【導(dǎo)讀】來(lái)源以及整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所圍繞的中心。管理學(xué)泰斗Peter:“每。一個(gè)公司都依據(jù)一套‘企業(yè)理論’來(lái)運(yùn)作,這一套理論,界定了公司的業(yè)務(wù)是什么,目標(biāo)是什么,如何確定績(jī)效,如何發(fā)現(xiàn)顧客,顧客需要什么和愿意購(gòu)買(mǎi)什么。21世紀(jì)的世界,是快。置身于這樣的生存環(huán)境中，所有的公司都在尋求一種‘護(hù)。身法寶’，保證自身的生存、尋求不斷的發(fā)展。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)始終保持著高速度的發(fā)展勢(shì)頭，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中非常重要的組成部分。面臨的巨大挑戰(zhàn)也給二萬(wàn)余家業(yè)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)了新的課題。在云南這個(gè)獨(dú)特的地理。營(yíng)戰(zhàn)略的確立來(lái)應(yīng)對(duì)這無(wú)法回避的現(xiàn)實(shí)。背景和特點(diǎn)，并據(jù)此展開(kāi)分析。云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司正在和應(yīng)該采用的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略。我希望通過(guò)本論文所進(jìn)行的云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司。面對(duì)WTO的我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)更處在一個(gè)大變革的關(guān)鍵時(shí)刻。企業(yè)戰(zhàn)略管理法分析工具,通過(guò)歸納、整理、分析、總結(jié)提出最后的結(jié)論與建議。

　　

【正文】 家規(guī)范的 GMP 生產(chǎn)中心和 GAP種植基地。 下設(shè)天然藥物研究院具備較強(qiáng)研發(fā)能力。 2020 年主營(yíng)收入 9 億多元，凈利潤(rùn) 7514 萬(wàn)元，綜合實(shí)力排序名列我國(guó)醫(yī)藥類上市公司第 12 位。 昆明制藥集團(tuán)股份公司：云南第一家制藥企業(yè)，總資產(chǎn) 億元，主營(yíng)植物原料藥、化學(xué)合成藥、生物制劑等 3 大類 5 個(gè)劑型 300 多個(gè)品種；獨(dú)家擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)家一類新藥 —— 蒿甲醚系列產(chǎn)品，昆藥現(xiàn)有職工 1800 多人，其 —— 第 頁(yè) —— 24 中專業(yè)技術(shù)人員 700 多人，其對(duì)三七、天麻、燈盞花素等云南特色植物資源，產(chǎn)品的深度開(kāi)發(fā) 卓有成效，儲(chǔ)備品種較多。其中有五個(gè)國(guó)家一類新藥，一個(gè)三類、六個(gè)四類新藥，并擁有 12 項(xiàng)發(fā)明專利與 7 項(xiàng)外觀專利。其下屬還有二個(gè)中外合資企業(yè)，同時(shí)也具備較強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力、綜合實(shí)力排序位居醫(yī)藥類上市公司第 37位。 以上兩個(gè)公司為云南制藥工業(yè)的龍頭企業(yè)，都有獨(dú)立的覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 民營(yíng)企業(yè) 盤(pán)龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)：以“排毒養(yǎng)顏膠襄”這一特色獨(dú)家產(chǎn)品創(chuàng)造了單一產(chǎn)品年銷(xiāo)售 8 億元的銷(xiāo)售奇跡。具有先進(jìn)的管理、營(yíng)銷(xiāo)能力和理念。另外還具有“靈丹草沖劑”等 5 個(gè)國(guó)家中藥保護(hù)品種。 滇虹藥業(yè)：主營(yíng)產(chǎn)品“皮康王”軟膏單一產(chǎn)品年銷(xiāo)售額達(dá)到一億 元，具有一定的研發(fā)和銷(xiāo)售實(shí)力。 其它企業(yè) 昆明中藥廠：擁有國(guó)家中藥保護(hù)產(chǎn)品 13 個(gè)，年銷(xiāo)售一億元 昆明興中制藥廠：其“血塞通針”及“魚(yú)腥草針”系列產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一定知名度。 云南共有藥品生產(chǎn)企業(yè) 170 余個(gè)。 二、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè) 國(guó)有企業(yè)： 云南省醫(yī)藥公司：省內(nèi)最大的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)， 1999 年排名中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)前20 強(qiáng)； 2020 年銷(xiāo)售總額超過(guò) 6 億元。其省內(nèi)市場(chǎng)覆蓋率和占有率超過(guò) 40%，軟硬件條件俱佳。 云南雙鶴藥業(yè)公司：原昆明市醫(yī)藥公司， 2020 年銷(xiāo)售總額 2 億元；主要市場(chǎng)范圍在昆明市及周邊地區(qū)。 云南省藥材 公司：主營(yíng)中藥材及成藥， 2020 年銷(xiāo)售總額近 2 億元。 民營(yíng)企業(yè)： 近年來(lái)云南崛起了一大批民營(yíng)商業(yè)企業(yè)，其中主要代表有： 東駿藥業(yè)：主要市場(chǎng)來(lái)源為主體醫(yī)療單位以外的零售、診所、縣鄉(xiāng)級(jí)公司等。年銷(xiāo)售額 5 億元，毛利率 5%。 鴻翔藥業(yè)：主營(yíng)中藥材及成藥，市場(chǎng)覆蓋面較廣；年銷(xiāo)售額 5 億元，毛利率13%。 方圓藥業(yè)：市場(chǎng)來(lái)源主要為縣鄉(xiāng)級(jí)醫(yī)療主體及小批發(fā)企業(yè)。年銷(xiāo)售額 2 億元， —— 第 頁(yè) —— 25 毛利率 7%。 其他銷(xiāo)售上億的企業(yè)還有佳能達(dá)藥業(yè)、久泰藥業(yè)等，全省有藥品批發(fā)資格的企業(yè) 200 余家 ,市場(chǎng)主要集中于省內(nèi)。 三、零售企業(yè) 全省已經(jīng)形成了 幾個(gè)藥品零售的跨地區(qū)連鎖企業(yè)。 “福林堂”藥房：由昆明市藥材公司與香港新世界集團(tuán)投資，已覆蓋全省十余個(gè)地區(qū)，開(kāi)設(shè)了近百個(gè)藥房，年銷(xiāo)售額 7000 萬(wàn)元。 “一心堂”藥店：為私營(yíng)企業(yè)“鴻翔藥業(yè)”投資，已覆蓋七個(gè)地區(qū)，開(kāi)設(shè)藥店 60 余個(gè)，年銷(xiāo)售額 6000 萬(wàn)元。 “三九濟(jì)民”大藥房：主要經(jīng)營(yíng)區(qū)域在昆明市內(nèi)，網(wǎng)點(diǎn) 30 余個(gè)。投資主體為上市公司“三九集團(tuán)”與西山區(qū)醫(yī)藥公司、供銷(xiāo)社。 “健之佳”藥房：由深圳海王集團(tuán)投資，主要覆蓋市內(nèi)各主要百貨、超市等。已有網(wǎng)點(diǎn) 40 余個(gè)。 “佳信大藥房”：原省醫(yī)藥公司零售科，正在由白藥集團(tuán)重組為 “白藥大藥房”，計(jì)劃將以加盟店的方式在省內(nèi)發(fā)展網(wǎng)點(diǎn) 600 家。 其他網(wǎng)點(diǎn)超過(guò) 20 家的零售企業(yè)還有省藥材公司“延壽堂”，民營(yíng)“東駿大藥房”，市醫(yī)藥公司“雙鶴大藥房”等。 醫(yī)藥行業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅描述 醫(yī)藥行業(yè)外部因素評(píng)價(jià)矩陣 通過(guò)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的外部因素評(píng)價(jià)矩陣分析可以用于幫助工業(yè)公司歸納企業(yè)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境、政策、技術(shù)及競(jìng)爭(zhēng)等外部信息，有利于工業(yè)公司的發(fā)展戰(zhàn)略定位。 醫(yī)藥行業(yè)外部因素評(píng)價(jià)矩陣 機(jī)會(huì)： 隨著世界經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平的提高；對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的需求旺盛。 隨著全球 人口老齡化加劇及其醫(yī)療費(fèi)用比例的不斷增長(zhǎng)，使保健需求與醫(yī)療需求增長(zhǎng)，帶動(dòng)了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)。 隨著以基因工程為標(biāo)志的現(xiàn)代生物技術(shù)的突飛猛進(jìn)，整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈面臨重大機(jī)遇。 生態(tài)環(huán)境與人類基因的變化，導(dǎo)致了疾病與病毒、基因的變異，刺激了對(duì)高技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)。 —— 第 頁(yè) —— 26 國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的重視和投入程度提高。 對(duì)天然藥物、綠色生物產(chǎn)品的青睞；有助于我國(guó)和云南省相關(guān)產(chǎn)業(yè)的迅速成長(zhǎng)。 加入 WTO 后，國(guó)外企業(yè)、財(cái)團(tuán)的技術(shù)、產(chǎn)品、資金、先進(jìn)管理方法的引進(jìn)，將推動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 云南省對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的大力扶 持和重視為行業(yè)內(nèi)企業(yè)營(yíng)造了一個(gè)良好的環(huán)境。 云南省天然的“動(dòng)植物”王國(guó)和豐富的民族醫(yī)藥資源吸引了業(yè)內(nèi)實(shí)力企業(yè)的關(guān)注，為省內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇提供了更多的機(jī)會(huì)。 威脅： 加入 WTO 也給醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)板塊內(nèi)的企業(yè)帶來(lái)了更劇烈的競(jìng)爭(zhēng)和壓力。 研發(fā)經(jīng)費(fèi)與能力的不足削弱了我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)體系欠發(fā)達(dá)，市場(chǎng)管理尚待完善。 相對(duì)于國(guó)外產(chǎn)品的大量涌入，我國(guó)產(chǎn)品流出渠道不暢，世界市場(chǎng)占率極低，競(jìng)爭(zhēng)力差。 生產(chǎn)規(guī)模小、工藝落后、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化、管理水平低下、資金嚴(yán)重短缺的現(xiàn)狀使云南大多 數(shù)醫(yī)藥企業(yè)不具備發(fā)展優(yōu)勢(shì)。 國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)臨管力度的加大，各項(xiàng)法律法規(guī)和醫(yī)療體制改革的完善、醫(yī)藥產(chǎn)品持續(xù)的強(qiáng)制降價(jià)、招標(biāo)采購(gòu)的實(shí)施。 云南省業(yè)內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇、市場(chǎng)范圍的局限不利于企業(yè)的成長(zhǎng)。 工業(yè)公司從業(yè)領(lǐng)域定位 從“醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈”中，可以看出工業(yè)公司的主要從業(yè)領(lǐng)域涉及到了三個(gè)主要板塊。 生化制藥 1）昆明振華制藥廠：以片劑、膠囊劑、軟膏 、滴眼劑、合劑、顆粒劑六大劑型為主，已經(jīng)通過(guò)國(guó)家 GMP 認(rèn)證；有產(chǎn)品生產(chǎn)批文一百五十余個(gè)，獨(dú)家品種二個(gè)，國(guó)家中藥保護(hù)品種 2 個(gè)。年銷(xiāo)售收入 3763 萬(wàn)元，利潤(rùn)率 27％。 2）中港合資昆明積大制藥有限公司：以凍干劑、膠囊劑為主，已通過(guò)國(guó)家GMP 認(rèn)證，主要生產(chǎn)抗微生物系列化學(xué)藥品，有產(chǎn)品批文三十余個(gè)。 2020 年銷(xiāo)售收入 億元，利潤(rùn)率 22％。 —— 第 頁(yè) —— 27 3）云南南天思茅制藥廠：以口服劑、膠囊劑、片劑為主，主要生產(chǎn)植物藥系列產(chǎn)品，有產(chǎn)品批文二十個(gè)，其中獨(dú)家產(chǎn)品四個(gè)。 醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域 下屬四個(gè)藥品批發(fā)分公司，一個(gè)醫(yī)療器械批發(fā) 分公司和一個(gè)原料藥批發(fā)部門(mén)。主要市場(chǎng)均為云南省內(nèi)的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)及消費(fèi)者，鋪蓋全省 16 個(gè)地州和近百個(gè)縣， 2020 年總體銷(xiāo)售額四億五千萬(wàn)元。具有一定的市場(chǎng)份額和名牌知名度。 零售終端 有一個(gè)專從事零售的分公司“福生醫(yī)藥公司”，具有跨地區(qū)連鎖經(jīng)營(yíng)資格，已經(jīng)在全省六個(gè)地州設(shè)立了 30 余個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)， 2020 年銷(xiāo)售額 1200 萬(wàn)元，有一定的市場(chǎng)知名度和占有率。 另外下屬分公司之一的新特藥分公司還在四個(gè)地州及昆明市內(nèi)建立了五個(gè)“配送中心”，主要以廉價(jià)的銷(xiāo)售方式直接面對(duì)消費(fèi)者，從事藥品的零售和小額批發(fā)。 第三部 分 云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司內(nèi)部分析 本部分通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境條件和相關(guān)要素的認(rèn)識(shí)分析 ,來(lái)開(kāi)展對(duì)工業(yè)公司的內(nèi)部資源和能力分析。其框架如下 : 工業(yè)公司背景描述 云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱工業(yè)公司）是一家由國(guó)有獨(dú)資企業(yè)重治理結(jié)構(gòu)分析 企業(yè)內(nèi)部條件分析 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 SWOT 分析 圖 31 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 11 企業(yè)外部環(huán)境分析 財(cái)務(wù)分析 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一般基礎(chǔ)分析 企業(yè)能力 企業(yè)價(jià)值鏈分析 —— 第 頁(yè) —— 28 組后成立的股份有限公司。工業(yè)公司組建于 1979 年，原名云南省醫(yī)藥醫(yī)療器械工業(yè)公司，是負(fù)責(zé)全省醫(yī)藥工業(yè)行業(yè)管理工作的行政性公司。 1984 年，公司貫徹中共中央關(guān)于城市經(jīng)濟(jì)體制改革的決定，實(shí)行政企分開(kāi)，轉(zhuǎn)為獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧、自主經(jīng)營(yíng)，具有企業(yè)法人資格 的企業(yè)性公司；隸屬于云南省醫(yī)藥集團(tuán)有限公司。公司位于昆明市棕樹(shù)營(yíng)中心組團(tuán) 21 幢，經(jīng)營(yíng)方式為批發(fā)、零售和采購(gòu)供應(yīng)；主要經(jīng)營(yíng)范圍為醫(yī)藥原料、中西藥品、醫(yī)療器械產(chǎn)品。 1998 年 9 月 5 日，云南省醫(yī)藥集團(tuán)公司經(jīng)發(fā) [1998]第 76 號(hào)文件批復(fù)，同意關(guān)于“云南省醫(yī)藥醫(yī)療器械工業(yè)公司建立現(xiàn)代企業(yè)制度及發(fā)展規(guī)劃的方案”。經(jīng)過(guò)一年多的艱苦努力， 1999 年 11 月 29 日成功地召開(kāi)了股份公司第一次股東代表大會(huì)及第一屆全體董事會(huì)，正式宣布由四家公司和工業(yè)公司職工持股會(huì)聯(lián)合發(fā)起組建云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司；并選舉了董事和董事長(zhǎng)，推選及 任命了總經(jīng)理及其經(jīng)營(yíng)班子成員。 1999 年 12 月 17 日完成在云南省工商管理局登記注冊(cè)，1999 年 12 月 28 日正式掛牌運(yùn)行。 工業(yè)公司治理結(jié)構(gòu)描述 股本結(jié)構(gòu) 工業(yè)公司自一九七九年成立時(shí)，資本只有價(jià)值 40 萬(wàn)元的物資，既無(wú)資本實(shí)力、更談不上資金優(yōu)勢(shì)；這種狀況甚至一直維持到一九八四年公司轉(zhuǎn)制。但短短十余年時(shí)間，至工業(yè)公司 1999 年改制之時(shí) ,在企業(yè)的發(fā)展壯大過(guò)程中，公司資本迅速增值為 4000 萬(wàn)元，增幅為 100 倍。但所有資本均為國(guó)有資產(chǎn)，企業(yè)性質(zhì)為集體所有制，隸屬于云南省醫(yī)藥集團(tuán)有限公司領(lǐng)導(dǎo)和管理，企業(yè)領(lǐng) 導(dǎo)人員由上級(jí)主管單位任命和聘用。 云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司正式成立后，股本結(jié)構(gòu)發(fā)生了本質(zhì)性的變化； 公司由五大法人股東組成，以云南省醫(yī)藥集團(tuán)有限公司為發(fā)起人，作為國(guó)有資產(chǎn)代表，聯(lián)合其他四家法人股東對(duì)原云南省醫(yī)藥醫(yī)療器械工業(yè)公司進(jìn)行了企業(yè)重組，公司股本結(jié)構(gòu)如下： 股東名稱 投資金額 投資比例 云南省醫(yī)藥集團(tuán)有限公司 27,213,400 元 % 云南省 醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司職工持股會(huì) 20,000,000 元 % 云南南天電子信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司 27,213,400 元 % 珠海南方集團(tuán)有限公司 4,000,000 元 % —— 第 頁(yè) —— 29 珠海南方投資有限公司 3,500,000 元 % 合 計(jì) 81,926,800 元 100% 其中工業(yè)公司職工持股會(huì)作為社會(huì)團(tuán)體法人持股，其他四家單位則作為企業(yè)法人持股。工業(yè)公司與南天電子信息股份公司又實(shí)行企業(yè)交叉持股。 企業(yè)組織構(gòu)成 一九九九年十二月二十八日以后工業(yè)公司的管理與關(guān)聯(lián)結(jié)構(gòu)關(guān)系可從表 33中反映出來(lái)： 公司的治理結(jié)構(gòu) 工業(yè)公司的治理結(jié)構(gòu)完全按照現(xiàn)代企業(yè)制度的運(yùn)作規(guī)則，分別以股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和經(jīng)理層代表企業(yè)的權(quán)利機(jī)構(gòu)、決策機(jī)構(gòu)、監(jiān)督機(jī)構(gòu)和執(zhí)行機(jī)構(gòu)；彼此之間權(quán)責(zé)明確，各司其職，相互制衡，相互協(xié)調(diào)。公司各層級(jí)之間又通過(guò)委托 代理關(guān)系進(jìn)行縱向授權(quán)，以相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制和權(quán)利約束機(jī)制達(dá)到公司治理的健康、平衡發(fā)展。在激勵(lì)機(jī)制運(yùn)用上，以分配機(jī)制和人才晉升機(jī)制為手段，與公司發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合，有效的調(diào)動(dòng)企業(yè)股東和廣大職工的積極性，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。在約束機(jī)制方面，由于采取了較分散的持股比例，公司決策的民主化程度進(jìn)一步提高，同時(shí)公司監(jiān)事會(huì)作用的發(fā)揮，亦使得公司管理人員的行為更加規(guī)范。 表 33 云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司組織結(jié)構(gòu)圖 工業(yè)公司器械分公司 技術(shù)中心 監(jiān)事會(huì) 工業(yè)公司采供站 辦公室 中外合資 昆明積大制藥 股份有限公司 工業(yè)公司新特藥分公司 工業(yè)公司銷(xiāo)售分公司 公共事務(wù)部 財(cái)務(wù)部 經(jīng)濟(jì)發(fā)展部 質(zhì)量管理部 云南南天電子 信息產(chǎn)業(yè)股份 有限公司 工業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)分公司 原料供應(yīng)科 昆明市振華制藥廠 云南思茅南天 藥業(yè)有限公司 福生零售連鎖分公司 股東大會(huì) 總經(jīng)理 總 部 董事會(huì) 參股公司 全資子公司 —— 第 頁(yè) —— 30 公司董事會(huì)構(gòu)成：按照出資比例由云南省醫(yī)藥集團(tuán)有限公司三人、云南南天電子信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司三人、工業(yè)公司職工持股會(huì)二人、珠海南方集團(tuán)有限公司和投資有限公司一人，共計(jì)九 人組成。 公司監(jiān)事會(huì)成員由股東大會(huì)選舉產(chǎn)生，有四人。董事會(huì)同時(shí)聘任總經(jīng)理一人、副總經(jīng)理三人。 工業(yè)公司財(cái)務(wù)狀況 根據(jù)云南省亞太會(huì)計(jì)師事物所的云太審 C 字（ 2020）第 2 號(hào)《審計(jì)報(bào)告》，截止 1999 年 12 月 31 日止，公司固定資產(chǎn)凈值如下：