西瓜霜喉口寶提案綱要(ppt36)-經(jīng)營管理(編輯修改稿)
2024-09-17 18:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的差異 ， 在該類消費群體中又會有不同的需求表現(xiàn) ，那么具有什么特征的消費者會成為西瓜霜喉口寶的目標(biāo)消費群呢 ？ ● 根據(jù)年齡 、 性別 、 收入 、 使用心理等特性在小范圍內(nèi)對潤喉糖類的消費群體進(jìn)行分析 ， 可以得出以下四類主要消費群體 。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 人群細(xì)分表 由上表，可看出在使用心理上和經(jīng)濟(jì)承受能力上 1845歲的中青年男性由于工作繁忙的的職業(yè)原因和嗜煙、酒的不良生活習(xí)慣，使他們的喉嗓會經(jīng)常有不適現(xiàn)象發(fā)生，部分為潤喉產(chǎn)品重度消費群體，為了預(yù)防不適而經(jīng)常購買、使用潤喉糖類產(chǎn)品，同時由于購買 項目 類別 性別 年齡（歲） 收入（元 /月） 使用心理 一 男 20— 45 1000元以上 重視產(chǎn)品使用效果 注重品牌形象價格敏感度一般 二 女 16— 30 800元以上 注重品牌形象 不是很在乎產(chǎn)品功效 價格敏感度較高 三 —— 8— 18 —— 好玩 注重產(chǎn)品包裝 不注重產(chǎn)品功效 四 —— 50或以上 —— 在乎功效 在乎價格 不在乎形象 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 力強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)收入較高，為了滿足自身形象、品味的心理 需要，使他們不但注重產(chǎn)品的使用功效，而且十分注重 所使用產(chǎn)品的品牌形象，對價格的敏感反應(yīng)程度相對較 低的心理特征，是市場中最有誘惑力的消費群體之一， 關(guān)鍵雜于西瓜霜喉口寶的特性是否有足夠的能量吸引該 群消費群。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) （三）品牌特性認(rèn)知圖 品牌形象好 涼可潤 漁夫之寶 何氏潤喉糖 潤喉功能弱 金嗓子喉寶 潤喉功能強(qiáng) 喔喔爽喉寶 川貝琵琶潤喉糖 .桉葉糖 品牌形象差 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 該特性認(rèn)知圖上的四個區(qū)間均有不同品牌產(chǎn)品占據(jù)。 根據(jù)銷售實績觀察，市場銷售成績良好的品牌，如漁 夫之寶、金嗓子喉寶、涼可潤與何氏潤喉糖等品牌 產(chǎn)品均具有較強(qiáng)大的市場競爭力，由此可知該類的品 牌形象對其具有關(guān)鍵的推動作用。 根據(jù)各品牌的銷售實際情況，具有誘惑力的市場空間 應(yīng)為左上角或右上角兩大空間，因為這兩大區(qū)間具有 吸引消費群體，形成產(chǎn)品利潤的可能性 根據(jù)上圖結(jié)合到各品牌在市場上的銷售業(yè)績， 有以下認(rèn)識： (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) （四）西瓜霜喉口寶進(jìn)入市場區(qū)間描述 潤喉糖類品牌特性認(rèn)知圖中左上角與右上角均為對西瓜霜喉口 寶具有利潤吸引力的市場空間，如何從中做出抉擇，關(guān)鍵還是取決 于西瓜霜喉口寶本身的產(chǎn)品特性能夠給消費群體提供的利益如何。 西瓜霜系列產(chǎn)品由于消炎止痛的產(chǎn)品特性和在市場上存在多年的大 原因，消費者對西瓜霜是“口喉消炎
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