【導讀】來源以及整個生產經營活動所圍繞的中心。管理學泰斗Peter:“每。一個公司都依據(jù)一套‘企業(yè)理論’來運作,這一套理論,界定了公司的業(yè)務是什么,目標是什么,如何確定績效,如何發(fā)現(xiàn)顧客,顧客需要什么和愿意購買什么。21世紀的世界,是快。置身于這樣的生存環(huán)境中，所有的公司都在尋求一種‘護。身法寶’，保證自身的生存、尋求不斷的發(fā)展。醫(yī)藥產業(yè)始終保持著高速度的發(fā)展勢頭，成為國民經濟中非常重要的組成部分。面臨的巨大挑戰(zhàn)也給二萬余家業(yè)內企業(yè)帶來了新的課題。在云南這個獨特的地理。營戰(zhàn)略的確立來應對這無法回避的現(xiàn)實。背景和特點，并據(jù)此展開分析。云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司正在和應該采用的經營發(fā)展戰(zhàn)略。我希望通過本論文所進行的云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司。面對WTO的我國醫(yī)藥行業(yè)更處在一個大變革的關鍵時刻。企業(yè)戰(zhàn)略管理法分析工具,通過歸納、整理、分析、總結提出最后的結論與建議。

　　

【正文】 家規(guī)范的 GMP 生產中心和 GAP種植基地。 下設天然藥物研究院具備較強研發(fā)能力。 2020 年主營收入 9 億多元，凈利潤 7514 萬元，綜合實力排序名列我國醫(yī)藥類上市公司第 12 位。 昆明制藥集團股份公司：云南第一家制藥企業(yè)，總資產 億元，主營植物原料藥、化學合成藥、生物制劑等 3 大類 5 個劑型 300 多個品種；獨家擁有自主知識產權的國家一類新藥 —— 蒿甲醚系列產品，昆藥現(xiàn)有職工 1800 多人，其 —— 第 頁 —— 24 中專業(yè)技術人員 700 多人，其對三七、天麻、燈盞花素等云南特色植物資源，產品的深度開發(fā) 卓有成效，儲備品種較多。其中有五個國家一類新藥，一個三類、六個四類新藥，并擁有 12 項發(fā)明專利與 7 項外觀專利。其下屬還有二個中外合資企業(yè)，同時也具備較強的研發(fā)實力、綜合實力排序位居醫(yī)藥類上市公司第 37位。 以上兩個公司為云南制藥工業(yè)的龍頭企業(yè)，都有獨立的覆蓋全國的銷售網絡。 民營企業(yè) 盤龍云海藥業(yè)：以“排毒養(yǎng)顏膠襄”這一特色獨家產品創(chuàng)造了單一產品年銷售 8 億元的銷售奇跡。具有先進的管理、營銷能力和理念。另外還具有“靈丹草沖劑”等 5 個國家中藥保護品種。 滇虹藥業(yè)：主營產品“皮康王”軟膏單一產品年銷售額達到一億 元，具有一定的研發(fā)和銷售實力。 其它企業(yè) 昆明中藥廠：擁有國家中藥保護產品 13 個，年銷售一億元 昆明興中制藥廠：其“血塞通針”及“魚腥草針”系列產品在國內市場有一定知名度。 云南共有藥品生產企業(yè) 170 余個。 二、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè) 國有企業(yè)： 云南省醫(yī)藥公司：省內最大的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)， 1999 年排名中國醫(yī)藥商業(yè)前20 強； 2020 年銷售總額超過 6 億元。其省內市場覆蓋率和占有率超過 40%，軟硬件條件俱佳。 云南雙鶴藥業(yè)公司：原昆明市醫(yī)藥公司， 2020 年銷售總額 2 億元；主要市場范圍在昆明市及周邊地區(qū)。 云南省藥材 公司：主營中藥材及成藥， 2020 年銷售總額近 2 億元。 民營企業(yè)： 近年來云南崛起了一大批民營商業(yè)企業(yè)，其中主要代表有： 東駿藥業(yè)：主要市場來源為主體醫(yī)療單位以外的零售、診所、縣鄉(xiāng)級公司等。年銷售額 5 億元，毛利率 5%。 鴻翔藥業(yè)：主營中藥材及成藥，市場覆蓋面較廣；年銷售額 5 億元，毛利率13%。 方圓藥業(yè)：市場來源主要為縣鄉(xiāng)級醫(yī)療主體及小批發(fā)企業(yè)。年銷售額 2 億元， —— 第 頁 —— 25 毛利率 7%。 其他銷售上億的企業(yè)還有佳能達藥業(yè)、久泰藥業(yè)等，全省有藥品批發(fā)資格的企業(yè) 200 余家 ,市場主要集中于省內。 三、零售企業(yè) 全省已經形成了 幾個藥品零售的跨地區(qū)連鎖企業(yè)。 “福林堂”藥房：由昆明市藥材公司與香港新世界集團投資，已覆蓋全省十余個地區(qū)，開設了近百個藥房，年銷售額 7000 萬元。 “一心堂”藥店：為私營企業(yè)“鴻翔藥業(yè)”投資，已覆蓋七個地區(qū)，開設藥店 60 余個，年銷售額 6000 萬元。 “三九濟民”大藥房：主要經營區(qū)域在昆明市內，網點 30 余個。投資主體為上市公司“三九集團”與西山區(qū)醫(yī)藥公司、供銷社。 “健之佳”藥房：由深圳海王集團投資，主要覆蓋市內各主要百貨、超市等。已有網點 40 余個。 “佳信大藥房”：原省醫(yī)藥公司零售科，正在由白藥集團重組為 “白藥大藥房”，計劃將以加盟店的方式在省內發(fā)展網點 600 家。 其他網點超過 20 家的零售企業(yè)還有省藥材公司“延壽堂”，民營“東駿大藥房”，市醫(yī)藥公司“雙鶴大藥房”等。 醫(yī)藥行業(yè)的機會與威脅描述 醫(yī)藥行業(yè)外部因素評價矩陣 通過對醫(yī)藥行業(yè)的外部因素評價矩陣分析可以用于幫助工業(yè)公司歸納企業(yè)的經濟、社會、環(huán)境、政策、技術及競爭等外部信息，有利于工業(yè)公司的發(fā)展戰(zhàn)略定位。 醫(yī)藥行業(yè)外部因素評價矩陣 機會： 隨著世界經濟的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平的提高；對醫(yī)藥產品的需求旺盛。 隨著全球 人口老齡化加劇及其醫(yī)療費用比例的不斷增長，使保健需求與醫(yī)療需求增長，帶動了醫(yī)藥產業(yè)增長。 隨著以基因工程為標志的現(xiàn)代生物技術的突飛猛進，整個醫(yī)藥產業(yè)鏈面臨重大機遇。 生態(tài)環(huán)境與人類基因的變化，導致了疾病與病毒、基因的變異，刺激了對高技術產品的研發(fā)。 —— 第 頁 —— 26 國家對醫(yī)藥行業(yè)的重視和投入程度提高。 對天然藥物、綠色生物產品的青睞；有助于我國和云南省相關產業(yè)的迅速成長。 加入 WTO 后，國外企業(yè)、財團的技術、產品、資金、先進管理方法的引進，將推動醫(yī)藥產業(yè)的發(fā)展。 云南省對醫(yī)藥產業(yè)的大力扶 持和重視為行業(yè)內企業(yè)營造了一個良好的環(huán)境。 云南省天然的“動植物”王國和豐富的民族醫(yī)藥資源吸引了業(yè)內實力企業(yè)的關注，為省內企業(yè)的戰(zhàn)略選擇提供了更多的機會。 威脅： 加入 WTO 也給醫(yī)藥產業(yè)鏈上各個板塊內的企業(yè)帶來了更劇烈的競爭和壓力。 研發(fā)經費與能力的不足削弱了我國醫(yī)藥企業(yè)的競爭力。 我國醫(yī)藥市場體系欠發(fā)達，市場管理尚待完善。 相對于國外產品的大量涌入，我國產品流出渠道不暢，世界市場占率極低，競爭力差。 生產規(guī)模小、工藝落后、產品結構老化、管理水平低下、資金嚴重短缺的現(xiàn)狀使云南大多 數(shù)醫(yī)藥企業(yè)不具備發(fā)展優(yōu)勢。 國家對醫(yī)藥行業(yè)臨管力度的加大，各項法律法規(guī)和醫(yī)療體制改革的完善、醫(yī)藥產品持續(xù)的強制降價、招標采購的實施。 云南省業(yè)內行業(yè)競爭程度的加劇、市場范圍的局限不利于企業(yè)的成長。 工業(yè)公司從業(yè)領域定位 從“醫(yī)藥行業(yè)產業(yè)鏈”中，可以看出工業(yè)公司的主要從業(yè)領域涉及到了三個主要板塊。 生化制藥 1）昆明振華制藥廠：以片劑、膠囊劑、軟膏 、滴眼劑、合劑、顆粒劑六大劑型為主，已經通過國家 GMP 認證；有產品生產批文一百五十余個，獨家品種二個，國家中藥保護品種 2 個。年銷售收入 3763 萬元，利潤率 27％。 2）中港合資昆明積大制藥有限公司：以凍干劑、膠囊劑為主，已通過國家GMP 認證，主要生產抗微生物系列化學藥品，有產品批文三十余個。 2020 年銷售收入 億元，利潤率 22％。 —— 第 頁 —— 27 3）云南南天思茅制藥廠：以口服劑、膠囊劑、片劑為主，主要生產植物藥系列產品，有產品批文二十個，其中獨家產品四個。 醫(yī)藥商業(yè)領域 下屬四個藥品批發(fā)分公司，一個醫(yī)療器械批發(fā) 分公司和一個原料藥批發(fā)部門。主要市場均為云南省內的醫(yī)療服務機構及消費者，鋪蓋全省 16 個地州和近百個縣， 2020 年總體銷售額四億五千萬元。具有一定的市場份額和名牌知名度。 零售終端 有一個專從事零售的分公司“福生醫(yī)藥公司”，具有跨地區(qū)連鎖經營資格，已經在全省六個地州設立了 30 余個零售網點， 2020 年銷售額 1200 萬元，有一定的市場知名度和占有率。 另外下屬分公司之一的新特藥分公司還在四個地州及昆明市內建立了五個“配送中心”，主要以廉價的銷售方式直接面對消費者，從事藥品的零售和小額批發(fā)。 第三部 分 云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司內部分析 本部分通過對企業(yè)內部環(huán)境條件和相關要素的認識分析 ,來開展對工業(yè)公司的內部資源和能力分析。其框架如下 : 工業(yè)公司背景描述 云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司（以下簡稱工業(yè)公司）是一家由國有獨資企業(yè)重治理結構分析 企業(yè)內部條件分析 行業(yè)結構分析 SWOT 分析 圖 31 企業(yè)內部環(huán)境分析 11 企業(yè)外部環(huán)境分析 財務分析 競爭優(yōu)勢的一般基礎分析 企業(yè)能力 企業(yè)價值鏈分析 —— 第 頁 —— 28 組后成立的股份有限公司。工業(yè)公司組建于 1979 年，原名云南省醫(yī)藥醫(yī)療器械工業(yè)公司，是負責全省醫(yī)藥工業(yè)行業(yè)管理工作的行政性公司。 1984 年，公司貫徹中共中央關于城市經濟體制改革的決定，實行政企分開，轉為獨立核算、自負盈虧、自主經營，具有企業(yè)法人資格 的企業(yè)性公司；隸屬于云南省醫(yī)藥集團有限公司。公司位于昆明市棕樹營中心組團 21 幢，經營方式為批發(fā)、零售和采購供應；主要經營范圍為醫(yī)藥原料、中西藥品、醫(yī)療器械產品。 1998 年 9 月 5 日，云南省醫(yī)藥集團公司經發(fā) [1998]第 76 號文件批復，同意關于“云南省醫(yī)藥醫(yī)療器械工業(yè)公司建立現(xiàn)代企業(yè)制度及發(fā)展規(guī)劃的方案”。經過一年多的艱苦努力， 1999 年 11 月 29 日成功地召開了股份公司第一次股東代表大會及第一屆全體董事會，正式宣布由四家公司和工業(yè)公司職工持股會聯(lián)合發(fā)起組建云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司；并選舉了董事和董事長，推選及 任命了總經理及其經營班子成員。 1999 年 12 月 17 日完成在云南省工商管理局登記注冊，1999 年 12 月 28 日正式掛牌運行。 工業(yè)公司治理結構描述 股本結構 工業(yè)公司自一九七九年成立時，資本只有價值 40 萬元的物資，既無資本實力、更談不上資金優(yōu)勢；這種狀況甚至一直維持到一九八四年公司轉制。但短短十余年時間，至工業(yè)公司 1999 年改制之時 ,在企業(yè)的發(fā)展壯大過程中，公司資本迅速增值為 4000 萬元，增幅為 100 倍。但所有資本均為國有資產，企業(yè)性質為集體所有制，隸屬于云南省醫(yī)藥集團有限公司領導和管理，企業(yè)領 導人員由上級主管單位任命和聘用。 云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司正式成立后，股本結構發(fā)生了本質性的變化； 公司由五大法人股東組成，以云南省醫(yī)藥集團有限公司為發(fā)起人，作為國有資產代表，聯(lián)合其他四家法人股東對原云南省醫(yī)藥醫(yī)療器械工業(yè)公司進行了企業(yè)重組，公司股本結構如下： 股東名稱 投資金額 投資比例 云南省醫(yī)藥集團有限公司 27,213,400 元 % 云南省 醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司職工持股會 20,000,000 元 % 云南南天電子信息產業(yè)股份有限公司 27,213,400 元 % 珠海南方集團有限公司 4,000,000 元 % —— 第 頁 —— 29 珠海南方投資有限公司 3,500,000 元 % 合 計 81,926,800 元 100% 其中工業(yè)公司職工持股會作為社會團體法人持股，其他四家單位則作為企業(yè)法人持股。工業(yè)公司與南天電子信息股份公司又實行企業(yè)交叉持股。 企業(yè)組織構成 一九九九年十二月二十八日以后工業(yè)公司的管理與關聯(lián)結構關系可從表 33中反映出來： 公司的治理結構 工業(yè)公司的治理結構完全按照現(xiàn)代企業(yè)制度的運作規(guī)則，分別以股東大會、董事會、監(jiān)事會和經理層代表企業(yè)的權利機構、決策機構、監(jiān)督機構和執(zhí)行機構；彼此之間權責明確，各司其職，相互制衡，相互協(xié)調。公司各層級之間又通過委托 代理關系進行縱向授權，以相應的激勵機制和權利約束機制達到公司治理的健康、平衡發(fā)展。在激勵機制運用上，以分配機制和人才晉升機制為手段，與公司發(fā)展目標相結合，有效的調動企業(yè)股東和廣大職工的積極性，促進企業(yè)的發(fā)展。在約束機制方面，由于采取了較分散的持股比例，公司決策的民主化程度進一步提高，同時公司監(jiān)事會作用的發(fā)揮，亦使得公司管理人員的行為更加規(guī)范。 表 33 云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司組織結構圖 工業(yè)公司器械分公司 技術中心 監(jiān)事會 工業(yè)公司采供站 辦公室 中外合資 昆明積大制藥 股份有限公司 工業(yè)公司新特藥分公司 工業(yè)公司銷售分公司 公共事務部 財務部 經濟發(fā)展部 質量管理部 云南南天電子 信息產業(yè)股份 有限公司 工業(yè)公司營銷分公司 原料供應科 昆明市振華制藥廠 云南思茅南天 藥業(yè)有限公司 福生零售連鎖分公司 股東大會 總經理 總 部 董事會 參股公司 全資子公司 —— 第 頁 —— 30 公司董事會構成：按照出資比例由云南省醫(yī)藥集團有限公司三人、云南南天電子信息產業(yè)股份有限公司三人、工業(yè)公司職工持股會二人、珠海南方集團有限公司和投資有限公司一人，共計九 人組成。 公司監(jiān)事會成員由股東大會選舉產生，有四人。董事會同時聘任總經理一人、副總經理三人。 工業(yè)公司財務狀況 根據(jù)云南省亞太會計師事物所的云太審 C 字（ 2020）第 2 號《審計報告》，截止 1999 年 12 月 31 日止，公司固定資產凈值如下：