天津富力城醞釀引導(dǎo)期階段思考(ppt70)-經(jīng)營管理(參考版)
2024-08-19 12:14本頁面
【正文】 營銷活動：包裝富力城建筑工程系統(tǒng)，透過渲染成為區(qū)域市場內(nèi)新亮點及賣點 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 國際性事件營銷：通過國際間文化交流增添項目及區(qū)域的國際文化氛圍，營造項目的國際化氣質(zhì) 首屆國際雕塑及景觀環(huán)境藝術(shù)交流會 聯(lián)合國際雕塑組織及北京、天津古文化街舉辦 內(nèi)容： ? 薈萃國際雕塑名家名作及展現(xiàn)當(dāng)代雕塑藝術(shù)不同風(fēng)格的國際雕塑展 ? 國際居住景觀雕塑藝術(shù)鑒賞、說明會 ? 雕塑藝術(shù)品在居住生活的應(yīng)用 ? “雕塑藝術(shù)家走廊”雕塑大師作品發(fā)布會 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷活動的渠道，鎖定、跟蹤目標客戶活動場所，介入?yún)⑴c，進行活動渠道封鎖 營銷活動傳播渠道 大型高爾夫邀請賽冠名 大型演唱會、藝術(shù)晚會及體育賽事票封廣告 日韓臺等涉外機構(gòu)聚會活動，現(xiàn)場宣傳 政府舉辦大型紀念性活動參與 …… 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 DM策略： 作為本案第一本 DM，富力品牌，土地營銷推廣及項目定位、形象等都將通過 DM系統(tǒng)傳播，同時也是初期鎖定目標群的營銷工具，初步確立土地及項目形象與客群的有效溝通信息渠道，確立市場對本案的信心及興趣，建立初步的項目形象及國際層面。中心地產(chǎn)發(fā)展論壇 議題： 私人空間與公共空間的對話 城市公共空間與周邊建筑的關(guān)系 城市公共空間如何影響周邊地產(chǎn)的投資價值 國際經(jīng)典案例回放 城市經(jīng)濟與公共空間文化的關(guān)系 城市公共空間文化與富力城文化的氛圍營造 邀請機構(gòu)：城市發(fā)展規(guī)劃政要、國內(nèi)外城市經(jīng)濟界專家、建筑學(xué)術(shù)專 家、環(huán)境心理專家 前期營銷活動：讓項目融入城市文化脈絡(luò)、與城市發(fā)展相結(jié)合，引發(fā)天津續(xù)海河、梅江之后地產(chǎn)發(fā)展圈的第三極 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 健康、科技、節(jié)能 住宅環(huán)境與建筑材料新技術(shù)研討會 富力城住宅節(jié)能工程說明會 順應(yīng)政府的城市科技環(huán)保戰(zhàn)略 ,富力城為人們提供高舒適度低能耗的居住環(huán)境；老城區(qū)的居住環(huán)境、建筑新氣象。 后期新產(chǎn)品布局提前全面鋪開 …… 天津富力城 行銷階段 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一階段：醞釀引導(dǎo)期（ 05/2/20—05/4/31 ） ?塑造天津富力城大區(qū)形象，系統(tǒng)傳播土地價值，制造市場對 21萬 ㎡ 城市中央版圖的高度關(guān)注； ?大型新聞發(fā)布會：公關(guān)造勢，項目正式亮相； ?在城市國際化的高度上，引導(dǎo)市場對項目的深度認知； ?客戶深度挖掘、迅速開發(fā)，建立數(shù)據(jù)庫營銷模式； ?引發(fā)目標客源、媒體輿論及業(yè)界的廣泛而高度關(guān)注！ ?立體媒體封鎖，機場票封等組合應(yīng)用 ?項目參展與獲獎計劃迅速啟動 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （ 1） 李思廉的天津設(shè)想 21萬 ㎡ 城市中央榮耀版圖 打造新國際化生活未來 （ 2）在中國 寫下名字 富力地產(chǎn)在中國的版圖 開啟天津人居的國際化未來 第一階段軟宣策略： 借助富力品牌強勢介入，利用天津三步走戰(zhàn)略、老城廂改造的政策 及人氣優(yōu)勢，聚集能量、全面鋪開，土地形象及價值先期展開，建 立市場對土地及項目的信心，打造天津地產(chǎn)市場的第一事件。 項目再度強攻熱銷，訊息極速擴散，擴大目標覆蓋范圍。 ■ 第二階段 公開強銷期 （ 2020/05/12020/07/20） 項目營銷推廣：最大化聚集人氣、 盛大公開、強勢放量 ，進入強銷階段。 ■ 針對日、韓、臺的天津協(xié)會成員，以夜宴形式舉行活動聚會，并贈送 DM及項目手冊等相關(guān)資料。由于有的客戶可能是第一次接觸本案信息，因此，讓這些客戶產(chǎn)生第一好感印象變得很重要。 ◇ 外來客戶的主要來源 東北、東南沿海地區(qū)（浙江、江蘇）、長江的沿岸（武漢）、附近省市（河北石家莊）等地區(qū)。 經(jīng)由測試調(diào)整，濃縮為 8萬筆可供深耕經(jīng)營的客源名單。 □ 曾經(jīng)買過天津別墅的客源 （重要鎖定周圍別墅區(qū)住戶名單） □ 市內(nèi) 20大高級外銷公寓名單 □ 市區(qū) 100大企業(yè)及知名外企中高階主管（包括國內(nèi)企業(yè) 500大及上市公司） （名單公司配合） □ 中、高檔車車主 （名單公司配合） □中、 高檔私人會所會員（名單公司配合） □ 各大商場、俱樂部、酒店的金卡會員 □ 6000以上中、高擋樓盤的已購客戶 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ■ 本地客源經(jīng)營 數(shù)據(jù)類別 名稱 數(shù)量 已購客戶 天津中、高檔樓盤的已購客戶 10,000 高檔名宅寫字樓 城區(qū)內(nèi)中高檔公寓、中 高檔寫字樓、別墅群 32,000 企業(yè)主 天津個體私營、民營業(yè)主 15,000 俱樂部會員 中、高檔俱樂部 4,000 百貨金卡 勸業(yè)、百貨、華聯(lián)商廈、凱悅酒店等等 3,000 津外客源 國內(nèi)企業(yè)及公司中高級白領(lǐng) 8,000 國外客源 駐津外企中高層 日韓臺協(xié)會人員。 ■ 推廣主聲： 21萬㎡城市中央榮耀版圖 國際大都會人文之城 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 天津富力城目標客源分析 從鎖定八萬筆客源分析過濾 由八萬筆客源去口碑?dāng)U散 ——“新國際生活者”的搜尋與經(jīng)營計劃。 生活 之心 城市 之心 居者 之心 天津 富力城 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第四部分：天津富力城產(chǎn)品計劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 天津富力城 產(chǎn)品計劃 新國際建筑綜合體 （住宅、商業(yè)） ——天津富力城，國際化城市人居第一事件 ■ 新建衛(wèi)計劃 ■ 居者之心： 悉數(shù)歷史風(fēng)云人物、名人墨客、商賈才俊、時代精英 …… 每一位曾與天津密不可分的居者都視此為心靈之地，她是城市與居者內(nèi)心完美融合的 600年勝地，尊榮、高雅、雍容而低調(diào)，令所有天津人及移民天津的人士，都為之榮耀的生命沃土。 北方建筑科技物理性能與南方園林景觀相融合的城市建筑綜合體 我們發(fā)現(xiàn)： 城市之心；居者之心；生活之心； ——天津富力城 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 天津 一幅國際化人居未來的榮耀版圖 。 開創(chuàng)新城市國際生活的無限可能 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 八大因素定義 “ 新國際生活 ” 客層 ◆ 開放及前瞻性的時代眼光； ◆向往一切“美”的事物；
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