20xx房產(chǎn)銷售年終工作參考總結(jié)范文(參考版)
2025-01-17 01:03本頁面
【正文】 公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的打破，新的氣象，可以在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地?！ ′N售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。 由于房款數(shù)額宏大，在收款的過程中該同志做到慎重認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一過失?！ ≡陂_盤之際，該同志根本上每天都要加班加點完成工作。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。在此期間主要是針對房屋的銷售。通過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使本人各方面都所有提高。在這段時間，我積極配合**公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成運營價格的制定，在春節(jié)前籌劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了根底。通過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，同時努力做好本人的本職工作。在高素養(yǎng)的根底上更要加強本人的專業(yè)知識和專業(yè)技能?！ ∽鳛槠髽I(yè)的門面，企業(yè)的窗口，本人的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。在公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，我特別快理解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。立即賣房立即賺錢立即成功! 房產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)范文4 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程，作為x企業(yè)的每一名員工，我們深深感到x企業(yè)之蓬勃開展的熱氣，x人之拼搏的精神。展望這過去一段時間的工作，我對今后的工作有了更多的期待，我相信我可以做的更好?！ ?0xx年，更多的挑戰(zhàn)在等著我，我已經(jīng)做好預(yù)備了。 第五：學(xué)會和同事特別好的相處，特別是有利益沖突的時候要可以正確對待和處理，因此了還有和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，這就不用多說了。專業(yè)的形象及彬彬有禮的舉止會為你贏得第一，良好的印象，有助于消除客戶的戒備心理和彼此間隔感?！ 〉诙?，正確的售樓心態(tài)(誠信是根本)，不是靠花言巧語或欺騙來實現(xiàn)成交的，多一些換位考慮?！ ?六)團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的?！ ?五)確定本人的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，以我們的專業(yè)來協(xié)助客戶。 (三)推薦房源要有把握，理解所有的房子，包括它的優(yōu)優(yōu)勢，做到對客戶的所有征詢題都有合理解釋，但關(guān)于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶理解，假設(shè)你看到了完美的，那必定存在謊話。 (二)理解客戶需求?！ ∷?、本期工作的改良情況 通過對xx年工作的反思和總結(jié)，對xx年的工作做了如下改良： (一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意?！ ∫虼?，今天我可以告訴所有從事銷售行業(yè)的人說，用心確實是最高水平的銷售技巧?！ ‘?dāng)客戶第二次來訪或來電的時候，可以準(zhǔn)確地叫出他的名字，和客戶建立朋友關(guān)系確實是從這一步開始的。記錄客戶成交情況或未成交緣故?？蛻艏僭O(shè)還沒有做出購置決定，就要接著跟蹤?！ ∨c客戶保持經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)，通過訪談等方式理解客戶動態(tài)，通過交往，把客戶交為本人的朋友。記錄每一次洽談通過，將與客戶的每一次接觸過程盡量詳盡地記錄下來(包括追蹤、屢次來訪情況)，以便掌握客戶情況。購房后相關(guān)費用。土地證的辦理及費用和要求提供的個人材料。銀行按揭的流程、收費標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個人材料。每天必須對著模型針對以上的內(nèi)容講一次盤。價格、優(yōu)惠條件。理解工程進展。裝修標(biāo)準(zhǔn)。單套房型各功能間的開間、進深及面積、層高、樓間距。工程的平面規(guī)劃，周邊的長寬?！ I(yè)務(wù)作業(yè)內(nèi)容包括： 工程的經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)?！ 】蛻糁辽?，每天堅持練習(xí)言、行、舉、止 作為置業(yè)參謀，每天都會抽出5分鐘的時間對著鏡子練習(xí)微笑、練習(xí)站姿，對著本人說一些禮貌用語，通過長期的堅持練習(xí)，四周的朋友們都開始感遭到我的變化，說我變得越來越漂亮了，對客戶也就可以特別沉著的像對待本人家人一樣。因此，我們要不斷的完善本人多多學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)與總結(jié)可以讓銷售業(yè)績突飛猛進?！ ∫虼耍院笪乙訌娕c客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢征詢引出他們心中的征詢題，再委婉處理，如此不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。不能太放肆了! 對客戶關(guān)切不夠?！ ?三)未完成工作的分析情況 有時缺乏耐心，關(guān)于一些征詢題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。 理解客戶的經(jīng)濟實力和銀行信譽度，為客戶提供全面的信息參考。 二、完成的工作 (一)銷售業(yè)績 截止20xx年12月30日，共完成銷售額元，按揭貸款余戶，貸款額約為萬 (二)銷售效勞業(yè)績 整理自有成交客戶關(guān)系體系，不斷創(chuàng)新完善本身工作?！ ?四)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)才能還有待提高?！ ?三)在工作
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