè)性質(zhì)，對(duì)于整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)來說客戶的議價(jià)能力相對(duì)較弱；但由于我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)低端競(jìng)爭(zhēng)的劇烈性和行業(yè)管理的弱化，在很多板塊和區(qū)域內(nèi)以價(jià)格為主要方式的競(jìng)爭(zhēng)模式導(dǎo)致了客戶議價(jià)能力的相對(duì)增強(qiáng)。 國(guó)內(nèi)及國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 產(chǎn)業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過了一個(gè)長(zhǎng)期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì) (短缺 )時(shí)代的緩慢發(fā)展之后 ,開始進(jìn)入了向多元化經(jīng)營(yíng)、跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代。其中， 2020～ 2020 年，工業(yè)總產(chǎn)值 70 億元，銷售收入 63 億元，實(shí)現(xiàn)利稅 億元； 2020～ 2020 年，工業(yè)總產(chǎn)值 200 億元，銷售收入 180 億元，實(shí)現(xiàn)利稅 36 億元。其中， 2020～ 2020 年，工業(yè)總產(chǎn)值 24 億元，銷售收入 億元，實(shí)現(xiàn)利稅 億元； 2020～ 2020 年，工業(yè)總產(chǎn)值 35 萬元，銷售收入 億元，實(shí)現(xiàn)利稅 億元，發(fā)展成為云南省的新興優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。 四、云南醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)至 2020 年發(fā)展目標(biāo)※ 2 到 2020 年，全省醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到 200 億元（ 1990 年不變價(jià)），在 1998年 億元（ 1990 年不變價(jià)）的基礎(chǔ)上年均遞增速度為 %。十年來，全省對(duì)醫(yī)藥固定資產(chǎn)的投資僅為 億元，而全行業(yè)創(chuàng)造的利潤(rùn)高達(dá) 億元。信息溝通不靈，中介機(jī)構(gòu)不發(fā)達(dá)，缺少有效的進(jìn)口藥、合資藥 、新藥的價(jià)格管理手段。國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下形成的思維方式和工作模式，還未隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展轉(zhuǎn)變過來，圍著政府“等靠要”，發(fā)展思想不清，市場(chǎng)開拓不力，內(nèi)部管理運(yùn)行機(jī)制不規(guī)范，積累與分配關(guān)系處理不當(dāng)，影響了企業(yè)的發(fā)展和職工積極性的發(fā)揮。長(zhǎng)期以來，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)管理機(jī)構(gòu)多變，體制不順，責(zé)權(quán)分離。全省藥物資源開發(fā)利用率不到 10%，云南具有的資源優(yōu)勢(shì)沒有很好的通過科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。據(jù)對(duì)云南省具有代表性的 5 戶大中型企業(yè)調(diào)查， 1997 年 Ramp。政府在醫(yī)藥科研方向和成果轉(zhuǎn) 化上的控制手段和調(diào)控能力較弱。企業(yè)參與研究的意識(shí)差，沒有高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高產(chǎn)出、高效益、再高投入的新藥研究開發(fā)良性循環(huán)意識(shí)。醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)能獨(dú)立從事科技活動(dòng)的人員有 300 多人，能從事科研的 人員僅有 100 多人，大多數(shù)企業(yè)不具備獨(dú)立開發(fā)新藥的能力和消化科技成果的能力。 4. 人才缺乏，新藥研制體系沒有形成。有的企業(yè)缺少懂經(jīng)營(yíng)、善管理、能開拓市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)和營(yíng)銷人員，中小藥廠主要局限于省內(nèi)“單打獨(dú)斗”跑銷售?？傮w上說，云南省醫(yī)藥流通行業(yè)