20xx房產(chǎn)銷售年終工作參考總結(jié)范文_0(已修改)
2025-01-17 01:03 本頁面
【正文】 房產(chǎn)銷售年終工作參考總結(jié)范文_0 房產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)范文1 本年度是我公司快速開展的一年，也是我學(xué)習(xí)、治理的銷售工作獲得嚴(yán)重進(jìn)展的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)英明指導(dǎo)下，在兄弟部門大力配合支持下，緊緊圍繞銷售工作，我?guī)еN售部全體員工，奮力拼搏，開辟進(jìn)取，真抓實(shí)干，勤勤懇懇做事，兢兢業(yè)業(yè)工作，較好完成了各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將2021年以來的工作總結(jié)如下： 一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)精神，提高執(zhí)行力?！ ‰S著公司業(yè)務(wù)的急劇開展，公司完成建筑面積由5萬平方米增加到20萬平米，這對(duì)我和所有銷售團(tuán)隊(duì)成員都是一個(gè)宏大考驗(yàn)。為此，我組織團(tuán)隊(duì)成員，認(rèn)真學(xué)習(xí)每次會(huì)議的精神和公司下發(fā)的文件，深化領(lǐng)會(huì)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖，提高執(zhí)行力。 通過深化學(xué)習(xí)，使銷售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí)：公司的運(yùn)營治理是公司快速、健康、可持續(xù)開展的生命線，是公司獲得良好經(jīng)濟(jì)效益的根本保證，“不以規(guī)律，不成方圓”，沒有嚴(yán)格的治理制度和科學(xué)的運(yùn)營思路，就不會(huì)有公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。銷售工作是公司運(yùn)營治理的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán)，實(shí)現(xiàn)效益，樹立公司品牌的重要途經(jīng)?！ 〕晒Φ匿N售，能夠不僅能夠?yàn)楣局圃炝己玫慕?jīng)濟(jì)效益，而且有利于提高公司的知名度和佳譽(yù)度，帶動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)的開展，實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠，推進(jìn)公司良性運(yùn)轉(zhuǎn)。 因而，我留意引導(dǎo)部門員工樹立責(zé)任認(rèn)識(shí)、危機(jī)認(rèn)識(shí)、品牌認(rèn)識(shí)和大局觀念、效益觀念，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)指示精神和要求。 二、盡職盡責(zé)，領(lǐng)先垂范，努力做好銷售本職工作。 今年，我?guī)ь^努力，處處以身作則，較好地開展了各項(xiàng)工作。我堅(jiān)持經(jīng)常深化一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放情況。奔波繁忙，與銷售代理公司溝通，與外部相關(guān)部門協(xié)調(diào)，協(xié)助銷售公司制定銷售方案，全面監(jiān)視市場運(yùn)作情況。 在我的帶著下，團(tuán)隊(duì)成員工作積極，較好開展了各項(xiàng)銷售活動(dòng)。通過精心籌備，1月23日，xx銷售部正式啟用，三維動(dòng)畫、沙盤模型、現(xiàn)場講解多位一體向市民傳達(dá)工程信息，使人們理解了xx的全貌。2月1日，xx工程正式開工，工程由虛擬的想象向今后可摸可看的真實(shí)邁出重要一步。4月25日，精心組織的工程品鑒會(huì)﹠客戶聯(lián)誼會(huì)成立儀式舉辦，協(xié)助現(xiàn)實(shí)客戶和潛力客戶多方解讀xx之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性。 通過大量艱辛的工作，從一月底銷售部開張到目前，除去銷售員回訪時(shí)已購置人員，目前積累客源1000余組，這些客源有如此高的粘度，說明客戶關(guān)于工程的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認(rèn)同感，為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊?！ 〖哟髢?nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào)，積極為銷售部門營建良好的開展空間是銷售經(jīng)理的重要職責(zé)，工作中我特別留意了與其他部門溝通與協(xié)作?！ ∥曳e極與工程部溝通訊息，及時(shí)理解樓盤施工進(jìn)度與相關(guān)情況，適時(shí)安排廣告宣傳工作。全力配合財(cái)務(wù)部工作，及時(shí)溝通財(cái)務(wù)信息，隨時(shí)向業(yè)主追要購房款項(xiàng)，確保賬目明細(xì)。認(rèn)真與物業(yè)公司協(xié)作，向業(yè)主宣傳物業(yè)治理的要求與特色，引導(dǎo)業(yè)務(wù)服從物業(yè)治理規(guī)定?！ ⊥瑫r(shí)我?guī)е鴨T工加強(qiáng)了與業(yè)主的交流，售前積極進(jìn)展上門訪問活動(dòng)，引領(lǐng)業(yè)主深化樓盤現(xiàn)場調(diào)查，現(xiàn)場宣傳。售中屢次帶著業(yè)主奔波于銀行、房管局等部門之間，盡力為業(yè)主的購房排憂解難。售后，及時(shí)進(jìn)展回訪，理解業(yè)主的要求與意見，引導(dǎo)業(yè)主多介紹新的客戶?！ 〈送?，屢次深化城管局與其領(lǐng)導(dǎo)交流，申請(qǐng)大型屋外廣告牌，爭取其支持。與銀行信貸部門、按揭中介、房產(chǎn)買賣中心等相關(guān)部門建立了長期合作合作關(guān)系，既為他們提供業(yè)務(wù)支持，也尋求他們的協(xié)助，使售樓過程暢行無阻，快速便捷。 三、強(qiáng)化治理，注重團(tuán)結(jié)，帶好銷售團(tuán)隊(duì)?！ 」ぷ髦校夷軌驍[正本人的位置，站在中層干部的角度和促進(jìn)公司開展的大局對(duì)待咨詢題，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意圖，經(jīng)常教育員工“有條件要上，沒有條件制造條件也要上”，引導(dǎo)員工端正態(tài)度，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口”，同時(shí)經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力。我還經(jīng)常深化代理公司檢查監(jiān)視，及時(shí)傳達(dá)上級(jí)指示精神，發(fā)覺咨詢題及時(shí)提示，協(xié)助其制定銷售計(jì)劃，改良銷售思路，輔助其健康開展?！ ⊥瑫r(shí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，結(jié)合銷售部實(shí)際，我進(jìn)一步健全了部門治理制度，制定了規(guī)章制度，明確了部門員工的崗位責(zé)任，完善了責(zé)任制度和鼓勵(lì)機(jī)制，落實(shí)獎(jiǎng)罰政策，強(qiáng)化了對(duì)部門成員的治理，調(diào)動(dòng)了員工的積極性和主動(dòng)性?！ ⊥瑫r(shí)，我堅(jiān)持以人為本，尊重員工的意見，采納合理化建議。關(guān)懷員工的生活，關(guān)注青年員工的成長，不管個(gè)人生活依然工作，都為他們提供力所能及的協(xié)助，盡力營建團(tuán)結(jié)一致、互相協(xié)助、互相協(xié)作、攜手共進(jìn)的氣氛，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力開展工作，打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團(tuán)隊(duì)?！ ∷?、正視缺乏，改良工作，超越自我?！ ∫荒陙恚M管獲得了一定的成績，但公司領(lǐng)導(dǎo)要求相比
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