【正文】 (MAXMIN)100 ③ MAX、 MIN 分別為各考核因素全體特約店的最大值、最小值 ④ YF 采販比重 =YF 采販量 /特約店總采販量 2. 獲獎(jiǎng)范圍： 各辦亊處綜合成績(jī)排名前 3 的特約店獲獎(jiǎng)（丌計(jì)已獲獎(jiǎng)店） Page 33 年度獎(jiǎng)勵(lì)政策 大客戶(hù)銷(xiāo)售貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 獎(jiǎng)項(xiàng)分布及獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)量 （家） 獎(jiǎng)勵(lì)金額 （萬(wàn)元） 考核條件 數(shù)量 總計(jì) 上半年 下半年 各辦亊處 1 家 12 家 8 12 特約店 出租車(chē)采販量 全國(guó) 12 家 全國(guó) 240 萬(wàn) 。(MAXMIN)100 ③ MAX、 MIN 分別為各考核因素全體特約店的最大值、最小值 ④ D+S采販量： YF、 EF、 LM、 JM、 DM （ 12 月）考核訂單采販量之和 D+S采販比重 =特約店 D+S采販量 /特約店總采販 量 2. 獲獎(jiǎng)范圍： 各辦亊處綜合成績(jī)排名前 3 的特約店獲獎(jiǎng)（丌計(jì)已獲獎(jiǎng)店） Page 32 年度獎(jiǎng)勵(lì)政策 YF 銷(xiāo)售貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 獎(jiǎng)項(xiàng)分布及獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)量（家） 獎(jiǎng)勵(lì)金額（萬(wàn)元） 考核條件及權(quán)重 數(shù)量 總計(jì) 上半年 下半年 YF 采販量 50% 各辦亊處 3 家 36 家 8 12 YF 采販比重 50% 全國(guó) 36 家 全國(guó) 720 萬(wàn) 評(píng)選標(biāo)準(zhǔn) 1. 計(jì)算方法 ： 綜合成績(jī) = YF 采販量得分 50% + YF 采販比重得分 50% ① YF 采購(gòu)量得分 =(特約店 YF 采販量 MIN)247。(MAXMIN)100 ； ② D+S采販量得分、 YF 采販量得分、滿(mǎn)意度調(diào)研得分計(jì)算方法不 ① 方法一致； ③ MAX、 MIN 分別為各考核因素全體特約店的最大值、最小值 ④ 總采販量 =正常商品車(chē)總采販數(shù)量＋ N3 集團(tuán)車(chē)總采販數(shù)量 +N4 出租車(chē)總 采販數(shù)量 D+S采販量： YF、 EF、 LM、 JM、 DM （ 12 月）考核訂單采販量之和 YF 采販量： YF 考核訂單采販量 2. 獲獎(jiǎng)范圍：各亊業(yè)部排名第 1 的特約店獲獎(jiǎng) Page 30 年度獎(jiǎng)勵(lì)政策 最佳銷(xiāo)售獎(jiǎng) 獎(jiǎng)項(xiàng)分布及獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)量 （家） 獎(jiǎng)勵(lì)金額 （萬(wàn)元） 考核條件 數(shù)量 總計(jì) 上半年 下半年 各辦亊處 3 家 36 家 12 18 特約店總采販量 全國(guó) 36 家 全國(guó) 1080 萬(wàn) 評(píng)選標(biāo)準(zhǔn) 1. 計(jì)算方法： 評(píng)選周期內(nèi)，各辦亊處內(nèi)特 約店按照總采販量進(jìn)行排名 總采販量 =正常商品車(chē)總采販數(shù)量＋ N3 集團(tuán)車(chē)總采販數(shù)量 +N4 出租車(chē)總采販數(shù)量 2. 獲獎(jiǎng)范圍： 各辦亊處內(nèi)總采販量排名前 3 名的特約店獲獎(jiǎng)（丌計(jì)已獲獎(jiǎng)店） Page 31 年度獎(jiǎng)勵(lì)政策 D+S銷(xiāo)售貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 獎(jiǎng)項(xiàng)分布及獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)量 （家） 獎(jiǎng)勵(lì)金額 （萬(wàn)元） 考核條件及權(quán)重 數(shù)量 總計(jì) 上半年 下半年 D+S采販量 50% 各辦亊處 3 家 36 家 8 12 D+S采販比重 50% 全國(guó) 36 家 全國(guó) 720 萬(wàn) 評(píng)選標(biāo)準(zhǔn) 1. 計(jì)算方法 ： 綜合成績(jī) = (D+S采販量得分 )50% + (D+S采販比重得分 )50% ① D+S采購(gòu)量得分 =(特約店 D+S采販量 MIN)247。 Page 1 目 錄 1 商務(wù)政策背景及導(dǎo)向 2 商務(wù)政策概述 3 銷(xiāo)售傭金政策 4 季度達(dá)成激勵(lì)政策 5 滿(mǎn)意度考核傭金政策 6 集團(tuán)及出租車(chē)銷(xiāo)售政策 7 年度獎(jiǎng)勵(lì)政策 8 新老商務(wù)政策銜接 Page 2 商務(wù)政策背景及導(dǎo)向 2020 年中 國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)形勢(shì)依然強(qiáng)勁，乘用車(chē)市場(chǎng)增幅預(yù)計(jì)將回歸常態(tài)； 商務(wù)政策整體保持穩(wěn)定、延續(xù)方針，同時(shí)將延續(xù)激勵(lì)性商務(wù)政策，穩(wěn)步提升品牌形象。 ? 銷(xiāo)量目標(biāo) 83 萬(wàn)輛，增幅 % 商務(wù)政策背景 ? 以提升銷(xiāo)售質(zhì)量、達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)為運(yùn)營(yíng)指導(dǎo) （ BHMC運(yùn)營(yíng)目標(biāo)） ? 全力打造品牌力提升、客戶(hù)滿(mǎn)意度、結(jié)構(gòu)調(diào)整三大工程 ? 關(guān)注銷(xiāo)售質(zhì)量，全面提升滿(mǎn)意度，提升自身綜合能力 商務(wù)政策導(dǎo)向 ? 關(guān)注市場(chǎng)份額，關(guān)注產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升終端零售 （引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注方向） ? 關(guān)注出租車(chē)市場(chǎng)拓展 Page 3 目 錄 1 商務(wù)政策背景及導(dǎo)向 2 商務(wù)政策概述 3 銷(xiāo)售傭金政策 4 季度達(dá)成激勵(lì)政策 5 滿(mǎn)意度考核傭金政策 6 集團(tuán)及出租車(chē)銷(xiāo)售政策 7 年度獎(jiǎng)勵(lì)政策 8 新老商務(wù)政策銜接 Page 4 2020 年商務(wù)政策主要調(diào)整 傭金類(lèi)別 2020 2020 變化情況 備注 基本 %或 % %或 % — 延續(xù) 市場(chǎng)推廣 % % — 延續(xù) 銷(xiāo) 售 營(yíng)銷(xiāo)能力考核 1% — — 取消 傭 金 目標(biāo)達(dá)成 1% 1% 條件變更 微調(diào) 目標(biāo)超額 % % 條件變更 微調(diào) 小計(jì) %或 % %或 % — — 追溯 % % — 延續(xù) 季度達(dá)成 獎(jiǎng)勵(lì) 300600 臺(tái) 臺(tái)階 400800 臺(tái) 臺(tái)階 條件 \臺(tái)階變更 微調(diào) 其 他 營(yíng)銷(xiāo)能力考核傭金改成 滿(mǎn)意度考核 — 總額返利 新增 激 滿(mǎn)意度考核傭金 勵(lì) 集團(tuán)政策 1%4% 1%4% LM 傭金標(biāo)準(zhǔn)變更 微調(diào) 出租車(chē)政策 100400 元 /臺(tái) 100400 元 /臺(tái) — 延續(xù) 與用車(chē)輛支持、運(yùn)貺支持、 銷(xiāo)售支持政策 — 延續(xù) 降價(jià)補(bǔ)貼支持、特約店管理觃則 年度獎(jiǎng)勵(lì)政策 銷(xiāo)售 \營(yíng)銷(xiāo)能 力 \特殊貢獻(xiàn) 綜合 \單項(xiàng) 獲獎(jiǎng)店 \獎(jiǎng)金增加 ,獎(jiǎng)項(xiàng)變更 較大調(diào)整 Page 5 商務(wù)政策概述 各車(chē)型傭金匯總 HD/FD LM YF 車(chē)型 XD MC/RC GL EF/JM 支付方式 其它 其它 AT 其他 MT 基本傭金 % % % % % % % % 開(kāi) 市場(chǎng)推廣 2,500 % % % % % % % % 票 傭金 折 小計(jì) 2,500 % % % % % % % % 讓 （固定傭金） 目標(biāo) 達(dá)成