【正文】 大理想，也是近期最應(yīng)該付諸時(shí)間實(shí)踐的，它的實(shí)施與否主宰著我的后半生的成功與失敗。而一份對(duì)自己未來(lái)的規(guī)劃是與人競(jìng)爭(zhēng)的主要手段之一。在現(xiàn)代社會(huì)，人們的生活節(jié)奏加快，社會(huì)發(fā)展也非?？臁０俣鹊雀鞔缶W(wǎng)站競(jìng)價(jià)排位?！　【W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法及途徑、成本與收益預(yù)估。具體參看《客戶(hù)評(píng)估系統(tǒng)》。　　(二)客戶(hù)關(guān)系管理：客戶(hù)跟進(jìn)表客戶(hù)回訪記錄　　(三)提高客戶(hù)忠誠(chéng)度　　售前服務(wù)樣品及時(shí):　　技術(shù)部門(mén)及時(shí)提供技術(shù)支持:　　售中服務(wù)發(fā)貨及時(shí):產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定:溝通到位:　　售后服務(wù)主動(dòng)定期溝通:及時(shí)處理投訴:及時(shí)處理退貨:　　(四)利益機(jī)制和客戶(hù)服務(wù)　　建立合理的薪酬和考核體系:能者多得、多勞多得，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部公平和外部公平?！　≈芄芾恚好恐苁孪扰藕靡恢芄ぷ?，按計(jì)劃做事并及時(shí)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)一周目標(biāo)。14:0017:00為黃金時(shí)間，只能做和客戶(hù)有關(guān)的事情。具體分析如下：　　五、促銷(xiāo)　　(一)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：　　家用電子稱(chēng)：適合客戶(hù)的產(chǎn)品，質(zhì)量經(jīng)過(guò)自己的檢驗(yàn)，技術(shù)服務(wù)支持團(tuán)隊(duì)。先按量打折然后按職位權(quán)限打折?！　?四)選擇目標(biāo)市場(chǎng)　　市場(chǎng)細(xì)分：　　家用電子秤：家電商場(chǎng)等終端用戶(hù)　　地理位置：全球范圍，在中國(guó)重點(diǎn)主要市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)省會(huì)城市一線城市二線城市三線城市顧客規(guī)模：銷(xiāo)量：客定20xx0臺(tái)以上起訂通用的月銷(xiāo)量3000臺(tái)以上　　主要產(chǎn)品：電子人體秤電子廚房秤電子廚房秤電子營(yíng)養(yǎng)秤電子口袋秤機(jī)械人體秤機(jī)械廚房秤等市場(chǎng)定位(對(duì)峙定位，競(jìng)爭(zhēng)定位，跟隨定位，補(bǔ)缺定位)：家用電子稱(chēng)：　　對(duì)峙定位：　　公司說(shuō)明：對(duì)峙公司是行業(yè)的標(biāo)桿，是我們的榜樣，也是我們要超越的對(duì)象。市場(chǎng)需求在不斷提高，行業(yè)處于快速發(fā)展期?！　∫弧⑹袌?chǎng)調(diào)研與分析　　(一)經(jīng)營(yíng)環(huán)境　　國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境　　整個(gè)國(guó)際環(huán)境經(jīng)濟(jì)萎靡，大部分垮地區(qū)、垮國(guó)界的投資在衰退?！　、?、市場(chǎng)占有率：3%5%　　⑤、其他目標(biāo)：　　外貿(mào)銷(xiāo)售目標(biāo)：做電子衡器的專(zhuān)業(yè)貿(mào)易公司渠道銷(xiāo)售目標(biāo)：做國(guó)內(nèi)家用電子秤行業(yè)領(lǐng)軍者構(gòu)建正常運(yùn)轉(zhuǎn)的營(yíng)銷(xiāo)管理體制。本文格式為Word版，下載可任意編輯關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃七篇關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃七篇 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 篇1　　前言 　　長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：20xx年實(shí)現(xiàn)行業(yè)品牌效應(yīng)　　12年目標(biāo)：打好營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部基礎(chǔ)，抓好產(chǎn)品品質(zhì)，樹(shù)立好輝達(dá)品牌在消費(fèi)者心中的形象，調(diào)研市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，不斷的完善產(chǎn)品鏈，推動(dòng)好企業(yè)正式運(yùn)行品牌渠道銷(xiāo)售進(jìn)程?！　?0xx年度目標(biāo)：　?、?、業(yè)績(jī)目標(biāo)　　理想目標(biāo)：：　　產(chǎn)品種類(lèi)：電子人體秤電子廚房秤電子廚房秤電子營(yíng)養(yǎng)秤電子口袋秤機(jī)械人體秤機(jī)械廚房秤　?、凇I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：68人　?、?、市場(chǎng)覆蓋面：國(guó)內(nèi)范圍發(fā)展、一線城市、二線城市為主拓展到地級(jí)市國(guó)外市場(chǎng)主要以歐美亞洲市場(chǎng)為主。組建優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。小型家用電子產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易有上升趨勢(shì)　　國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)環(huán)境　　一線城市不斷成熟，二線城市不斷崛起，國(guó)家經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)快速發(fā)展　　(二)市場(chǎng)需求　　行業(yè)環(huán)境：隨著人們生活的穩(wěn)定，品味的提高，消費(fèi)者對(duì)美的追求，對(duì)人體秤也越來(lái)越受女性朋友的　　追捧，隨著人們健康的要求也越來(lái)越高，廚房秤也隨之走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)?！　∈袌?chǎng)需求和發(fā)展趨勢(shì)　　家用電子稱(chēng)總需求量20xx(源自衡器行業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息)　　我公司數(shù)據(jù)分析　　①、20xx比20xx年的業(yè)績(jī)上升或下降穩(wěn)步上升　　②、個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)　　(三)20xx年市場(chǎng)情況分析　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況　　總述：控制產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本，吸納研發(fā)人才，快速建立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，提高技術(shù)、服務(wù)水平，充分展示公司規(guī)模，建立形象品牌，建立快速反應(yīng)機(jī)制，搶占重點(diǎn)市場(chǎng)—家用電子稱(chēng)行業(yè)?！　《?、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理　　(一)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(市場(chǎng)滲透、發(fā)展新區(qū)域、研發(fā)新產(chǎn)品)：　　家用電子稱(chēng)：開(kāi)發(fā)新區(qū)域，形成市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)滲透(在開(kāi)發(fā)的區(qū)域找到更多的客戶(hù)，已經(jīng)開(kāi)發(fā)的客戶(hù)下單量)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品　　(二)戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃　　選擇供應(yīng)商合作伙伴　　力求批量采購(gòu)，降低價(jià)格追求公司的零庫(kù)存　　選擇經(jīng)銷(xiāo)途徑合作伙伴　　直接對(duì)終端服務(wù)，其他途徑經(jīng)銷(xiāo)合作伙伴另行審批　　(三)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)　　(四)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制　　產(chǎn)品定價(jià)：　　以成本導(dǎo)向?yàn)橹?，需求?dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法為輔　　區(qū)域/產(chǎn)品目標(biāo)分解　　三、品牌和價(jià)格管理(一)品牌管理：　　推公司品牌，多產(chǎn)品同時(shí)運(yùn)作，提供不同質(zhì)量的和價(jià)格、能滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品(二)價(jià)格管理:價(jià)格定位(高中低)、升降價(jià)管理　　家用電子稱(chēng)：在同類(lèi)產(chǎn)品中價(jià)格適中，統(tǒng)一執(zhí)行公司價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)?！　∷摹⑶拦芾?公司采用直銷(xiāo)管理)　　直銷(xiāo)管理　　公司將采用的直銷(xiāo)管理方法有：電話營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、直郵營(yíng)銷(xiāo)、行業(yè)專(zhuān)業(yè)雜志、參展等多種方法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，　　重點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。(二)促銷(xiāo)手段和實(shí)施時(shí)間、成本、預(yù)計(jì)回報(bào)：　　六、銷(xiāo)售管理　　(一)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理　　每天9:0012:00。8:009:00營(yíng)銷(xiāo)小組會(huì)議13:3014:00午會(huì)，營(yíng)銷(xiāo)故事、游戲或笑話　　日管理：各小組成員自行安排當(dāng)天工作，向主管匯報(bào)，確保每天8小時(shí)100%工作狀態(tài)、效率高?！　≡鹿芾恚阂栽露戎攸c(diǎn)考核指標(biāo)，新簽單指標(biāo)，月度回款指標(biāo)，新開(kāi)發(fā)客戶(hù)為指引，安排一個(gè)月工作。參看《營(yíng)銷(xiāo)部薪酬妥善的銷(xiāo)售管理,現(xiàn)有客戶(hù)分類(lèi)、定級(jí)、定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等。　　設(shè)計(jì)及更新網(wǎng)站，寫(xiě)出公司的域名、網(wǎng)址、公司統(tǒng)一對(duì)外的郵箱地址。　　拓展非收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，全員參與。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 篇2　　一、前言　　當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。如果如我們?nèi)崛醯膫€(gè)體，不加緊自己的腳步，跟隨時(shí)代的步伐，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，來(lái)充實(shí)自己，將很難有一個(gè)長(zhǎng)足的進(jìn)步。個(gè)人發(fā)展規(guī)劃要求你根據(jù)自身的“職業(yè)興趣、性格特點(diǎn)，能力傾向，以及自身所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能等”自身因素，同時(shí)考慮到各種外界因素，經(jīng)過(guò)綜合權(quán)衡考