筆記本電腦市場調研報告(參考版)
2025-04-05 02:00本頁面
【正文】 20 / 20。要想發(fā)展網絡時代的客戶，病毒式營銷將會成為企業(yè)的利器。這些作品除了在大賽網站上刊列，還通過公司的郵件列表進行發(fā)布，很多優(yōu)秀的作品在其他flash推薦網站上也得到廣為傳播，加上網民中的相互推薦，宣傳效果肯定非同一般。經研究發(fā)現“病毒式營銷”是要達到這種目的的一個非常有效而節(jié)省成本的方式，同時，舉辦“flash創(chuàng)意大賽”可能會使營銷效果達到最大化?！安《臼健睜I銷的基礎在于提供有價值的產品或服務，只有廠家提供優(yōu)質的產品或服務，或提供的產品或服務有與眾不同的亮點時，公眾才有積極性去傳播。所謂病毒式營銷是指發(fā)起人發(fā)出產品的最初信息到用戶并且通過用戶的口碑宣傳網絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。這種方式相比老套的直白廣告更有吸引力，更容易被大眾接受，從而起到了事半功倍的效果。讓人在不知不覺之間接受產品，并且在觀看之后對產品或是商家有具體的印象。大學生消費者們已經不再喜歡那些硬生生的推銷方式，而對一些巧妙設計的營銷小伎倆反而無力招架，那么此時一些別致新穎的“植入”便應運而生。作為大學生消費群體，他們有著自己對新鮮事物以及潮流趨勢的追逐與見解，每個人特立獨行，但是又不乏對自身感興趣的人或事的不懈追求。在中國往往將productplacement翻譯為隱性廣告或稱其為軟廣告。筆記本電腦市場面對現在日趨白熱化的競爭狀況，也將不得不將這一營銷模式擺在自己營銷的前沿了，在這樣一個注重體驗的年代，給顧客一個徹頭徹尾的全新體驗，將會直接影響營銷效果。他們更加注重自己在使用或消費產品時的體驗感受了。我們了解到大多數的大學生消費者并不是專業(yè)的筆記本用戶，他們大都只能靠參考同伴的意見或者銷售人員的解說來選擇買與不買，他們需要的筆記本樣式、配置、性能、鍵盤，以及音效等等，都無法從同伴和銷售人員那里得到完美的解答。“體驗營銷”并非是一種營銷手段，確切地說它是一種營銷心理、一種營銷文化、一種營銷理念，它最大的幾個特征就是要求企業(yè)首先要能以顧客需求為導向并且要關注顧客的個性以及吸引顧客的主動參與?！ 〈髮W生筆記本市場開發(fā)策略 對大學生筆記本市場開發(fā)建議采取，現有市場新產品的產品開發(fā)策略，采用差異化市場策略，推出多種信息產品和服務，并配以多種宣傳促銷手段?！ 〉谌c，就是要把前兩點綜合運用在一起，對目標客戶進行顧問式的引導消費。其實所有的消費者消費的真實目的并不是將一件商品拿到手里，而是商品背后的利益和感覺。 第二點，就是要知彼了，也就是要了解自己的目標客戶。 調查表明，大部分大學生購買筆記本時注重的是性價比和配置狀況，因此，供應商應該考慮的是怎樣用最低的成本制造高品質的電腦?！ ∫胱龊霉P記本電腦銷售，第一件事，就是要先了解自己的產品，這叫知已。大學生作為一個集中的消費群體，購買決策易受同學或朋友等相關群體影響?！ 。?）大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速。 ?。?）購買方式多以品牌專賣場和電腦城為主。根據調查顯示，%的大學生偏向于購買1214英寸的筆記本。對于筆記本品牌的選擇上，大學生偏好于聯想、戴爾、華碩、惠普等知名品牌?！ 。?）購買筆記本品牌的選擇以知名度和大眾口碑較好的為主。此外，大學生對筆記本功能的開發(fā)充滿興趣，更加重視筆記本的多用性和實用性。根據調查顯示，大學生對價格較為敏感，%的學生認為購買筆記本，首先會考慮的就是價格，其次依次是性能、品牌、外觀、售后服務等?！ ∷?、營銷建議 大學生營銷市場特征 大學生筆記本營銷市場是筆記本市場的一個特殊細分市場，它具有較明顯的消費群體特征雷同，這使企業(yè)在開發(fā)的過程中易于降低開
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