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正文內(nèi)容

關(guān)于營銷計(jì)劃七篇(參考版)

2025-04-05 21:09本頁面
  

【正文】 預(yù)計(jì)廣告費(fèi)預(yù)算為150萬人民幣。  促銷比賽中銷售業(yè)績最高的銷售人員可以晉升職位外,選擇獎(jiǎng)金或獲得去名勝古跡景點(diǎn)度假旅游的獎(jiǎng)勵(lì)。  促銷活動(dòng)內(nèi)容有   在移動(dòng)的促銷銷售點(diǎn)給消費(fèi)者免費(fèi)試飲,讓有購買欲望的品嘗后產(chǎn)生購買的需求沖動(dòng)?! ∩a(chǎn)部門6月1號(hào)第一批試銷產(chǎn)品和試飲產(chǎn)品出廠?! ⊙芯块_發(fā):哇哈哈應(yīng)該不斷研制新產(chǎn)品系列的飲料,如哇哈哈鮮橙多  營銷研究:監(jiān)測(cè)競爭者的經(jīng)營策略和產(chǎn)品開發(fā),調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。2)雇用一些兼職人員,例如在校大學(xué)生,他們有向社會(huì)出校的積極性,而且是廉價(jià)的勞動(dòng)力。(1)公司招聘社會(huì)人員男女比例在2:1?! 》咒N渠道覆蓋面:大賣場(chǎng)覆蓋率100%,連鎖超市覆蓋率80%,連鎖便利店覆蓋率80%,百貨商場(chǎng)覆蓋率60%,移動(dòng)銷售點(diǎn)70%。由于沃爾瑪這些大賣場(chǎng)具有營業(yè)面積廣、選地合理、交通便利、價(jià)格便宜,深受消費(fèi)者歡迎等特點(diǎn),吸引大量消費(fèi)者前往來購買?! ‘a(chǎn)品功效:滋補(bǔ)養(yǎng)顏、潤肺清熱、生津止渴,既美味有健康,夏季清熱降火防暑之佳品!  價(jià)格定位:由于增加了娃哈哈冰糖雪梨的凈含量、以及蜂蜜,所以采用成本導(dǎo)向定價(jià)法,價(jià)位略高于康師傅和統(tǒng)一的冰糖雪梨?! ‘a(chǎn)品定位:為了區(qū)別康師傅和統(tǒng)一的冰糖雪梨,引起消費(fèi)者的興趣和青睞,增加娃哈哈冰糖雪梨飲料的凈含量、在哇哈哈冰糖雪梨中加入適量的蜂蜜。  六、公司目標(biāo)  1財(cái)務(wù)目標(biāo):娃哈哈投入3000萬人民幣  2市場(chǎng)營銷目標(biāo)  (1)娃哈哈計(jì)劃在湖南、廣東、海南建立200個(gè)固定銷售點(diǎn),還有若干個(gè)活動(dòng)銷售點(diǎn)?! ∥?、娃哈哈SWOT分析 ?。?)娃哈哈的優(yōu)勢(shì)  A、有較強(qiáng)的技術(shù)研究隊(duì)伍并且有很好的企業(yè)聲譽(yù)口碑,公司企業(yè)知名度高B、娃哈哈有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來推廣新飲料C、娃哈哈的技術(shù)開發(fā)能力強(qiáng) ?。?)娃哈哈的劣勢(shì)  A、蜂蜜型冰糖雪梨是新產(chǎn)品上市,而且上市比康師傅、統(tǒng)一的冰糖雪梨的上市時(shí)間晚了半年,處于被動(dòng)狀態(tài)?! ) 飲料品市場(chǎng)的價(jià)格是競爭激烈的焦點(diǎn)。人民的生活水平越來越高,對(duì)健康方面的只是越來越豐富,知道飲料產(chǎn)品含微量元素、礦物質(zhì),既能止渴、清熱,有潤肺美容有益健康的功效,刺激消費(fèi)者購買?! ∷?、 市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀  1) 市場(chǎng)需求  國內(nèi)飲料品市場(chǎng)飲料品行業(yè)前景廣闊,競爭激烈??祹煾当茄├媸?50毫升的凈含量,;統(tǒng)一冰糖雪梨是500毫升的凈含量,;娃哈哈冰糖雪梨上市的步伐比競爭對(duì)手晚,凈含量為500毫升,;娃哈哈沒有競爭優(yōu)勢(shì),就特別突出娃哈哈是蜂蜜型冰糖雪梨,重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清熱降火,潤肺美容的功能性止渴飲料,發(fā)展娃哈哈冰糖雪梨的優(yōu)勢(shì)?! 。?) 飲料品市場(chǎng)品牌競爭激烈,有康師傅、統(tǒng)一、可口可樂、百事可樂的品牌飲料競爭,還有同一種名稱飲料競爭,如統(tǒng)一冰糖雪梨、康師傅冰糖雪梨以及娃哈哈冰糖雪梨的競爭。果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種,其市場(chǎng)增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度?! ?技術(shù)環(huán)境  娃哈哈是一線的飲料品牌,口味豐富,具有自己的品牌特色,擁有良好的技術(shù),不斷開發(fā)出新的飲料產(chǎn)品?! ?社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境  隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值GDP的不斷提高,人均的收入水平也不斷的提高,消費(fèi)者的購買力也提升了。人民的生活水平越來越高,對(duì)健康方面的只是越來越豐富,知道飲料產(chǎn)品含微量元素、礦物質(zhì),既能止渴、清熱,有潤肺美容有益健康的功效,刺激消費(fèi)者購買。飲料品行業(yè)前景廣闊,競爭激烈。營銷計(jì)劃 篇7  一、 前言  隨著國民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人們的生活水平也隨值提高,對(duì)各方面的的需求也越來越大特別是健康的食品?! ∷?、不斷完善自我,培養(yǎng)一個(gè)客服代表應(yīng)具備的執(zhí)業(yè)心理素質(zhì)。不斷鞏固所學(xué)的業(yè)務(wù)知識(shí),做到準(zhǔn)確完整的答復(fù)客戶的問題。熟練掌握“一口清”,在解決客戶問題時(shí)能夠脫口而出。做到數(shù)量、質(zhì)量、效率三者結(jié)合。例如在進(jìn)行**地區(qū)的個(gè)貸催收時(shí),一般在下午的時(shí)間撥打接觸率比較高,所以對(duì)于**的客戶我們要多進(jìn)行預(yù)約回?fù)?。制定如下?jì)劃:  一、效完成外呼任務(wù)。其次是按自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃,堅(jiān)持個(gè)人自學(xué),發(fā)揚(yáng)“釘子”精神,擠時(shí)間學(xué),正確處理工作與學(xué)習(xí)的矛盾,不因工作忙而忽視學(xué)習(xí),不因任務(wù)重而放松學(xué)習(xí)。堅(jiān)持按制度,按計(jì)劃進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。在工作中用理論來指導(dǎo)解決實(shí)踐,學(xué)習(xí)目的在于應(yīng)用,以理論的指導(dǎo),不斷提高了分析問題和解決問題的能力,增強(qiáng)了工作中的原則性、系統(tǒng)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性。這幾個(gè)月以來我堅(jiān)持勤奮學(xué)習(xí),努力提高業(yè)務(wù)知識(shí),強(qiáng)化思維能力,注重用理論聯(lián)系實(shí)際,用實(shí)踐來鍛煉自己?! 《⑶趭^學(xué)習(xí),與時(shí)俱進(jìn)  記得石主任給我們新員工上過的一堂課的上有講過這樣一句話:“選擇了建行就是選擇了不斷學(xué)習(xí)”。工作中認(rèn)真對(duì)待每一件事,每當(dāng)遇到繁雜瑣事,總是積極、努力的去做?! ?duì)于年工作計(jì)劃我心里已留底,我相信一切在于行動(dòng),把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng),當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不同的收獲?! £P(guān)鍵崗位定義,技能及能力要求  終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店,賓館、咖啡茶館等,面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù),要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過分銷過程,較終到達(dá)消費(fèi)者,流通人員要具備清醒的思維,長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),確保產(chǎn)品順利分銷?! ′N售隊(duì)伍人力資源管理:  人員定崗  辦固定人數(shù)5人,終端4人,流通1人,準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng),而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,開拓空白市場(chǎng)?! ∧繕?biāo)市場(chǎng):  將對(duì)等蘇中、蘇北、及局部市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā),搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,實(shí)行自然銷售,特殊區(qū)域可視情況而定,是否增派銷售人員。  銷售渠道下沉  進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,由原來的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),在
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