【正文】 預計廣告費預算為150萬人民幣?！　〈黉N比賽中銷售業(yè)績最高的銷售人員可以晉升職位外，選擇獎金或獲得去名勝古跡景點度假旅游的獎勵?！　〈黉N活動內容有　　 在移動的促銷銷售點給消費者免費試飲，讓有購買欲望的品嘗后產生購買的需求沖動。　　生產部門6月1號第一批試銷產品和試飲產品出廠?！　⊙芯块_發(fā)：哇哈哈應該不斷研制新產品系列的飲料，如哇哈哈鮮橙多　　營銷研究：監(jiān)測競爭者的經營策略和產品開發(fā)，調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。2）雇用一些兼職人員，例如在校大學生，他們有向社會出校的積極性，而且是廉價的勞動力。（1）公司招聘社會人員男女比例在2:1。　　分銷渠道覆蓋面：大賣場覆蓋率100%，連鎖超市覆蓋率80%,連鎖便利店覆蓋率80%,百貨商場覆蓋率60%，移動銷售點70%。由于沃爾瑪這些大賣場具有營業(yè)面積廣、選地合理、交通便利、價格便宜，深受消費者歡迎等特點，吸引大量消費者前往來購買?！　‘a品功效:滋補養(yǎng)顏、潤肺清熱、生津止渴，既美味有健康，夏季清熱降火防暑之佳品！　　價格定位：由于增加了娃哈哈冰糖雪梨的凈含量、以及蜂蜜，所以采用成本導向定價法，價位略高于康師傅和統(tǒng)一的冰糖雪梨。　　產品定位：為了區(qū)別康師傅和統(tǒng)一的冰糖雪梨，引起消費者的興趣和青睞，增加娃哈哈冰糖雪梨飲料的凈含量、在哇哈哈冰糖雪梨中加入適量的蜂蜜?！　×?、公司目標　　1財務目標：娃哈哈投入3000萬人民幣　　2市場營銷目標　　（1）娃哈哈計劃在湖南、廣東、海南建立200個固定銷售點，還有若干個活動銷售點?！　∥?、娃哈哈SWOT分析　　（1）娃哈哈的優(yōu)勢　　A、有較強的技術研究隊伍并且有很好的企業(yè)聲譽口碑，公司企業(yè)知名度高B、娃哈哈有雄厚的經濟實力來推廣新飲料C、娃哈哈的技術開發(fā)能力強　?。?）娃哈哈的劣勢　　A、蜂蜜型冰糖雪梨是新產品上市，而且上市比康師傅、統(tǒng)一的冰糖雪梨的上市時間晚了半年，處于被動狀態(tài)?！　) 飲料品市場的價格是競爭激烈的焦點。人民的生活水平越來越高，對健康方面的只是越來越豐富，知道飲料產品含微量元素、礦物質，既能止渴、清熱，有潤肺美容有益健康的功效，刺激消費者購買。　　四、 市場營銷現(xiàn)狀　　1） 市場需求　　國內飲料品市場飲料品行業(yè)前景廣闊，競爭激烈?？祹煾当茄├媸?50毫升的凈含量，；統(tǒng)一冰糖雪梨是500毫升的凈含量，；娃哈哈冰糖雪梨上市的步伐比競爭對手晚，凈含量為500毫升，；娃哈哈沒有競爭優(yōu)勢，就特別突出娃哈哈是蜂蜜型冰糖雪梨，重點強調娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清熱降火，潤肺美容的功能性止渴飲料，發(fā)展娃哈哈冰糖雪梨的優(yōu)勢?！　。?） 飲料品市場品牌競爭激烈，有康師傅、統(tǒng)一、可口可樂、百事可樂的品牌飲料競爭，還有同一種名稱飲料競爭，如統(tǒng)一冰糖雪梨、康師傅冰糖雪梨以及娃哈哈冰糖雪梨的競爭。果汁飲料已經成為最受歡迎的飲料品種，其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度?！　?技術環(huán)境　　娃哈哈是一線的飲料品牌，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有良好的技術，不斷開發(fā)出新的飲料產品。　　 社會經濟環(huán)境　　隨著國內生產總值GDP的不斷提高，人均的收入水平也不斷的提高，消費者的購買力也提升了。人民的生活水平越來越高，對健康方面的只是越來越豐富，知道飲料產品含微量元素、礦物質，既能止渴、清熱，有潤肺美容有益健康的功效，刺激消費者購買。飲料品行業(yè)前景廣闊，競爭激烈。營銷計劃 篇7　　一、 前言　　隨著國民經濟的迅速發(fā)展，人們的生活水平也隨值提高，對各方面的的需求也越來越大特別是健康的食品?！　∷摹⒉粩嗤晟谱晕?，培養(yǎng)一個客服代表應具備的執(zhí)業(yè)心理素質。不斷鞏固所學的業(yè)務知識，做到準確完整的答復客戶的問題。熟練掌握“一口清”，在解決客戶問題時能夠脫口而出。做到數(shù)量、質量、效率三者結合。例如在進行**地區(qū)的個貸催收時，一般在下午的時間撥打接觸率比較高，所以對于**的客戶我們要多進行預約回撥。制定如下計劃：　　一、效完成外呼任務。其次是按自己的學習計劃，堅持個人自學，發(fā)揚“釘子”精神，擠時間學，正確處理工作與學習的矛盾，不因工作忙而忽視學習，不因任務重而放松學習。堅持按制度，按計劃進行業(yè)務知識的學習。在工作中用理論來指導解決實踐，學習目的在于應用，以理論的指導，不斷提高了分析問題和解決問題的能力，增強了工作中的原則性、系統(tǒng)性、預見性和創(chuàng)造性。這幾個月以來我堅持勤奮學習，努力提高業(yè)務知識，強化思維能力，注重用理論聯(lián)系實際，用實踐來鍛煉自己?！　《⑶趭^學習，與時俱進　　記得石主任給我們新員工上過的一堂課的上有講過這樣一句話：“選擇了建行就是選擇了不斷學習”。工作中認真對待每一件事，每當遇到繁雜瑣事，總是積極、努力的去做?！　τ谀旯ぷ饔媱澪倚睦镆蚜舻?，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲。　　關鍵崗位定義，技能及能力要求　　終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道，通過分銷過程，較終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環(huán)節(jié)，確保產品順利分銷。　　銷售隊伍人力資源管理：　　人員定崗　　辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。　　目標市場：　　將對等蘇中、蘇北、及局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經銷商，享有與經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員?！　′N售渠道下沉　　進一步將產品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農貿市場，在