廣州合富輝煌邦泰國際公寓開盤前整體儲客戶操作計劃書doc-銷售管理(參考版)
2024-08-17 16:41本頁面
【正文】 G. 軟文投放：利用各路媒體 ，不斷投放軟文 ? 建議在廣州日報家天下版面 ， 南方都市報黃金樓市版面 ，廣州搜房網(wǎng)， 不斷投放軟文，版面和標(biāo)題一定要突出 ，對項目的新聞點(diǎn)不斷炒作，炒作點(diǎn)如下： ? 預(yù)計 1 萬 ，該費(fèi)用主要為記者的潤筆費(fèi)以及招待費(fèi)； 時間 本 資 料 來 自 本 資 料 來 自 本 資 料 來 自 本 資 料 來 自 新聞點(diǎn) 本 資 料 來 自 5 月 22 日 琶洲絕版 70 年使用權(quán)物業(yè)邦泰國際公寓即將面市 5 月 29 日 邦泰國際公寓示范單位盛大開放， 超五星級裝修叫板珠江新城 6 月 5 日 金鑰匙管理再現(xiàn)廣州，廣州首家 100％ 酒店式公寓誕生 6 月 12 日 公開發(fā)售信息 H. 對于其他宣傳媒體，如搜房網(wǎng)，焦房網(wǎng)， 163 房產(chǎn)網(wǎng)，房博士網(wǎng)站，郵寄 DM，雜志如買樓通，小型活動等 其他媒體， 由于項目推廣費(fèi)用有限，投入和產(chǎn)品 的 性價比比較低的媒體不建議選擇 。 B. 電臺 ： ? 考慮客戶多數(shù)是有車一族，且廣州交通一直不是很暢順，因此電臺客戶聽的頻率比較高，建議投放電臺廣告； ? 電臺廣州主要有四個臺，羊城交通臺，廣州交通臺，多數(shù)開車人士聽羊城交通臺很少人聽廣州交通臺； ? 財經(jīng)頻道主要式談?wù)摴墒行星?，?07 年股市一片紅火之時，這 個頻道比較受歡迎，在 08 年金融風(fēng)暴后，該臺聽的人數(shù)逐漸減少； ? 最后時金曲頻道主要時休閑娛樂，也比較受開車人士歡迎，因此建議 投放羊城交通臺和金曲頻道； 媒體 投放形式 投放時間 預(yù)計價格 金曲廣播 半點(diǎn)報時 16 次 （ 7：3022： 30 半點(diǎn)報時） 5 月 20 日 6 月20 日一個月 7 萬 羊城交通臺 正點(diǎn)交通消息 17 次（ 7： 0023： 00 半點(diǎn)報時） 8 萬 合計費(fèi)用 15 萬 C. 地鐵廣告： ? 廣州大量客戶會乘坐地鐵上下班，因此建議 客村三號線的中轉(zhuǎn)站以及 三號線列車內(nèi)的宣傳，基本可以覆蓋到去珠江新城以及中信上班的高端客戶群 ，該部分客戶比較強(qiáng)大的購買力 ； ? 另外考慮本項目是地鐵上蓋物業(yè)，在推廣上都建議采取借勢推廣； ? 在線路選擇上主要選擇 三號線，途徑珠江新城 ，中信廣場，覆蓋廣州高級白領(lǐng)，便于形成口碑傳播； 媒體 投放形式 投放時間 預(yù)計價格 地鐵廣告 客村站 3 號線， 3 連裝燈箱 +屏蔽門， 5 月 20 日 6 月20 日一個月 15 萬 3 號線 列車內(nèi) 品牌專列 磨碟沙地鐵站街區(qū)導(dǎo)向出口導(dǎo)向，出口咨詢 D. 短信投放：考慮短信媒體費(fèi)用比較低廉，且推廣覆蓋面比較 大 ， 從前期投放成效看，效果比較好， 因此建議采取高密度投放。 ? 推廣手法：考慮項目位置的特殊性，缺乏周邊消化客戶群，需要走出去找客，因此 建議公開發(fā)售期間線上為主，線下為輔的推廣方式； ? 推廣形象：優(yōu)質(zhì)地段，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)回報三大主要賣點(diǎn)宣傳； ? 線上推廣： 報紙＋電臺＋地鐵廣告 ? 線下配合：短信＋軟文 ＋小眾活動 ＋合富泛銷售 A. 報紙投放 ： 廣州日報 是 廣州房地產(chǎn)市場最主要也是最有效 同樣也是價格最高 的媒體投放途徑， 考慮實(shí)際投入與產(chǎn)出的效果， 因此建議以廣州日報為主，南方都市報和地鐵報為輔 做媒體 投放， 利用最主 6， 8， 10， 12，15， 17 樓（ 45 套復(fù)式 +44 套平層 ，共 89 套） 7， 11， 13， 16 樓（ 15套復(fù)式 +37 套平層，共 52 套） 5， 9， 14， 18， 19～ 21樓（ 30 套復(fù)式 +39套平層，共 69 套） 首次公開發(fā)售 7 月 8 月根據(jù)首次公開發(fā)售情況加推 9月借助廣交會以及十一黃金周加推單位 流的媒體以 最短的時間內(nèi)迅速啟動市場 。 ? 首次推貨，由于項目本身貨量有限，且價格預(yù)計相對比較高，因此首推貨量不宜太多，初步建議為 89 套；考慮市場需求，平層復(fù)式各半；樓層 組合豐富，客戶可選擇面廣。 ? 落籌客戶檔案表見收籌文件 夾 內(nèi)系列文件。 ? 價 格： 收籌期間以價幅出街 ， 例如平層大概 1300015000 元 /方，復(fù)式為 1600018000 元 /方（該價格根據(jù)項目最終的利潤要求大概確定后再確定出街報價） ； ? 出價時間： 6 月 18 日 ? 價格消化時間： 6 月 18， 19 日兩 天 ? 相關(guān)細(xì)則約定： 每位意向客戶憑一個有效身份證最多可下一個籌； 一個籌只限認(rèn)購一套住宅物業(yè)單位； 購房者姓名和身份證必須籌單以及意向卡之登記資料一致，公開發(fā)售當(dāng)天不得轉(zhuǎn)名或減名；加名或轉(zhuǎn)名到直系 親屬（父母、配偶、子女），可憑有效證
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