20xx房產(chǎn)銷售年終工作參考總結范文_0-wenkub
2025-01-17 01 本頁面
【正文】 別重要，由于我們每天面對五花八門的人和物，要學會操縱好本人的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容確實有不一樣的感觸。能夠說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，特別感激公司的每一位領導和同仁的協(xié)助和指導，如今已能獨立完本錢職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結。一是制定案場治理制度，加強對案場銷售以及紀律治理，逐步改變對代理公司依賴性過強的場面，學會“兩條腿”走路，提升公司形象與銷售業(yè)績。短信效果明顯，應在開盤前一周進展，留意與中郵廣告錯開時間?！ ?，科學制定廣告計劃。、一期二批?！ ∫黄谝慌岸N售均到達90%以上為目的?！ 《怯媱澆粔蚣氈?，工作中往往注嚴重事的計劃，忽略日常小事的計劃，一定程度上妨礙了效率?！ ⊥瑫r，我堅持以人為本，尊重員工的意見，采納合理化建議?！ ∪娀卫?，注重團結，帶好銷售團隊。售中屢次帶著業(yè)主奔波于銀行、房管局等部門之間，盡力為業(yè)主的購房排憂解難?！ ∥曳e極與工程部溝通訊息，及時理解樓盤施工進度與相關情況，適時安排廣告宣傳工作。2月1日，xx工程正式開工，工程由虛擬的想象向今后可摸可看的真實邁出重要一步。我堅持經(jīng)常深化一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放情況?！ 〕晒Φ匿N售，能夠不僅能夠為公司制造良好的經(jīng)濟效益，而且有利于提高公司的知名度和佳譽度，帶動企業(yè)業(yè)務的開展，實現(xiàn)資金的快速回籠，推進公司良性運轉?！ ‰S著公司業(yè)務的急劇開展，公司完成建筑面積由5萬平方米增加到20萬平米，這對我和所有銷售團隊成員都是一個宏大考驗。房產(chǎn)銷售年終工作參考總結范文_0 房產(chǎn)銷售年終工作總結范文1 本年度是我公司快速開展的一年，也是我學習、治理的銷售工作獲得嚴重進展的一年。為此，我組織團隊成員，認真學習每次會議的精神和公司下發(fā)的文件，深化領會公司領導的指示與意圖，提高執(zhí)行力。 因而，我留意引導部門員工樹立責任認識、危機認識、品牌認識和大局觀念、效益觀念，堅決貫徹執(zhí)行公司各項指示精神和要求。奔波繁忙，與銷售代理公司溝通，與外部相關部門協(xié)調(diào)，協(xié)助銷售公司制定銷售方案，全面監(jiān)視市場運作情況。4月25日，精心組織的工程品鑒會﹠客戶聯(lián)誼會成立儀式舉辦，協(xié)助現(xiàn)實客戶和潛力客戶多方解讀xx之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性。全力配合財務部工作，及時溝通財務信息，隨時向業(yè)主追要購房款項，確保賬目明細。售后，及時進展回訪，理解業(yè)主的要求與意見，引導業(yè)主多介紹新的客戶?！ 」ぷ髦?，我能夠擺正本人的位置，站在中層干部的角度和促進公司開展的大局對待咨詢題，堅決貫徹執(zhí)行領導的意圖，經(jīng)常教育員工“有條件要上，沒有條件制造條件也要上”，引導員工端正態(tài)度，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口”，同時經(jīng)常組織員工學習領導指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力。關懷員工的生活，關注青年員工的成長，不管個人生活依然工作，都為他們提供力所能及的協(xié)助，盡力營建團結一致、互相協(xié)助、互相協(xié)作、攜手共進的氣氛，充分發(fā)揮團隊合力開展工作，打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團隊。對這些咨詢題，我將在今后的工作中認真加以處理，改良工作，超越自我。一期一批共213套，銷售面積24741㎡，估計可完成總銷套數(shù)的90%，共191套。共168套，銷售面積，估計可完成總銷套數(shù)的90%，即平方米，共151套?！ 敉狻x、直投、短信報紙等幾種廣告應該合理搭配，錯開發(fā)行時間，掌握最正確宣傳時機，最大限度提高宣傳效果，爭取以同樣的廣告費用投入，換取最大的經(jīng)濟效益。報紙在開盤前三天和后三天宣傳，也要與中郵錯開時間段，將輔助性宣傳的的短信與報紙與其他主渠道宣傳合理搭配。二是建立健全合同治理與簽約制度，實行專人治理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，確保公司利益?！ ∫弧W習方面 學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，往常學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關，事實上我對房產(chǎn)方面的知識不是特別理解，甚至能夠說是一無所知。感受我們的確實是收獲頗豐?！ ∪?、專業(yè)知識和技巧 在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，因而覺的特別乏味，每天都會不停的背誦，互相演練，由于面對考核，我但是下足了功夫?！ ∷?、細節(jié)決定成敗 從接客戶的第一個起，所有的稱呼，禮儀都要做到位?！ ∮袝r缺乏耐心，關于一些咨詢題較多或說話比擬沖的客戶往往會針鋒相對。 因而，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢咨詢引出他們心中的咨詢題，再委婉處理，如此不但能夠掌握先機，操控全局，而且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。同事之間的友誼關
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