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正文內(nèi)容

收展人員的前景與角色定位36頁ppt-經(jīng)營管理(參考版)

2024-08-19 09:03本頁面
  

【正文】 區(qū)域交換:區(qū)域全部交換,由另一位同仁,從廣耕、深耕重新做起去發(fā)掘潛在的準(zhǔn)保戶,使其市場開拓更廣。 2020/9/19 19 輪耕 :就是由收展同仁輪番深入開拓 伴同推銷:對已開發(fā)出的潛在客戶,自己無法適時(shí)促成,由其它同仁陪同,再次訪問促成,并觀察別人推銷促成方式,回來后重新檢討。 2020/9/19 18 廣耕 :分橫面廣耕與垂直廣耕 橫面廣耕:由區(qū)域著手,徹底「掃蕩」發(fā)掘潛在客戶與準(zhǔn)保戶。 2020/9/19 8 ? 就展 業(yè) 的目的 來說 ,「收 費(fèi) 」只是一 個(gè)簡化 、 緩 和客戶戒心的名 稱 (何不 稱 作收 費(fèi)員 ? ) ? 有效的「收 費(fèi) ─ 展 業(yè) 」活 動(dòng) , 應(yīng)為 :「接 觸 」 → 「爭取信任」 → 「目 標(biāo) 市 場 」 → 「促成延伸」 ? 將「收 費(fèi) 」和「展 業(yè) 」分 開 作 業(yè) ,收 費(fèi)變 成 純負(fù)擔(dān) ? 、低 專業(yè) 、低 產(chǎn)值 的工作 ? 調(diào) 整 價(jià)值觀 ,在收 費(fèi)活動(dòng) 中,自 許 一 開 始就要以 專業(yè) 的形象出 現(xiàn) 在客戶面前 收費(fèi)活動(dòng)中的展業(yè)管理 2020/9/19 9 收費(fèi)接 觸 爭取信任 目 標(biāo) 市 場 促成延伸 收展員的四大工作循環(huán) 2020/9/19 10 收展員現(xiàn)有優(yōu)勢 ? 續(xù)期單、孤兒單、保全件、理賠件、 申訴件、轉(zhuǎn)籍件、滿期件、年金件、 躉繳件 2020/9/19 11 收展員現(xiàn)有優(yōu)勢 ? 20%具投保資格及能力的人員名單 20/80原則: 80%的財(cái)富由 2
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