關(guān)于酒店營銷方案匯編七篇(參考版)
2025-04-15 01:07本頁面
【正文】 宣傳單：10000=1200元； 博士帽、照相、場地布置成本500元； 廣告費：訖牌（或X展架）、橫幅、噴繪、報紙、網(wǎng)絡、短信等合計1000元； 合計費用：6200元（排除酒水） 22 / 22。通過網(wǎng)絡營銷（的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度，增大市場份額?！ ≡跔幦☆櫩屯獾臈l件下，把顧客的信息輸入預定部資料庫（關(guān)鍵是顧客的名字、職務、單位和手機號碼），為以后的推廣服務（以后可以細化這個內(nèi)容）?！ ￠g接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報刊、網(wǎng)絡媒體廣告，紀念品廣告，1萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達2萬人以上，提高了品牌效應，增加這些人群以后來酒店消費的機會，有著長期營銷收益?！ ∥?、其它相關(guān)的策略 保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細化這個內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；服務語言技巧；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化?！ ∫部刹捎脗鲉螐V告，印制活動宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，配菜品展示圖?！ ≡谝恍﹨f(xié)議網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的FLash動畫廣告或者是banner。 廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！”至此桃花李芬芳時，xx酒店隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），表達莘莘學子一片感恩之情。 四、廣告策略 酒店的大門口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅，噴繪）?！ ∶赓M提供停車場地，優(yōu)先預定，免費照相、免費博士帽等。 凡在酒店舉辦謝師宴的學子，不論消費金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價值XXX元每瓶）。建議采用“雙贏”方式，營銷、財務及公司積極主動參與。 商家互動，款贈厚禮?！ 钤暗谘纾狼橄嘌??！ ∑渌木扑畠r格和其它服務的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動（但要針對酒店的純利潤來制定）?！ ♂槍r格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法?！ ±碛?（商家）：生意火了，收入漲了，能聚集人氣、喜慶氣，又能增加營業(yè)額和酒店知名度，為啥不辦?！ ±碛?（家長）：謝師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點也得辦。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴，“謝師宴”“火”有n個理由： 理由1（學子）：別的同學都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。 一、目標市場分析 恩師，與學子共度一千多個日夜，給予學子終身受用的啟迪，賦予學子體諒與寬容，教育學子們樹立分秒皆準的觀念。 為餐飲淡季帶來了小秋收，很多酒店餐廳都以各種不同的方式來搶攻潛力無窮的“謝師宴”市場?！ 榱瞬蛷d的經(jīng)營，高考結(jié)束后的“謝師宴”“升學宴”也是必不可少的，很多餐廳也為了吻合市場的需求，極力研發(fā)出新的菜譜，在很多飯店等都推出了相應的套餐。但方案再好，如果沒有一支優(yōu)秀的銷售隊伍和良好的執(zhí)行力，我們也只能是紙上談兵，所以，萬事人為先，我們只有先把銷售團隊建立起來，再加上領(lǐng)導的智慧和部門的努力，我們的目標就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。 銷售進度計劃 1）準備期 ?。ò菚⒄垌?、海報、請柬、展板、戶型模型、紙袋、小禮品、燈箱等） 、客戶來訪登記管理檔案系列表的39。 售樓預售期采取VIP貴賓卡認購方案，可以順勢摸一下市場行情，能更加準確的制定合理的價格。因此，在正常情況下，公司可采取銷售方案二，實際操作方案還需要根據(jù)開盤前一個月的預售VIP貴賓卡認購情況做相應的調(diào)整?！ ∪秉c： 產(chǎn)權(quán)房銷售單價略低，總銷售金額可能也略低?！ ∪秉c 1）可能會出現(xiàn)客戶信心不足的情況而影響銷售，有一定的市場風險； 2）如前期市場銷售情況不理想，將極大影響整個項目的銷售?！ ∪?、銷售方案 方案 根據(jù)恒基地產(chǎn)的前期運作經(jīng)驗和新余的市場情況，特推出二個銷售方案供公司領(lǐng)導比較參考。只是城北有幾家酒店式公寓，由于消費者對產(chǎn)權(quán)房式酒店、酒店式公寓概念不明容易混淆，對本項目有潛在的威脅，因此需要在商業(yè)定位上有所區(qū)別并把握時間盡快實現(xiàn)銷售?！ ×⒆阈掠嗍兄行纳虡I(yè)區(qū)及產(chǎn)權(quán)式酒店概念，結(jié)合區(qū)域的特色設計，吸引人氣的主力商業(yè)設置和新余是仙來區(qū)建設后的美好前景，運用多種營銷推廣手段，分期分批逐步推出?！ ≌w策略 為了帶動整個項目產(chǎn)權(quán)房的持續(xù)熱銷，成功銷售是整個項目營銷成功的重要開端。酒店座落于新余市繁華地段團結(jié)西路6號，周邊商業(yè)氛圍濃厚、交通便利
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