20xx房產(chǎn)銷售年終工作參考總結(jié)范文_0(參考版)
2025-01-17 01:03本頁(yè)面
【正文】 公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的打破，新的氣象，能夠在日益劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地?！ ′N售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。 由于房款數(shù)額宏大，在收款的過(guò)程中該同志做到慎重認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一過(guò)失。 在開(kāi)盤(pán)之際，該同志根本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。通過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使本人各方面都所有提高。在這段時(shí)間，我積極配合**公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成運(yùn)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前籌劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了根底。通過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，同時(shí)努力做好本人的本職工作。在高素養(yǎng)的根底上更要加強(qiáng)本人的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。 作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，本人的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。在公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，我特別快理解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。立即賣房立即賺錢立即成功! 房產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)范文4 在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回憶這一年的工作歷程，作為x企業(yè)的每一名員工，我們深深感到x企業(yè)之蓬勃開(kāi)展的熱氣，x人之拼搏的精神。展望這過(guò)去一段時(shí)間的工作，我對(duì)今后的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好?！ ?0xx年，更多的挑戰(zhàn)在等著我，我已經(jīng)做好預(yù)備了。 第五：學(xué)會(huì)和同事特別好的相處，特別是有利益沖突的時(shí)候要能夠正確對(duì)待和處理，所以了還有和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，這就不用多說(shuō)了。專業(yè)的形象及彬彬有禮的舉止會(huì)為你贏得第一，良好的印象，有助于消除客戶的戒備心理和彼此間隔感。 第二，正確的售樓心態(tài)(誠(chéng)信是根本)，不是靠花言巧語(yǔ)或欺騙來(lái)實(shí)現(xiàn)成交的，多一些換位考慮?！ ?六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的?！ ?五)確定本人的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，以我們的專業(yè)來(lái)協(xié)助客戶?！ ?三)推薦房源要有把握，理解所有的房子，包括它的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有咨詢題都有合理解釋，但關(guān)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完滿的，要使客戶理解，假如你看到了完滿的，那必定存在謊話?！ ?二)理解客戶需求。 四、本期工作的改良情況 通過(guò)對(duì)xx年工作的反思和總結(jié)，對(duì)xx年的工作做了如下改良： (一)不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。 因而，今天我能夠告訴所有從事銷售行業(yè)的人說(shuō)，用心確實(shí)是最高水平的銷售技巧?！ ‘?dāng)客戶第二次來(lái)訪或來(lái)電的時(shí)候，能夠精確地叫出他的名字，和客戶建立朋友關(guān)系確實(shí)是從這一步開(kāi)場(chǎng)的。記錄客戶成交情況或未成交緣故?？蛻艏偃邕€沒(méi)有做出購(gòu)置決定，就要接著跟蹤?！ ∨c客戶保持經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)，通過(guò)訪談等方式理解客戶動(dòng)態(tài)，通過(guò)交往，把客戶交為本人的朋友。記錄每一次洽談通過(guò)，將與客戶的每一次接觸過(guò)程盡量詳盡地記錄下來(lái)(包括追蹤、屢次來(lái)訪情況)，以便掌握客戶情況。購(gòu)房后相關(guān)費(fèi)用。土地證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個(gè)人材料。銀行按揭的流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個(gè)人材料。每天必須對(duì)著模型針對(duì)以上的內(nèi)容講一次盤(pán)。價(jià)格、優(yōu)惠條件。理解工程進(jìn)展。裝修標(biāo)準(zhǔn)。單套房型各功能間的開(kāi)間、進(jìn)深及面積、層高、樓間距。工程的平面規(guī)劃，周邊的長(zhǎng)寬?！ I(yè)務(wù)作業(yè)內(nèi)容包括： 工程的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)?！ 】蛻糁辽?，每天堅(jiān)持練習(xí)言、行、舉、止 作為置業(yè)參謀，每天都會(huì)抽出5分鐘的時(shí)間對(duì)著鏡子練習(xí)微笑、練習(xí)站姿，對(duì)著本人說(shuō)一些禮貌用語(yǔ)，通過(guò)長(zhǎng)期的堅(jiān)持練習(xí)，周圍的朋友們都開(kāi)場(chǎng)感受到我的變化，說(shuō)我變得越來(lái)越美麗了，對(duì)客戶也就能夠特別沉著的像對(duì)待本人家人一樣。因而，我們要不斷的完善本人多多學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)與總結(jié)能夠讓銷售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)。 因而，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢咨詢引出他們心中的咨詢題，再委婉處理，如此不但能夠掌握先機(jī)，操控全局，而且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。不能太放肆了! 對(duì)客戶關(guān)切不夠?！ ?三)未完成工作的分析情況 有時(shí)缺乏耐心，關(guān)于一些咨詢題較多或說(shuō)話比擬沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)?！ ±斫饪蛻舻慕?jīng)濟(jì)實(shí)力和銀行信譽(yù)度，為客戶提供全面的信息參考?！ 《?、完成的工作 (一)銷售業(yè)績(jī) 截止20xx年12月30日，共完成銷售額元，按揭貸款余戶，貸款額約為萬(wàn) (二)銷售效勞業(yè)績(jī) 整理自有成交客戶關(guān)系體系，不斷創(chuàng)新完善本身工作?！ ?四)新業(yè)務(wù)的開(kāi)辟不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)才能還有待提高?！ ?三)在工
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