【正文】 項(xiàng)目附加值 在 100% 的純粹小戶型天地里可以活的幽雅一些，自在一些，時(shí)尚一些受人尊重一些，你的鄰居也會(huì)更單純一些和你一樣處于 ON 狀態(tài)的蘋果人以同樣活潑的心，呼吸更自由的空氣蘋果園，社區(qū)自成一體合理布置居住，商業(yè)功能分區(qū)明顯住宅布置互不遮擋，南 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 42 頁 共 44 頁 北視野開闊自身具有立體的綠化系統(tǒng) 。這是你在街上行走以一種“街道行為”的方式行走。緊張。在從容的生活里，品位享受的日子。 11 條公交線，快速抵達(dá)城市各角落 302 ：火車站 —— 蘋果園 —— 龍華 315 ：松崗 —— 蘋果園 —— 銀湖 651 ：龍華 —— 蘋果園 —— 龍崗 711 ：松崗—— 蘋果園 —— 布吉 863 ：龍崗 —— 蘋果園 —— 松崗 300 ：觀瀾 —— 蘋果園 —— 建設(shè)路 370 ：觀瀾 —— 蘋果園 —— 西麗 526 ：東湖 —— 蘋果園 —— 觀瀾 616 ：西鄉(xiāng) —— 蘋果園 —— 橫崗 662 ：寶安 —— 蘋果園 —— 沙灣 945 ：布吉 —— 蘋果園 —— 平湖 生活配套優(yōu)勢(shì) 感性描述 ON ，尋 找繁華的最佳棲居點(diǎn)我們年輕我們喜歡繁華的燈火我們熱愛都市的夜色蘋果園，開始 ON 狀態(tài)最理想的生活 *近繁華，超越繁榮蘋果園令人羨慕的生活中心蘋果園，以不可替代的位置坐享這生活中心的優(yōu)越卻又依托鮮明的外觀和絕佳的高度，從這片寧靜社區(qū)內(nèi)脫穎而出、鶴立雞群蘋果園、龍華中心區(qū)成熟配套一應(yīng)俱全，龍華未來幾年的生活焦點(diǎn)。那時(shí)，龍華不僅是中心區(qū)的后花園，還是香港的后花園。一點(diǎn)點(diǎn)的讓你在奔跑中感受幸福。在 ON 狀態(tài)的蘋果人，永遠(yuǎn)保持對(duì)生活的品位和追逐 蘋果的 4N 觀點(diǎn)：再小的家 也要是陽光燦爛的 給你一個(gè)陰郁的角落四季尋找陽光的味道心情只能蟄伏如漫長(zhǎng)的冬天如果這樣的房子，感覺不到溫暖光線不只損失青春還有美麗心情在蘋果園，沐浴在陽光里的清新蘋果氣息讓生活的每一天陽光燦爛 廣告文案 3 ：產(chǎn)品利益點(diǎn)價(jià)值闡釋 升值潛力優(yōu)勢(shì) 感性描述 我年輕，我渴望上路我在夢(mèng)中停止了哭泣我在陽光下奮力奔跑我相信成功最大的特質(zhì)是站在一定的高處，看到過方我在蘋果園，看到了未來 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 39 頁 共 44 頁 理性描述 龍華：深圳第一衛(wèi)星城深圳拓城的第一站 2020 年最激發(fā)人想象力的一塊地衛(wèi)星城，一個(gè)國(guó)家城市文明進(jìn)步的佐證龍華，深圳衛(wèi)星城建設(shè)的重中之重深圳最具潛力的藍(lán)籌版塊短短兩三年，龍華版塊悄然誕生三十多個(gè)著名樓盤風(fēng)和日麗，美麗 365 ，錦繡江南，風(fēng)澤湖山莊同時(shí)，一批地產(chǎn)名企也正在勢(shì)待發(fā)挺進(jìn)龍華一個(gè)可與廣州華南板塊相媲美的“大盤重鎮(zhèn)”正呼之欲出龍華，吹響 21 世紀(jì)中國(guó)衛(wèi)星城居住文明的號(hào)角龍華： 21 世紀(jì)深圳白領(lǐng)基地、全民置業(yè)首席大社區(qū)一股激流開始涌動(dòng)住到龍華去！ 區(qū)位交通優(yōu)勢(shì) 感性描述 一路 奔跑而來而路上不斷尋找理想，在路上唱歌在路上尋找夢(mèng)中的蘋果園和時(shí)間賽跑，和理想不屈不撓蘋果園，在便捷和寧靜之中找到一個(gè)支點(diǎn)。蘋果園，在 ON 的房子。 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 34 頁 共 44 頁 圖 1 IT 公司辦公空間解決方案 圖 2 廣告公司辦公空間解決方案 圖 1 IT 公司辦公空間解決方案 此主題相關(guān)圖片如下： 圖 2 廣告公司辦公空間解決方案 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 35 頁 共 44 頁 此主題相關(guān)圖片如下： 圖 3 咨詢公司辦公空間解決方案 此主題相關(guān)圖片如下： 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 36 頁 共 44 頁 蘋果園廣告文案 廣告文案 1 ：尋找目標(biāo)客戶：身份鑒定 蘋果園，時(shí)尚，繽紛的都市陽光生活地帶蘋果園，住著這樣一群人他們和深圳一樣年輕他們有和蘋果一樣清新的面孔他們唱過小虎隊(duì)《青蘋果樂園》他們喜歡蘋果牌牛仔褲他們和蘋果電腦同時(shí)跨越過新世紀(jì)他們熱愛深圳這個(gè)城市他們也熱愛 生活，更熱愛自己他們正走在路上，就在你我之間他們過著一種“ ON ” 的生活 ON ，都市生活，現(xiàn)在開始 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 37 頁 共 44 頁 《大不列顛詞典》里， ON ，指“在??之上” 《蘋果園詞典》里， ON ，是一種生活狀態(tài)是指：在路上，在路上的人，事業(yè)處于上升階段的人生活時(shí)尚的人你在 ON 嗎？深圳，在 ON 的城市。 原本項(xiàng)目可行性報(bào)告“酒店式公寓”擬均價(jià)為 7119 元，現(xiàn)綜合各方面的因素特別是本項(xiàng)目的摩爾定位，殷高西路項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)商務(wù)酒店擬均價(jià)為 7500 —— 8000 元，以均價(jià)為 7800 元酒店可銷面積 30000 平方米計(jì)算，可回籠資金 2 、 34 憶元。 ⑶聚集人氣有利于商場(chǎng)的招商和運(yùn)營(yíng) 產(chǎn)權(quán)商務(wù)酒店首先銷售的前提是摩爾造勢(shì)（見本報(bào)告第三篇：整體運(yùn)作），這樣有利于銷售價(jià)格的提升。 2 、 殷高西路項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)商務(wù)酒店必須首先銷售 必須首先銷售的原因是： ⑴回籠資金。從錯(cuò)位 上來說，產(chǎn)權(quán)商務(wù)酒店是面向小型的成長(zhǎng)型企業(yè)，更強(qiáng)調(diào)酒店的服務(wù)功能和品位檔次。但考慮到 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)權(quán)酒店發(fā)展商面臨長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)期回報(bào)客戶的壓力和風(fēng)險(xiǎn)，還是以一次性銷售的產(chǎn)權(quán)商務(wù)酒店為妥。從殷高西路項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)商務(wù)酒店與辦公樓的錯(cuò)位角度來說，最好選擇標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)權(quán)酒店，如 四川成都紫薇 雖然上述產(chǎn)權(quán)酒店第二、第三種類型更接近或更符合產(chǎn)權(quán)酒店本義，但由于后者銷售以后還面臨長(zhǎng)時(shí)間的客戶 投資回報(bào)等問題，需更加慎重考慮，以使殷高西路項(xiàng)目長(zhǎng)線運(yùn)作的商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)上。 銷售情況：推出的 100 套酒店立即全部售完。 銷售價(jià)格：均價(jià) 8000 元 / 平方米左右。 B 、 投資 + 經(jīng)營(yíng)型酒店 。即開發(fā)商將每套客房分別作為獨(dú)立產(chǎn)權(quán)出售給投資者；投資者除在免費(fèi)贈(zèng)送時(shí)段自住外，大部分時(shí)段將客房委托給酒店管理公司統(tǒng)一出租經(jīng)營(yíng)，以獲取年度利潤(rùn)分紅。地下 1— 5 層為產(chǎn)權(quán)式商場(chǎng)，由太平洋百貨統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)； 817 層為產(chǎn)權(quán)式酒店，共有 239 間 / 套客房，只發(fā)售其中的 100 套共 12 種套型，面積從 35 平方米到 71 平方米不等。 地理位置：春熙路正科甲巷 108 號(hào) 酒店類別：四星級(jí)酒店 項(xiàng)目簡(jiǎn)要介紹： 紫薇 以下介紹四川成都紫薇 1976 年，法國(guó)阿爾卑斯山地區(qū)的旅游酒店首次進(jìn)行了真正意義上的時(shí)權(quán)經(jīng)營(yíng)，向旅客出售了在特定時(shí)間內(nèi)享有旅館住宿和娛樂 設(shè)施的權(quán)利。由消費(fèi)者或個(gè)人投資者買斷旅店旅游設(shè)施在特定時(shí)間里的使用權(quán)。 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 30 頁 共 44 頁 “莫奈印象”酒店公寓正式開業(yè)前三年，綠地集團(tuán)將為投資者提供不低于 8% 的固定年回報(bào)。目前，“莫奈印象”擁有全球最大的航空業(yè)配房分銷系統(tǒng)之一的伽利略（ＧＡＬＩＬＥＯ）系統(tǒng)。豪生將通過專業(yè)化的酒店管理制度和流程，在提供周到、完善服務(wù)的同時(shí)，節(jié)約酒店的運(yùn)營(yíng)成本，為業(yè)主帶來可 *的長(zhǎng)期收益。 國(guó)際著名酒店管理公司豪生集團(tuán)已接管 “ 莫奈印象”，并使用獨(dú)有的服務(wù)品質(zhì)、管理體制 和檢查制度，專門設(shè)立了７２門酒店管理循環(huán)課程對(duì)酒店員工進(jìn)行崗位專業(yè)培訓(xùn)。房型設(shè)計(jì)上以一房、二房為主， 5 梯 19 戶。 2 、 酒店公寓意義的產(chǎn)權(quán)酒店 上海有如“ 莫奈印象” 酒店公寓意義 的 產(chǎn)權(quán)酒店。 有關(guān)專家認(rèn)為，產(chǎn)權(quán) 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 29 頁 共 44 頁 商務(wù)酒店作為目前上海的稀有產(chǎn)品，將來還有一定的市場(chǎng)，大約可占房地產(chǎn)市場(chǎng)份額的５％。酒店配有設(shè)備齊全的小型會(huì)議室，還有設(shè)備完善的商務(wù)中心，它不僅設(shè)有銀行、快遞、打印、傳真、復(fù)印等，而且還可以代辦工商注冊(cè)、財(cái)務(wù)年審等，商務(wù)餐廳更為小公司用餐提供了方便。 作為產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店，開發(fā)商在建設(shè)中充分考慮到了它的使用功能需求，酒店配以強(qiáng) 有力的物業(yè)管理公司。以“巴黎時(shí)韻”為例，每套小的建筑面積只有２４平方米，最大的建筑面積也不過５７平方米，都配有衛(wèi)生設(shè)備，只有少數(shù)單元設(shè)有廚房間，它基本上不住人，而是作為創(chuàng)業(yè)者的小型辦公室或工作室。 1 、商務(wù)公寓意義的產(chǎn)權(quán)酒店 上海新錦山置業(yè)發(fā)展有限公司開發(fā)建造的“巴黎時(shí)韻”產(chǎn)權(quán)位于襄陽南路 500 號(hào)（建國(guó)西路口），小面積單元共５００套， 2020 年 2 月 1 日上市后３個(gè)月內(nèi)就銷售了４８０套，均價(jià) 14000 元 / 平方米。第二種為酒店公寓意義的 產(chǎn)權(quán)酒店，在 上海有如“ 莫奈印象”的產(chǎn)權(quán)酒店公寓。 五、定價(jià)策略 案例所在區(qū)域的價(jià)格主要分布在 930011060 ，均價(jià)約為 10000 經(jīng)調(diào)研，小戶型單身公寓與周邊住宅（新房）均價(jià)的比較： 單身公寓 青年匯 新鳳城 銀座公寓