【正文】 公司在本合同區(qū)域可自行招商。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理。經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。該工作完成時間為5到7個工作日。省級渠道主管、促銷主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場執(zhí)行服務(wù)。商家同時組建相應(yīng)的銷售隊伍?！　〗M建隊伍：“區(qū)域經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi)，省級經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場部指定1人，經(jīng)銷商指定1到2人。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目標(biāo)為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元、三類城市(50萬左右人口)為20萬元?！　悠阡N售目標(biāo)：自經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計算時間，至第105日為市場啟動期。至中、后期，廠家預(yù)付的首額20%費用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用?！　∈袌鲑M用的結(jié)算和支付：廠家以首批進貨額的20%預(yù)付市場費用，市場開發(fā)費用由經(jīng)銷商墊支，按月度計劃和實際開支向廠家報銷。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在18%以內(nèi)。終端建設(shè)費用不低于12%，廠家和商家各分?jǐn)?%?！　」究傎M用控制在30%以內(nèi)。后期6個月。其中，前期為市場啟動期，時間為3個月?！　⊥度肭疤崾恰敖?jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端”數(shù)量，即“商家投資源”?！　⊥度肽Ｊ剑簭S商共同投入市場開發(fā)費用。為“啟動期銷售目標(biāo)”?！　∈〖壗?jīng)理不僅要協(xié)助經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助經(jīng)銷商開展分銷。城市市場的特通渠道。主要有：區(qū)縣區(qū)域經(jīng)銷(主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售)?！　∏滥Ｊ剑簠^(qū)域經(jīng)銷商+(區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道)分銷商?！　《?、經(jīng)銷　　區(qū)域選擇：全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο??！　∪珖患壥袌鲆驗榻?jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪?！　≡囦N結(jié)束和經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷經(jīng)銷商進行評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力，確立經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上?！　≡跅l件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售?！　≡囦N的兩個關(guān)鍵點：　　一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：KA堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，B類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗。省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端)。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。因此，必須進行市場試驗工作。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方?！　∥锪吓浔龋汗緦⒏鶕?jù)經(jīng)銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料?！　∵M貨額度：最低1萬元，2萬元。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷?！　∧康暮湍繕?biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。試銷區(qū)域以城市為單位。　　本案附件為《XXX區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《XXX產(chǎn)品知識》、《XXX區(qū)域市場促銷方案》、《XXX終端廣告工具》、《XXX區(qū)域市場管理表格》等?！　”痉桨竷?nèi)容分為兩個部分，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導(dǎo)性意見?！　」疽竺课皇〖壗?jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。下同?！　“凑铡癤XX”品牌的戰(zhàn)略定位和20X年市場目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域經(jīng)銷?！　?0X年市場目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場120個。　　購買：南瓜燈3個、萬圣節(jié)貼圖、糖果?！　⌒侣劊航??！　D書館老師：布置書籍推薦會、策劃、購買道具、分發(fā)糖果、黑板通知、串詞等。　　四、人員分工　　英語組成員：負(fù)責(zé)通知、挑選學(xué)生。　　周四下午放學(xué)后圖書館研讀萬圣節(jié)的英文繪本、繪制面具等?！　、葓D書館老師推介圖書館萬圣節(jié)圖書?！　、艵ASY介紹萬圣節(jié)來歷、特點、口號等?！　≈芩膰煜抡故??！　≌拱骞妫簹g樂萬圣節(jié)，不給糖果就搗亂。促銷活動策劃方案14　　一、時間：　　20xx、28——20xx、31　　二、地點：　　學(xué)校、圖書館、旗臺下?！　∽鳛閬碓L者注冊，可用于：　　擁有一間屬于自己的心理小窩，給心情充電；　　使用平臺提供的心理測驗；　　獲取豐富的心理健康知識；　　發(fā)布咨詢需求，預(yù)約網(wǎng)絡(luò)咨詢?！　〉谌睾枚Y：　　《十二堂大師經(jīng)典心理課堂》光盤——09年度傾情奉獻(xiàn)凝聚理論精粹，集合精彩瞬間，《十二堂大師經(jīng)典心理課堂》不容錯過！　　岳曉東：走進夢的王國——釋夢曲偉杰：做自己的心理咨詢師　　楊鳳池：咨詢師個人成長吳熙琄：敘事治療——尋訪生命故事　　李子勛：最有效的親子教育——心靈陪伴荀焱：怎樣管理自己的情緒　　張東：大學(xué)生就業(yè)、擇業(yè)心理解讀……　　第四重好禮：　　珍藏版心理咨詢師雜志合訂本囊括年內(nèi)心理大事件、關(guān)注各界各行業(yè)心理狀態(tài)、把握心理咨詢行業(yè)脈搏，是心理學(xué)工作者不可錯過的最佳讀物?！　⊥ㄟ^學(xué)習(xí)，您將掌握咨詢師的四種基本能力，練就心理咨詢的基本功，獨立開展有效的咨詢工作。促銷活動策劃方案13　　一、五重好禮連環(huán)送（報名學(xué)員均可獲得）　　第一重好禮：　　“心理咨詢師基本功訓(xùn)練”全套網(wǎng)絡(luò)課程（價值：680元）開通時限為1個月“心理咨詢師基本功訓(xùn)練”是*心理多年研究設(shè)計的專項精品課程，特邀岳曉東博士主導(dǎo)設(shè)計，*心理專門團隊配合整理，包括實務(wù)入門、傾聽反應(yīng)、同感力、覺察力、洞察力和溝通力六門課程。　　廣宣品設(shè)計原則　　廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點一致：　　如：運動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力；　　中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；　　兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；　　促銷pop標(biāo)價和內(nèi)容：活動策劃　　促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)別；　　盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；　　巧寫特價：　　部分城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價（如：海鮮味2元/包、）消費者自然明白?！　∨c超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險?！　∪纾嘿I　　1袋/包送透明鑰匙包一個；　　買2袋/包送熒光筆一支；　　買5包送飛鏢玩具一套；　　買1箱送t恤衫一件。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場定位與雪碧相近。　　可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。　　二、定有誘因的促銷政策?！　〕卸ㄎ患捌渖倘Φ念櫩腿号c促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一致?！　〉攴綄υ摦a(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）。x月x日晚，慶?！傲弧眹H兒童節(jié)少兒文藝演出，在新世紀(jì)人民商場店舉行，歡快的孩子們用歌聲舞蹈慶祝他們的節(jié)日，也奉獻(xiàn)給大家精彩的文化盛宴。（獎品在一樓服務(wù)臺領(lǐng)?。　』顒铀?、七彩六一——兒童畫展　　六一兒童節(jié)活動期間，為傳承弘揚中華文化，促進少兒全面成長，x月x日至x月x日，xxx聯(lián)合卓越學(xué)校在xxx購物廣場一樓舉行“六一兒童節(jié)兒童書畫展”活動，百幅燦爛童真、多姿的畫卷作品將栩栩如生在這里展現(xiàn)。（明示商品不參加，詳情見店內(nèi)海報）　　活動二：非常六一進門送禮　　六一兒童節(jié)當(dāng)日，進店前xxx名小朋友免費領(lǐng)取精美禮品一份，送完即止。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效?！　∈?、效果預(yù)估　　通過此次促銷活動，%，同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴xx。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分?！　∈⒔?jīng)銷商配合內(nèi)容　　經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細(xì)節(jié)問題。促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費者。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作?！　∪藛T保障?！　贤ㄕJ(rèn)同?！　≈朴喎桨福阂粋€完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容?！　“?、促銷價格策略　　100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，