otc降脂市場分析報告(doc7)-銷售管理(參考版)
2024-08-18 12:39本頁面
【正文】 。特別是在中國加入 WTO 后，有很大一部分降脂保健品，如魚油類、螺旋藻類、卵磷脂類進(jìn)入中國市場，這類保健品除了對國內(nèi)降脂保健品市場的沖擊外，也對降脂藥品市場構(gòu)成了相當(dāng)大的威脅。由于我國醫(yī)療衛(wèi)生條件的提高，人口壽命顯著增加，高脂血癥及與其相關(guān)的疾病發(fā)病率持續(xù)增加，對降脂類產(chǎn)品的需求越來越大。 據(jù)西方醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會權(quán)威人士預(yù)測：隨著全球經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況的普遍好轉(zhuǎn)及人民生活水平的繼續(xù)提高，今后 5～ 10 年內(nèi)患高脂血癥、糖尿病、高血壓、冠心病的人數(shù)將會急劇上升。 當(dāng)然，到目前為止，還沒有哪個降脂產(chǎn)品市場存在單一的消費(fèi)模式，各個市場因自身社會及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不同而不同。 B、就營銷策略而言： a) 對于前者，策略重點(diǎn)在于市場宣傳，以有效的產(chǎn)品市場概念打動消費(fèi)者吸引其購買。通過消費(fèi)者 “最常購買率 ”排在前五位的品牌可知：膠股蘭總甙片、地奧心血康等是消費(fèi)者首選的降脂類藥品。通過消費(fèi)者 “最常購買率 ”排 在前五位的品牌可知：昂立一號、卵磷脂、深海魚油等是消費(fèi)者首選的降脂類保健品。這些城市的消費(fèi)者重視日常的身體保健，具有較強(qiáng)的預(yù)防意識，平時會服用一些保健品進(jìn)行治療。下面將結(jié)合夸克公司的部分調(diào)查數(shù)據(jù)對以上兩種消費(fèi)模式進(jìn)行闡述。同時中國加入 WTO 后，更多的國外藥廠將把更多、更新的降脂產(chǎn)品介紹到國內(nèi)，市場競爭將更為激烈。 隨著中國老百姓自我診斷水平的不斷提高，降脂保健品市場和 OTC 市場正在持續(xù)升溫。目前降脂類產(chǎn)品主要分為兩部分：一類是降脂藥品，如血脂康、舒降之、復(fù)方丹參片等；另一類是具有降脂作用的保健品，如螺旋藻、卵磷脂、魚油等。同時，由于人們自我保健意識和消費(fèi)支付能力有了很大的提高，對降脂類產(chǎn)品的需求居高不下，因此降脂類產(chǎn)品面臨著一個巨大的而且是日益增大的市場。還有 46 萬冠心病病人需要進(jìn)行控制血脂的治療。 附：降脂市場實情概 要 根據(jù)流行病學(xué)調(diào)查，我國高脂血癥的患病率在 7%以上，總體趨勢是北方大于南方，城市大于農(nóng)村。盡管降血脂市場開發(fā)難度較大，但仍然充滿機(jī)會，仍然是不可多得的富礦，只是埋得深一些而已。 在未來的幾年中，仍會有大量的保健品企業(yè)介入降血脂市場，從總體上看，降血脂市場將保持快速上升態(tài)勢。 也許正是因為看到了個別先行者的成功，盡管降血脂市場還有點(diǎn)澀，盡管已經(jīng)有眾多實力企業(yè)折戟沉沙，盡管市場仍不成熟，但仍然有大量的廠家瞄準(zhǔn)了這塊豐厚的市場。這證明，在中國市場上，降血脂的保健品和 OTC 藥品，仍然有極大的生存空間。 降血脂市場不成熟，市場呈現(xiàn)慢熱特性，在需求最迫切的消費(fèi)者群體上又要面臨處方藥的擠壓，這就是為什么眾多降血脂保健品和 OTC 產(chǎn)品表現(xiàn)不佳的原因。高血脂是慢性病，沒有任何外在 的癥狀，
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