江南新苑銷售意念ppt51-銷售管理(參考版)
2024-08-17 11:55本頁面
【正文】 總結 競爭對手給我們什么啟示？ 總結 觀念營銷時代超越了品牌 品牌定位 品牌策劃 品牌應向哪個方向走？ ? 在這部分我們開始探索我們未知的東西，同時定義我們對品牌的看法及其潛在的機會： – 有什么實實在在的目標是可以為品牌設定的？ – 對于將來，有什么品牌策略、品牌個性、品牌定位我們可以達到的？ – 實現(xiàn)這些目標的過程中有何障礙？ 品牌策劃 江南新苑怎樣能達到目標 ? 不是對物理屬性的糾纏 定義一種新的生活主張 消費者洞察 消費者心態(tài)的演變過程 片瓦遮頭 套房 社區(qū)、 物業(yè)管理 生活空間 生活主張、 生活方式 家 品牌定位 ? 品牌定位包括以下六個元素： – 目標消費者 – 品牌名 – 品牌性格 – 產品 /競爭架構 – 消費者利益 – 重要支持 品牌定位（范例） 品牌性格 對于 年青的專業(yè)人 來講， APPER 創(chuàng)意的，時髦的 是 目標 品牌 它有先進的，易于掌握的技術 個人電腦 競爭架構 ， 非常有效 因為 消費者利益 重要支持 品牌定位 消費者利益 主導品牌定位 目標消費者 消費者的需要、 渴望、目的及態(tài)度， 目標人口、
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