【正文】 55 / 55?！　?. 推出在本超市每購滿50元就送兩個(gè)雞翅的優(yōu)惠活動(dòng)，先到先得，優(yōu)惠活動(dòng)搞三天，每天有100個(gè)名額哦?；蛴靡恍╇u翅做成的美味佳肴，沖擊消費(fèi)者的視覺，引起他們的食欲，勾起其購買欲望。例如可利用親情牌來宣傳促銷，招待客人時(shí)，雞翅是一個(gè)很好的菜式。通過此活動(dòng)可加深超市與消費(fèi)者的相互理解與情感溝通并擴(kuò)大超市知名度。促銷時(shí)關(guān)注消費(fèi)者心理變化，對(duì)于那些購買欲比較強(qiáng)烈，易被打動(dòng)的消費(fèi)者更不放過。用雞翅作為契機(jī)，真情回饋消費(fèi)者，給消費(fèi)者留下一個(gè)好印象，讓他們以后有機(jī)會(huì)有理由更可能地選擇到此消費(fèi)　　4. 有專業(yè)導(dǎo)購進(jìn)行口頭推薦，嚴(yán)格篩選促銷人員，要敢于熱情地向消費(fèi)者促銷雞翅，促銷或宣傳時(shí)要微笑，杜絕啞巴促銷。也可在買火鍋材料的地方和買啤酒的地方等對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行誘導(dǎo)，互補(bǔ)商品更容易引起其消費(fèi)欲望。例如海報(bào)上有一張雞翅的圖片，下面標(biāo)明原價(jià)為12元一斤，促銷價(jià)為10一斤?！　∑?、獎(jiǎng)項(xiàng)分類　　一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)，三等獎(jiǎng)，參與獎(jiǎng)?！　×⒒顒?dòng)內(nèi)容　　活動(dòng)期間在商場(chǎng)購物，單人單張小票滿xxx元的顧客，可獲贈(zèng)精美禮品一份；　　單人單張小票滿xxx元的顧客，可獲贈(zèng)價(jià)值xx元的消費(fèi)卷；　　單人單張小票滿xxx元的顧客，可獲贈(zèng)價(jià)值xxx元的青花瓷餐具一套；　　購物滿xxx元以上，可以免費(fèi)送貨上門，適用于家具，床品等。　　五、人員布置　　1）所有工作人員，簡(jiǎn)單裝備即可：頭戴圣誕帽子、工作服即可（或者一些喜慶的服飾或飾品）　　說明：要一些喜慶一點(diǎn)的帽子，或者可以定制賣場(chǎng)Logo，二維碼等，可以每年循環(huán)使用。　　 各個(gè)商戶布置：　　1）統(tǒng)一印刷有賣場(chǎng)Logo、二維碼及圣誕元素噴繪寫真，便于吸引顧客　　2）其中一些特殊的賣家可以根據(jù)自己的商品為消費(fèi)者準(zhǔn)備一些禮物（與賣場(chǎng)活動(dòng)不重復(fù)），主要給客戶驚喜?！　?chǎng)內(nèi)主體景觀（效果最佳的景觀）　　地址：選定賣場(chǎng)比較寬敞棚高，燈火明亮，人員流動(dòng)比較大的地方；　　布置：一顆高大的圣誕樹（宏偉壯觀）　　活動(dòng)：免費(fèi)發(fā)放給顧客許愿祝福的卡片，提供公用的記號(hào)筆；　　讓顧客寫下祝福，并將帶有祝福和心愿的小卡片，懸掛在高高的圣誕樹上；可以配上幾個(gè)圣誕老人一同協(xié)助活動(dòng)，和顧客合影等等（這種方式效果非常好，會(huì)吸引很多顧客前來看圣誕樹、看祝福，放送祝福）。都能在上找到您能參與的項(xiàng)目。只要能通過網(wǎng)絡(luò)解決的任務(wù)，都可以通過來完成。這個(gè)階段對(duì)經(jīng)銷商的促銷手段包括加強(qiáng)他們對(duì)企業(yè)的信心，給他們比較大的淡季折讓等?！　〉搅苏嬲耐窘Y(jié)束，進(jìn)入淡季時(shí)，企業(yè)還要做經(jīng)銷商的促銷。夏天最熱時(shí)，空調(diào)的需求量最大，過了最熱的時(shí)間，銷量開始走下坡路。但是旺季總是具有時(shí)間限制的，一旦旺季結(jié)束，市場(chǎng)需求發(fā)生改變，企業(yè)的促銷必須相應(yīng)地改變。 如果企業(yè)選擇的促銷方式不對(duì)，例如進(jìn)行賣一送一的末端促銷，這時(shí)經(jīng)銷商并不支持企業(yè)，消費(fèi)者也不一定支持企業(yè)，因?yàn)楫a(chǎn)品的季節(jié)性還沒有啟動(dòng)，經(jīng)銷商感覺不到利益，消費(fèi)者感覺不到企業(yè)。比如說，每年的夏季是冷飲的旺季，企業(yè)一般在三、四月份就要進(jìn)入市場(chǎng)，聯(lián)系好經(jīng)銷商，和經(jīng)銷商確定促銷的方案，給他們一定的折扣，讓經(jīng)銷商保證把產(chǎn)品分發(fā)給所有的攤點(diǎn)，這樣才能保證在夏天到來時(shí)占據(jù)市場(chǎng)?！　≡谶M(jìn)入旺季的前期就事先做好經(jīng)銷商的工作，讓他們配合鋪貨，從而保證旺季時(shí)市場(chǎng)上有充足的貨源。 旺季的促銷是為了爭(zhēng)取銷量，不是旺季的促銷是為了樹立品牌。有的表現(xiàn)得不明顯，一年的各個(gè)時(shí)節(jié)變化不大；有的產(chǎn)品季節(jié)性比較明顯，例如空調(diào)、冰箱、冷飲等，在夏季的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于冬季，而火鍋、羽絨服等產(chǎn)品，冬季則是需求的旺季，這些是明顯的季節(jié)性產(chǎn)品，此外像彩電，也有銷售的旺季和淡季之分。接下來將為您解讀，產(chǎn)品推廣中的季節(jié)性促銷方案。　　活動(dòng)前期準(zhǔn)備　　 專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；　　 活動(dòng)期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工　　作到位；　　 每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備； 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取；　　 專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)；　　 專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅、海報(bào)、促銷禮品，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，杜絕私自　　拿去禮品；　　 每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；　　促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督　??； 、監(jiān)督；　　十、費(fèi)用預(yù)算 ：　　預(yù)計(jì)銷售： 固定成本： 變動(dòng)成本：　　十一、效果評(píng)估：　　 成立評(píng)估小組 組織評(píng)估產(chǎn)品促銷策劃方案13　　產(chǎn)品是具有一定保質(zhì)期的物品，它的保質(zhì)期或長(zhǎng)或短，我們也可以稱有保質(zhì)期的產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品?！　?軟硬件設(shè)施　　、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象　　宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致?！　?新品專用)宣傳。 。 店內(nèi)　　。　　。產(chǎn)品促銷策劃方案12　　一、目的：??品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng)　　二、對(duì)象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品　　三、活動(dòng)主題：牽手海π，摯愛永恒；海π箱包見證你們的摯愛　　四、活動(dòng)方式：公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監(jiān)督；直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行?！　≈贫ㄖ变N品牌產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案。　?。ǘ╀N售策劃方案直銷工作的步驟　　計(jì)直銷操作辦法（一品一策）?！　∫桌瓕殹⒄匈N畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。　　車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用?！　‰S著市場(chǎng)銷售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消?！　′N售品牌產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)銷售方案操作辦法。　　五、品牌產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費(fèi)用　　（一）品牌產(chǎn)品利潤(rùn)分配銷售策劃方案　　合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對(duì)此，將按照品牌產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配?！　∪蚊鼧I(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。　　四、銷售策劃方案市場(chǎng)銷售方案資源的利用　　配置送貨車輛，制作車體形象廣告。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。　　對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度。打造樣板市場(chǎng)銷售方案，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上?！　〈_立主攻市場(chǎng)銷售方案，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售策劃方案，制定市場(chǎng)銷售方案開發(fā)規(guī)劃。為下一步營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ)?！　“词袌?chǎng)銷售方案價(jià)格來開發(fā)品牌產(chǎn)品，建立合理的品牌產(chǎn)品價(jià)格體系?！　“窗拙频亩染崎_發(fā)品牌產(chǎn)品，形成高中低度系列品牌產(chǎn)品?！　《N售策劃方案品牌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)　　由于老品牌產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用，品牌產(chǎn)品無法形成市場(chǎng)銷售方案優(yōu)勢(shì)，因此，需要開發(fā)組合品牌產(chǎn)品。配備市場(chǎng)銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英?！　）LED電子屏：全天滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)信息，10月1日—10月30日?！　）高精噴繪：正門口左側(cè)廣告位一塊，10月16日—10月30日?！　》諊贾茫骸　）X展架寫真：正門口四個(gè)、一樓電梯旁一個(gè)、二樓電梯旁一個(gè)，10月16日—10月30日?！　⌒@媒體：　　師院校廣播站，10月16日—10月30日周一至周五每天中午11：40至12：30，時(shí)長(zhǎng)1分鐘。　　平面媒體：　　雁信生活指南，報(bào)眼廣告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社區(qū)、企事業(yè)單位以及周邊縣城?！　∫螅簝?nèi)容精煉，簡(jiǎn)明扼要，突出主題。　　短信媒體：　　總發(fā)行500條，公務(wù)員卡　　100條、普通VIP卡100條、大眾卡100條、學(xué)生卡200條?！　》较颍?0月15號(hào)發(fā)布活動(dòng)信息?！　。ㄋ模┱先虉?chǎng)的超低特價(jià)資源和商家自己的促銷活動(dòng)，納入本次活動(dòng)宣傳?！　」ぷ魅藛T發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣?！　』顒?dòng)流程：　　工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格。　　顧客憑購物單據(jù)到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員1名。　　工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時(shí)收回并保管此卡片?！　』顒?dòng)流程：　　顧客憑一套完整的卡片上來兌換?！　☆櫩椭灰业竭@10加店鋪，并按序列編寫10張不同的卡片，就可到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返金券一張?！　≡谏虉?chǎng)一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家DIY裝機(jī)店來參與此活動(dòng)。　　人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員1名。　　工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品，并按表單登記顧客信息資料，未中獎(jiǎng)的顧客無需登記?！　☆櫩蛻{號(hào)碼牌，按先后順序輪流抽獎(jiǎng)?！　P3每天限7臺(tái)、4G優(yōu)盤限7個(gè)、夢(mèng)潔空調(diào)被限5床、5L金龍魚調(diào)和油限5桶?！　∞D(zhuǎn)盤上設(shè)置一個(gè)中獎(jiǎng)區(qū)域，當(dāng)指針與中獎(jiǎng)區(qū)吻合，則中獎(jiǎng)，反之則未中獎(jiǎng)?！　』顒?dòng)時(shí)間：10月1日—30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡至商場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)排隊(duì)，無需消費(fèi)，即可“半價(jià)”搶購MP4G優(yōu)盤、夢(mèng)潔空調(diào)被、金龍魚油！限時(shí)限量，先到先得！（限量400份，搶購時(shí)間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）　　操作方式：　　所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客，無論消費(fèi)，都可參與（商家及員工不允許參與此活動(dòng)）?！　。ǘ鞍雰r(jià)”瘋狂購　　活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng)，提升商場(chǎng)的人氣，為商家營(yíng)造濃厚的經(jīng)營(yíng)氛圍?！　☆櫩蜎Q定所抽的獎(jiǎng)品，開始抽獎(jiǎng)?！　』顒?dòng)流程：　　工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備抽獎(jiǎng)資格?！　☆櫩蜎Q定自己要抽的獎(jiǎng)品，然后選擇相應(yīng)的獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)?！　≡诜?wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái)，并準(zhǔn)備四個(gè)抽獎(jiǎng)箱。人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。每位參加游戲的游客都必須填寫登記個(gè)人信息，一方面是用來衡量活動(dòng)效果，一方面是搜集潛在用戶。此游戲?yàn)閳F(tuán)隊(duì)游戲?！　√罄K?！　‰p人合腳行走?！　』顒?dòng)游戲如下：　　踢毽子。　　組裝拉網(wǎng)展架，拉網(wǎng)展架面向人流量較多的方向　　現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域的劃分：利用伸縮圍欄將活動(dòng)區(qū)域圍攏起來，目的在于區(qū)分活動(dòng)區(qū)和非活動(dòng)區(qū)。　　三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：　　活動(dòng)道具及禮品擺放：禮品擺放盡量擺放在游客不易接觸到的地方?！　∵M(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)，邀請(qǐng)可以在通往活動(dòng)區(qū)的路途上，也可以在活動(dòng)區(qū)域周圍 。這個(gè)環(huán)節(jié)可以是單純的派發(fā)，也可以 結(jié)合活動(dòng)宣傳，派發(fā)后邀請(qǐng)參與?！　《⒒顒?dòng)策劃現(xiàn)場(chǎng)宣傳及招募：　　現(xiàn)場(chǎng)揚(yáng)聲設(shè)備播放活動(dòng)內(nèi)容，吸引游客前來參與，告知游客參與有獎(jiǎng)。紀(jì)念獎(jiǎng)：100名，5元/件，共500元。手機(jī)800元/每臺(tái)，共2400元。共2160元。　　活動(dòng)三、購物中大獎(jiǎng)　　凡在本市場(chǎng)購買家具滿20xx元者即可獲贈(zèng)一張抽獎(jiǎng)劵，滿4000元者即可獲贈(zèng)兩張抽獎(jiǎng)劵，以此類推，多買多送。活動(dòng)期間，凡在本市場(chǎng)購買家具滿20xx元者即可現(xiàn)金返利100元，滿4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元，以此類推。　　活動(dòng)主題：迎元旦，家居感恩大回饋　　活動(dòng)時(shí)間：12月28日——1月3日　　活動(dòng)地點(diǎn)：家居大市場(chǎng)　　一、活動(dòng)內(nèi)容：　　活動(dòng)一、迎新年感恩大優(yōu)惠　　活動(dòng)目的：感恩回饋顧客，激勵(lì)顧客重復(fù)消費(fèi)，提高市場(chǎng)銷售額。 息。如圖（例）　　app廣告　　如圖（例）　　搜索、瀏覽器廣告與百度、谷歌、必應(yīng)、搜狗、好搜等搜索服務(wù)商合作推廣旅游線路；在各大瀏 覽器上推送線路信息。 如圖（例）　　旅游類網(wǎng)站廣告在中國(guó)旅行社的網(wǎng)站頁面頂部播放不丹線路的廣告和簡(jiǎn)介?！　?3)最小訂單額度：最低訂單提報(bào)額度為5萬以上?！　?2)、促銷返利政策　　(3)促銷時(shí)間：　　自20xx年2月26日至5月25日　　 配件供應(yīng)：　　(1)訂單提報(bào)：代理商在輪胎虛擬直供庫中提報(bào)訂單，供應(yīng)商組織發(fā)運(yùn)。促銷期內(nèi)，代理商進(jìn)貨額度超過授信額，超出部分按正常回款政策執(zhí)行,促銷結(jié)束后，代理商結(jié)清相關(guān)貨款?！　?2)配件公司根據(jù)促銷期間“濾芯促銷計(jì)劃”給予代理商授信(授信期為4個(gè)月，授信額度按促銷期目標(biāo)銷量50%執(zhí)行，促銷期結(jié)束前回款視同代理商享受“先款后貨”政