【正文】 put “see us at stand. . .” flashes on existing advertising. The essentials to ensure the exhibit effect is “choose carefully, decide timely, prepare cannily and consummate followup”. Before 3 months, track product promotion activities. During the exhibition period, by reason of the fact that the product security system is in the charge of exhibitors and anizer does not answer for any accident that will happen in the exhibition hall like theft, pilferage, fire and so on, and exhibitors should insure that all the products are in transit or on exhibit. Transit of products can be consigned to transportation panies. These can be pleted on the . The exhibit listing that is sent to custom in duplicate, the inspection and testing certificate of exhibit that is issued by CCIB and the quarantine certificate of some food or fur can be electronized. Videlicet, exhibitors can realize a set of service including insurance, applying to customs, modity inspection and transportation by emerce. During exhibition, exhibitors should send the information about customer and potential business opportunity back to pany by so that the pany can handle the information and make response timely. After exhibition, exhibitors may send thanks card by . The exhibition may be over, but the job is only twothirds done. Enquiries must be followedup, leads tracked, results measured and performance evaluated if you want to ensure a good return on your investment and improve your participation next time around. 4 Conclusion It is concluded here that the bination of emerce and exhibition industry is certain because of their respective character that is mutually supplementary. In detail, exhibition industry can apply emerce prehensively and effectively from three aspects: exhibition guild, exhibition anizer and exhibitor. By using emerce, exhibition industry can settle business problem effectively, to improve management, to decrease cost largely and to catch market opportunity rapidly, hence establish a longterm, profitable business pattern. Emerce simplifies actual exhibition mechanism, decreases expenditure, saves time, improves petitiveness and boosts its rapid development. We believe that emerce is a newborn thing that has strong vital force. It will work on the exhibition industry continually. Enormous economic and social benefit will be generated owing to the bination of emerce and exhibition industry. How to accelerate their effective bination actively is an important question for discussion in the near future. 。該如何積極地快速地使他們的有效的組合在不久的將來是一個重要的問題。筆者認(rèn)為 ， 電子商務(wù)是一個新生事物 ， 具有強(qiáng)大的生命力 。 利用電子商務(wù) ,展覽業(yè)能夠 有效地解決企業(yè)做大生意的問題，同時 有效地改善經(jīng)營管理 、 降低成本 ， 迅速捕捉市場機(jī)遇 ，最重要的是可以 建立一個長期盈利的商業(yè)模式 。 4 結(jié)論 在這里可以得出結(jié)論，把 電子商務(wù)與展覽業(yè) 的結(jié)合 是 可以 肯定的 ， 因為它們 的 各 有的 特點是相互補(bǔ)充 的。展覽是結(jié)束了，但是工作做了三分之二。 展覽期間 , 參展商須將有關(guān)客戶和潛在的商業(yè) 資料用電子郵件回 復(fù) 公司 ， 使該公司可以處理信息和及時做出反應(yīng) 。 展品 要 上市 必須要有 兩份證書，一份是 檢驗證書 ，一份是 檢疫證書 ， 一些食品或毛皮 還應(yīng)該有隔離證書。 在 展覽期間 有時會 發(fā)生在展覽室里 的像 偷竊 、 小偷小摸 、 火 災(zāi) 等等的事故 ， 這些都是由于展覽館的 保安系統(tǒng)在 參展商休息的時候和 組織者不 知道的情況下疏忽大意而所致的。要確保展出 的 效果是 “ 謹(jǐn)慎選擇 ,及時決定 ,用心準(zhǔn)備 ,后續(xù)措施完善 ” 。 展覽會 應(yīng) 把 你的努力 營銷行為視作 展覽中 一個組成部分 ,不是作為一個孤立的事件 。 在同一時間 ， 參展商 先 可 以 上傳 展覽 產(chǎn)品 的 演示 圖 讓參觀者了解他們的產(chǎn)品 ，最后讓客戶到了 展覽廳 去 索取詳細(xì)資料 。 為了充分利用這次宣傳的機(jī)會 ， 參展商可以把產(chǎn)品照片及名單 ，給 他們的 網(wǎng)頁制作公司制作 網(wǎng)頁 。 所以越來越多的展覽贊助者很樂意展在參展商和組織者網(wǎng)站上提供網(wǎng)頁連接。 六個月后 ，參展商要 進(jìn)行推廣 ， 并支付 展館場 費及其他預(yù)先服務(wù) 費用 (你可以選擇網(wǎng)上銀行 )， 由承辦者和組織者 幫你們做 廣告 。 最近的研究表明 , 83 %的成功的參展商 (商務(wù)條款的產(chǎn)生和收集線索 )曾寄給客戶 展覽的資料 (資料來源 ： 展覽業(yè)研究中心 )。在這個時候 你 應(yīng)該用 電子郵件 聯(lián)系 現(xiàn)有 和潛在 的 客戶 ， 并邀請他們訪問你的 展臺。還有 你應(yīng)該問問 主辦單位關(guān)于展覽 的 主要 資料 ,包括 上屆的參展數(shù)據(jù)、本屆的展覽品目錄報告、 有多少與會者來自目標(biāo)市場 、 又有多少 來自 我們公司的主要服務(wù)市場 、是否你的競爭者將會參加 ,組織者將會提供什么類型的服務(wù)、訪客將會如何找到你的展臺，還有你能否獲得訪客的資料。 參展商 談到經(jīng)驗 ，參展商 參加海外展覽有幾個方面可以運(yùn)用電子商務(wù)如下 : 前 12 個月 ，參展商 要 制定詳細(xì)的 展覽計劃 ，并 全年 與 主辦單位或其代理人保持網(wǎng)上接觸 ， 肯定 自己的產(chǎn)品沒有受到 貿(mào)易壁壘 的阻礙。 該系統(tǒng)采用無線網(wǎng)絡(luò)站設(shè)備 使展廳 的 數(shù)據(jù)通信與網(wǎng)絡(luò)卡的計算機(jī) 在 每一個 展場中取得聯(lián)系， 達(dá)到分享圖象和資料 的作用。 這 都給科技公司 帶來無線 上網(wǎng)的 商機(jī) 。 一些國家展館已考慮準(zhǔn)入的問題 ， 尤其是那些剛剛完成建設(shè)和 將在短期內(nèi)完成 的展館。 應(yīng)當(dāng)記住 : . 不浪費顧客的時間 . 保證你的服務(wù)是 令人 愉快的 . 實事求是 (3)尋找新的辦法來解決展館電子商務(wù) 的 基礎(chǔ)設(shè)施 。 此外 , 組織者 也 能團(tuán)結(jié) 組織 零星服 務(wù) ,用 整套服務(wù) 服務(wù) 參展商 ， 如網(wǎng)上預(yù)訂門票或賓館 ， 使他們能 感受到組織者無微不至的 體貼。 舉例來說 , 成立一個在線專家咨詢 (網(wǎng)上面對面聊天或電子郵件 )和貿(mào)易溝通 的平臺 ,告訴參展商如何收集資料 ， 汲取群眾的智慧 ， 成功 的舉辦 展覽 。 只要組織者努力領(lǐng)會參展商及展覽的目的 ， 他們將 會 贏得參展商長期 的支持。其次 最重要的 使 建立信任關(guān)系 ， 傾聽他們 ， 并采 取相應(yīng)的行動 。 組織者 應(yīng)該努力 深化和加強(qiáng) 與 參展商兩 者 關(guān)系 ，從而 獲得參展商的信任 ,要滿足他們的需求 。 他們約定 在 網(wǎng)上展覽大廳里 進(jìn)行交流， 他們可以注冊自己的綜合信息 、 圖標(biāo) 、 商標(biāo) 、 展銷信息和吸引投資的信息 來 尋求商業(yè)機(jī)會 ，并且可以在網(wǎng)上展覽 的“ 行業(yè)分類 ”可以 登記每個參展廠商的資料 ，讓參展商和客戶對展覽信息一目了然?！?網(wǎng)上信息中心 ” 公布的資料 顯示 展覽和貿(mào)易的消息 更新的 最快 。 中國現(xiàn)有展覽網(wǎng)就是一個很好的典范 (. )。在 展覽的舉辦 時， 展覽 的 主辦單位可以迅速報告 ,把 有效和實時的展覽 分布、 展品分類 展覽規(guī)模和方式的 信息放在 網(wǎng) 上。 展覽組織者 (1)展覽主辦單位應(yīng)建立自己的網(wǎng)站 ， 必須進(jìn)行登記在展覽會館 的 網(wǎng)頁 上。這樣有效保證展覽 市場 的 動態(tài)評價和認(rèn)證的質(zhì)量和主辦單位的資質(zhì) ，有助于展覽業(yè) 建立一個開放 的、 公正 的 和公平的展覽環(huán)境和競爭機(jī)制 ， 這將加快我國展覽業(yè)趕上先進(jìn)國家 速度 。對于這些客戶 的 意見 ，展覽中心一定要 請專家 來進(jìn)行 評估 他們對 每個展覽 的可行性。 這一切 都 將確保展覽質(zhì)量。 (2)在 海內(nèi)外 發(fā) 表舉行展覽 的具體 時間 (對于 海外展覽時間表 ， 您可以參考 英國博覽會數(shù)據(jù)中心、法國和德國的“展覽和博覽會日歷” )。同時 要根據(jù)自己的行業(yè)管理 經(jīng)驗建立相關(guān)網(wǎng)站 。 在中國加入世貿(mào)組織后 ， 這種失控的無序競爭 ， 將削弱 我國展覽業(yè) 的競爭力 。這是違背了展覽 業(yè)的 健康發(fā)展 ,并導(dǎo)致 展覽 資源 的 分散和不良 的展覽秩序。 展覽協(xié)會 目前 ,我們 需要一個統(tǒng)一的展 覽 會館 ，主要理由的之一出現(xiàn)很多低質(zhì)量和多次反復(fù)舉辦的展覽。 這樣 展覽業(yè)成為一個 可以 充分發(fā)揮電子商務(wù) 的平臺。 展覽的本質(zhì)是傳播信息 。 3 第 2 部分：展覽工業(yè)將會如何應(yīng)用電子商務(wù) ? 電子商務(wù) 的 手段 是 數(shù)字化 的 信息流 。 因此 ， 全國的展覽公司應(yīng)加快步伐 去 追趕 。 電子商務(wù)簡化了實際的展覽機(jī)制 ， 降低了成本 ， 節(jié)省了時間 ， 提高了競爭力 ， 并促進(jìn)其快速發(fā)展 。雖然與電子商務(wù)結(jié)合，但展覽 工作 的 基本經(jīng)營原則依然 存在， 戰(zhàn)略決策 、 流量控制和獲取利潤 ， 仍 然 決定 著 企業(yè)的生存 。 這些都是 在新經(jīng)濟(jì)時代 下的發(fā)展要求。 相反 ， 在新經(jīng)濟(jì)中的關(guān)鍵部分 恰恰 是網(wǎng)絡(luò) ，所以現(xiàn)在和未來 電子商務(wù)與展覽