農(nóng)藥銷售員實習(xí)報告(參考版)
2025-04-01 22:57本頁面
【正文】 14 / 14。在與團(tuán)隊成員的相處中，該卑謙時須卑謙，該爭辯時須爭辯，主動主動幫忙其完成自己力所能及的事。 有人說，團(tuán)隊和個人的關(guān)系就似乎是水和魚的關(guān)系，我們每個人都是魚，我們的團(tuán)隊就是水，魚是離不開水的，無論我們從事怎么樣的工作，其實都是處在一個團(tuán)隊當(dāng)中，就是這個團(tuán)隊中每個人都各司其職，才使得我們的努力可以獲得收益。一開始，或許會覺得這種主動的態(tài)度很不輕易，但只要堅持，最終我們會發(fā)現(xiàn)，這種態(tài)度成了我們個人價值的一部分。 在一個公司里，員工在表現(xiàn)聰慧與能力的同時，其實也是在表現(xiàn)一種態(tài)度。 要言而有信，答應(yīng)過的一定要做到。 適當(dāng)吹噓自己及自己的團(tuán)體，使農(nóng)戶對我們的信任有依據(jù)。 對待農(nóng)戶要真誠。在此前提下，引導(dǎo)其使用我們介紹的配方用藥。同樣，在這里我也總結(jié)了一些與贏得農(nóng)戶信任與建立良好關(guān)系的方法： 假如下到田間，主動幫著農(nóng)戶在田間做農(nóng)活，縮小感情距離。 二、建立與農(nóng)戶的良好關(guān)系 作為農(nóng)資銷售人員，要常常親自下到田間去觀察，去學(xué)習(xí)，去體會，了解農(nóng)戶具體需求，及時把握農(nóng)時情況，作物生長情況，病蟲害情況，競爭產(chǎn)品情況，農(nóng)產(chǎn)品價格。做工作的同時，自己又作好服務(wù)者的身份，客戶是上帝，無論客戶的要求或者指責(zé)，不要頂撞！通過講道理，和氣解決爭端，和氣生財！ 讓客戶把我們當(dāng)朋友，我們不僅僅是自己公司的員工。常常學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，不斷增長知識，讓客戶看到我們有前途，也讓客戶看到我們公司美好的未來。比如：老實，守信，善良，仔細(xì)等個人品牌。有著良好信譽(yù)的、強(qiáng)大的公司是我們的堅強(qiáng)后盾。那么，在他銷售我們產(chǎn)品的同時感到心情愉快，我們的產(chǎn)品就會隨之愉快地流向市場。客情關(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大小。只有真正把握好這四者的關(guān)系，才有可能把農(nóng)資銷售工作做到更好。 個人進(jìn)展計劃篇 通過這段時間的實踐與學(xué)習(xí)，我熟悉到，想要做好一名合格的農(nóng)資銷售人員，必須對四個環(huán)節(jié)都要有必要的了解，即公司、自己、客戶和農(nóng)戶。劉哥說，銷售人員就應(yīng)該具備狼性，也就是攻擊性，要能很主動進(jìn)攻，這我就只能在今后的工作中慢慢體會、適應(yīng)，我相信自己能夠做得更好的。 其次就是我本人內(nèi)在性格是很靦腆的，在做什多事的時候常會猶豫不決，這或許就印證了前面說的我的優(yōu)勢里面的理性。由于之前一直是在學(xué)校學(xué)習(xí)，所學(xué)的多是理論知識，與實際相比有較大差異，這些需要在今后的時間里逐步完善，強(qiáng)化自己對市場的認(rèn)知度以及專業(yè)知識。 三、個人劣勢 我個人感覺與別人的差距與不足主要在于實際經(jīng)驗和個人的性格，也主要就因為這兩個方面，極大限制了我自己的進(jìn)展。前些天去了葉熾榮那里，他老婆給我說，說她自己平時是
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