無錫xx住宅市場營銷方案(doc18)-營銷策劃(參考版)
2024-08-17 14:05本頁面
【正文】 不遜于太湖風(fēng)光明媚，金色水岸同樣風(fēng)景如畫， 利用坡地起伏精心勾畫戶戶不同縱深風(fēng)景， 引入堤河構(gòu)筑大面積人工湖泊，另造別樣 水景， 花芬芳，草如茵，林俊拔，水輕盈，處處留連不舍， 名家設(shè)計(jì)的歐陸建筑，傳統(tǒng)或現(xiàn)代，優(yōu)雅或簡潔， 同時(shí)配備大型會(huì)所、先進(jìn)的物業(yè)管理和智能設(shè)備， 每一個(gè)細(xì)節(jié)的完美成就了金色水岸非同一般的品質(zhì)享受。無瑕 中國最大的管 理 資料下 載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 16 頁 共 16 頁 所謂大器，必是細(xì)致入微之品。 博大才有 無限空間施展，純粹才會(huì)完美品質(zhì)體現(xiàn)， 無錫太湖，十里明珠堤旁，首次大手筆規(guī)劃， 19 萬平米大型純別墅社區(qū)， 250 戶尊貴席位， 有天有地的別墅生活，擁有無人干擾的私人領(lǐng)地， 純凈純美的別墅品質(zhì)，享受全方位的社區(qū)規(guī)劃與服務(wù)， 金色水岸，劃出無錫別墅臻品新時(shí)代。深耕 所謂大器，必是植根深厚之作。 仁者樂山，智者樂水，山水之所，造化精華， 太湖馬山，青山碧波歷來為文人墨客所愛， 吳王避暑宮、祥符名寺、梅梁小隱，靈山大佛?? 可以沉醉于山明水秀名勝古跡，可以選擇貴族化的現(xiàn)代休閑， 高爾夫、垂釣、賽馬、五星級酒店、度假中心， 或靜或動(dòng)，或史或今，快樂與放松是這里的唯一心情。天成 所謂大器，必有麗質(zhì)天成之姿。 （六） 企劃設(shè)計(jì)內(nèi)容清單 項(xiàng)目 內(nèi)容 作用 現(xiàn)場表現(xiàn) 裱板 LOGO 墻 POP 看板 引導(dǎo)旗 精神堡壘 工地圍板 表現(xiàn)本案的重點(diǎn)優(yōu)勢 接待中心主要標(biāo)志引導(dǎo)客戶前往接 待中心接待中心主要標(biāo)志 印刷品 銷售海報(bào)（銷海） 銷售平面圖（銷平） 小海報(bào) 名片、信紙 信封、檔案袋、手提袋 客戶專用紙杯 詳細(xì)介紹本案 不同階段表現(xiàn)不同的側(cè)重點(diǎn)給客戶紀(jì)錄戶別情況用給客戶寄發(fā)資料、攜帶資料 戶外據(jù)點(diǎn) 戶外據(jù)點(diǎn) 設(shè)在市中心或人流量大的區(qū)域的大型戶外廣告看板 公眾廣告 報(bào)紙、雜志等公眾媒體廣告 最重要的銷售通路 （七） 廣告預(yù)算分類表 類別 項(xiàng)目 預(yù)算金額 備注說明 固定部分 引導(dǎo)旗、工地圍板 制作及發(fā)布費(fèi)用 中國最大的管 理 資料下 載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 14 頁 共 16 頁 精神堡壘 制作及發(fā)布費(fèi)用 家配圖、鳥瞰圖 戶外據(jù)點(diǎn)、 一年發(fā)布維護(hù)費(fèi)用 可變動(dòng)部分 銷平、銷海 DM（小海報(bào)） 名片、信紙、信封 手提袋、紙杯 變動(dòng)部分 NP、 MG（報(bào)紙、雜志廣告） 按優(yōu)惠價(jià)計(jì)算 電視、網(wǎng)絡(luò)廣告 房交會(huì)及機(jī)動(dòng)費(fèi)用 業(yè)務(wù)雜支 SP 活動(dòng) 業(yè)務(wù)雜支 郵寄費(fèi)、派報(bào)費(fèi)、接待中心清潔、維護(hù)、辦公費(fèi)用 企劃雜支 企劃雜支 資料快遞、專業(yè)拍照、電分、菲林等費(fèi)用 合 計(jì) 說明：本案一期廣告預(yù)算按總銷金額的 %計(jì)約 100 萬，但因本案后續(xù)規(guī)模較大，而建立品牌知名度的任務(wù)主要在第一期完成，因此建議公司調(diào)整整個(gè)個(gè)案的廣告預(yù)算分配，適當(dāng)增加一期的廣告預(yù)算。 d 持續(xù)期 時(shí)間： 11 月下旬之后 訴求重點(diǎn)：產(chǎn)品規(guī)劃、鞏固品 牌形象 媒體安排：保持一月一至兩篇的廣告量，同時(shí)根據(jù)已經(jīng)積累的客戶資料，采用 DM 的形式或 SP 等輔助手段更加準(zhǔn)確的到達(dá)目標(biāo)顧客。 c 公開及強(qiáng)銷期 時(shí)間： 9 月下旬至 11 月中旬 訴求重點(diǎn)：交通、環(huán)境、產(chǎn)品規(guī)劃 媒體安排：密集發(fā)布廣告， 9 月下旬至 10 月下旬保持一周一至兩篇，至 11 月中旬保持一周一篇，可同時(shí)運(yùn)用軟廣告造大聲勢。 （五） 企劃階段訴求 a 市場啟動(dòng)期 時(shí)間： 7 月至 8 月中旬 訴求重點(diǎn)：無錫最大規(guī)模純別墅社區(qū)，以規(guī)模作為首發(fā)切入點(diǎn) 媒體安排：以每月一至兩篇的低頻率投放軟廣告，以新聞報(bào)道形式為佳 推廣目的：預(yù) 告金色水岸的誕生，把金色水岸直接定位在無錫最大最好的別墅社區(qū)，先聲奪人，初步引起關(guān)注，以新聞報(bào)道形式出現(xiàn)更加具有真實(shí)可看性。考慮到本案交通的便利條件，建議在市
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