【正文】 Copyright BOHE Corporation, 2020 來自 中國最大的資料庫下載 73 勇敢和創(chuàng)新的 銷售經(jīng)理人， 祝你走向成功！ 。 Copyright BOHE Corporation, 2020 來自 中國最大的資料庫下載 71 檢核自己的 標(biāo)桿管理 是否方向明確 洞察客戶 消化培訓(xùn) 開拓思維 歡迎發(fā)送短信參與現(xiàn)場互動， /條 移動用戶 625519535 聯(lián)通用戶 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 來自 中國最大的資料庫下載 69 關(guān)于標(biāo)桿管理的感悟 課堂上的水 1984的奧運會 某銀行的 電話查詢 聯(lián)通的新人 歡迎發(fā)送短信參與現(xiàn)場互動， /條 移動用戶 625519535 聯(lián)通用戶 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 來自 中國最大的資料庫下載 67 通過什么樣的 學(xué)習(xí)方法讓 我們進(jìn)步更快？ 你感覺我們現(xiàn) 在的銷售目標(biāo) 已經(jīng)滿意了嗎？ 2個關(guān)鍵問題 歡迎發(fā)送短信參與現(xiàn)場互動， /條 移動用戶 625519535 聯(lián)通用戶 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 來自 中國最大的資料庫下載 65 對市場的了解和感覺越深刻，你的目標(biāo)分解和執(zhí)行的有效性就越顯著！ 總 結(jié) 歡迎發(fā)送短信參與現(xiàn)場互動， /條 移動用戶 625519535 聯(lián)通用戶 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 來自 中國最大的資料庫下載 63 附錄：銷售目標(biāo)管理工具包 湖南省市場銷售 經(jīng)理應(yīng)知作業(yè)手冊 歡迎發(fā)送短信參與現(xiàn)場互動， /條 移動用戶 625519535 聯(lián)通用戶 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 來自 中國最大的資料庫下載 61 你喜歡全面發(fā)展 還是偏重于集中 資源重點突破？ 在規(guī)劃一個新 的銷售區(qū)域時 你要考慮什么？ 2個關(guān)鍵問題 歡迎發(fā)送短信參與現(xiàn)場互動， /條 移動用戶 625519535 聯(lián)通用戶 725519535 169。 客戶規(guī)模 高擋車年末保有量 04年 1220輛， 05年 1530輛， 06年 2020輛 個人能力 個人平均銷售額 03年 11萬， 04年 19萬， 05年 23萬， 06年 29萬 人員成本 人員月成本 2600元 ,年銷售最高業(yè)績 108萬，最低分別為 13萬元和9萬元，中位數(shù)為 34萬元，產(chǎn)品的銷售毛利率為 20% 高檔類汽車護(hù)養(yǎng)及配件銷售企業(yè)的地區(qū)歷史指標(biāo) 歡迎發(fā)送短信參與現(xiàn)場互動， /條 移動用戶 625519535 聯(lián)通用戶 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 來自 中國最大的資料庫下載 59 目標(biāo)參數(shù) 相關(guān)的銷售報表參考數(shù)據(jù) 歷史發(fā)展 本企業(yè)總銷售額增長幅度 04年 28%， 05年 21%， 06年 22% 行業(yè)趨勢 全國同行業(yè)銷售增長趨勢 04年 18%， 05年 23%， 06年 26% 區(qū)域滲透 當(dāng)?shù)厥袌稣加星闆r 在本地區(qū)公司產(chǎn)品的市場占有率 04年 13%， 05年 18%， 06年 21%（對比全國同類地區(qū)市場占有率最高為 46%，最低為 11%，平均數(shù)為 27%）本地區(qū) 06年實際銷售額為 323萬元。 Copyright BOHE Corporation, 2020 來自 中國最大的資料庫下載 57 A目標(biāo)完成在范圍內(nèi) 總收入 =（基礎(chǔ)薪資 +目標(biāo)薪資） *目標(biāo)達(dá)成率 *獎金系數(shù) B目標(biāo)完成超過范圍 總收入 =實際的目標(biāo)工資上限 （實際完成數(shù) /目標(biāo)上線數(shù) 1） *設(shè)定欄目標(biāo)工資 對銷售人員目標(biāo)工資的考核辦法 C目標(biāo)完成低于標(biāo)準(zhǔn) 總收入 =實際完成目標(biāo)工資數(shù) （目標(biāo)下線數(shù) /實際完成數(shù) 1） *設(shè)定欄目標(biāo)工資 歡迎發(fā)送短信參與現(xiàn)場互動， /條 移動用戶 625519535 聯(lián)通用戶 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 來自 中國最大的資料庫下載 55 .目標(biāo)達(dá)成的自助法則 ? 如果你的銷售人員不認(rèn)同你設(shè)定目標(biāo)，同時又想在收入上不受損失，你該怎么辦？ 累死他？ 閑死他？ 歡迎發(fā)送短信參與現(xiàn)場互動， /條 移動用戶 625519535 聯(lián)通用戶 725519535 169。 歡迎發(fā)送短信參與現(xiàn)場互動， /條 移動用戶 625519535 聯(lián)通用戶 725519535 169。自第一次世界大戰(zhàn)之后，沒有一個被咨詢的人到過印度。 歡迎發(fā)送短信參與現(xiàn)場互動， /條 移動用戶 625519535 聯(lián)通用戶 725519535 169。這一過程持續(xù)直到專家組達(dá)到一致意見，一般只要幾個回合之后就能達(dá)到一致意見。 Copyright BOHE Corporation, 2020 來自 中國最大的資料庫下載 52 .德爾菲方法預(yù)測目標(biāo) 德爾菲是一種集體意見的處理技術(shù)，在這種技術(shù)之中對一組專家分別詢問他們對未來事件的個人感受。 Copyright BOHE Corporation, 2020 來自 中國最大的資料庫下載 50 T6 無數(shù)據(jù)德爾菲預(yù)測方法 根據(jù)集體頭腦風(fēng)暴的思考技術(shù) .反復(fù)推斷得出的預(yù)測數(shù)據(jù) . 歡迎發(fā)送短信參與現(xiàn)場互動， /條 移動用戶 625519535 聯(lián)通用戶 725519535 169。 PERT方法需要專家做出三種估計： ?悲觀的估計（ a) ?最可能的估計 (m) ?樂觀的估計 (b) EV=(a+4m+b)247。 Copyright BOHE Corporation, 2020 來自 中國最大的資料庫下載 48 T5 PERT銷售預(yù)測方法 根據(jù)公司基層銷售人員自報的高 ,中 ,低三級銷售指標(biāo)數(shù)據(jù) ,由此來推斷公司來年比較符合實際的銷售指標(biāo) . 歡迎發(fā)送短信參與現(xiàn)場互動， /條 移動用戶 625519535 聯(lián)通用戶 725519535 169。 Copyright BOHE Corporation, 2020 來自 中國最大的資料庫下載 46 全國各地區(qū)貨車保有量分布010203040506070 海 南 西 藏 青 海 寧 夏 天 津 甘 肅 江 西 貴 州 陜 西 廣 西 福 建 北 京 內(nèi)蒙古 吉 林 新 疆 重 慶 湖 南 上 海 山 西 黑龍江 湖 北 安 徽 河 南 云 南 四 川 遼 寧 江 蘇 河 北 浙 江 山 東 廣 東 萬輛重點區(qū)域策略