【正文】 　　，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì)，我們的營銷預(yù)算主要來自于：　　(1)人員工資　　(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置　　(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)　　(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等　　(二)、綜合各部門意見，構(gòu)建?！　?6)對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持?！　?4)網(wǎng)上反饋信息管理。　　(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。　　?！　?，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷?！　?、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)?！　?1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。　　?！　∪⑹袌鰻I銷策略　　目標(biāo)市場中高收入家庭?！　《?、公司目標(biāo)　　(200x年)，力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。食品促銷活動(dòng)方案15　　一、公司簡介　　本公司以與綠色同行，與自然為本為企業(yè)宗旨，號(hào)召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然?！　?2)活動(dòng)前一天，布置好活動(dòng)銷售場，準(zhǔn)備好促銷驗(yàn)收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎(jiǎng)箱、pop宣傳資料。無空獎(jiǎng)(今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆)。三等獎(jiǎng)，10%返還購物款，(3名)?！　?，促銷驗(yàn)收員對當(dāng)天購買后所編寫的答卷幸運(yùn)號(hào)抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)，全額返還購物款，(1名，100%　　返還購物款，超過1000元以1000元計(jì)算)。　　，并進(jìn)行登記，一份答卷一份禮品(今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆)，避免虛報(bào)，然后備檔。　　。　　，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場的消費(fèi)者(最佳是中老年人)發(fā)放有獎(jiǎng)答卷，熱情微笑?！　??！　??！　?。　　五、相關(guān)事宜　　，第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營業(yè)員進(jìn)行，第二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時(shí)聘請或社會(huì)聘請，第三位促銷驗(yàn)收員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時(shí)聘請或社會(huì)聘請。四等獎(jiǎng)，5%返還購物款，(4名)。二等獎(jiǎng)，50%返還購物款，(2名)?！　?，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加今越集團(tuán)今越糖可營養(yǎng)片會(huì)場的抽獎(jiǎng)活動(dòng)?！　《?、活動(dòng)地點(diǎn)　　首場為杭州各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn)，次場為24個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò)，后場為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國xxxx所有營銷網(wǎng)絡(luò)?！　。?）控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無序的局面?！　。?）活動(dòng)時(shí)間為xx糖可營養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳?！　∠挛?點(diǎn)，促銷驗(yàn)收員對當(dāng)天購買后所編寫的答卷幸運(yùn)號(hào)抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)，全額返還購物款，（1名，100%返還購物款，超過1000元以1000元計(jì)算）；二等獎(jiǎng)，50%返還購物款，（2名）；三等獎(jiǎng)，10%返還購物款，（3名）；四等獎(jiǎng)，5%返還購物款，（4名）；無空獎(jiǎng)（xx糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆）?！　‘?dāng)長發(fā)放禮品，并進(jìn)行登記，一份答卷一份禮品（xx糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆），避免虛報(bào)，然后備檔?！　∠M(fèi)者把填好的有獎(jiǎng)答卷交給商場內(nèi)促銷驗(yàn)收員?！　≡诟魃虉鲩T口由促銷小姐掛授帶，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場的消費(fèi)者（是中老年人）發(fā)放有獎(jiǎng)答卷，熱情微笑?！　〕霈F(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對策略。　　新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對措施?！　〗?jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xùn)?！　∥?、相關(guān)事宜　　三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營業(yè)員進(jìn)行，第二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時(shí)聘請或社會(huì)聘請，第三位促銷驗(yàn)收員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時(shí)聘請或社會(huì)聘請?！　∪?、活動(dòng)時(shí)間　　首場x月x日一x月x日，所有的周x周x　　次場x月x日一x月x日所有的周x周x　　后場x月x日一x月x日，所有的周x周x　　四、活動(dòng)內(nèi)容　　凡持有本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可以到各個(gè)分銷點(diǎn)，填卡領(lǐng)取xx集團(tuán)xx糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是..........　　凡參加本次活動(dòng)，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加xx集團(tuán)xx糖可營養(yǎng)片會(huì)場的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。食品促銷活動(dòng)方案13　　一、活動(dòng)目的　　通過系列促銷活動(dòng)，增加xx品牌知名度、吸引銷費(fèi)者購買x糖可營養(yǎng)片，幫助和拉動(dòng)銷售。[細(xì)節(jié)略]　　E、廣告語理念設(shè)定：本產(chǎn)品的廣告語應(yīng)在“平衡、自然”理念范疇內(nèi)設(shè)定?！　‖F(xiàn)代商戰(zhàn)的勝利，不在于你占據(jù)了多少市場，而在于你占據(jù)了多少個(gè)消費(fèi)者的心?！　I銷方案：　　雙軌制會(huì)議營銷，派駐式跟蹤指導(dǎo)：　　A、多層次學(xué)術(shù)式會(huì)議招商　　B、單層次會(huì)議直銷?！　⌒蓿盒奘侵委煼懂牭母拍睿枰薜娜艘呀?jīng)達(dá)到了重病的狀態(tài)，結(jié)合“平衡”產(chǎn)品的特殊療效，在講解通排的概念基礎(chǔ)上，需要突出“修”。老人需要補(bǔ)，因?yàn)樾枰喾N營養(yǎng)?！　⊙a(bǔ)：男人需要補(bǔ)，因?yàn)樗麄內(nèi)菀啄I虛?！笨梢姳P龍?jiān)坪８拍畛醋鞯枚嗝唇?jīng)典，一句話就說到人心里去了。利用“通”理論為概念載體的有萬通筋骨貼、汝婷乳寧等，都取得了成功?！　⊥ǎ航^大多數(shù)人都聽過并認(rèn)同中醫(yī)的“通則不痛，痛則不通”?！　≈袊嗅t(yī)藥食療養(yǎng)生文化，其對內(nèi)地人的影響十分深遠(yuǎn)，受此熏陶，人們養(yǎng)成了先入為主的購買習(xí)慣。以營養(yǎng)學(xué)理論為基礎(chǔ)，以各類營養(yǎng)物質(zhì)為資源的營養(yǎng)補(bǔ)充劑?！　、沒有銷售網(wǎng)絡(luò)和分銷渠道。導(dǎo)致的直接結(jié)果是，眾多醫(yī)藥操盤手感覺報(bào)紙、電視、電臺(tái)各種媒體都不好使了，事實(shí)上，今天這種舉步維艱的營銷環(huán)境，在很大程度上是由醫(yī)藥人自己過度承諾、惡性競爭等違規(guī)手段造成的，信任危機(jī)的解決應(yīng)該所有保健品的營銷策劃的重點(diǎn)。其次，管理部門對保健品的審查制度并不完善，導(dǎo)致企業(yè)沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)質(zhì)量控制體系，不注重產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制和產(chǎn)品品質(zhì)保障，只是一味注重廣告和營銷策略，導(dǎo)致廣告與產(chǎn)品品質(zhì)脫節(jié)，市場混亂，消費(fèi)者對保健品的信任度和忠誠度不高。食品促銷活動(dòng)方案12　　策劃背景：　　宏觀環(huán)境：　　保健食品功能信任度較低：目前我國保健品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)過低，特別是部分以中藥為原料的保健品標(biāo)準(zhǔn)過粗、不科學(xué)，審批相對寬松，導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)入門檻過低。　　宣傳人員做好會(huì)后的海報(bào)宣傳，與促銷活動(dòng)相結(jié)合，增加卡夫食品的知名度和影響力?！　ω?cái)務(wù)以及所剩產(chǎn)品清點(diǎn)、核對。　　銷售對象只有我校大學(xué)生，兒童較少?！　‘a(chǎn)品品種繁多，出現(xiàn)在終端，造成品種可能很多，但每個(gè)品種的排面面積小，形不成強(qiáng)大的、整齊的陣勢?！　∪鮿荩╓）：　　高利潤產(chǎn)品少，而常規(guī)類產(chǎn)品的贏利空間逐漸縮小甚至虧本?！　《镜絹?，餅干類食品需求增加?！　∝?fù)責(zé)財(cái)務(wù)的人員負(fù)責(zé)款項(xiàng)的回收、統(tǒng)計(jì)、整理。　　宣傳人員做好宣傳工作，包括前期的活動(dòng)宣傳、活動(dòng)期間的宣傳、活動(dòng)后期的海報(bào)。總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和監(jiān)督，保證活動(dòng)期間的財(cái)產(chǎn)及人員的安全，維持好現(xiàn)場秩序?！　∥?、活動(dòng)執(zhí)行　　協(xié)調(diào)好組內(nèi)人員以及其他工作人員工作，將工作分?jǐn)偟矫總€(gè)人身上。本次活動(dòng)適逢入冬時(shí)舉行，義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí)，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。 “限時(shí)、限量驚爆價(jià)搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價(jià)，超級好禮”。在品牌促銷讓利方面，冬季是餅干類食品銷售的旺季，因此餅干類的促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目?！　∠蛟谛熒l(fā)放活動(dòng)傳單、在午飯和晚飯后，在人流量較大的地方用多媒體對卡夫食品宣傳、在校園的樹木或電桿上貼有關(guān)“卡夫促銷活動(dòng)”的紙條或海報(bào)等?！　⌒麄髯⒁馐马?xiàng)：　　助多種宣傳形式對我校學(xué)生進(jìn)行大力宣傳?！　∪a(chǎn)品宣傳　　為了讓促銷活動(dòng)更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。如何在對手有市場動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。此外，公司還推出了麥斯威爾速溶咖啡、麥斯威爾三合一咖啡、麥斯威爾咖啡奶末（植脂末）、麥斯威爾咖啡奶末禮盒等系列產(chǎn)品，來進(jìn)攻速飲和禮品市場。1997年，麥?zhǔn)细麨辂溗雇?，由于消費(fèi)識(shí)別系統(tǒng)沒有及時(shí)轉(zhuǎn)型，加之雀巢速溶咖啡的強(qiáng)大市場攻勢和星巴克“店鋪咖啡”消費(fèi)方式的逐漸興起，使得麥斯威爾遇到了猛烈的市場沖擊。這樣，Tang果珍的目標(biāo)市場逐漸由原先的兒童市場推向年輕群體。同時(shí)，卡夫還擴(kuò)展了產(chǎn)品消費(fèi)的場合。針對消費(fèi)者的營養(yǎng)和健康意識(shí)不斷增強(qiáng)的新趨勢，卡夫還在果珍中加入了鐵、維生素B、鈣等元素以增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力?！　≡诒本?、上海等一線市場，在瓶裝水、果汁、碳酸飲料和茶飲料等產(chǎn)品的蠶食下，固體飲料的市場空間逐漸被壓縮到了二、三線市場，面臨被邊緣化的風(fēng)險(xiǎn)。鑒于當(dāng)時(shí)的國內(nèi)消費(fèi)環(huán)境，加上卡夫開始借助電視廣告宣傳帶來的品牌效應(yīng)，Tang果珍和麥?zhǔn)峡Х妊杆俪蔀樗偃茱嬃虾涂Х鹊拇~，締造一種新的生活方式。食品促銷活動(dòng)方案11　　一、卡夫食品歷史簡介：　　在中國，卡夫食品于1984年成立卡夫天美食品（天津）有限公司，主要生產(chǎn)速溶Tang果珍和Sugus果味瑞士糖?！　×?、4p營銷組合：　　針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食。網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。　　五、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式　　傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體，她們在購買食品時(shí)喜歡購買更為時(shí)尚的品牌。 ④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流⑤產(chǎn)品更新速度快　　四、休閑食品顧客群體分析　　少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。b2c平臺(tái)，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)(或單位)對消費(fèi)者的模式。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點(diǎn)，是未來發(fā)展趨勢。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了28%。　　網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：　　(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析　　隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到XX年3月份為止，中國的5910萬網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長了1330萬。僅餅干一類XX年就達(dá)到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，%?！　?，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。　　，滿足其心血來潮的非理性需求。　　(二)從人的購買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心?！　?、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。食品促銷活動(dòng)方案10　　一、營銷策劃的目的與任務(wù)：　　本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。　　調(diào)味部門：方便食品，油類，肉罐頭系列，粉絲，面條類，即食火腿等（10種）。　　另：聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷，作系列宣傳（思念可考慮）開展有影響力的聯(lián)合促銷形式！　　其它系列：xx，xx，xx，水果蔬菜等?。　　〉谝粫r(shí)間段商品占比為總商品數(shù)的x%，約x種左右！降價(jià)力度要求驚爆（低與原售價(jià)30%~50%）　　第二時(shí)間段為x月x日~x月x日，此時(shí)間段為本期營銷活動(dòng)的下一部分，為使我活動(dòng)的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛，本重點(diǎn)商品的大向?yàn)橄募緫?yīng)季商品展賣，價(jià)格下調(diào)力度在15~20%左右，本地應(yīng)季商品為主，外采商品可作花樣補(bǔ)充。商品重點(diǎn)為節(jié)日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等！可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延，因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一，我超市所售特殊商品皆可作為特價(jià)商品的定位選擇！（生鮮干散部門為重點(diǎn)）　　商品小分類見如下：　　粽子（xx，xx，xx系列SP形式，或特價(jià)，或買贈(zèng)，或搭配銷售??！或品嘗！形式皆宜?！　〗衲甑脑鲁鮴端午節(jié)是x月x日，讓我們一同來期待在x端午的濃濃風(fēng)情吧！　　二、活動(dòng)時(shí)間　　20xx年x月x日（星期x~20xx年x月x日（星期x），為期x天！　　三、活動(dòng)主題　　又是一年端午情！　　四、活動(dòng)目的　　為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高烏海__超市知名度，吸引人潮，以及提高活動(dòng)日的營業(yè)額。這些都讓人聯(lián)想到屈原。”及“一吶喊鼓樂嚇退蛟龍?，F(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中，共有xx種方志有龍舟競渡的記載。關(guān)于龍舟的競渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中。今天，這個(gè)節(jié)日變成了一個(gè)中國人美食的節(jié)日。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟，其實(shí)現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項(xiàng)目也是處處有?！　『髞韝x節(jié)的意義起了變化。有人說，這一個(gè)節(jié)日在古代，是一個(gè)消毒避疫的日子。每一年的這一天，許多人家都會(huì)包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動(dòng)）、推銷話術(shù)（消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者）等的培訓(xùn)。　　導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn)。　　執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到全球品牌網(wǎng)明確活動(dòng)目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時(shí)改善調(diào)整，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)?！　∪藛T準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位。　　場地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場地，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示、搭臺(tái)，必須提前做好?！　∝?cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收?！　』顒?dòng)期間還邀請臺(tái)胞河南辦事處主任等一行來到活動(dòng)現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動(dòng)造勢！　　活動(dòng)執(zhí)行　　一、部門協(xié)調(diào)　　此次活動(dòng)牽涉到企劃、營銷、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門　　事前責(zé)任明確　　由于此