微軟許可銷售基礎(chǔ)培訓(xùn)(ppt32)-銷售管理(參考版)
2024-08-16 15:26本頁(yè)面
【正文】 ? SQL可以按照 CPU許可也可以按照服務(wù)器許可 +客戶端許可的方式銷售 24 25 26 27 28 許可證與定價(jià) ? 微軟軟件定價(jià)的五大原則 ? 基于價(jià)值 ? 基于量 ? 基于用戶類型 ? 全球一致性 ? 本地靈活性 ? 常規(guī)價(jià)格、教育價(jià)格、政府價(jià)格 29 許可證定購(gòu)流程 微軟中國(guó)有限公司 總代理 經(jīng)銷合作伙伴 最終用戶 ?了解用戶需求 ?了解折扣計(jì)算 ?界定價(jià)格級(jí)別 ?熟悉產(chǎn)品描述 ?客戶信息 ?產(chǎn)品明細(xì)，采購(gòu)數(shù)量 ?經(jīng)銷商信息 ?定購(gòu)許可證 ?定購(gòu)介質(zhì)和資料 ?檢查訂單 ?交貨 ?交貨 ?交貨 ?服務(wù) ?服務(wù)和實(shí)施 Qamp。用戶有權(quán)增加一個(gè)該服務(wù)器的并行連接。 ? 客戶訪問(wèn)許可 ? 按客戶端管理方式：用戶有權(quán)通過(guò)一臺(tái)客戶 PC機(jī)訪問(wèn)在機(jī)構(gòu)內(nèi)任何服務(wù)器上運(yùn)行的該服務(wù)器軟件。對(duì)于應(yīng)用產(chǎn)品，用戶可以制作第二份拷貝，專門(mén)用于一臺(tái)專用的便攜式計(jì)算機(jī)。 13 微軟開(kāi)放式許可證 14 ? 語(yǔ)言無(wú)關(guān)性 ? 可以使用相同或更低價(jià)格的其他語(yǔ)言版本的產(chǎn)品 ? 平臺(tái)無(wú)關(guān)性 ? 適用于桌面應(yīng)用軟件（ Application Pool) ? 但不包括開(kāi)發(fā)工具 ? 降級(jí)使用 ? 使用軟件的早期版本 ? 不得部分降級(jí)使用 ? 可以在線查看 ? 開(kāi)放許可證的特點(diǎn) 15 開(kāi)放式許可證 (MOLP)的優(yōu)勢(shì) ?對(duì)客戶 ： ? 以批量方式采購(gòu)，得到微軟提供的相應(yīng)折扣價(jià)格； ? 在兩年內(nèi)享受相應(yīng)產(chǎn)品組價(jià)格級(jí)別，降低企業(yè)采購(gòu)成本 ? 減少包裝、運(yùn)輸和儲(chǔ)藏費(fèi)用，便于企業(yè)內(nèi)部資產(chǎn)管理； ? 大部分微軟產(chǎn)品都可用開(kāi)放式許可證采購(gòu)。 ? 減少不必要的軟件包裝和相關(guān)費(fèi)用。 ? 適用于任何微軟產(chǎn)品 ? 價(jià)格優(yōu)惠 ? Volume License ? MOLP 開(kāi)放式許可證 ? AE 教育版 ? EA 企業(yè)客戶協(xié)議 ? Select 全球用戶 ? COpen
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