20xx保健品市場現(xiàn)狀及營銷策略研究以湯臣倍健為例開題報(bào)告(參考版)
2025-01-14 22:22本頁面
【正文】 資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識。在此基礎(chǔ)上，定性的闡述湯臣倍健公司從企業(yè)自身發(fā)展和應(yīng)對競爭者挑戰(zhàn)應(yīng)采取的行之有效的營銷策略。根據(jù)實(shí)證研究結(jié)果分析湯臣倍健發(fā)展中可能存在的營銷策略問題，并針對性地找出對策。
第二步,實(shí)地考察，對湯臣倍健的發(fā)展現(xiàn)狀和存在問題進(jìn)行研究，分析湯臣倍健公司的市場營銷策略。
主 要 研 究 內(nèi) 容 研究內(nèi)容 摘要 一、緒論 （一）研究背景及意義 （二）國內(nèi)外研究綜述 （三）研究內(nèi)容及方法 二、概念界定及相關(guān)理論 （一）營銷策略 （二）4Ps理論 （三）SWOT分析法 三、湯臣倍健公司SWOT分析 （一）優(yōu)勢分析 （二）劣勢分析 （三）機(jī)遇分析 （四）威脅分析 四、湯臣倍健公司營銷中存在的問題及成因 （一）存在問題 （二）成因分析 五、湯臣倍健公司營銷策略的優(yōu)化 （一）產(chǎn)品策略 （二）定價策略 （三）渠道策略 （四）促銷策略 結(jié)語 研 究 思 路 和 研 究 方 法 研究思路 將整體調(diào)研對象分解為多個分項(xiàng),逐一核實(shí)。
S（strengths）表示優(yōu)勢、W（weaknesses）表示劣勢，O（opportunities）優(yōu) 勢 威脅 劣勢 機(jī)會 管理問題 資金問題 經(jīng)營問題 競爭力問題等 新產(chǎn)品、新市場 新需求 市場壁壘接觸 競爭對手失誤等 新的競爭對手 替代產(chǎn)品增多 市場緊縮 行業(yè)政策變化等 有利的競爭態(tài)勢 充足的財(cái)政來源 良好的企業(yè)形象 產(chǎn)品質(zhì)量等 環(huán)境 分析 表示機(jī)會、T（threats）表示威脅。
促銷 廣告 人員推銷 銷售促進(jìn) 公共關(guān)系 價格 折扣 折讓 付款期限 賒銷付款條件 渠道 場所 倉儲 運(yùn)輸 產(chǎn)品 設(shè)計(jì) 性能 品牌 服務(wù) 保證 退貨 市場營銷 因素組合 市場營銷 因素組合 其二，SWOT模型 所謂的SWOT分析，也就是以企業(yè)內(nèi)外競爭壓力和是否有劣勢和優(yōu)勢的一種分析方法，就是把和分析對象有關(guān)的全部內(nèi)在優(yōu)劣勢和外在的機(jī)遇與壓力等，使用調(diào)查的方法將這些形式都進(jìn)行舉例，同時使用矩陣的方法進(jìn)行列舉，還要使用全面的分析的方法，將所有影響原因進(jìn)行分析，從這中間得到一些相對應(yīng)的理論，這些理論常常還需要有一定的策略作用。
4Rs理論的營銷四要素是：Relevancy（關(guān)聯(lián)）、Respond（反映）、Relation(關(guān)系)、Return(回報(bào))，和前面所提到的兩個理論是有出入的，4Rs銷售理論是將競爭作為基礎(chǔ)，在提高策略的同時開始新的概述，在現(xiàn)在市場不斷變化和競爭壓力逐漸增大的時候，此理論重視的是企業(yè)和客戶雙方的互利互贏，還積極地追求客戶的極致需求，使用全面和完善的理論來分配銷售資源，通過聯(lián)系、反饋和關(guān)系等方法和顧客結(jié)成一種無形的關(guān)聯(lián)，把企業(yè)和顧客的關(guān)系再次拉進(jìn)，這樣就可以拿到一定的報(bào)酬。麥卡錫（）在其《基礎(chǔ)營銷》這一書中提到過的“4Ps”理論，也就是把企業(yè)的銷售因素總結(jié)成四個基本策略：Product（產(chǎn)品）、Price（價格）、Place（渠道）、Promotion（促銷）。
（三）國內(nèi)外研究述評 通過對國內(nèi)外研究進(jìn)行總結(jié)后，可以看出，
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