西瓜霜喉口寶提案綱要(ppt36)-經(jīng)營(yíng)管理(參考版)
2024-08-16 18:44本頁(yè)面
【正文】 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 三金集團(tuán)桂林金可保健品公司 謝謝觀看！ 市場(chǎng)推廣小組 2020年元月 4日 。 代理商的經(jīng)營(yíng)思路清晰，有較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)信心。 競(jìng)爭(zhēng)品牌少。 有較好的市場(chǎng)，特別是部分特殊的細(xì)分渠道。 浙江對(duì)東部地區(qū)輻射能力強(qiáng)，能帶動(dòng)其他周邊省份、城市的發(fā)展。 市場(chǎng)基礎(chǔ)不堅(jiān)固，受外界的影響波動(dòng)較大。 （為西片銷售最好的市場(chǎng)之一） (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 浙江 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 消費(fèi)水平高 ， 消費(fèi)意識(shí)超前 ，對(duì)新品的敏感度高 ， 容易嘗試與接受 食品潤(rùn)喉糖品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。 代理商有較好的商業(yè)信譽(yù)，對(duì)喉口寶經(jīng)營(yíng)積極性極高。 當(dāng)?shù)氐臍夂蝻嬍撑c人口數(shù)量分析，具有較大的市場(chǎng)容量。 食品渠道競(jìng)爭(zhēng)不激烈。 代理商區(qū)域劃分與利益分配的均勻問(wèn)題 西瓜霜知名度高、好感度高。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 廣西 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 為本土，在資源整合與調(diào)配上更合理。（中原商戰(zhàn)往往鄭州首當(dāng)其沖。 河南二級(jí)網(wǎng)絡(luò)健全，在全省 18個(gè)地市中，已基本建立了終端網(wǎng)絡(luò)。（結(jié)合氣候、飲食、網(wǎng)絡(luò)、終端、消費(fèi)習(xí)慣、二級(jí)經(jīng)銷商的開發(fā)等因素分析） 習(xí)慣于藥店購(gòu)買 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手終端環(huán)節(jié)操作薄弱。 對(duì)西瓜霜喉口寶的認(rèn)識(shí)仍停留在藥品概念上 產(chǎn)品有好的知名度與好感度。 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)較合理、健全，符合目前消費(fèi)者在商場(chǎng)、超市購(gòu)買的習(xí)慣 超市、商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用高。 廣東市場(chǎng)通過(guò)前期的大規(guī)模鋪貨與后期的宣傳，市場(chǎng)基礎(chǔ)較扎實(shí)。 重點(diǎn)市場(chǎng)選擇理由及描述（備選 ） (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 地處沿海，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)水平高、消費(fèi)意識(shí)超前，容易嘗試或接受新事物。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) （五）市場(chǎng)策略描述 根據(jù) 2020年各省份市場(chǎng)的銷售狀況及行銷背景，將西瓜霜喉口 寶劃分為“重點(diǎn)開拓市場(chǎng)”及“一般市場(chǎng)”兩大類，根據(jù)市場(chǎng)劃分的不 同類型，采取不同的行銷策略。 致力于成為同類產(chǎn)品中品牌認(rèn)知前五位的品牌。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) （四）品牌策略描述 強(qiáng)調(diào)與同類其他品牌的差異性，建立高質(zhì)中價(jià)、輕 松休閑、較有品位的品牌個(gè)性，致力于成為白領(lǐng)中、 高薪階層隨身自帶的品牌，不但滿足其個(gè)人身體潤(rùn)喉 護(hù)嗓的需要，更是個(gè)人社會(huì)價(jià)值得到認(rèn)可形象物之一。 2． 顆粒改進(jìn) 描 述：顆粒改成形狀的描述 支持理由：適應(yīng)雙鋁箔包裝的需求 3． 產(chǎn)品系列化 描 述：除現(xiàn)有西瓜味外，再增加檸檬味與話梅味 支持理由：在食品市場(chǎng)，口味需求變化多樣，口味系列化利 于滿足不同消費(fèi)者的不同口味需求。 B、 嚴(yán)格控制老包裝的發(fā)貨量，將新包裝同柜銷售的時(shí)間周期及覆蓋面降到最低。 B、外裝外口必須封閉，而不象現(xiàn)在翻蓋式外口，以免在超市中產(chǎn)生內(nèi)袋丟失的現(xiàn)象。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 六、 2020年銷售目標(biāo)及推廣費(fèi)用 銷售目標(biāo)； 1600萬(wàn)元 推廣投入： 1000萬(wàn)元 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) （一）、繼續(xù)實(shí)行代理制 （二）、戰(zhàn)力集中原則，開發(fā)一個(gè)、成長(zhǎng)一個(gè)、 鞏固一個(gè)。 針對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手西瓜霜喉口寶應(yīng)建立何種品牌形象與對(duì)手相區(qū)隔。西瓜霜喉口寶除了產(chǎn)品質(zhì)量高要求外，在營(yíng)銷企劃中致 力于建設(shè)良好的品牌形象的工作是必須加以重視。西瓜霜喉口寶在市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)為漁夫之寶與金
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