【正文】 以新聞活動帶動，傳播品牌認知和品牌故事以及蛋品文化層面內(nèi)容 。 ◆建議做廣播電臺廣告（費用省、針對性強、效果好），形式可以考慮做節(jié)目帶廣告，使之成為韓偉蛋品文化宣傳的一個主陣地。 ◆長安論壇系列電視廣告專題要做出聲勢來（集團形象篇、咯咯噠品牌篇、太平洋發(fā)展篇、蛋品文化篇）。 ◆品牌誕生故事（咯咯噠是如何誕生的） ◆日本專家暗訪故事 ◆品牌品質(zhì)故事（選一關注質(zhì)量的故事） ◆北京市場故事 ◆上海市場故事 ◆進入超市航母平臺故事 企業(yè)畫冊 促銷手冊 廣告?zhèn)鞑? 報紙軟文 新聞炒作 廣 告 傳 播 點 ◆在大連市場廣告拓展思路主要以新聞和終端 POP 為主，硬廣告為輔。 ◆防病不治病 ，防疫技術國內(nèi)領先。 韓偉集團市場營銷推廣規(guī)劃 第四部分 咯咯噠品牌大連市場營銷推廣與溝通策略 33 表 41 大連市場咯咯嗒綠色品牌溝通基點及手段 溝通基點 溝通主題 溝通手 段 品 牌 溝 通 點 品牌認知層面： ◆ 2020 年 4 月中國綠色食品發(fā)展中心準予使用綠色食品標簽； ◆ 2020 年 12 月 5 日被大連市政府授予“綠色食品生產(chǎn)基地”； ◆國內(nèi)唯一的獲得國際認證的蛋品企業(yè)，國際蛋品協(xié)會會員； ◆中國蛋品行業(yè)國家標準的唯一參與制定的企業(yè)； ◆中國蛋品協(xié)會發(fā)起人（建議發(fā)起，借制定國標機會，了解主要競爭對手）； ◆中國最大的綠色蛋品生產(chǎn)基地； 品牌誠信層面： ◆ 倡議發(fā)起“中國食品安全信譽宣言”活動和“中國第一份蛋品宣言”； ◆發(fā)起“蛋品保鮮時限”承諾（大連 10 天產(chǎn)蛋 鋪貨期限） —— 讓您的蛋品消費達到發(fā)達國家水平。 112 咯咯噠大連市場溝通總體定位 通過企業(yè)和品牌形象的整合與塑造，通過系列化的推廣促銷活動，采取“軟”和“硬”相結(jié)合互動的溝通方式，讓消費者 了解更多的品牌內(nèi)涵和概念，擴大咯咯噠品牌在大連市場的知名度、美譽度和顧客忠誠度，從而進入真正品牌營銷階段。正是因為經(jīng)過調(diào)查了解到：人們往往是因為知道韓偉進而知道咯咯噠，并往往是基于對企業(yè)的信任而去購買咯咯噠，但真正為什么去購買即購買的理由往往說不清楚。 展覽、展銷宣傳招貼， POP 等，用于市場拓廣宣傳。 蛋博士紀念品或贈品： 用于促銷使用，一次達到一定購買數(shù)量（如 10斤），可贈送紀念品或?qū)嵱霉ぞ?，如打蛋器等（可尋找合作企業(yè)定制）。因此，其應用不受品牌差別（咯咯噠與普通蛋）的限制，具體應用可以在以下幾個方面： ①企業(yè)的運輸工具以及運輸包裝上； ②企業(yè)的終端 POP 印刷品上； ③企業(yè)的促銷獎品或贈品上； ④企業(yè)員工的文化衫或銷售人員服裝上； ⑤企業(yè)的廣告設計制作上； 等等 蛋博士 主述目標： 內(nèi)外部公眾、家庭主婦、兒童，使之接受其鮮明活潑形象，進而對品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生親和，強化忠誠，突出視覺識別力。 集團企業(yè)品牌：韓偉 二級企業(yè)品牌：太平洋 偉嘉 等等 現(xiàn)有產(chǎn)品品牌： 咯咯噠 —— 綠色蛋品 —— 副品牌策略（精品綠蛋、營養(yǎng)綠蛋、簡裝綠蛋等） 愛寶和活力寶 —— 功能蛋（獨立使用，不同咯咯噠綠蛋混同） 其它后續(xù)功能蛋開發(fā)命名：？（建議不要開發(fā)過多的功能蛋品） 康壯 —— 綠色飼料 海寶 —— 綠色海珍品 綠機 —— 綠色有機肥料 未 來可延伸副品牌： 綠色大米 —— 咯咯噠營養(yǎng)大米、咯咯噠有機大米 綠色果蔬 —— 咯咯噠系列（綠色果蔬） 雞蛋加工品 —— 咯咯噠系列（ 全蛋粉、蛋黃粉、蛋白片、蛋白粉、 液體韓偉集團市場營銷推廣規(guī)劃 第三部分 咯咯噠品牌營銷策略 28 蛋、 果蔬粉 等） 綠色加工食品 —— 咯咯噠系列（ 雞蛋布丁、雞蛋奶等） 未來獨立子品牌： 鮑魚深加工品 —— 鮑中寶 其它子品牌 韓偉集團品牌家族圖譜 韓偉 太平洋 偉嘉 其他 海寶 鮑中寶 其他 蛋品 康壯 綠機 大米 果蔬 其他 咯咯噠綠色蛋 咯咯噠功能蛋 韓偉普通蛋 副品牌 品牌延伸 愛寶 活力寶 其他 精品綠蛋 飼料 蛋品加工品 其他 營養(yǎng)綠蛋 健康綠蛋 咯咯噠綠色品牌的內(nèi)涵和概念設定 品牌內(nèi)涵：營養(yǎng)源于綠色 —— 吃出健康營養(yǎng)來 綠色 —— 健康、安全、可靠 最值得信賴的高品質(zhì)蛋品 —— 純天然 低膽固醇 品牌概念體系： ◆ 消費推薦 —— 形象化概 念開發(fā) 旅順口概念：出自優(yōu)良生態(tài)環(huán)境 國際化概念：國際標準、出口日本 形象化概念：青年雞、自然紅、新鮮品 韓偉集團市場營銷推廣規(guī)劃 第三部分 咯咯噠品牌營銷策略 29 ◆ 團購開發(fā) —— 科技化概念開發(fā) 過程性概念：水質(zhì)、環(huán)境、飼料 指標性概念：低膽固醇、高活性鈣、無腥味 綠色性概念：無激素、農(nóng)藥殘留、抗生素、重金屬 ◆ 終端展示 —— 理念化概念開發(fā) 規(guī)模性概念：中國最大鮮蛋生產(chǎn)基地 親和性概念：關注您家人的健康 權威性概念：品牌形象代言 —— 蛋博士 誠信性概念：綠色承諾、綠色宣言 （根據(jù)不同的傳播導向和對象，選擇不同的概念） 咯咯噠綠色品牌識別載體開發(fā)及傳播整合設計 識別載體 識別對象 識別信息 傳播使用 企業(yè)標識 公 眾 企業(yè)形象 企業(yè)畫冊、名片、辦公信筏、建筑物、車載、集裝物、廣告 品牌名稱與標識 渠道伙伴 目標群體 品牌形象 標牌、包裝、廣告、終端 卡通形象（蛋博士） 細分市場 親和力度 車載、終端、包裝設計、廣告媒體傳播 旅順口基地俯視圖片 新聞媒介 外埠市場 綠色基地形象 POP、終端展示、媒體傳播、宣傳介紹、交流展示、巡展、學術報告 韓偉集團市場營銷推廣規(guī)劃 第三部分 咯咯噠品牌營銷策略 30 卡通設計參照：（上海阿強） 韓偉集團卡通形象載體開發(fā)思路、設計要點、應用要求及載體開發(fā)： 卡通形象載體命名：蛋博士 蛋博士 文字寓意：科學 健康 安全 益智 蛋博士 開發(fā)設計： 在蛋體構(gòu)圖的基礎上加以變形處理，使之成為形象和個性鮮明的卡通人物造型，設計創(chuàng)意上體現(xiàn)活潑可愛、健康聰明，并且能夠充分體現(xiàn)咯咯噠品牌內(nèi)涵和概念，構(gòu)圖中要有“蛋博士”字樣。 實現(xiàn)目標： 爭取一年內(nèi)品牌形象得到認同，品牌顯現(xiàn)張力，達到一定的溝通認知，遠期實現(xiàn) 3S 合力。 組織執(zhí)行： 董事長或集團營銷總經(jīng)理負責決策實施，外聘顧問協(xié)調(diào)，由集團企劃部負責總體推進。 ◆ 發(fā)展機遇： 提供良好的發(fā)展平臺和合理的晉升機制。 ◆ 良好的工作環(huán)境： 不斷創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，將員工的個人愿景和企業(yè)愿景結(jié)合起來。 （具體見促銷組合部分） 124 韓偉集團 ES 整合設計 ◆ 員工培訓和教育： 定期開展員工培訓和教育，并將其納入到工作考核之中。 ◆ 公關活動： 開展系列公關活動提升企業(yè)和品牌形象。 ◆ BI 設計 對內(nèi)設計： （見 ES 設計部分） 對外設計： （見 CS 設計及促銷組合策略部分） 123 韓偉集團 CS 整合設計 ◆ 市場調(diào)查： 通過市場調(diào)查了解顧客還有那些抱怨和不滿意。 展示展覽： 企業(yè)標識、企業(yè)形象圖片、理念用語、宣傳資料等。 車載設計： 統(tǒng)一配送車輛設計，上標“韓偉蛋品配送”和“綠色營養(yǎng)，關愛健康”。 辦公用品： 統(tǒng)一辦公信筏，上面印有企業(yè)標識和理念宣傳用語。 韓偉集團市場營銷推廣規(guī)劃 第三部分 咯咯噠品牌營銷策略 26 人員服裝： 分管理人員和銷售人員工作服兩種，可先期統(tǒng)一銷售人員制服，并配有胸牌，上標“企業(yè)標識和編號”。 咯咯噠品牌宣傳用語 —— 青年雞、自然紅、新鮮品。 象征圖案： 開發(fā)卡通形象載體 —— 蛋博士，親切活撥，強化親和力。 標 準 字： 維持現(xiàn)有標準字體。 122 韓偉集團 CIS 整合設計 ◆ MI 設計（見戰(zhàn)略規(guī)劃部分） ◆ VI 設計 基本元素： 企業(yè)名稱： 韓偉集團 企業(yè)標志： 鑒于現(xiàn)有企業(yè)標志已經(jīng)開發(fā)使用，所以建議進行微調(diào)處理，即將現(xiàn)有標志倒過來，這樣有向上向前的感覺，標準字色不變，綠色代表生命、環(huán)保，藍色代表高科技，交叉色條代表農(nóng)業(yè)，整個標志示意著前述韓偉集團的企業(yè)形象。 ◆ 3S 之三 ES：即員工滿意，沒有 滿意的員工就不會有滿意的顧客，忠誠顧客要靠忠誠的員工來開發(fā)和維系，所以忠誠顧客是財富，忠誠員工是法寶。） 強化產(chǎn)品競爭力 信任度、忠誠度 綠色化、家族化 美譽度、指名度 整合形象設計 親和度、知名度 重塑企業(yè)文化 提高企業(yè)凝聚力 集 團 企 業(yè) 文 化 集團 企業(yè)形象 企業(yè)品牌形象 產(chǎn)品形象 韓偉集團市場營銷推廣規(guī)劃 第三部分 咯咯噠品牌營銷策略 25 12 韓偉集團 3S 整合設計 121 韓偉集團 3S 整合設計理念的闡釋 ◆ 3S 之一 CIS：即企業(yè)形象，人靠衣衫馬靠鞍，對外的展示和識別很重要，形象力是市場競爭力的重要構(gòu)成。 對外：市場調(diào) 查、促銷活動、公關活動、公益活動、大型社會活動等。 應用元素：標識牌、服裝、旗幟、辦公用品、產(chǎn)品包裝、車載、廣告?zhèn)鞑フ故?、終端識別等。 115 韓偉集團 CIS 的要素構(gòu)成 要 素 元 素 理念識別（ MI） 企業(yè)文化、經(jīng)營宗旨、企業(yè)精神、發(fā)展理念、市場執(zhí)行理念等。 112 韓偉集團 CIS 重塑思路遵循原則 ◆ 目標性：樹立什么樣的形象、重點解決什么問題、解決問題的次序； ◆ 系統(tǒng)性：完成企業(yè)形象的整體性、系統(tǒng)性定義與定位； ◆ 長遠性：高瞻遠矚、堅持可持續(xù)性發(fā)展和謀求長遠利益； ◆ 適應性：符合集團發(fā)展實際，能夠 隨市場環(huán)境的發(fā)展變化做出調(diào)整； ◆ 有效性：通過整體改進和必要投入，可以產(chǎn)生實際效果； ◆ 抗爭性：具有競爭性，能夠建立有效的競爭識別。 韓偉集團咯咯噠品牌營銷的戰(zhàn)略導向是：“由過去關注賣多賣少，即市場銷售份額，轉(zhuǎn)變?yōu)殛P注忠誠顧客的多少，即顧客市場份額。 韓偉集團市場營銷推廣規(guī)劃 第三部分 咯咯噠品牌營銷策略 23 第三部分 咯咯噠品牌營銷策略 品牌營銷相對于產(chǎn)品營銷來講是更高層次的營銷，是行業(yè)成熟的表現(xiàn)，也是市場競爭激烈化的結(jié)果。因此，韓偉的綠色產(chǎn)品應該積極面向這些市場進行推廣，并確立符合綠色農(nóng)副產(chǎn)品特點的廣告創(chuàng)意與策劃，以廣告、公關策劃作為開拓市場的利劍。 ◆ 選準方向，加大綠色產(chǎn)品的綠色推廣 綠色消費熱潮即將到來，綠色消費需要引導，需要依托于整體經(jīng)濟環(huán)境的成熟，個別企業(yè)很難獨立完成。綠色營銷除了綠色研發(fā)以外，最為關鍵的就是綠色品牌的培育，這也是韓偉集團實施“綠色營銷工程”的重點內(nèi)容。 ◆ 開發(fā)綠色資源，生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，樹立綠色品牌 綠色農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)與開發(fā)，是綠色營銷的基礎，沒有綠色農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)與開發(fā)，就沒有綠色工業(yè)品的營銷。在此基韓偉集團市場營銷推廣規(guī)劃 第二部分 韓偉集團營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 22 礎上，樹立綠色的企業(yè)形象，并培育綠色的企業(yè)文化，積極開展各種內(nèi)部綠色教育。 44 實施“綠色營銷工程”應注意的幾個問題 ◆ 觀念創(chuàng)新，形成綠色經(jīng)營理念 綠色營銷的開展絕不僅僅擁有一個綠色的觀念就可以了，其是一個相當復雜