【正文】 豬皮革的抗張強(qiáng)度、撕裂強(qiáng)度、耐磨強(qiáng)度比羊皮革高得多，但由于感觀質(zhì)量不好，一直被消費(fèi)者當(dāng)?shù)蜋n皮革看待，售價(jià)不及羊皮的一半。我國各類原料皮的平均單張重量都低于世界同類產(chǎn)品，屬于薄、瘦、小原料皮。 原料皮在材質(zhì)、工藝和設(shè)計(jì)上與國際水平有較大的差距。 １９９８年皮革年產(chǎn)１．１３億張（折合牛皮標(biāo)準(zhǔn)張），其中輕革２．７億平方米，重革１．７萬噸，高居世界同類產(chǎn)品的榜首。中國每年輕革產(chǎn)量 4億多平方米，居世界第一，占世界總產(chǎn)量的 20%以上； 現(xiàn)約有企業(yè)１．６萬個(gè)（不含年銷售收入在１００萬元以下的村辦、合作經(jīng)營，個(gè)體等企業(yè)），從業(yè)人員２００多萬人。 導(dǎo) 讀 戰(zhàn)略集團(tuán) 競爭態(tài)勢 主要廠商及 關(guān)鍵成功因素 替代品 供應(yīng)商 價(jià)值鏈變動(dòng)趨勢 市場需求 市場競爭狀況 技術(shù)趨勢 政策、經(jīng)濟(jì)因素 新成功廠商 近 20年來我國制革產(chǎn)品產(chǎn)量快速發(fā)展 011952 1957 1965 1978 1988 1997 1998 1999 2020 2020（億張） （年份） 1952－ 2020年鞣制皮革產(chǎn)量 我國皮革制造業(yè)概況 企業(yè)總數(shù) 職工總數(shù) 總銷售收入 (百萬元 ) 總利潤 (百萬元 ) 資產(chǎn)利潤率 (%) 權(quán)益利潤率 (%) 勞動(dòng)生產(chǎn)率 (千元 /人 ) 資產(chǎn)負(fù)債率 (%) 總資產(chǎn) (百萬元 ) 行業(yè)總體 427 76581 19897 561 3． 45 12． 51 64． 71 72． 41 16258 據(jù)中國皮革工業(yè)協(xié)會(huì)提供的資料，目前我國的豬皮、羊皮原料資源居世界第一位、牛皮居世界第三。 運(yùn)用充滿人性、激情和文化內(nèi)涵的國際行銷文化樹品牌市場新形象，七匹狼時(shí)裝鞋業(yè)公司率先與國外同類名牌產(chǎn)品叫板。 自 1998年第一家專賣店福州開業(yè) ， 至今擁有的專賣店已達(dá) 500家 。 在實(shí)施品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上 ，他們通過每年兩次的推介會(huì) ， 將全國零售商 、 代理商請來 “ 試鞋 ” ， 又采用特許加盟的方式 ， 與它們組建連鎖店鋪 ， 而賣場的面積 ， 多的有 160平方米 ， 少的也在 30平方米 。 七匹狼鞋業(yè)看到了國內(nèi)制鞋能力過大這一行業(yè)特征 ， 將虛擬經(jīng)營引入到制鞋業(yè) ， 在廣東 、 福建 、 浙江 、 江蘇 、 四川 、 遼寧等地設(shè)下加工基地 ， 以前衛(wèi)的設(shè)計(jì) “ 量身打造 ” 的鞋品 ， 巧妙地將產(chǎn)品文化與品牌內(nèi)涵融為一體 。 紅蜻蜓集團(tuán)創(chuàng)建伊始，就探索實(shí)行“中心 外圍”生產(chǎn)分工協(xié)作體系，如今已經(jīng)形成三維生產(chǎn)分工協(xié)作體系：以集團(tuán)核心企業(yè)為中心，控股合作和外購協(xié)作為緊密外圍。像紅蜻蜓集團(tuán)以集團(tuán)核心企業(yè)為中心， 30多個(gè)中小企業(yè)為外圍，大生產(chǎn)、大協(xié)作。在規(guī)模經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)體系中，集團(tuán)公司處于中心支配地位，眾多的中心企業(yè)牌處圍從屬地位。 紅蜻蜓集團(tuán)積極導(dǎo)入新思維與新機(jī)制 ， 從產(chǎn)品品種經(jīng)營向品牌經(jīng)營 、 資本經(jīng)營轉(zhuǎn)變 ， 從粗放型擴(kuò)張向集約型轉(zhuǎn)變 ， 從勞動(dòng)密集型生產(chǎn)力為主的 “ 橄欖型 ” 向壯大開發(fā)和銷售的 “ 啞鈴型 ” 經(jīng)營轉(zhuǎn)變 。 紅蜻蜓集團(tuán)公司對鞋文化推崇備至 ， 于 1999年成立鞋文化研究中心 ， 以創(chuàng)造高附加值的文化精品 ， “ 文化品牌興業(yè) ” 為指導(dǎo)思想 ， 舉辦 “ 紅蜻蜓杯 ” 中國明星足球隊(duì)表演賽 、 風(fēng)箏大賽 、 《 中華民族之魂 》 畫冊捐贈(zèng)儀式 、 可愛的孩子競選等大型活動(dòng) ， 聯(lián)辦電視臺(tái)和報(bào)紙的紅蜻蜓之旅 、 文化家園 、 紅蜻蜓生日 Party、 紅蜻蜓青春不設(shè)防 、 紅蜻蜓樂園 、 紅蜻蜓名人與美食等欄目 ， 開展紅五月 企業(yè)資產(chǎn)達(dá)２億多元 ， 在全國設(shè)有８大銷售區(qū)域 、 ８０個(gè)辦事處 、 ２３００多家銷售終端 。 紅蜻蜓集團(tuán)公司 紅蜻蜓集團(tuán)前身是永嘉縣紅蜻蜓鞋業(yè)有限公司 ， 組建于１９９６年１１月 ， 是國家工商總局核準(zhǔn)的無區(qū)域性企業(yè)集團(tuán) 。 為富貴鳥銷售產(chǎn)品的銷售商表示，我國服裝企業(yè)不計(jì)其數(shù)，創(chuàng)造一個(gè)著名品牌需要相當(dāng)長的時(shí)間。中方是富貴鳥集團(tuán)，生產(chǎn)的“富貴鳥”皮鞋在消費(fèi)者中有良好信譽(yù)，在國內(nèi)有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。富貴鳥”的服裝展臺(tái)，贏來數(shù)百家銷售商競相加盟 服裝界有關(guān)專家通過調(diào)研后分析說，合作雙方在國內(nèi)外市場的品牌知名度已經(jīng)為“意大利ＦＧＮ 市場代理制度使富貴鳥集團(tuán)在代理商首先獲得利益的基礎(chǔ)上贏得了市場，也贏得了發(fā)展?！案毁F鳥”把最大的利益讓給了代理商，同時(shí)，代理商也承擔(dān)了相應(yīng)的資金投入風(fēng)險(xiǎn)。榮獲“全勝民營百強(qiáng)企業(yè)”、“農(nóng)業(yè)部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”、“中國十大鞋王”、“全國質(zhì)量管理達(dá)標(biāo)證書”、“中國鞋業(yè)全國制鞋標(biāo)準(zhǔn)化中心監(jiān)制證書”、“中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)名牌產(chǎn)品”、“金橋獎(jiǎng)”、“國家計(jì)量一級企業(yè)”、“世界名牌消費(fèi)品證書”、“ 98‘中國十大真皮鞋王”、“中國馳名商標(biāo)” 等一百多項(xiàng)榮譽(yù)。 1991年與香港福林皮件貿(mào)易公司合資創(chuàng)建福林公司。根據(jù)市場的需求來確定產(chǎn)量，溫州東藝集團(tuán)董事長陳國榮覺得這樣可以最大限度地庫存危機(jī)。 溫州東藝收縮了國內(nèi)幾乎所有的營銷網(wǎng)絡(luò)， 95％以上的產(chǎn)能改向歐美市場，幾年精力集中于生產(chǎn)領(lǐng)域，使得東藝成了中國最大的皮鞋出口基地。 奧康要用四年時(shí)間，把專賣店從 1300家擴(kuò)大到 4000多家，讓奧康集團(tuán)成為以代銷為主的高端多品牌經(jīng)營公司，擁有強(qiáng)大的渠道和強(qiáng)有力的營銷能力，把鞋子的銷售做精、做大、做強(qiáng)。 “生產(chǎn)部”被單列出來，新成立的營銷總公司以統(tǒng)一下單的方式，將“生產(chǎn)部”置入一種新的相對競爭環(huán)境中去。 ４．分銷管理軟件系統(tǒng)可以遠(yuǎn)程升級和維護(hù)，在理順企業(yè)分銷管理流程的同時(shí)，投入的人力物力成本極低。 ２．更快更有效率的決策管理：決策者在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)打開電腦就能查到全部分支機(jī)構(gòu)當(dāng)天的銷售數(shù)據(jù)、庫存情況、客戶訂單數(shù)量及處理狀態(tài)，銷售排名、核心客戶、累計(jì)銷售業(yè)務(wù)變化趨勢一目了然。在采用了基于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的用友偉庫企業(yè)分銷管理系統(tǒng)后，奧康實(shí)現(xiàn)了從業(yè)務(wù)端、客戶端、管理端、系統(tǒng)端四方面整合的網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)，監(jiān)測全國分銷網(wǎng)絡(luò)的銷售過程、庫存、調(diào)撥、應(yīng)收款、商品及價(jià)格、客戶等情況，實(shí)時(shí)進(jìn)行決策管理分析的可能。 奧康集團(tuán)組織結(jié)構(gòu) 奧康集團(tuán)建立了企業(yè)分銷管理系統(tǒng) 奧康集團(tuán)在信息化方面已經(jīng)先行了一步。從 2020年開始，公司實(shí)行多品牌經(jīng)營，先后推出第二品牌 —— 康龍休閑鞋，第三品牌 —— 美麗佳人高級時(shí)尚女鞋，引起業(yè)內(nèi)震動(dòng)，取得極大成功。據(jù)全國工商聯(lián)經(jīng)濟(jì)部所做的 1998年民營企業(yè)百名排序調(diào)查，排名第 100名的奧康集團(tuán)有限公司，其營業(yè)收入總額為 36180萬元，總資產(chǎn)為 13991萬元，凈資產(chǎn)為 10992萬元。同時(shí)，在總部成立技術(shù)開發(fā)中心、在意大利和廣州分別設(shè)立鞋樣設(shè)計(jì)中心，每天平均開發(fā)出 35個(gè)新品種，保持“奧康”皮鞋始終走在潮流的前列。 集團(tuán)公司現(xiàn)有員工 3800多人，其中獲高級職稱 73人，大專以上學(xué)歷 400余人，擁有 18條國際一流的生產(chǎn)流水線，年產(chǎn)皮鞋 800萬雙， 產(chǎn)品產(chǎn)量、銷售收入等居全國皮鞋行業(yè)第二位。 集團(tuán)的前身為永嘉奧林鞋廠，創(chuàng)建于 1988年。 ?森達(dá)用國際化的視野培養(yǎng)國際化的人才 ， 公司與南京大學(xué)達(dá)成協(xié)議 ， 聯(lián)合舉辦 “ 森達(dá)集團(tuán)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)班 ” ， 聘請 6名國內(nèi)專家 、 6名國外專家 ， 用兩年時(shí)間 ， 對全體領(lǐng)導(dǎo)班子成員和有培養(yǎng)前途的骨干進(jìn)行一次系統(tǒng)的培訓(xùn) 。 現(xiàn)在在意大利的設(shè)計(jì)師 ， 設(shè)計(jì)一個(gè)新潮鞋款 ， 傳輸至廣州打成鞋版 ， 只需要 20分鐘 。 現(xiàn)在 ， 需要每天推出 3～ 4個(gè)新品才行 。 ?在上海投資 1600萬雙出口皮鞋生產(chǎn)基地 ——— 上海永旭鞋業(yè)有限公司 ，從總經(jīng)理 、 到中層干部 、 到專業(yè)開發(fā) 、 營銷 、 貿(mào)易 、 管理人員 ， 全部從世界各地招聘 ，建立一個(gè)知識型 、 現(xiàn)代化 、 國際性的制鞋企業(yè) 。 現(xiàn)在森達(dá)品牌凝聚了近百萬連續(xù) 8年消費(fèi)森達(dá)皮鞋的忠誠顧客，十多萬全家消費(fèi)森達(dá)皮鞋的家庭。尤其是花巨資請著名影星劉曉慶做廣告，今年的中央電視臺(tái)“森達(dá)杯我最喜愛的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)的節(jié)目”評選活動(dòng)，更是讓森達(dá)成了家喻戶曉的品牌。 森達(dá)集團(tuán)設(shè)在上海的瑞普萊爾公司 ， 每年向日本 、 美國及歐洲國家銷售皮鞋上百萬雙 ， 意大利的三家很有影響的制鞋企業(yè) （ 阿歷桑德 、 尼科萊迪 、 百羅利和 FALC集團(tuán) ） 也在從事森達(dá)品牌的定牌生產(chǎn)；與意大利的馬尼龍格先生合作 ， 推行西歐管理方法 ， 使森達(dá)的管理水平與國際市場接軌；與美國最大的皮鞋專營公司格林公司達(dá)成協(xié)議 ， 利用格林公司現(xiàn)有的市場營銷風(fēng)格 ， 將森達(dá)皮鞋打入美國市場；在意大利建設(shè)計(jì)中心 ， 在歐洲開設(shè)森達(dá)專賣店 。 這一營銷模式 ， 雖然不似 “ 創(chuàng)牌運(yùn)動(dòng) ” 、 “ 價(jià)格大戰(zhàn) ” 等在中國市場搞得轟轟烈烈 ， 但也早已不再是個(gè)別的 、 偶爾的經(jīng)營行為 ， 它正以一種強(qiáng)勁的整體趨勢撲面而來 ， 推動(dòng)著中國市場的營銷革命 。 森達(dá)產(chǎn)品市場占有率 、 市場覆蓋面和銷售量均位居全國同行第一 ， 并外銷美 、日 、 澳等 11個(gè)國家和地區(qū) 。森達(dá)正在鋪建國際銷售網(wǎng)絡(luò)，在歐洲進(jìn)行 OEM生產(chǎn)，向世界鞋王的目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)。 森達(dá)集團(tuán)是幾個(gè)農(nóng)民創(chuàng)辦的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，它成長的關(guān)鍵路徑就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)掌握設(shè)計(jì)能力的進(jìn)程。 森達(dá)目前已達(dá)到年產(chǎn)皮鞋量 1500萬雙 。 森達(dá)集團(tuán)較早地同世界制鞋水平接軌 ， 目前在意大利 、 澳大利亞 、 香港和上海 、廣州建立了五個(gè)制鞋信息中心和設(shè)計(jì)中心 ， 擁有國際級的設(shè)計(jì)大師近百名 ， 國際一流水平的機(jī)械流水線十條 ?，F(xiàn)有員工 11000人 ， 其中大 、 中專生和科研人員 1508人；公司占地面積 400萬平方米 ， 擁有凈資產(chǎn) ；森達(dá)商標(biāo)已在近 20個(gè)國家和地區(qū) 、 42大類商標(biāo)上全面注冊 ， 是全國皮鞋行業(yè)第一個(gè)中國馳名商標(biāo) ， 商標(biāo)價(jià)值已達(dá) ， 進(jìn)入全國 20個(gè)大名牌行列 。 森達(dá)集團(tuán)公司 森達(dá)集團(tuán)公司創(chuàng)建于 1977年 ， 現(xiàn)為國家級大型企業(yè) ， 全國制鞋行業(yè)排頭兵 ， 全國皮鞋 、 旅游鞋專業(yè)委員會(huì)主任單位 。 康奈集團(tuán)推出品牌系列產(chǎn)品，開展多元化經(jīng)營 康奈集團(tuán) 2年前從康奈牌皮鞋發(fā)展到康奈牌皮具 、 康奈牌服飾 ， 2020年又推出了康奈牌內(nèi)衣 ， 為全方位打造康奈牌系列產(chǎn)品開拓了發(fā)展道路 ， 使出了溫州人打市場的招術(shù) 。 最近康奈加緊同世界著名鞋類研究機(jī)構(gòu) 、鞋業(yè)集團(tuán) 、 經(jīng)銷巨頭合作以及在意大利設(shè)立鞋業(yè)公司和銷售公司 。 這種方式最能顯現(xiàn)康奈產(chǎn)品的附加值 ， 而且貼近消費(fèi)者 ， 信息反饋好 ， 一旦建起來就很穩(wěn)定 。 最后進(jìn)行銷售渠道的變革 。 另外 ， 國家已對鞋業(yè)提出了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的目標(biāo) ， 要求全行業(yè)用 15年左右的時(shí)間打造 3至 5個(gè)國際品牌 其次康奈認(rèn)準(zhǔn)歐美 ， 直插世界名鞋的壟斷領(lǐng)域 。 康奈實(shí)行“國際連鎖專賣攻略” 首先是選擇時(shí)機(jī) 。事實(shí)上，當(dāng)專賣店系統(tǒng)建成之后，雖然產(chǎn)量并沒有多大的提高，但利潤卻穩(wěn)中攀升，從此批發(fā)市場就再也沒有了康奈的皮鞋?？的谓?jīng)過慎重思考和調(diào)查，發(fā)現(xiàn)走批發(fā)這條路在操作上雖然容易，但無法樹立形象，即使是一個(gè)好的品牌也會(huì)被淹沒在大海之中，要告別這種粗放的做法，顯現(xiàn)康奈產(chǎn)品的附加值，就必須建立康奈專賣店。目前康奈的裝備水平和工業(yè)化水平在國內(nèi)居領(lǐng)先地位，生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于意大利。 短短３年時(shí)間 ， 康奈的設(shè)備就走完了幾個(gè)世紀(jì)的歷程 。 在溫州皮鞋行業(yè) ， 康奈第一個(gè)注冊商標(biāo) ， 并且第一個(gè)引入機(jī)械制鞋流水線 。 康奈商標(biāo)是浙江省皮革行業(yè)第一塊中國馳名商標(biāo) 。 擁有國際一流的生產(chǎn)流水線和機(jī)械裝備 。 導(dǎo) 讀 戰(zhàn)略集團(tuán) 競爭態(tài)勢 主要廠商及 關(guān)鍵成功因素 替代品 供應(yīng)商 價(jià)值鏈變動(dòng)趨勢 市場需求 市場競爭狀況 技術(shù)趨勢 政策、經(jīng)濟(jì)因素 新成功廠商 康奈集團(tuán)有限公司 康奈集團(tuán)有限公司有廿一年的發(fā)展歷程，是由原溫州長城鞋業(yè)公司整體改組，經(jīng)國家工商行政管理局核準(zhǔn)成立的中國無區(qū)域企業(yè)集團(tuán)。 這時(shí)，分工被提了出來，產(chǎn)業(yè)細(xì)分協(xié)同生產(chǎn)的端倪已經(jīng)在溫州出現(xiàn)。這其實(shí)是低水平的同質(zhì)化競爭，加上金融危機(jī)和“ 9 但國內(nèi)卻沒幾個(gè)知名品牌 。 國內(nèi)制鞋業(yè)競爭進(jìn)入新階段 在溫州 ， 能夠仰仗自己品牌真正馳騁于市場的 ， 不過奧康 、 康奈 、 吉爾達(dá) 、 紅蜻蜓等十余家 ， 但是目前溫州活躍的鞋企多達(dá)四千 ， 其中 ， 大部分卻都是以皮鞋的生產(chǎn)為主 。 ?據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，五年后，中國制鞋企業(yè)將減少 2030％。目前，全國皮鞋積壓嚴(yán)重，一些品牌新品一上市，就開始降價(jià)甩賣，打折銷售，這說明皮鞋市場原有的價(jià)格整體“虛高”的現(xiàn)象將會(huì)被扭轉(zhuǎn)，超額利潤時(shí)代已結(jié)束，皮鞋價(jià)格逐步向合理價(jià)格回歸，步入一個(gè)高競爭的微利時(shí)代。營銷手段上比國內(nèi)制鞋業(yè)要高出一籌。 市場終端建設(shè)，一直是國內(nèi)品牌的弱項(xiàng)?！坝唵尉褪敲睢保坝唵尉褪俏锪鳌?，一切都要圍繞訂單轉(zhuǎn)，快速迅捷地滿足訂單要求，是生產(chǎn)者義不容辭的責(zé)任，而這一切，又都得益于他們