【正文】 特別要強(qiáng)調(diào)的是，在發(fā)病后用治療劑時(shí)，一定要混入保護(hù)劑，以保護(hù)未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子，對控制病害流行非常必要。病害發(fā)生嚴(yán)重時(shí)，正華堅(jiān)持預(yù)防為主，定期噴藥保護(hù)的原則，從定植開始每隔7～10天選擇優(yōu)秀保護(hù)劑。、晚疫，灰霉，、霜霉、斑點(diǎn)、軟腐、葉霉、細(xì)菌性潰瘍等病害和虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農(nóng)民在大棚里現(xiàn)場講解指導(dǎo)及農(nóng)民會(huì)培訓(xùn)。只有積極正向的做人，才能在工作上有良好的業(yè)績，才能讓營銷走向良性循環(huán)。始終要學(xué)習(xí)的一種技巧是溝通的技巧。始終要堅(jiān)守的一種職業(yè)素養(yǎng)是敬業(yè)、專注。(9)20xx年2月16日，正式上班(10)20xx年2月23日，經(jīng)公司決定，我的市場由齊齊哈爾和大慶市改變?yōu)榻椈袌?二)完成的任務(wù)作為一名優(yōu)秀的農(nóng)資銷售代表：始終要保持的一種狀態(tài)是激情。根據(jù)上推下拉政策，通過在上面調(diào)動(dòng)起經(jīng)銷商的積極性，在下面通過開農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動(dòng)起農(nóng)民用藥的積極性，從而使銷量上升。(6)20xx年1月17日，離開了齊齊哈爾市，開始在大慶市進(jìn)行宣傳與銷售。(5)20xx年1月7日，再次去齊齊哈爾市下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)向經(jīng)銷商了解本公司產(chǎn)品去年賣的效果，整頓管理市場，拜訪發(fā)展新的客戶，了解競爭對手及產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)，進(jìn)行市場規(guī)劃。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益的崗位。介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。億美生物農(nóng)化將繼續(xù)引進(jìn)更多高效、安全農(nóng)藥產(chǎn)品及其它方面的業(yè)務(wù)，一如既往地全力為中國農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。億美生物農(nóng)化一貫堅(jiān)持“誠信為本，以質(zhì)取勝”的企業(yè)精神和經(jīng)營理念，以其優(yōu)質(zhì)農(nóng)化產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)為我國農(nóng)村廣大農(nóng)戶提供豐收的保證。常隆正華通過對農(nóng)資市場供應(yīng)鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化，提高了企業(yè)效率，從而節(jié)約了成本和流動(dòng)資金。協(xié)作將在提高生產(chǎn)率的同時(shí)，為整個(gè)公司創(chuàng)造更大的機(jī)遇。各個(gè)職能部門，包括運(yùn)營、人力資源、采購等部門為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持。這些市場空間為常隆正華的產(chǎn)品和創(chuàng)新提供了獨(dú)特的機(jī)遇。我們的的愿景是成為農(nóng)資界上具活力的公司，致力于創(chuàng)造可持續(xù)的解決方案，讓全國各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。(一) 可持續(xù)發(fā)展億美生物肥料有限公司的使命是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。可持續(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費(fèi)者不斷提供更多價(jià)值的同時(shí)減少環(huán)境污染的痕跡。這些核心價(jià)值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將繼續(xù)指導(dǎo)我們今后的決定和行動(dòng)。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝，質(zhì)量更放心，服務(wù)更滿意。公司近年來一直專注于水稻苗床及高檔水溶肥料的研究和生產(chǎn)，我們擁有自己的研發(fā)隊(duì)伍，自公司成立以來，這幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，經(jīng)過無數(shù)次的試驗(yàn)，總結(jié)，終于篩選出適合中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要的優(yōu)秀配方，為中國農(nóng)業(yè)提供完美服務(wù)?？吹綇S里的師兄師姐們，我感覺到了自己的價(jià)值所在，不論做什么工作，只要努力用心，社會(huì)上總會(huì)有我的用武之地。這讓我意識到多學(xué)點(diǎn)知識是很重要的，藝多不壓身，那些知識總會(huì)有派上用場的時(shí)候。其次是要擴(kuò)展自己的知識面，并且注意鍛煉自己的創(chuàng)新思維。首先是在做事情前一定要做好預(yù)習(xí)，比如說在參觀工廠前事先了解工廠主要的產(chǎn)品及其生產(chǎn)工藝，并且知道那些方面自己有疑惑，參觀時(shí)注重自己認(rèn)為重要的地方，可以有事半功倍的效果。每天檢查一次小麥發(fā)芽率。做了土壤處理、種子處理和空白對照，處理藥劑為樣品一單個(gè)處理、樣品一和七號混用，用不同的種子和藥液質(zhì)量比。發(fā)動(dòng)機(jī)里用的是純汽油，而藥箱里可用柴油做載體代替煙霧劑，因?yàn)闊犰F機(jī)會(huì)產(chǎn)生高溫高壓氣體，所以最好不要直接噴灑綠色植物。接著學(xué)長向我們演示了歐利OS熱霧機(jī)的使用方法，看著學(xué)長熟練的啟動(dòng)機(jī)器，而后就從噴嘴處噴出大片的白煙，還有陣陣刺鼻的農(nóng)藥味。在使用時(shí)還應(yīng)注意清理噴嘴，清除點(diǎn)火棒上的積碳，清理進(jìn)氣閥和檢查點(diǎn)火器，做到安全有效的噴藥。其使用方法為： 裝電池→加汽油→加藥液→啟動(dòng)→噴藥→停機(jī)。4月 19號我們來到了農(nóng)場。農(nóng)藥有效殘留一般為7~14天，而他們用緩沖技術(shù)將種子五層包衣，使種子緩慢釋放農(nóng)藥，從而將農(nóng)藥的有效殘留期提高到120天，增長了農(nóng)藥作用時(shí)間，也可以避免多次過量使用農(nóng)藥對環(huán)境造成污染，從而做到安全、高效、環(huán)保的防治農(nóng)作物病蟲害。在這次參觀過程中我們還了解到了一些新的概念，比如說藥肥，將農(nóng)藥和肥料結(jié)合在一起，一舉兩得。最后的車間里整齊的碼放著各種農(nóng)藥制劑成品。這家公司的目標(biāo)是做中國水稻農(nóng)藥的最大供應(yīng)商。4月16號老師帶領(lǐng)我們來到了位于開封尉氏的廣西田園公司河南生產(chǎn)基地。此外還有檢測有機(jī)磷類化合物的FPD檢測器和檢測聚酯類的氣相色譜儀。液質(zhì)聯(lián)用儀靈敏度高，但成本也較高，主要用來做定量檢測。辦公室里儀器較多。農(nóng)藥檢定所主要以測定蔬菜和水果中的農(nóng)藥殘留為主，也做一些環(huán)境監(jiān)測的工作。4月13號我們參觀的是河南農(nóng)業(yè)廳農(nóng)藥檢定所。用不溶或難溶于水的有機(jī)物做種衣劑，氧化鎬做研磨珠，經(jīng)過投料、粗磨、精磨、精選種子然后包衣、分級，最后才能銷售。經(jīng)過詢問我們得知這里是用顏料上的色，使用鮮艷的顏色既可以起到警戒色的作用，又可以吸引人們的眼光，有助于銷售。在負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下我們參觀了包衣種子展覽室，展現(xiàn)在我們面前的是一個(gè)色彩的世界，不同顏色的各種種子放在不同的容器中整齊的排列在那里。工廠的主要負(fù)責(zé)人張總向我們簡單介紹了工廠的有關(guān)情況并發(fā)給我們一些宣傳單頁。出水口污水排放前須做分析，達(dá)標(biāo)后才可以排放。我們首先參觀的是氧樂果的生產(chǎn)車間，氧樂果主要通過四步合成：三氯化磷﹢甲醇﹢氯甲酯(溶劑)→二甲酯﹢氯化氫﹢氯甲烷二甲酯﹢硫磺﹢氨水→氧硫磷銨鹽氧硫磷銨鹽﹢氯甲酯→氧硫磷精酯氧硫磷精酯﹢甲胺﹢氯仿→氧樂果這一生產(chǎn)過程中物料循環(huán)使用，每一步的反應(yīng)產(chǎn)物用泵或真空壓進(jìn)下一步反應(yīng)的容器中，并且做到了沒有污染物殘留，不對環(huán)境造成污染。四．實(shí)習(xí)內(nèi)容4月11號，我們參觀了鄭州蘭博爾公司，也就是原來的鄭州農(nóng)藥公司，這家公司現(xiàn)在以生產(chǎn)氧樂果為主。第四篇：農(nóng)藥實(shí)習(xí)報(bào)告農(nóng)藥實(shí)習(xí)報(bào)告農(nóng)藥實(shí)習(xí)報(bào)告1一．實(shí)習(xí)目的根據(jù)農(nóng)藥學(xué)理論課和實(shí)驗(yàn)課教學(xué)內(nèi)容和農(nóng)藥學(xué)最新進(jìn)展，參考其他相關(guān)課程的內(nèi)容，結(jié)合農(nóng)藥生產(chǎn)、研究、經(jīng)營、管理和應(yīng)用實(shí)際，深入和拓展農(nóng)藥學(xué)學(xué)習(xí)的內(nèi)容，特別是實(shí)習(xí)與農(nóng)藥生產(chǎn)、研究、經(jīng)營、管理和應(yīng)用實(shí)際，工作有關(guān)的內(nèi)容，為今后參與植物保護(hù)、植物化學(xué)保護(hù)和農(nóng)藥學(xué)等有關(guān)方面的工作做好基礎(chǔ)，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)農(nóng)藥學(xué)和開展農(nóng)藥學(xué)有關(guān)方面的工作做好準(zhǔn)備。進(jìn)廠參觀的過程中我明白了團(tuán)隊(duì)精神及創(chuàng)新的重要作用。在這次實(shí)習(xí)中有一個(gè)插曲，就是濟(jì)源中州種衣劑廠的張總向我們講述了一些和易經(jīng)有關(guān)的知識，成功的吸引了大多數(shù)人的注意力。如果沒有預(yù)習(xí)，并沒有太深刻的印象，這樣就達(dá)不到實(shí)習(xí)的目的了。這次實(shí)習(xí)感悟頗深。其中土壤處理是模仿大田試驗(yàn)，種子處理是模仿實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)。4月20號上午在老師的指導(dǎo)下我們做了一個(gè)藥劑處理小麥種子的試驗(yàn)，下午我們又做了一些更改。學(xué)長說這臺機(jī)器因?yàn)槭且郧百I的，所以可傾斜度數(shù)比較小，現(xiàn)在的新型機(jī)器可反轉(zhuǎn)180度。隨后我們來到田地里練習(xí)使用農(nóng)藥噴霧機(jī)械，比較常見的是一些手動(dòng)和電動(dòng)的噴藥壺，之前一直看到別人在田地里背壺噴藥，那天我也親身體驗(yàn)了一下那種感覺，這也讓我感受到打藥其實(shí)是一項(xiàng)技術(shù)活，要做到均勻有效的噴霧也不是一件容易事。使用時(shí)要注意打氣過猛易嗆油，應(yīng)在熱汽霧機(jī)中加入乳油或水劑等高含量農(nóng)藥，再加上水和煙霧劑，然后開機(jī)使用。下午開始的時(shí)候放了一段有關(guān)農(nóng)藥機(jī)械使用的視頻，錄像里全面的向我們介紹了熱汽霧機(jī)的使用方法、注意事項(xiàng)和日常保養(yǎng)修方法。下午公司里一些畢業(yè)于河南農(nóng)大的學(xué)長學(xué)姐以座談會(huì)的形式向我們介紹了他們的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)，就我們的一些問題做了進(jìn)一步的溝通，為我們畢業(yè)后做選擇提供了一些經(jīng)驗(yàn)。例如小麥除草藥肥可做到施前期肥治后期蟲。工廠里的負(fù)責(zé)人特地向我們介紹了他們現(xiàn)在所使用的系統(tǒng)是他們結(jié)合國外產(chǎn)品自主研發(fā)的系統(tǒng)化辦公系統(tǒng)，可以自動(dòng)提醒到人，提醒大家到什么時(shí)間該做什么事，這樣可以有效的避免因?yàn)槟硞€(gè)人的粗心或是疏忽忘了工作而造成的損失。隨后我們參觀了工廠的生產(chǎn)車間，一排排整齊的廠房，各式各樣的機(jī)器在不停的轉(zhuǎn)動(dòng)，工人們熟練的做著自己的工作。我們首先是在會(huì)議室里聽負(fù)責(zé)人介紹公司的一些情況，接著觀看了一些公司的宣傳片。做蔬菜農(nóng)藥殘留的前處理時(shí)應(yīng)將蔬菜打碎，取樣，加試劑，用勻漿機(jī)將其過濾，而后開始檢測。用水或甲醇做流動(dòng)相，用標(biāo)樣做譜，使用時(shí)必須開氣體，有流動(dòng)相，其中的水是二次蒸餾水，一天換一次。氣質(zhì)聯(lián)用儀可用來檢測未知成分，用來定性。檢測對象有鑒定方法的可以直接參找方法做，沒有的主要就是根據(jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn)和參考有關(guān)的文獻(xiàn)來探索適宜的方法，用添加回收試樣確定方法。工作人員向我們認(rèn)真仔細(xì)的介紹了每一樣設(shè)備，耐心的回答我們的提問。工廠里的包裝設(shè)備是全自動(dòng)的一體化設(shè)備，最后只需要人們裝箱就可以了，他們又向我們提到接下來還會(huì)引進(jìn)一批更加高級的設(shè)備。不同的顏色則是為了容易辨認(rèn)自己的產(chǎn)品。仔細(xì)觀察時(shí)發(fā)現(xiàn)種子上的包衣物質(zhì)特別均勻，顏色一致。我們從中還學(xué)到了一些額外的知識，比如說他們做的種子可以做到按粒賣，這就要求相對較高的種子發(fā)芽率。4月12號我們走進(jìn)了濟(jì)源中州種衣劑廠。接下來看到的是污水處理室，這個(gè)工廠對污水處理要求十分嚴(yán)格，污水處理工藝流程圖為：生產(chǎn)廢水→中和室→格柵間→地下調(diào)節(jié)池→污水提升泵→sbr池→出水口其中格柵間可阻止廢渣等隨污水流動(dòng)，sbr池可用來分解廢物等，使沉降水水泥分離，排上清液。公司的負(fù)責(zé)同志在向我們簡單的介紹了公司的歷史和現(xiàn)況后，便開始帶領(lǐng)我們參觀廠房，在這之前，她還特別向我們強(qiáng)調(diào)要注意安全，不能隨意觸碰里面的儀器或者是產(chǎn)品，因?yàn)橛锌赡軙?huì)有藥液泄露。二．實(shí)習(xí)時(shí)間4月10號―17號、120號三．實(shí)習(xí)地點(diǎn) [農(nóng)藥銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告(共6篇)] 鄭州蘭博爾公司；濟(jì)源中州種衣劑廠；河南省農(nóng)業(yè)廳農(nóng)藥檢定所；廣西田園公司河南生產(chǎn)基地；河南農(nóng)業(yè)大學(xué)科教園區(qū)。在與團(tuán)隊(duì)成員的相處中，該卑謙時(shí)須卑謙，該爭辯時(shí)須爭辯，主動(dòng)積極幫助其完成自己力所能及的事。有人說，團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的關(guān)系就好像是水和魚的關(guān)系，我們每個(gè)人都是魚，我們的團(tuán)隊(duì)就是水，魚是離不開水的，無論我們從事怎么樣的工作，其實(shí)都是處在一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都各司其職，才使得我們的努力可以獲得收益。一開始，或許會(huì)覺得這種積極的態(tài)度很不容易，但只要堅(jiān)持，最終我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種態(tài)度成了我們個(gè)人價(jià)值的一部分。三、遵守公司制度，建立良好團(tuán)隊(duì)關(guān)系在一個(gè)公司里，員工在表現(xiàn)智慧與能力的同時(shí)，其實(shí)也是在表現(xiàn)一種態(tài)度。適當(dāng)吹噓自己及自己的團(tuán)體，使農(nóng)戶對我們的信任有依據(jù)。對待農(nóng)戶要真誠。在此前提下，引導(dǎo)其使用我們推薦的配方用藥。同樣，在這里我也總結(jié)了一些與贏得農(nóng)戶信任與建立良好關(guān)系的方法：如果下到田間，主動(dòng)幫著農(nóng)戶在田間做農(nóng)活，縮小感情距離。二、建立與農(nóng)戶的良好關(guān)系作為農(nóng)資銷售人員，要經(jīng)常親自下到田間去觀察，去學(xué)習(xí)，去體會(huì)，了解農(nóng)戶具體需求，及時(shí)掌握農(nóng)時(shí)情況，作物生長情況，病蟲害情況，競爭產(chǎn)品情況，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格。做工作的同時(shí)，自己又作好服務(wù)者的身份，客戶是上帝，無論客戶的要求或者指責(zé)，不要頂撞！通過講道理，和氣解決爭端，和氣生財(cái)！讓客戶把我們當(dāng)朋友，我們不僅僅是自己公司的員工。經(jīng)常學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，不斷增長知識，讓客戶看到我們有前途，也讓客戶看到我們公司美好的未來。比如：誠實(shí)，守信，善良，認(rèn)真等個(gè)人品牌。有著良好信譽(yù)的、強(qiáng)大的公司是我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾?？颓殛P(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大小。劉哥說，銷售人員就應(yīng)該具備狼性，也就是攻擊性，要能很主動(dòng)進(jìn)攻，這我就只能在今后的工作中慢慢體會(huì)、適應(yīng)，我相信自己能夠做得更好的。其次就是我本人內(nèi)在性格是很靦腆的，在做什多事的時(shí)候常會(huì)猶豫不決，這或許就印證了前面說的我的優(yōu)勢里面的理性。由于之前一直是在學(xué)校學(xué)習(xí)，所學(xué)的多是理論知識，與實(shí)際相比有較大差異，這些需要在今后的時(shí)間里逐步完善，強(qiáng)化自己對市場的認(rèn)知度以及專業(yè)知識。五、個(gè)人優(yōu)劣我個(gè)人感覺與別人的差距與不足主要在于實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人的性格，也主要就因?yàn)檫@兩個(gè)方面，極大限制了我自己的發(fā)展。其中噻霉酮原藥是中國農(nóng)藥工業(yè)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)驕傲！噻霉酮是國內(nèi)并得國家作為一名優(yōu)秀的農(nóng)資銷售代表：始終要保持的一種狀態(tài)是激情；始終要堅(jiān)持的價(jià)值觀是做人正直，做事正氣，思維正向；始終要堅(jiān)守的一種職業(yè)素養(yǎng)是敬業(yè)、專注；始終要處理好的一種關(guān)系是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系；始終要學(xué)習(xí)的一種技巧是溝通的技巧；始終要保持的一種習(xí)慣是勤奮。公司擁有一支專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，儲(chǔ)備了大量專業(yè)領(lǐng)域優(yōu)秀的后備人才，建立了完整的現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營模式和管理制度，其中享受國務(wù)院特殊津貼專家2名，教授4名、高級工程師5名、工程師10名，技師11名，并外聘植保、生物技術(shù)農(nóng)技等專家十幾名，技術(shù)研發(fā)力量十分雄厚。讓自己思想也不斷成熟起來。前些天去了葉熾榮那里，他老婆給我說，說她自己平時(shí)是不喜歡跟陌生人說話的，可那天在宴會(huì)上 下頁 余下全文篇五：農(nóng)藥銷售見習(xí)感想河北農(nóng)業(yè)大學(xué)企業(yè)見習(xí)感想姓名： 王心所屬系： 植物保護(hù)專 業(yè) 班 級： 植物保護(hù)（本）1202 實(shí)習(xí)單 位： 西大華特有限責(zé)任公司實(shí)習(xí)崗 位： 營銷業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)時(shí) 間：2013年7月13日至2013年8月30日農(nóng)藥銷售見習(xí)感想植保（本）1202—王心為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了。”還有一個(gè)朋友以前對我說過，說我身上總有那么一種親和力，所以好人緣，跟誰都能打成一片。由于枝葉干枯，不好辨認(rèn)，我就建議他帶我去地里看看，到了地里，發(fā)現(xiàn)這的番茄這種病害發(fā)生很普遍，而且也是平時(shí)見得不多的，當(dāng)時(shí)我無法辨認(rèn)，就留下了他的聯(lián)系方式，采集了一株比較典型的病株回到鄧麗香店里一起辨認(rèn)，最后通過多方查證，初步認(rèn)定這種病害是番茄細(xì)菌性瘡痂病。那么，在他銷售你產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒暢，你的產(chǎn)品就會(huì)隨之舒暢地流向市場。歸結(jié)起來，這樣做就是人們常說的做客情關(guān)系，客情關(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大小?，F(xiàn)在回想起這些天的經(jīng)歷，我所做的還真應(yīng)和了胡經(jīng)理給我們講的那些話，只要你稍微機(jī)靈一點(diǎn)，愿意去做，就能夠把站店的工作做好。從實(shí)干做起初到鄧麗香的店里，跟他們不熟悉，也不知道該說些什么，就想起了胡經(jīng)理給我們說的，開始沒話說沒關(guān)系，從做事情開始。我知道，在回去以后，我是不會(huì)再用語言來描繪這里的繁華了，因?yàn)樵谖业恼Z言中，已經(jīng)沒有更好的詞匯來詮釋它，這里，將成為我放在心底不斷追尋的目標(biāo)。然而當(dāng)我真正來到這里的時(shí)候才感覺到，我之前所能想象到的繁華，不過是這里現(xiàn)實(shí)中的九牛一毛而已，在這里，我看到了比我們縣城