【正文】 也是行使各自的權(quán)利和義務(wù)的行為。 本章難點(diǎn)： 構(gòu)成有效發(fā)盤和接受的條件；發(fā)盤的撤回和撤消；接受的生效和撤 回；書面合同的意義。 思考題： 構(gòu)成一項(xiàng)法律上有效的發(fā)盤必須具備哪些條件？ 一項(xiàng)有法律約束力的合 同必須具備什么條件？ 為什么明確發(fā)盤生效的時(shí)間具有重要的法律和實(shí)踐意義？ 什么是接受？構(gòu)成一項(xiàng)有效的接受必須具備什么條件？ 什么是逾期接受？對(duì)此問題《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》是如何規(guī)定的？ 關(guān)于接受生效的時(shí)間，英美法、大陸法以及《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》分別采取什么原則？ 第十一章 進(jìn)出口合同的履行 本章重點(diǎn)： 使學(xué)生明確磋商是簽定合同的基礎(chǔ)。 （２）要注意合同條款的一致性，合同中各項(xiàng)條款必須一致，不能相互矛盾，否則影響執(zhí)行，影響合同的效力； （３）合同要注意政策性，要體現(xiàn)我國對(duì)外方針政策，平等互利，互通有無； 此資料來自 , 大量管理資料下載 35 （４）要注意合同的簽訂地點(diǎn)，盡可能在我們國家來簽訂。 ③約尾部分 —— 訂約日期、訂約地點(diǎn)、雙方當(dāng)事人簽字和文本，等等。 ①約首部分 —— 合同名稱、合同編號(hào)、雙方的名稱和地址、電報(bào)掛號(hào)、電傳號(hào)碼、郵政編碼等等。 簽訂書面合同的意義： （１）作為合同成立的證據(jù)； （２）作為合同生效的條件； （３）作為合同履行的依據(jù)。 四、接受 （ Acceptance ) 受盤人聲明或做出其他行為表示同意一項(xiàng)發(fā)盤，即是接受。 二、發(fā)盤（ Offer）：向一個(gè)或一個(gè)以上特定人提出訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)將承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。 本章難點(diǎn)： 不可抗力構(gòu)成的條件；合同中不可抗力事故范圍的表示方法；仲裁與訴訟的比較。 仲裁協(xié)議的內(nèi)容 思考題： 此資料來自 , 大量管理資料下載 33 1．國際貨物買賣中商品檢驗(yàn)意義如何？ 2．在國際貿(mào)易中，產(chǎn)生爭議的原因有哪些？ 3．異議和索賠條款的主要內(nèi)容有哪些？ 4．不可抗力事故引起的后果怎樣 ？ 5．合同中的不可抗力條款包括哪些內(nèi)容？ 6．仲裁協(xié)議有哪些作用？ 7．在國際貿(mào)易中，一方造成根本性違約后，受損方可以采取什么措施？如果受損方依法解除合同后，能否再提出損害賠償？ 合同的磋商和訂立 本章重點(diǎn)： 使學(xué)生明確不可抗力是一項(xiàng)免責(zé)條款，在什么情況下，可援引不可抗力要求免責(zé)。 仲裁協(xié)議的形式、特點(diǎn)和作用 形式：必須是書面形式。發(fā)生爭議之后如果通過友好協(xié)商不能 解決，雙方又不愿意到法院去打官司，自愿將爭議的問題提交給雙方同意的仲裁機(jī)構(gòu)來進(jìn)行裁決，這種辦法就叫仲裁。但賣方須用電報(bào)或電傳通知買方，并須在 15 天內(nèi)以航空掛號(hào)信件向買方提交由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)出具的證明此類事件的證明書 第四節(jié) 仲裁 一、解決爭議的途徑 解決爭議的方法有以下幾種：①友好協(xié)商，②調(diào)解，③仲裁，④訴訟。 一、不可抗力事件的認(rèn)定 不可抗力構(gòu)成條件 事件是發(fā)生在合同訂立之后； 不是因當(dāng)事人自身的過失或疏忽所導(dǎo)致； 事件是當(dāng)事人所不能控制的、無能為力的。有了這個(gè)條款，發(fā)生了重大天災(zāi)人禍，當(dāng)事人就此資料來自 , 大量管理資料下載 32 可以免除責(zé)任。 ” 第三節(jié) 不可抗力 不可抗力指的是買賣雙方訂立合同之后，不是由于當(dāng)事人的過失，是由于發(fā)生了合同當(dāng)事人無法預(yù)見、無法預(yù)防、無法避免、也是無法控制的大的災(zāi)難。罰金按每遲開 5 天收取信用證金額的 0、 2%計(jì)算。罰金率按每七天收取貨款總值的 0、 5%，不足七天按七天計(jì)；如賣方延期交貨超過合同規(guī)定期 限 4 周，買方有權(quán)撤消合同，但賣方仍應(yīng)不遲延的按上述規(guī)定向買方支付罰金。 ” 罰金條款 —— 事先在合同中規(guī)定違約的受罰金額。 涉及到索賠的在三種情況： （１）買賣雙方之間造成的索賠； （２）向承運(yùn)人提出的運(yùn)輸索賠； （３）向保險(xiǎn)人提出的保險(xiǎn)范圍之內(nèi)的索賠。理賠就是被索賠的責(zé)任方有義務(wù)接受損害方提出的賠償要求，這就叫理賠。 商檢證書的種類： （１）品質(zhì)檢驗(yàn)證書 （２）數(shù)量檢驗(yàn)證書 （３）重量檢驗(yàn)證書 （４）價(jià)值檢驗(yàn)證書 （５）產(chǎn)地檢驗(yàn)證書 （６）衛(wèi)生檢驗(yàn)證書 此資料來自 , 大量管理資料下載 31 （７）獸醫(yī)檢驗(yàn)證書 （８）消毒養(yǎng)檢驗(yàn)證書 （９）驗(yàn)殘檢驗(yàn)證書，等等。 第二種半官方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)； 第三種由私人設(shè)立的具有專業(yè)檢驗(yàn)鑒定技術(shù)能力的公證行或者檢驗(yàn)公司。 在出口國檢驗(yàn) —— 離岸品質(zhì)、重量為準(zhǔn) 在進(jìn)口國檢驗(yàn) —— 到岸品質(zhì)、重量為準(zhǔn) 在出口國檢驗(yàn)，進(jìn)口國復(fù)驗(yàn) 檢驗(yàn)機(jī)構(gòu) 國際上的商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的類型有幾個(gè)： 第一種官方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)，指的是國家設(shè)立，按照國家法令對(duì)進(jìn)出口商品實(shí)行強(qiáng)制性的檢驗(yàn)。因?yàn)闄z驗(yàn)權(quán)是誰檢驗(yàn)商品，誰出的證明，就做為交貨的依據(jù)。 從進(jìn)口角度來說，進(jìn)口商品一般都是關(guān)系到國家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，或者是為了此資料來自 , 大量管理資料下載 30 提高人們健康生活水平，所以我們也要對(duì)進(jìn)口商品健康衛(wèi)生各方面有所保證，也是維護(hù)我們國家的利益，人民利益所以也要把好這一關(guān)。 本章難點(diǎn)：合同檢驗(yàn)條款的訂立，檢驗(yàn)的程序 第一節(jié) 商品的檢驗(yàn) 一、商品檢驗(yàn)的作用 商品檢驗(yàn)從出口方來說把好質(zhì)量關(guān)。明確國際貿(mào)易的復(fù)雜性，雙方常有可能發(fā)生爭議。 信用證種類 第三節(jié) 銀行保函 一、銀行保函的含義及其性質(zhì) 二、銀行保函的當(dāng)事人及其主要責(zé)任 三、銀行保函的主要內(nèi)容 四、銀行保函的種類 第四節(jié) 各種支付方式的選用 一、信用證與匯付結(jié) 合 二、信用證與托收結(jié)合 匯付、托收、信用證三者結(jié)合。 信用證特點(diǎn) 開證行負(fù)第一性付款的責(zé)任 信用證是一項(xiàng)獨(dú)立的文件 在信用證業(yè)務(wù)中是以單據(jù)為準(zhǔn)，而不是以貨物為準(zhǔn) 信用證業(yè)務(wù)的主要當(dāng)事人和基本流程 ①開證申請人，一般為進(jìn)口方；②開證銀行，即進(jìn)口方的銀行；③通知行，一般為出口方所在地的銀行；④受益人，就是出口方；⑤議付行，就是出口方的銀行；⑥付款行，一般就是進(jìn)口方的開證行；⑦保兌行，一般是為開證銀行保兌的銀行。正因?yàn)樗麄冮g沒有任何協(xié)議或法律約束性文件，所以托收就帶有風(fēng)險(xiǎn)，所以它屬于商業(yè)信用。 托收的當(dāng)事人有四個(gè)： ①委托人，即出口方； ②委托行，即出口方銀行； ③代收行，就是進(jìn)口方銀行； ④付款人，就是進(jìn)口方。雖然預(yù)付也好，后付也后，對(duì)買賣雙方都有不利之處，但是買賣雙方只要適合于他的經(jīng)營意圖，都愿意采用。 匯付在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的應(yīng)用及風(fēng)險(xiǎn) 此資料來自 , 大量管理資料下載 28 匯付方式在國際貿(mào)易中有兩種用法：一種叫預(yù)付；預(yù)付就是先付貨款，后收貨。 三、支票 支票是出票人簽發(fā)的委托銀行在見票時(shí)對(duì)某人或某指定人支付一定金額的無條件支付命令。商業(yè)本票又有即期、遠(yuǎn)期之分。 匯票的使用： 匯票使用的步驟：１．出票；２．提示；３．承兌；４．付款；５．背書；６．拒付。 此外，還有商業(yè)承兌匯票和銀行承競匯票，這些匯票名稱都要記住。即期匯票（ Sight Draft）就是見票付款的；遠(yuǎn)期匯票（ Time Bill 或 Usance Bill）就是指定日期付款的。光票（ Clean Bill）就是光有匯票，沒有單據(jù)；跟單匯票（ Documentary Bill）是指帶有商業(yè)單據(jù)的匯票。由工商企業(yè)開出的，付款可能是工商企業(yè)，也可能是銀行的，叫商業(yè)匯票。s Bill）。39。s Draft）、商業(yè)匯票（ Trader39。39。 匯票的種類有：銀行匯票（ Banker39。 匯票的當(dāng)事人 匯票的當(dāng)事人有三個(gè)：出票人（簽發(fā)匯票的人）；受票人（付款人 ）；收款人（受領(lǐng)匯票金額的人）。 匯票的內(nèi)容 ①寫明“匯票”字樣； ②匯票要表明無條件付款的支付命令； ③要有出票人； ④要有受票人； ⑤要有收款人； ⑥匯票要有金額，要寫明貨幣名稱和確切的金額； ⑦寫明付款期限，就是要明確是即期還是遠(yuǎn)期； ⑧付款地點(diǎn)，一般都是在出口國家所在地銀行； ⑨出票日期和出票地點(diǎn)，就是匯票是哪個(gè)國家開出，要寫明日期，寫明地點(diǎn)。 本章重點(diǎn)： 匯付、托收、信用證的基本業(yè)務(wù)程序；匯付、托收、信用證三種支付方式中各自的風(fēng)險(xiǎn)及防范措施；有關(guān)信用證的國際慣例；銀行保函的作用；各種支付方式的選用。所以外貿(mào)貨款收付當(dāng) 中主要涉及到這些問題。 （ USD 200 per M/T CIFC3% San Francisco) 總值：一個(gè)合同的貨款總金額 二、規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng) 第八章 國 際 貨 款 的 收 付 國際貨款的收付主要是涉及到支付工具、付款時(shí)間、付款地點(diǎn)和付款方式等一些問題。但在實(shí)際業(yè)務(wù)中要看具體情況，還要結(jié)合經(jīng)營意圖而定，不能千篇一律，一概而論?？梢允浅隹趪业呢泿牛部梢允沁M(jìn)口國家的貨幣，或兩個(gè)都不用，采用第三國家的貨幣。一般用于生產(chǎn)周期長的機(jī)器設(shè)備、大型商品（如飛機(jī)、輪船），雙方為了避免價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，采用的滑動(dòng)價(jià)格。非固定價(jià)當(dāng)中，又外括以下幾種： ①后定價(jià)格； ②暫定價(jià)格； ③部分固定價(jià)，部分非因定價(jià)格； ④待定價(jià)格。任何一方不能隨便變動(dòng)。 一、固定價(jià)格 就是買賣合同成立的時(shí)候，雙方定下來的價(jià)格。 折扣也可以用百分比表示，也可以用絕對(duì)數(shù)字表示。我們叫做回扣。 傭金還有“明傭”和“暗傭”之分，“明傭”就是表示在價(jià)格條款之中的；“暗傭”是在合同當(dāng)中不表示出來，或約定另行支付的。 傭金價(jià)的計(jì)算，一般 以ＦＯＢ價(jià)格為基礎(chǔ)，絕對(duì)不是以ＣＩＦ價(jià)為基礎(chǔ)，就是以純成本價(jià)來計(jì)算，所以一般在買賣合同當(dāng)中，必須訂明“傭金按ＦＯＢ價(jià)計(jì)算”的條款。 二、注意國際市場的價(jià)格動(dòng)態(tài) 三、考慮影響價(jià)格的因素 傭金和折扣： 傭金 —— 傭金指在國際貿(mào)易當(dāng)中，代理人或經(jīng)紀(jì)人，為委托人服務(wù)而收取的報(bào)酬，或者是中間商、代理商在介紹交易成交后而取得的收入。 此資料來自 , 大量管理資料下載 24 （６）支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。 第一節(jié) 價(jià)格的掌握 一、正確貫徹作價(jià)原則 商品的作價(jià)原則就是在平等互利原則下，以國際市場價(jià)格為依據(jù)，按照國別政策，結(jié)合我們的購銷意圖來確定 我們的價(jià)格。 四、保險(xiǎn)金額及保險(xiǎn)費(fèi) 保險(xiǎn)金額 =CIF（ 1+加成率）或 CIP（ 1+加成率） 保險(xiǎn)費(fèi) =保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率 =CIF（ 1+加成率）保費(fèi)率 思考題： 1．貨運(yùn)保險(xiǎn)在對(duì)外貿(mào)易中有何作用？ 2．什么叫實(shí)際全損 ?構(gòu)成實(shí)際全損有哪幾種情況 ? 3．什么叫共同海損 ?什么叫單獨(dú)海損 ?二者有何區(qū)別 ? 4．構(gòu)成共同海損應(yīng)具備哪些條件 ? 5．什么叫推定全損 ?構(gòu)成推定全損有哪幾種情況 ? 6．海運(yùn)貨物保險(xiǎn)的一般附加險(xiǎn)有哪些 ? 第七章 商品的價(jià)格 本章重點(diǎn)： 使學(xué)生了解商品價(jià)格是交易磋商的重要內(nèi)容之一，掌握商品作價(jià)的原則并做好成本核算；掌握傭金和折扣的計(jì)算，能夠熟練地進(jìn)行價(jià)格換算。所以事先一定要預(yù)訂好。 Breakage) 7）串味險(xiǎn) (Risk of Odour ) 8）受熱、受潮險(xiǎn) (Damage Caused by Heating amp。 第二節(jié) 中國海上運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款（ CIC條款） 一、承保的險(xiǎn)別及其責(zé)任范圍 （一）基 本險(xiǎn) 平安險(xiǎn)（ Free from Particular Average ， FPA） 此資料來自 , 大量管理資料下載 22 水漬險(xiǎn)（ With Particular Average,WA) 一切險(xiǎn)（ All Risks) （二）附加險(xiǎn) 一般附加險(xiǎn) (包括 11種險(xiǎn)別 ) 特殊附加險(xiǎn) 一般附加險(xiǎn)： 1）偷竊提貨不著險(xiǎn) (Theft,Pilferage and Non – delivery) 2）淡水雨淋險(xiǎn) (Fresh Water Rain Damage) 3）短量險(xiǎn) (Risk of Shortage) 4）混雜、沾污險(xiǎn) (Risk of Intermixture amp。 （２）構(gòu)成共同海損的條件是： ①危險(xiǎn)必須是實(shí)際存在的，危及船貨共同安全的； ②采取的措施必須是解決船貨的危險(xiǎn)的，措施必須是有意和合理的； ③損失必須是屬于非正常性質(zhì)的； ④做出的犧牲是特殊的，支出的費(fèi)用是額外的有效的。 部分損失 部分損失可分為共同海損和單獨(dú)海損。這種做法就叫做 推定全損 。 全部損失：實(shí)際全損、推定全損 實(shí)際全損是貨物全部變質(zhì)，或者貨物已不可能歸還原主，或者船舶失蹤。 海損又可以分為全部損失和部分損失兩種。 特殊外來風(fēng)險(xiǎn)就是指的是由于國家的政策、法令、或者是軍事上的等原因所造成的風(fēng)險(xiǎn)損失。自然災(zāi)害一般指人力不可抗力的，大的自 然災(zāi)害；意外事故是非意料之中原因所造成的重大事故。三者既有區(qū)別又有密切的聯(lián)系。 可保障的 風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)指的是海上風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)輸途中所發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。 （４）它有利于加強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)核算。 第一節(jié) 海上貨物保險(xiǎn)保障的范圍 貨運(yùn)保險(xiǎn)的重要性： （１）有利于外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)嫁貨物在運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)；（因?yàn)橥赓Q(mào)貨物運(yùn)輸沒有不保險(xiǎn)的，保了險(xiǎn)減少風(fēng)險(xiǎn)、損失） （