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關于營銷計劃七篇(參考版)

2025-04-05 21:09本頁面
  

【正文】 預計廣告費預算為150萬人民幣?! 〈黉N比賽中銷售業(yè)績最高的銷售人員可以晉升職位外,選擇獎金或獲得去名勝古跡景點度假旅游的獎勵?! 〈黉N活動內容有   在移動的促銷銷售點給消費者免費試飲,讓有購買欲望的品嘗后產生購買的需求沖動。  生產部門6月1號第一批試銷產品和試飲產品出廠?! ⊙芯块_發(fā):哇哈哈應該不斷研制新產品系列的飲料,如哇哈哈鮮橙多  營銷研究:監(jiān)測競爭者的經營策略和產品開發(fā),調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。2)雇用一些兼職人員,例如在校大學生,他們有向社會出校的積極性,而且是廉價的勞動力。(1)公司招聘社會人員男女比例在2:1。  分銷渠道覆蓋面:大賣場覆蓋率100%,連鎖超市覆蓋率80%,連鎖便利店覆蓋率80%,百貨商場覆蓋率60%,移動銷售點70%。由于沃爾瑪這些大賣場具有營業(yè)面積廣、選地合理、交通便利、價格便宜,深受消費者歡迎等特點,吸引大量消費者前往來購買?! ‘a品功效:滋補養(yǎng)顏、潤肺清熱、生津止渴,既美味有健康,夏季清熱降火防暑之佳品!  價格定位:由于增加了娃哈哈冰糖雪梨的凈含量、以及蜂蜜,所以采用成本導向定價法,價位略高于康師傅和統(tǒng)一的冰糖雪梨。  產品定位:為了區(qū)別康師傅和統(tǒng)一的冰糖雪梨,引起消費者的興趣和青睞,增加娃哈哈冰糖雪梨飲料的凈含量、在哇哈哈冰糖雪梨中加入適量的蜂蜜?! ×?、公司目標  1財務目標:娃哈哈投入3000萬人民幣  2市場營銷目標  (1)娃哈哈計劃在湖南、廣東、海南建立200個固定銷售點,還有若干個活動銷售點?! ∥?、娃哈哈SWOT分析  (1)娃哈哈的優(yōu)勢  A、有較強的技術研究隊伍并且有很好的企業(yè)聲譽口碑,公司企業(yè)知名度高B、娃哈哈有雄厚的經濟實力來推廣新飲料C、娃哈哈的技術開發(fā)能力強 ?。?)娃哈哈的劣勢  A、蜂蜜型冰糖雪梨是新產品上市,而且上市比康師傅、統(tǒng)一的冰糖雪梨的上市時間晚了半年,處于被動狀態(tài)?! ) 飲料品市場的價格是競爭激烈的焦點。人民的生活水平越來越高,對健康方面的只是越來越豐富,知道飲料產品含微量元素、礦物質,既能止渴、清熱,有潤肺美容有益健康的功效,刺激消費者購買。  四、 市場營銷現(xiàn)狀  1) 市場需求  國內飲料品市場飲料品行業(yè)前景廣闊,競爭激烈??祹煾当茄├媸?50毫升的凈含量,;統(tǒng)一冰糖雪梨是500毫升的凈含量,;娃哈哈冰糖雪梨上市的步伐比競爭對手晚,凈含量為500毫升,;娃哈哈沒有競爭優(yōu)勢,就特別突出娃哈哈是蜂蜜型冰糖雪梨,重點強調娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清熱降火,潤肺美容的功能性止渴飲料,發(fā)展娃哈哈冰糖雪梨的優(yōu)勢?! 。?) 飲料品市場品牌競爭激烈,有康師傅、統(tǒng)一、可口可樂、百事可樂的品牌飲料競爭,還有同一種名稱飲料競爭,如統(tǒng)一冰糖雪梨、康師傅冰糖雪梨以及娃哈哈冰糖雪梨的競爭。果汁飲料已經成為最受歡迎的飲料品種,其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度?! ?技術環(huán)境  娃哈哈是一線的飲料品牌,口味豐富,具有自己的品牌特色,擁有良好的技術,不斷開發(fā)出新的飲料產品。   社會經濟環(huán)境  隨著國內生產總值GDP的不斷提高,人均的收入水平也不斷的提高,消費者的購買力也提升了。人民的生活水平越來越高,對健康方面的只是越來越豐富,知道飲料產品含微量元素、礦物質,既能止渴、清熱,有潤肺美容有益健康的功效,刺激消費者購買。飲料品行業(yè)前景廣闊,競爭激烈。營銷計劃 篇7  一、 前言  隨著國民經濟的迅速發(fā)展,人們的生活水平也隨值提高,對各方面的的需求也越來越大特別是健康的食品?! ∷摹⒉粩嗤晟谱晕?,培養(yǎng)一個客服代表應具備的執(zhí)業(yè)心理素質。不斷鞏固所學的業(yè)務知識,做到準確完整的答復客戶的問題。熟練掌握“一口清”,在解決客戶問題時能夠脫口而出。做到數(shù)量、質量、效率三者結合。例如在進行**地區(qū)的個貸催收時,一般在下午的時間撥打接觸率比較高,所以對于**的客戶我們要多進行預約回撥。制定如下計劃:  一、效完成外呼任務。其次是按自己的學習計劃,堅持個人自學,發(fā)揚“釘子”精神,擠時間學,正確處理工作與學習的矛盾,不因工作忙而忽視學習,不因任務重而放松學習。堅持按制度,按計劃進行業(yè)務知識的學習。在工作中用理論來指導解決實踐,學習目的在于應用,以理論的指導,不斷提高了分析問題和解決問題的能力,增強了工作中的原則性、系統(tǒng)性、預見性和創(chuàng)造性。這幾個月以來我堅持勤奮學習,努力提高業(yè)務知識,強化思維能力,注重用理論聯(lián)系實際,用實踐來鍛煉自己?! 《⑶趭^學習,與時俱進  記得石主任給我們新員工上過的一堂課的上有講過這樣一句話:“選擇了建行就是選擇了不斷學習”。工作中認真對待每一件事,每當遇到繁雜瑣事,總是積極、努力的去做?! τ谀旯ぷ饔媱澪倚睦镆蚜舻?,我相信一切在于行動,把我們所有的計劃和目標都付諸于行動,當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲。  關鍵崗位定義,技能及能力要求  終端人員銷售對象為市內酒店,賓館、咖啡茶館等,面對直接消費者進行服務,要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率,流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道,通過分銷過程,較終到達消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,打開每一個產品流通的環(huán)節(jié),確保產品順利分銷。  銷售隊伍人力資源管理:  人員定崗  辦固定人數(shù)5人,終端4人,流通1人,準備從終端調派1人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市,開拓空白市場。  目標市場:  將對等蘇中、蘇北、及局部市場進行開發(fā),搜羅并設立特約經銷商,享有與經銷商同樣的經銷政策,實行自然銷售,特殊區(qū)域可視情況而定,是否增派銷售人員?! ′N售渠道下沉  進一步將產品深度分銷,由原來的批發(fā)市場深入至農貿市場,在
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