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物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書45(參考版)

2025-01-17 03:57本頁(yè)面
  

【正文】 第 48 頁(yè) 共 48 頁(yè)。 在日漸激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,公司堅(jiān)持以M2M技術(shù)為發(fā)展方向,堅(jiān)持以高科技為核心,營(yíng)銷為動(dòng)力,質(zhì)量為保證的經(jīng)營(yíng)方針,孜孜以求,深信通過(guò)自身不懈努力,并整合自身高技術(shù)和低成本之底蘊(yùn),將使柏奧通信M2M產(chǎn)品能夠?yàn)閺V大客戶展現(xiàn)移動(dòng)通信在行業(yè)應(yīng)用中的真我價(jià)值,為客戶提供全方面的服務(wù)。 SaaS理念和應(yīng)用的不斷普及, 我公司的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)必將向“云計(jì)算”演進(jìn)。l “云計(jì)算”基于“云計(jì)算”的SaaS(軟件即服務(wù))架構(gòu)的提出,網(wǎng)絡(luò)和通信技術(shù)不斷的進(jìn)步與融合,建立基于先進(jìn)SOA設(shè)計(jì)思想和SaaS架構(gòu)的大規(guī)模服務(wù)平臺(tái)成為可能。 無(wú)線數(shù)據(jù)終端銷售價(jià)格為8000元/件;假設(shè)第一年贈(zèng)送的10個(gè)縣市級(jí)運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)帶2個(gè)應(yīng)用,每個(gè)應(yīng)用有100個(gè)無(wú)線數(shù)據(jù)終端,則第一年可產(chǎn)生銷售收入1600萬(wàn)元,假設(shè)第二年和第三年每年銷售額增加40%,據(jù)此進(jìn)行盈利預(yù)測(cè),結(jié)果如下(單位:萬(wàn)元): (萬(wàn)元)第一年第二年第三年銷售收入預(yù)測(cè)(萬(wàn)元)1600 2240 3136 辦公室租金0 0 80 工資150 225 338 材料成本600 800 950 制造費(fèi)用30 40 48 銷售稅金及附加187 267 387 管理費(fèi)用64 90 125 銷售費(fèi)用128 179 251 財(cái)務(wù)費(fèi)用0 0 0 研發(fā)費(fèi)用160 224 314 合計(jì)1319 1825 2492 盈利情況預(yù)測(cè)   實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)820 1175 1721 毛利率%%%所得稅率15%15%15%所得稅42 62 97 凈利潤(rùn)239 353 548 凈潤(rùn)率%%%8 成長(zhǎng)與發(fā)展 公司發(fā)展規(guī)劃 產(chǎn)品規(guī)劃 技術(shù)方向l 無(wú)線寬帶化目前我們采集信息主要是以數(shù)據(jù)的采集為主,隨著進(jìn)入中國(guó)3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度整體加速。 三年內(nèi)銷售盈利預(yù)測(cè) 目前的銷售模式是一個(gè)應(yīng)用建一個(gè)平臺(tái),服務(wù)于若干無(wú)線數(shù)據(jù)采集終端,新公司成立后設(shè)立后,商業(yè)模式是贈(zèng)送給運(yùn)營(yíng)商服務(wù)平臺(tái),運(yùn)營(yíng)商購(gòu)買無(wú)線數(shù)據(jù)終端的模式個(gè)產(chǎn)品,估計(jì)后續(xù)三個(gè)月中贈(zèng)送2個(gè)運(yùn)營(yíng)商服務(wù)平臺(tái)。6 研發(fā)與管理團(tuán)隊(duì)XxxxxXxxXxxn 還需引進(jìn)的人才高級(jí)軟件工程師,2人,需要有5年以上在國(guó)內(nèi)一流軟件公司工作的經(jīng)歷,年薪在25萬(wàn)左右資深硬件工程師,1人,需要有5年ARM開發(fā)經(jīng)歷,熟悉無(wú)線通信協(xié)議,年薪在25萬(wàn)左右7 資金籌措及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 資金使用分析 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用(第一年)150萬(wàn)用于新產(chǎn)品開發(fā)(包括開模具)40萬(wàn)用于購(gòu)買辦公設(shè)備20萬(wàn)用于公司日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用150萬(wàn)用于公司人員工資120萬(wàn)用于市場(chǎng)推廣費(fèi)用20萬(wàn)不可預(yù)見費(fèi)用小計(jì):500萬(wàn) 生產(chǎn)流動(dòng)資金 按一年贈(zèng)送10個(gè)縣市級(jí)運(yùn)營(yíng)商服務(wù)平臺(tái),每套硬件采購(gòu)成本以10萬(wàn)元計(jì)算,需要100萬(wàn)流動(dòng)資金;無(wú)線數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品2000套,以每套8000元計(jì)算,需要約1600萬(wàn)元生產(chǎn)流動(dòng)資金。 本公司已建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度,制定了各項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的規(guī)章制度,設(shè)有專門機(jī)構(gòu)管理公司的各項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán),并對(duì)侵犯公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為按照我國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)進(jìn)行及時(shí)處理或訴訟法律,有效保護(hù)本公司的利益。 其他風(fēng)險(xiǎn)分析 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 本項(xiàng)目的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在資金能否按時(shí)到位,為此我們一方面堅(jiān)持誠(chéng)信的合作理念,按計(jì)劃有序地進(jìn)行投資分配,以得到投資伙伴的信任,確保資金按時(shí)到位;另一方面制定嚴(yán)密的財(cái)務(wù)制度,健全財(cái)務(wù)審批手續(xù),并嚴(yán)格按其執(zhí)行;同時(shí),我們將做好流動(dòng)資金的儲(chǔ)備,保證項(xiàng)目在任何情況下均可正常運(yùn)行,并盡快產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 公司將通過(guò)繼續(xù)完善產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系來(lái)增強(qiáng)銷售能力,從而維護(hù)公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位;同時(shí),通過(guò)技術(shù)改進(jìn)、設(shè)備改造降低生產(chǎn)成本,通過(guò)提高管理水平降低公司運(yùn)營(yíng)成本,從而提高公司的獲利水平,這些都將使公司的產(chǎn)品在其生命周期內(nèi)創(chuàng)造更多的收益。針對(duì)高科技行業(yè)對(duì)人才需求的特點(diǎn),公司將加快人才工程的建設(shè),為員工提供自我發(fā)展的空間、有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬以及良好的培訓(xùn)制度。公司擬擴(kuò)建公司銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),以有效提高銷售能力和服務(wù)水平,從而大幅度提高市場(chǎng)占有率,并為公司擴(kuò)大規(guī)模、增加產(chǎn)品線奠定基礎(chǔ); 人力資源風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 本公司將繼續(xù)堅(jiān)持“以人為本”的指導(dǎo)思想,培養(yǎng)并吸引優(yōu)秀人才,保持人力資源的良性循環(huán)。同時(shí),公司將加強(qiáng)前瞻性的技術(shù)儲(chǔ)備,廣泛利用其它著名研究機(jī)構(gòu)的高新技術(shù)成果,對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)保持敏銳的感覺、深刻的洞察力以及快速的反應(yīng)。 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 在同行業(yè),已然存在諸多行業(yè)巨頭,包括華為、中興通訊等,相比之下,公司尚處于較小規(guī)模,面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。如果公司未能盡快擴(kuò)建、完善產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系,將會(huì)對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率造成不利影響; 人力資源風(fēng)險(xiǎn) 本公司從事的信息電子屬于高科技行業(yè),對(duì)知識(shí)層次高、創(chuàng)新能力強(qiáng)的人才需求很強(qiáng)。 同時(shí)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,銷售的覆蓋能力和服務(wù)的便捷程度將是贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、提高市場(chǎng)占有率的重要手段。 4 風(fēng)險(xiǎn)分析與防范 風(fēng)險(xiǎn)分析 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 由于M2M通信技術(shù)目前沒有形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),在現(xiàn)有產(chǎn)品沒有形成利潤(rùn)滾動(dòng)發(fā)展前,如果行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)有產(chǎn)品有比較大的不同,我們將處于不利地位。 l 直接銷售 直銷方式將是我們次要銷售方式;目前我們把江浙滬定位我們最主要的直銷區(qū)域,目的是建立示范行業(yè)應(yīng)用,給渠道代理商和集成商帶來(lái)案例和市場(chǎng)的應(yīng)用思路。公司將逐步在各省市和地區(qū),與代理商建立合作,讓他們代理我們的產(chǎn)品,利用他們的關(guān)系占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng),降低公司銷售費(fèi)用的支出。 此外,我們還將采用貿(mào)易展銷會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì)、學(xué)術(shù)討論會(huì)和國(guó)際互連網(wǎng)等方法來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品促銷。堅(jiān)持客戶至上、始終如一的服務(wù)理念。 以先進(jìn)、成熟的應(yīng)用模式引導(dǎo)用戶建立準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位策略。l 細(xì)分行業(yè)客戶,借電信運(yùn)營(yíng)商之力,逐步介入行業(yè)客戶市場(chǎng) 銷售策略 充分整合電信運(yùn)營(yíng)商和社會(huì)渠道商資源,在已有市場(chǎng)渠道資源是我們整合的主體,以最快的速度啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)。 l 服務(wù)電信運(yùn)營(yíng)商和渠道商,結(jié)成銷售聯(lián)盟,形成聯(lián)動(dòng)。 二是已在通訊領(lǐng)域形成綜合性技術(shù)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的大型通訊設(shè)備供應(yīng)商,如中興、華為等。 客戶資源:公司通過(guò)幾年的積累,已經(jīng)擁有良好的客戶資源,與三大運(yùn)營(yíng)商建立了深入的合作關(guān)系。 隨著中國(guó)電信的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及將出臺(tái),另外二家電信運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通也將M2M領(lǐng)域迅速的發(fā)展,使得行業(yè)外延和規(guī)模出現(xiàn)一定進(jìn)展,由此,有能力介入該產(chǎn)業(yè)的國(guó)內(nèi)廠商如華為、中興等通信企業(yè)已經(jīng)開始介入,行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力度逐漸增加。 國(guó)外制造商發(fā)展成熟,規(guī)模較大,產(chǎn)品技術(shù)較先進(jìn),但目前國(guó)外廠商按照國(guó)外主流3G制式WCDMA為主。通過(guò)M2M技術(shù)提供的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)
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