549北京匯佳客戶執(zhí)行手冊(cè)(doc31)-銷售管理(參考版)
2024-08-18 13:28本頁(yè)面
【正文】 大量管理資料下載 1 客戶執(zhí)行手冊(cè) 北京匯佳廣告公司 大量管理資料下載 2 內(nèi)部編號(hào)： 所屬行業(yè)： 廣告主： A E： 小組成員： 所屬部門 主管姓名 小組人員姓名 電話 /傳呼 大量管理資料下載 3 活 動(dòng) 預(yù) 定 表 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 備忘錄 大量管理資料下載 4 客 戶 1 公司概況 （ 1） 創(chuàng)業(yè)時(shí)期 （ 2） 創(chuàng)業(yè)者 （ 3） 資金及增資情況 （ 4） 決算期 （ 5） 決算之廣告所刊登之報(bào)紙名稱 （ 6） 營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī) （ 7） 產(chǎn)品組合 （ 8） 我負(fù)責(zé)主要品目 （ 9） 業(yè)界地位 （ 10）從業(yè)人員數(shù) （ 11）主要營(yíng)業(yè)所工廠所在地 （ 12）今后發(fā)展計(jì)劃 （ 13）金融往來(lái)情形 （ 14）企業(yè)系列 （ 15）其他應(yīng)注意點(diǎn) 大量管理資料下載 5 2 人事關(guān)系 （ 1） 董事長(zhǎng) （ 2） 總經(jīng)理 （ 3） 副總經(jīng)理 （ 4） 其他負(fù)責(zé)人員 （ 5） 庶務(wù)文書(shū)關(guān)系者 （ 6） 銷售關(guān)系者 （ 7）廣告關(guān)系者 3 對(duì)公司組織機(jī)構(gòu) 大量管理資料下載 6 商 品 1 商品的一般名稱、品牌名稱 （ 1） 一般名稱 （ 2） 品牌名稱 2 對(duì)商品特性 （ 1） 如果是既有商品 A發(fā)售時(shí)期 B今后之目標(biāo) a 市場(chǎng)之?dāng)U大 □ b 促進(jìn)變更購(gòu)買 □ c 擴(kuò)大新用途 □ （ 2） 如果是改良產(chǎn)品時(shí) A 發(fā)售時(shí)期 B 改良點(diǎn) C 如果有改良點(diǎn)時(shí)被擴(kuò)大的新用途 （ 3） 如果是新產(chǎn)品時(shí) A 發(fā)售時(shí)期 3 對(duì)商品的必要程度 a 必需品 □ b 嗜好品 □ c 奢侈品 □ 4 商品的用途 （ 1） 過(guò)去所強(qiáng)調(diào)的用途 （ 2） 容易誤用 及誤用之程度 5 商品的優(yōu)缺點(diǎn) 大量管理資料下載 7 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) （ 1） 品質(zhì) （ 2） 用途 （ 3） 性能 （ 4） 壽命 （ 5） 設(shè)計(jì) （ 6） 色彩 （ 7） 包裝 （ 8） 規(guī)格 （ 9） 批發(fā)零售 （ 10）零售價(jià)格 （ 11）使用上的難易 （ 12）保證 （ 13）其他 6 競(jìng)爭(zhēng)商品（含所能預(yù)測(cè)的）之優(yōu)缺點(diǎn) 大量管理資料下載 8 項(xiàng) 目 公司 品牌 （ 1） 品質(zhì) （ 2） 用途 （ 3） 性能 （ 4） 壽命 （ 5） 設(shè)計(jì) （ 6） 色彩 （ 7） 包裝 （ 8） 規(guī)格 （ 9） 批發(fā)價(jià) （ 10）零售價(jià) （ 11）使用難易 （ 12）保證 （ 13）其他 7 對(duì)商品將來(lái)性之意見(jiàn) （ 1） 擔(dān)任者之意見(jiàn) （ 2） 同業(yè)者意見(jiàn) （ 3） 專家意見(jiàn) 大量管理資料下載 9 商品生產(chǎn)及銷售 1 對(duì)生產(chǎn) （ 1） 過(guò)去的生產(chǎn)實(shí)績(jī) A 年生產(chǎn)量 B 年生產(chǎn)增長(zhǎng)率 （ 2） 生產(chǎn)計(jì)劃 A 月生產(chǎn)能力 B 月生產(chǎn)量 C 預(yù)定年生產(chǎn)量 D 將來(lái)生產(chǎn)計(jì)劃 （ 3） 關(guān)于原料（配件）關(guān)系 A 主原料 a 國(guó)產(chǎn)的 □ b 進(jìn)口 的 □ c 兼而有之 □ B 副原料 a 國(guó)產(chǎn)的 □ b 進(jìn)口的 □ c 兼而有之 □ 2 對(duì)銷售 （ 1） 過(guò)去銷售之實(shí)績(jī) A 年銷售量 B 年銷售額 C 利潤(rùn) D 銷售額增長(zhǎng)率 （ 2） 關(guān)于今后之銷售計(jì)劃 A 預(yù)計(jì)年銷售量 大量管理資料下載 10 B 增產(chǎn)計(jì)劃后之銷售目標(biāo) C 年銷售額 3 同類產(chǎn)品的進(jìn)口情形 （ 1） 過(guò)去進(jìn)口情形 出口國(guó) 進(jìn)口廠商 生產(chǎn)公司名 品牌名稱 數(shù)量 （ 2） 關(guān)于今后所能料到的進(jìn)口情形 出口國(guó) 進(jìn)口廠商 生產(chǎn)公司名 品牌名稱 數(shù)量 大量管理資料下載 11 市 場(chǎng) 1 使用單位 a 個(gè)人 □ b 家庭 □ c 酒店 □ 2 購(gòu)買者階層及使用者階層 購(gòu)買者階層 使用者階層 性別 男 女 已婚 未婚 已婚 未婚 □ □ □ □ 男 女 已婚 未婚 已婚 未婚 □ □ □ □ 其他 其他 年齡階層 歲左右 歲左右 職業(yè) 生活水平 上□ 中□ 下
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