【正文】 編號：時間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟頁碼：第48頁 共48頁物聯網服務平臺及應用創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱： 公司名稱： 時 間： 目錄1 業(yè)務描述 4 基本描述 4 應用領域 5 商業(yè)模式 5 主要客戶 72 產品/服務 8 服務平臺 8 概述 8 結構設計 9 基本功能 10 產品優(yōu)勢 12 關鍵設備 12 匯接網關 12 撥號網關 13 短距離傳輸模塊 15 通信服務網關 17 網管系統(tǒng) 17 應用服務方案 19 服務專用應用方案 19 服務共享應用方案 203 市場營銷 21 行業(yè)和市場分析 21 全球物聯網市場介紹 21 中國物聯網市場 23 行業(yè)應用 25 物聯網在農業(yè)中的應用： 25 物聯網在工業(yè)中的應用： 26 物聯網在服務產業(yè)中的應用 28 容量分析 29 市場競爭和營銷策略 31 市場競爭環(huán)境分析 31 公司核心競爭力 31 市場競爭比較優(yōu)勢分析 32 市場競爭策略 33 市場定位 33 銷售策略 33 營銷模式 334 風險分析與防范 35 風險分析 35 技術風險 35 市場風險 35 人力資源風險 35 競爭風險 36 規(guī)避對策 36 技術風險規(guī)避 36 市場風險規(guī)避 36 人力資源風險規(guī)避 37 競爭風險規(guī)避 37 其他風險分析 38 財務風險 38 知識產權侵犯風險 385 管理制度 39 組織架構 39 人員配置 396 研發(fā)與管理團隊 407 資金籌措及財務預測 40 資金使用分析 40 運營費用（第一年） 40 生產流動資金 41 三年內銷售盈利預測 418 成長與發(fā)展 42 公司發(fā)展規(guī)劃 42 產品規(guī)劃 42 技術方向 43 公司發(fā)展目標 44 公司發(fā)展宗旨 44 公司發(fā)展近期目標 45 公司遠期發(fā)展目標 451 業(yè)務描述 基本描述物聯網是在計算機互聯網的基礎上，利用傳感器技術、無線數據通信等技術，構造一個覆蓋世界上萬事萬物的“Internet of Things”。在這個網絡中，物品(商品)能夠彼此進行“交流”，而無需人的干預。其實質是利用各種傳感技術與數據通信技術，通過計算機互聯網實現物品(商品)的自動識別和信息的互聯與共享?！拔锫摼W”概念的問世,打破了之前的傳統(tǒng)思維。過去的思路一直是將物理基礎設施和IT基礎設施分開：一方面是機場、公路、建筑物,而另一方面是數據中心，個人電腦、寬帶等。而在“物聯網”時代，鋼筋混凝土、電纜將與芯片、寬帶整合為統(tǒng)一的基礎設施，在此意義上，基礎設施更像是一塊新的地球工地，世界的運轉就在它上面進行，其中包括經濟管理、生產運行、社會管理乃至個人生活。 應用領域物聯網的應用方面和應用領域非常廣泛，涉及到我們人類生活的方方面面。本方案“物聯網服務平臺與行業(yè)應用”就是基于物聯網的概念和技術，整合現有成熟的移動通信網絡、計算機通信網絡、傳感物聯技術、軟件技術構架的適應行業(yè)應用的M2M物聯網應用服務平臺。物聯網服務平臺支持的應用領域包括金融、交通物流、公用事業(yè)、政府等個行業(yè)。物聯網服務平臺的服務是可以SAAS方式為行業(yè)提供服務，極大地降低行業(yè)物聯網應用的門檻。在廣泛的行業(yè)應用中，具有大量的M2M的物聯需求，例如環(huán)境監(jiān)測、水文監(jiān)測等等。物聯網服務平臺就是要面向行業(yè)應用，實現行業(yè)監(jiān)管的數字化和智能化。平臺強調網絡化的物聯網管理服務，實現實時在線監(jiān)測和集中管理，充分利用各種成熟穩(wěn)定的網絡手段，構成快速、高效、集中、分布的覆蓋各級行業(yè)應用范圍的集中監(jiān)測監(jiān)管服務應用，每天24小時不間斷地隨時提供監(jiān)測監(jiān)管服務。 商業(yè)模式模式一：價值鏈利益分配實體注：其中紅色箭頭為與運營商相關的利益分配用戶支付服務費用戶名稱網絡提供購買終端運營商廠家名稱租用平臺應用開發(fā)模式二：價值鏈利益分配實體注：其中紅色箭頭為與運營商相關的利益分配用戶支付服務費用戶名稱網絡提供購買終端運營商廠家名稱贈送平臺應用開發(fā)（一）給客戶帶來的好處平臺不用投入，降低了采購成本。租用：化一次性投入為分期投入，運營商做了資金平臺，為用戶緩解資金壓力由運營商做長期的技術支持和網絡服務，用戶只需一臺可上網的電腦，即可進行維護和管理。 （二）給運營商帶來的好處解決了運營商采購流程繁瑣的問題。集中的平臺建設使運營商的集成費用大大降低，提高了招標的競爭力集中的撥號喚醒模塊，避免的移動數據網絡的常連接，大大降低的運營商的運營成本；集中的網管模塊，使每一個終端都處在可監(jiān)控的狀態(tài)，提高了整個系統(tǒng)的可維護性 主要客戶我們的商業(yè)模式決定了我們的客戶是國內的三大電信運營商，即中國電信、中國移動和中國聯通，利用三大電信運營商的強大的網絡資源優(yōu)勢和行業(yè)用戶的滲透能力，為三大電信運營商提供專業(yè)的服務平臺和行業(yè)解決方案，達到和電信運營商“雙贏”的目的。2 產品/服務 服務平臺 概述物聯網服務平臺系統(tǒng)是一個分層的體系結構，充分利用先進的移動數據網絡（3G網絡）和專有關鍵設備，實現物聯對象與應用中心靈活機動的組網，提高行業(yè)監(jiān)測數據傳輸的實時性和靈活性，確保了集中監(jiān)測的有效性和可管理性。系統(tǒng)總體結構如圖1所示。圖1 物聯網服務平臺系統(tǒng)總體結構示意圖 結構設計在計算機網絡技術和通信網絡技術不斷普及的今天，將廣泛分布的物聯對象進行互聯通信，實現廣域網絡連接特性，系統(tǒng)設計充分采用層次與模塊設計結構。依據實際的需求和當前的環(huán)境，系統(tǒng)平臺網絡結構組成劃分為三個層面：物聯網接入層、物聯網傳輸層、物聯網服務層。這三個層面通過專用設備和網絡做到結構清晰、接口明確。對應于圖1的總體結構，系統(tǒng)的三個層面關系如圖2所示。圖2 物聯網服務平臺系統(tǒng)分層結構系統(tǒng)結構設計充分考慮三個層面實現過程中每層實現的相對獨立性，提高系統(tǒng)的可擴展性和發(fā)展性，使得在某個層面的實現發(fā)生變化時不會導致整個系統(tǒng)體系的修改變更，易于今后隨著相關要求進行系統(tǒng)擴充或調整。 基本功能實現基于有線或無線IP傳輸網絡的聯網平臺，能夠通過物聯子網的多種接入方式實現遠程物聯對象數據的監(jiān)控、傳輸、存儲和管理。利用各種網絡將分散、獨立的物聯對象采集點進行聯網，為不同地域的行業(yè)用戶提供一個跨地域的統(tǒng)一接入、分布存儲、分級管理、多種模式應用、資源共享的物聯監(jiān)控服務。物聯網服務平臺應集成各種物聯監(jiān)控和報警資源，為最終用戶提供圖像、語音、報警等信息遠程采集、傳輸、儲存、處理的強兼容性、高度集中管