20xx市場(chǎng)營(yíng)銷工作參考計(jì)劃書(參考版)
2025-01-17 05:58本頁面
【正文】 。有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)展有獎(jiǎng)知識(shí)咨詢答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng))，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)展一次，一次半小時(shí)。擺34促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司材料及活動(dòng)物料。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。確定宣傳方式、確定宣傳層次 a)社區(qū)宣傳點(diǎn)。確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象。 活動(dòng)材料。 f活動(dòng)材料: 在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即工程導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目的消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功 用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感遭到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。我們只要悄悄地做，悄悄地說，悄悄地去展示，悄悄去演示?！ 活動(dòng)創(chuàng)意:社區(qū)，非常明了，她確實(shí)是家的交融天堂，在那兒你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在那兒你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵。主題:新時(shí)髦的關(guān)愛就在您的周圍 b地點(diǎn):各大中、高檔社區(qū)內(nèi) c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日?！ ?)讓目的消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。表達(dá)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。表達(dá)制造商、中間商為目的消費(fèi)群效勞的長(zhǎng)期性、平安性、專業(yè)性。 3)在貼合上述條件下，先選取1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)展試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)展推行、復(fù)制，然后進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)化城市社區(qū)操作?！ ∩鐓^(qū)選取: 1)最好在專柜附近范圍，如此一來可以在區(qū)域內(nèi)構(gòu)成立體拉動(dòng)，互相彰顯?！白ＯM(fèi)監(jiān)控專柜盛大開業(yè)” 在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅?；驋靸蓷l豎幅，由頭:“祝tim es?！ 《?商場(chǎng)外sp: 在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜?！ ‖F(xiàn)場(chǎng)pop廣告。100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)僅有一次。一個(gè)咨詢題卡片集，里面有40張咨詢題卡片(最好預(yù)備工作100張)。大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。 活動(dòng)步驟: 1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品材料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)展有獎(jiǎng)知識(shí)咨詢答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完材料后答復(fù)正確一個(gè)咨詢題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品(待定)?！ 〔シ殴鞠M(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放?！ ∥嗄康南M(fèi)群?！ ∽屇康南M(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者?！ ?020市場(chǎng)營(yíng)銷工作打算書 一、活動(dòng)主題:關(guān)愛家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送 二、活動(dòng)時(shí)間:新產(chǎn)品導(dǎo)入期 三、活動(dòng)目的: 零間隔與目的顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。另外發(fā)送員也要遭到新生客戶的監(jiān)視，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的咨詢題，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等咨詢題均可向校園主管反映，由校園主管處理處理，透過這些來間接地監(jiān)視和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。因而會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)展及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的效勞和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑?！ ?2)每一天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同處理推銷中遇到的咨詢題。即便在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)絡(luò)，一來可以留給新生回頭時(shí)機(jī)，二來可以向他或她的室友進(jìn)展宣傳，為以后征訂的人留下途徑。還要留下校園主管的聯(lián)絡(luò)方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的咨詢題可以向校園主管反映?！ ?2)推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。講清晰分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語教師較好，有利于他們的英語成績(jī)的提升，更早的參加英語四級(jí)考試?？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。 七、營(yíng)銷策略：重在抓住推銷對(duì)象的心理。(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)展宣傳推銷。為新生及其家長(zhǎng)帶給免費(fèi)飲水并制造相應(yīng)的宣傳版進(jìn)展平面宣傳。 五、推銷預(yù)備工作： (1)提早兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。盡管個(gè)人的智慧或者經(jīng)歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們可以廣泛的汲取經(jīng)歷并互相交流。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的理解。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選取潛力較強(qiáng)的人為隊(duì)
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